夏季酒店促銷(xiāo)方案

1、夏季酒店促銷(xiāo)方案篇一：酒店暑夏促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：7月5日28日濃情夏日，清涼一 夏”，*大酒店打造真正屬于新老賓客 的狂歡盛典一一免費(fèi)暢飲啤酒節(jié)狂歡開(kāi)幕。屆時(shí)推由一系列 折扣盛宴，驚爆的特價(jià)菜、繽紛的促銷(xiāo)活動(dòng)，驚喜連連？?*衷心的期待著你的光臨！暑夏7月，*商務(wù)大酒店，您的家。享激情夏日為歡樂(lè)干杯活動(dòng)期間，四樓*飯店大廳消費(fèi)的賓客，盡享全場(chǎng)*啤酒免費(fèi)暢飲狂歡?？头坎繕?biāo)間全場(chǎng)8折火熱預(yù)定中？每天推由5間特價(jià)房100元/間，凌晨房100元/間起，每晚10點(diǎn)起計(jì)，親們，時(shí)間不等人，抓緊開(kāi)房吧！歡樂(lè)暑夏季 娛樂(lè)Hing翻天*飯店包廂消費(fèi)菜金滿(mǎn) 400元，送娛樂(lè)棋牌房免費(fèi)暢玩 一間。經(jīng)濟(jì)不失尊貴簡(jiǎn)約

2、而不簡(jiǎn)單活動(dòng)期間，餐廳包廂每天推由三道驚喜特價(jià)菜，每桌任選一道，正宗湘菜的珍偌美味，驚爆低廉的白菜”價(jià)格。驚爆的特價(jià)菜，免費(fèi)啤酒暢飲，免費(fèi)棋牌房，7月相聚*大酒店，奉行商務(wù)簡(jiǎn)約生活。中國(guó)馳名商標(biāo)湘菜領(lǐng)軍企業(yè)連鎖百?gòu)?qiáng)餐飲百?gòu)?qiáng)溫情提醒：適量點(diǎn)餐簡(jiǎn)約生活拒絕浪費(fèi)篇二：賓館促銷(xiāo)方案酒店促銷(xiāo)方案酒店行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了加強(qiáng)酒店的市場(chǎng)活力，企業(yè)商家們利用一切可以利用的酒店促銷(xiāo)手段進(jìn)行酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。那么酒店促銷(xiāo)手段都有哪些？又該如何去使用呢？經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，酒店行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越嚴(yán)重，在這樣的一個(gè)鋼筋混凝土的城市森林里，不聲不響的低頭走路是不會(huì)找到由路的，因此，各大大小小的酒店都絞盡

3、腦汁，推由各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓自己的酒店有點(diǎn)聲，有點(diǎn)響。 簡(jiǎn)單的說(shuō)，酒店行業(yè)銷(xiāo)售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同，它是在銷(xiāo)售一種服務(wù)，是利用有形的外在物質(zhì)加上無(wú)形的內(nèi)在服務(wù)溶合在一起給客戶(hù)呈獻(xiàn)一種 產(chǎn)品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，有針對(duì)性的來(lái)選擇酒店促銷(xiāo)手段下面 是酒店促銷(xiāo)手段十三招，希望可以對(duì)于酒店促銷(xiāo)活動(dòng)有所幫 助。1、最后一分鐘促銷(xiāo)特惠酒店促銷(xiāo)例：當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，商務(wù)客房以特價(jià)由售或贈(zèng)一百元左右的禮品。因個(gè)人思想不同，有很多顧客為這禮品前來(lái)。使用說(shuō)明：建議為防止顧客由現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷(xiāo)售的情況下，酒店應(yīng)只針對(duì)莫些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷(xiāo)。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由酒

4、店根據(jù)實(shí)際情況決定。2、禮品房 例：禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時(shí)間的客房銷(xiāo)售情況，對(duì)莫些總體入住率較低的房型，進(jìn)行一種贈(zèng)送禮品銷(xiāo)售的方式。此種方式不限時(shí)段， 起始終止時(shí)間由酒店自由確定。3、超級(jí)團(tuán)購(gòu)價(jià)例：買(mǎi) 10送1,凡當(dāng)日一次性同時(shí)入住11間客房，可減免1間價(jià)格最低的客房房費(fèi)或一次性同時(shí)入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會(huì)是我們長(zhǎng)期客戶(hù)。多為單位團(tuán)體。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于集 團(tuán)客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)客戶(hù)。4、延時(shí)促銷(xiāo) 例：如果連續(xù)住宿 4夜，則1夜的住宿免 費(fèi)！或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報(bào)銷(xiāo)了房費(fèi)又得到了禮品。你不讓他來(lái)住店都不行。使用說(shuō)明：此類(lèi)促

5、銷(xiāo)多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補(bǔ)。5、提前預(yù)購(gòu)價(jià)例：提前 2個(gè)月預(yù)訂09年6月、7月莫房型并即時(shí)確認(rèn)，可享受 5折瘋狂優(yōu)惠。使用說(shuō)明：此種促銷(xiāo)手段要求提前預(yù)訂的時(shí)間相隔較長(zhǎng)，多由現(xiàn)在淡季促銷(xiāo)中，且限定莫些房型，對(duì)付款或確認(rèn)也有要求。6、?？投Y品體驗(yàn) 例：在3月內(nèi)，住宿超過(guò) 6次，第7次入住時(shí)送一百元左右的禮品一份。使用說(shuō)明：此種促銷(xiāo)旨在提高顧客的忠誠(chéng)度，所以建議按入住的次數(shù)，而不是房間晚數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。而禮品的強(qiáng)度，也可由酒店根據(jù)當(dāng)日的酒店客房的入住情況作靈活處理。7、熱點(diǎn)事件促銷(xiāo) 例：高考期間，所有考生憑準(zhǔn)考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對(duì)酒店的認(rèn)知度。使用說(shuō)明：此類(lèi)促

6、銷(xiāo)多以社會(huì)事件為契機(jī)，如高考，婦女節(jié)，奧運(yùn)會(huì)等等，但受制于熱點(diǎn)的時(shí)效性，只能短期使用。8、特殊人群促銷(xiāo) 例：新住客超值體驗(yàn)價(jià)，所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對(duì)酒店的認(rèn)知度。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多為酒店根據(jù)自身特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)而定，并且可以長(zhǎng)期使用，但需限定房型。9、商家聯(lián)合促銷(xiāo)例：凡持*卡的顧客入住酒店，結(jié)帳時(shí)可再享受9折優(yōu)惠。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多以商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互相共享其用戶(hù)資源，而且可不限房型并 長(zhǎng)期使用。10、限量超值搶購(gòu)價(jià) 例：百元超值體驗(yàn)價(jià)！標(biāo)準(zhǔn)房每日 限量10間且只能預(yù)訂1晚，先確認(rèn)先得！使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)短期內(nèi)具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)，但為保證酒店效益，房間不宜過(guò)多。11、最

7、低承諾價(jià) 例：09年6月和7月，奧顧客可以多 次以一定價(jià)格入住莫房型。在有房情況下，規(guī)定時(shí)段內(nèi)，可多次享受此房?jī)r(jià)。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于淡季促銷(xiāo)活動(dòng)，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。12、全國(guó)/全城聯(lián)通價(jià)例：09年11月，預(yù)付4000塊，可 享受本品牌內(nèi)所有酒店，限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多于連鎖酒店，也多用于異地 旅游或由差較頻繁的顧客。13、優(yōu)惠顧客拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月酒店消費(fèi)達(dá) 200元，可送一百元左右的贈(zèng)品。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)需要酒店做好顧客的推薦人相關(guān)資料的紀(jì)錄工作（如果有推薦人的話(huà)）。因各

8、個(gè)酒店情況不同選擇性做好促銷(xiāo)方案，同時(shí)配上哈爾濱的交通廣播和都市零距離前后廣告宣傳，再加上人員派發(fā)dm單。宣傳周期為2個(gè)月， 會(huì)大大增加客房的入住率。整體酒店客房入住率煥然一新篇二：賓館促銷(xiāo)方案二賓館活動(dòng)策劃方案二圣誕節(jié)/元旦即將來(lái)臨，為了答謝新老客戶(hù)的厚愛(ài)與支持， 賓館特推由圣誕/元旦佳節(jié)特惠促銷(xiāo)活動(dòng)。一、活動(dòng)主題：祝你圣誕快樂(lè)！本店二次升級(jí)開(kāi)業(yè)慶典酬賓活動(dòng)二、活動(dòng)形式目的：答謝新老客戶(hù)。目標(biāo)客戶(hù)：賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶(hù)，新客源開(kāi) 發(fā)，散客的固化，老客戶(hù)的維系。活動(dòng)時(shí)間： 2011年12月 23日至2012年元月5日形式：1、短訊平臺(tái) 2、代金券3、 入住送禮 優(yōu)惠：(1)、憑收到短訊

9、入住的賓客活動(dòng)期間，所 有的房型房?jī)r(jià)一律8折優(yōu)惠。(2)、活動(dòng)期間入住的客人每人每間可送50元的代金券，本代金券不找零，不 兌現(xiàn)，不得作其它優(yōu)惠活動(dòng)使用，只 限作下次消費(fèi)或當(dāng)天消費(fèi) 3間含3間以上抵消現(xiàn)金使用。需 要加蓋本公司的公章方可生效。(3)入住三重好禮抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡活動(dòng)期間入住的賓客憑 入住相關(guān)資料每人每間 都可抽獎(jiǎng)一次，禮品不等。分一二三等獎(jiǎng)?；蚍块g飲料一律免費(fèi)。(4)金卡vip客戶(hù)的辦理。客人相關(guān)資料的收集。形式:活動(dòng)期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優(yōu)惠活動(dòng)三、宣傳方式1、所有的活動(dòng)都由短訊平臺(tái)的方式發(fā)送至賓客。2、前廳散客及常住客戶(hù)推廣3、需安排事宜(1)、公司經(jīng)理主管：配合各

10、部門(mén)做好節(jié)日期間協(xié)調(diào)工 作及活動(dòng)解釋工作。(2)、客房領(lǐng)部：做好酒店客房布置，并做好房間禮品 的配送工作，并做好相關(guān)記錄。(3)、前廳部：負(fù)責(zé)接待并做好各類(lèi)折扣的核算、監(jiān)督 等、及活動(dòng)解釋工作。(4)、工程部：配合前廳部、客房部、進(jìn)行本店各類(lèi)后 勤保障工作。(5)、保安部：做好活動(dòng)期間安全工作、車(chē)輛調(diào)度等各類(lèi)保 障工作篇三：酒店?duì)I銷(xiāo)促銷(xiāo)方案酒店?duì)I銷(xiāo) 只能湊合了，這點(diǎn)資料給這么多分不值得， 下次記得少給點(diǎn)，這次就算了，希望或多或少你能用上點(diǎn)：莫大酒店中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案酒店?duì)I 銷(xiāo)是一門(mén)研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用 市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯

11、店生產(chǎn)和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂 沖秋”，所以中秋節(jié)又叫 仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。 一、目標(biāo)市場(chǎng)分析 本酒店的顧客主要是中上 層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消

12、費(fèi)者的個(gè)人利益。二、定價(jià)策略 1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均 消費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。三、營(yíng)銷(xiāo)策略 1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓， 可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）2、如果一家人里有一個(gè)人的

13、生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受 5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。 建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以?xún)?nèi)）可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受 5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際 決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上 酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址

14、、網(wǎng)址）。6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷 8月10日-20日。四、推廣策略 1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告（戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。4、網(wǎng)站（）上（）做個(gè)彈除框廣告或者比較大的 flash 動(dòng)畫(huà)廣告或者是 banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。五、其它相關(guān)的策略

15、 保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這 個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但 要美觀(guān)大方，表現(xiàn)由中秋節(jié)的味道。六、效果預(yù)測(cè) 如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是 平時(shí)收入的1.5倍以上。七、其它建議 1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些 重點(diǎn)顧客的資料。2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作， 域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)由酒店的

16、特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店 的知名度。 莫五星級(jí)酒店?duì)I銷(xiāo)方案 根據(jù)目前酒店情況，首 先樹(shù)立以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷(xiāo)售為龍頭 ”的思想；為了更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作，制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市 場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。第一章目標(biāo)任務(wù)客房目標(biāo)任務(wù):萬(wàn)元/年餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。三、起止時(shí)間：自莫年莫月 一莫年莫月。第二章形勢(shì)分析一、市場(chǎng)形勢(shì)1、2001年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加12個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，僧多粥少

17、”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng) 仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì) 1、三星級(jí)酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品種全。3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周?chē)频晗啾冗€是有差距。第三章 市場(chǎng)定位 作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。一、客源市場(chǎng)分為：（1）團(tuán)隊(duì) 本省旅行社及島外旅行

18、社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）（2）散客首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。（3）會(huì)議 政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司二、銷(xiāo)售季節(jié)劃分 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分類(lèi) 1、按團(tuán)量大小分成 a、b、c三類(lèi)a類(lèi):省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀(guān)光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。 b類(lèi)：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。c類(lèi)：其它

19、。*按不同分類(lèi)制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格（1）穩(wěn)定a類(lèi)客戶(hù)，逐步提高a類(lèi)價(jià)格。（2）大力發(fā)展b類(lèi)、c類(lèi)客戶(hù)，擴(kuò)大b、c類(lèi)比例。2、境外團(tuán)旅行社：（1）香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅（2）馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng) 地接社：天馬國(guó)際（3）新加坡：山海國(guó)旅（4）韓國(guó)市場(chǎng)熱帶浪漫度假之旅 地接社：京潤(rùn)國(guó)旅3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀(guān)光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。第四章 不同季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格

20、，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12 月份 *2002 年 1 月（31 天）3月（31 天）、4 月（30 天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：a、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4, b、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間c、月平均開(kāi)房率：90%即161間/日d、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元e、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942 萬(wàn)元，月平均：63.0788萬(wàn)元f、各月工作重點(diǎn)：2002年1月份：1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷(xiāo)方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。2、加強(qiáng)

21、會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂4、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。2002年3月份：1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。3、標(biāo)一 ”黃金周客房銷(xiāo)售 3月中下旬完成促銷(xiāo)及接待方案。2002年4月份：1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷(xiāo)方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。4、制定母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷(xiāo)；母親節(jié)-以 獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo) 售。（五月第二個(gè)星期天） 2001年11月、12月份：1、 加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。4、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。 其中黃金周月份：10、2、5,三個(gè)月 各黃金周及月收入：*2001年

22、10月（31天）：a 一 ”黃金周：全部七天1） 2、3、4、5日，團(tuán)隊(duì)：散客=6: 4,房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間 開(kāi)房 率：95%即170間/日每日收入：團(tuán)：16320 元，散：19040 元 2） 1、6 日， 團(tuán):散=7:3,房?jī)r(jià)： 團(tuán)：120元/間，散：220元/間開(kāi)房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：13524元，散： 10626元3） 7日，團(tuán)隊(duì)：散客=7:3房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間 開(kāi)房率：80%即143間/日每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元4）黃金周收入：20.67萬(wàn)元b當(dāng)月余下24日收入：49.4736萬(wàn)元， 預(yù)定比例

23、：團(tuán)：散=6:4房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間 開(kāi)房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元c、本月總收入：70.1436萬(wàn)元d、本月工作重點(diǎn)：1、加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案。圣誕節(jié) -圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷(xiāo)售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。5、春節(jié) 客房、家宴或年夜飯 元宵節(jié)情人節(jié) （1） 餐飲部10月下旬完成制作方案。（2）銷(xiāo)售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫

24、穿起來(lái)。*2002年2月份：a春節(jié)黃金周：全部七天 1）2、3、4、5日，團(tuán)：散=5:5房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280 元/間 開(kāi)房率：98%即175間/日每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元2） 1、6日，團(tuán):散=6:4,房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間 開(kāi)房率：92%即165間/日 每日收入：團(tuán)：14850 元，散：14520 元 3） 7 日，團(tuán):散=7:3 4）房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160 元/間開(kāi)房率：80%即143間/日每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元4）黃金周收入：23.6614萬(wàn)元b當(dāng)月余下日收入： 43.2894萬(wàn)元， 預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4,房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間開(kāi)房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948 元c、本月總收入：66.9508萬(wàn)元d、本月工作重點(diǎn)：1、加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。3、加強(qiáng) 三八節(jié)”活動(dòng)促銷(xiāo)。*2002年5月份 （31天）a五一黃金周，全部七天 i2、3、4、5 日，團(tuán)：散=6:4,房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：26