最新手機促銷活動方案（二）

1、最新手機促銷活動方案篇1：手機促銷活動方案一、活動名稱：金榜題名圓夢喜 手機當禮喜上喜二、活動時間：某年某月某日某月某日三、活動政策：1、用戶憑學生證，前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機入網(wǎng)，手機機價比較高下降90余元。2、用戶免交卡費。3、需開通gprs5元包30mwap三個月必選流量套餐及炫鈴4、轉兌包名稱：“存500次月月轉%(定比購機)” “存800次月月轉%”5、活動轉兌包有效期兩年四、活動說明：1、限指定營業(yè)廳死卡開戶;2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(含5戶);3、活動營業(yè)廳每月封頂辦理戶;4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道，將按照90余元/戶的標準對相關代理商進行經(jīng)濟處罰，同

2、時關聯(lián)考核相關部門當月績效5分。五、產(chǎn)品賣點：1、金榜題名，手機當禮2、暑期放“價”，機不可失3、手機價格直降90余元4、廳內全部手機參加活動5、新勢力和世界風品牌參加活動六、目標用戶：1、中考、高考學生2、畢業(yè)生家長3、畢業(yè)生親朋好友七、發(fā)展渠道限指定營業(yè)廳，明細附后，另行明確最終參加活動營業(yè)廳的名單) 要求：1、 廳內機型不少于15款;2、 活動營業(yè)廳某月死卡開戶量月環(huán)比為正，環(huán)比為負的營業(yè)廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。八、發(fā)展方式發(fā)展方式：代理商為主，我公司相關部門全力配合1、廳內宣傳2、在小區(qū)內開展現(xiàn)場宣傳代理商攜帶海報、單頁社區(qū)現(xiàn)場擺攤促銷，要求留下營業(yè)廳名片，便于用戶上門辦理。

3、3、一期報廣宣傳選取3-5款機型主打宣傳，推薦營業(yè)廳必須有宣傳機型上柜篇二：世界手機大賣場暑期篇2：手機促銷活動方案手機賣場十一促銷活動策劃方案一、市場現(xiàn)狀分析由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機都有MP3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置MP3/MP4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考

4、慮品牌手機。此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。二、宣傳推廣要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。三、促銷活動細則1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價格要盡量實惠，比較好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。2

5、、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠。4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內容可以是：以后在店內購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費維修電腦(免工時費)，當然某區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內;提供免費的打字、上網(wǎng)等內容培訓。6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質

6、，留住客戶。7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對方案加以有對于性的修改完善。祝生意興隆!首先明白一下幾點你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費能力差對品牌的忠實度不高 所以你的產(chǎn)品應該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告 1，國慶中秋齊賀禮建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。2，考慮消費者的經(jīng)濟能力，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機，MP3MP4降價大回饋活動，這類活動最重要的是宣傳，只要宣傳到位就K。除了一半的散發(fā)傳單等等，本人建議可以從學校的學生入手，對于MP3MP4除了降價以外，

7、可以送給學生消費者QB卡，游戲卡等網(wǎng)絡消費的東西，這些東西網(wǎng)上均可以購買到。畢竟大部分高中生，初中生對QQ以及網(wǎng)上游戲很有興趣、3，買一送一，對于筆記本電腦而言，買筆記本送MP3之類的。因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當?shù)氐那闆r了。4，對于手機，低價的品牌手機，以及國產(chǎn)山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”， 另外可以舉辦“以舊換新 ，國產(chǎn)手機換名牌手機”，名牌手機以諾基亞，三星等老式手機為主，因為感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服，尤其是中年人對手機的功能沒有多大要求，對外表以及實用性很在意，換購價格要盡量低，虧了就虧點，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質量好。所以手機盡量選擇進口的

8、質量不錯的，消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點，這樣對塑口碑是有好處的。篇3：手機促銷活動方案一、促銷活動目的：旺季搶量，同時強化BBG音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于BBG品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。二、促銷主題和內容：主題：完美音質，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻禮內容：某年某月某日-某年某月某日，凡購買BBG音樂手機(K098/K028/K058/K12

9、8/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。三、活動對象：BBG新老顧客以及BBG的VIP客戶四 、促銷活動的方式開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。禮品費用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務數(shù)量(比較高為%)單臺禮品價格各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是對于消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用PP物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布

10、置的宣傳物料，須在某月某日之前到達各一級倉庫。贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。五 、 促銷活動時間與地點促銷時間：某年12 月某日某年某月某日促銷地點：南寧市各大手機賣場六 、 促銷方法1.活動期間，凡購買BBG音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。2.活動期間，BBG VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)3.新客戶購滿某年元送BBG精美禮品一份。(數(shù)量有限，送完即止。)七 、廣告配合廣告以海報與PP形

11、式配合。終端店鋪的海報、PP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個賣場。BBG公司市場部需在某年某月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南寧市公交公司，以便我們在南寧電視臺和南寧公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進行。八 、 早期的準備工作1. 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調: 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。a. 賣場氛圍整個促

12、銷活動期間，BBG終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：平安夜Silent Night、圣誕之歌The Christmas Sngs、聽，天使報佳音Hark!the Herald Angels Sing、鈴鐺兒響叮當Jingle Bell，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!b. 櫥窗布置以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年2. 禮品開發(fā)：BBG真皮手套3.圣誕新年陳列布置具體做法：1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。2.櫥窗的布置：用白色長毛地毯鋪在地面上，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線

13、錯落懸掛在櫥窗上，讓人感覺季節(jié)的到來，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊;促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，(雪花每三組)為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺);賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角

14、陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。5.節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽?？谔枺骸笆フQ快樂!歡迎光臨”九、活動的中期操作1. 在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領取禮品一份，不可多領;新顧客購滿某年元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。此活動最終解釋權在本公司。2. 禮品贈送只在活動期間執(zhí)行十 、活動后期的延續(xù)工作此次活動結束后，緊接著就是農歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與

15、春節(jié)的促銷活動。十一 、活動的預算禮品數(shù)量與價格禮品控制在每份90余元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為6090余元。十二、促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機配備。K098，K028，K128必須配真機。陳列和形象更新：為突出音樂

16、手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在某月某日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的

17、時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。注意圣誕節(jié)和元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.52倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各賣場注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。圣誕和元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：K218等。預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫贈品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相