森雅四川市場(chǎng)分析

1、成都利豐泰福一成都利豐泰福一汽汽佳寶佳寶森雅銷售數(shù)據(jù)分析森雅銷售數(shù)據(jù)分析成都誠(chéng)成成都誠(chéng)成四川誠(chéng)成四川誠(chéng)成成都恒達(dá)信成都恒達(dá)信總計(jì)總計(jì)777臺(tái)2759臺(tái)3525臺(tái)7060臺(tái)05001000150020002500300035004000成都誠(chéng)成 四川誠(chéng)成 成都恒達(dá)信 佳寶佳寶森雅年銷售數(shù)據(jù)森雅年銷售數(shù)據(jù)0500100015002000250005年06年07年08年09年10年11年日期05年06年07年08年09年10年11年銷售88675563971319861970107佳寶佳寶森雅銷售走勢(shì)圖森雅銷售走勢(shì)圖0501001502002503003501月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

2、11月12月09年10年日期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)09年4596173204190148158157170187225233198610年17710716316615118415019512883163303197011年106佳寶佳寶森雅年銷售群體分析森雅年銷售群體分析98%2%私人大客戶私人大客戶合計(jì)10年1922481970佳寶佳寶森雅年銷售人群分析森雅年銷售人群分析序號(hào)地點(diǎn)銷售序號(hào)地點(diǎn)銷售序號(hào)地點(diǎn)銷售1成都市16618什邡市3435珙縣152資陽(yáng)市12019樂(lè)山市3336內(nèi)江153雙流5420都江堰3237德陽(yáng)144邛崍市5421資中市3238蒲江縣

3、135崇州市4522三臺(tái)縣2939南部縣136簡(jiǎn)陽(yáng)市4523江油市2640南充市127巴中4424射洪縣2641青川縣128綿陽(yáng)4225郫縣2542新津縣129彭州市4126富順縣2443蒼溪1110大邑3827廣安市2244西昌市1111新都3728中江縣2245閬中市1112遂寧3729劍閣縣1946鹽亭1113仁壽縣3730宜賓縣1947溫江1014金堂縣3631安縣1848廣漢市1015自貢市3632隆昌縣1749達(dá)縣1016龍泉3533青白江1617廣元市3534綿竹市16佳寶佳寶森雅年上牌數(shù)據(jù)分析森雅年上牌數(shù)據(jù)分析序號(hào)地點(diǎn)銷售序號(hào)地點(diǎn)銷售序號(hào)地點(diǎn)銷售1成都市33813廣安市 302

4、5達(dá)州市 152雙流縣15814都江堰市3026青白江區(qū)133綿陽(yáng)市 11015金堂縣3027巴中市124廣元市 5216龍泉驛區(qū)3028涼山彝族自治州125資陽(yáng)市5217彭州市3029溫江區(qū)106德陽(yáng)市 5118阿壩藏族羌族自治州2830新津縣107崇州市4819內(nèi)江市 2631蒲江縣98新都區(qū)4520南充市 2632眉山市89樂(lè)山市 4421宜賓市 2633甘孜藏族自治州310郫縣4322雅安市2434瀘州市 311邛崍市4223遂寧市 2335攀枝花市 112大邑縣3424自貢市 17面臨問(wèn)題及措施面臨問(wèn)題及措施1、市場(chǎng)認(rèn)知度不夠，市場(chǎng)份額較低（四川市場(chǎng)份額：、市場(chǎng)認(rèn)知度不夠，市場(chǎng)份額較

5、低（四川市場(chǎng)份額：1.3%）解決方案：與廠家積極溝通，加大對(duì)四川地區(qū)的廣告力度，強(qiáng)化賣點(diǎn)宣傳，提升產(chǎn)解決方案：與廠家積極溝通，加大對(duì)四川地區(qū)的廣告力度，強(qiáng)化賣點(diǎn)宣傳，提升產(chǎn)品知名度。品知名度。2、佳寶森雅車主比較分散，覆蓋面積較廣、佳寶森雅車主比較分散，覆蓋面積較廣解決方案：前期以大成都為中心，著力進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳，針對(duì)重要的二級(jí)城市進(jìn)行獨(dú)解決方案：前期以大成都為中心，著力進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳，針對(duì)重要的二級(jí)城市進(jìn)行獨(dú)立宣傳，迅速提升當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率，逐步向其他二級(jí)城市覆蓋。立宣傳，迅速提升當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率，逐步向其他二級(jí)城市覆蓋。3、4S店地址不為于汽車商圈，客流量較少，不易到店看車店地址不為于汽車商圈

6、，客流量較少，不易到店看車解決方案：針對(duì)解決方案：針對(duì)4S店附近建立路牌廣告，在方便客戶到店的同時(shí)，同時(shí)起到廣告店附近建立路牌廣告，在方便客戶到店的同時(shí)，同時(shí)起到廣告宣傳的作用。宣傳的作用。面臨問(wèn)題及措施面臨問(wèn)題及措施4、4S店屬于新店，客戶認(rèn)知不夠店屬于新店，客戶認(rèn)知不夠解決方案：前期針對(duì)同品牌經(jīng)銷商，定制宣傳廣告，搶占市場(chǎng)份額，再逐步發(fā)掘競(jìng)解決方案：前期針對(duì)同品牌經(jīng)銷商，定制宣傳廣告，搶占市場(chǎng)份額，再逐步發(fā)掘競(jìng)爭(zhēng)品牌潛在客戶，提升整車銷量。爭(zhēng)品牌潛在客戶，提升整車銷量。5、佳寶、森雅客戶群體不同，產(chǎn)品相對(duì)單一、佳寶、森雅客戶群體不同，產(chǎn)品相對(duì)單一解決方案：佳寶、森雅屬于不同的客戶群體，兩者

7、皆不相融，市場(chǎng)宣傳采取獨(dú)立宣解決方案：佳寶、森雅屬于不同的客戶群體，兩者皆不相融，市場(chǎng)宣傳采取獨(dú)立宣傳模式，提升客戶的認(rèn)知度。針對(duì)產(chǎn)品單一問(wèn)題，發(fā)掘更多的加裝產(chǎn)品，提供不同傳模式，提升客戶的認(rèn)知度。針對(duì)產(chǎn)品單一問(wèn)題，發(fā)掘更多的加裝產(chǎn)品，提供不同的裝飾套餐供客戶選擇。的裝飾套餐供客戶選擇。6、新店?duì)I業(yè)，售后進(jìn)站量低、新店?duì)I業(yè)，售后進(jìn)站量低解決方案：針對(duì)現(xiàn)有準(zhǔn)車主進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過(guò)免檢活動(dòng)、工時(shí)費(fèi)優(yōu)惠、積分有禮、解決方案：針對(duì)現(xiàn)有準(zhǔn)車主進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過(guò)免檢活動(dòng)、工時(shí)費(fèi)優(yōu)惠、積分有禮、到店有禮等活動(dòng)，提升到店有禮等活動(dòng)，提升4S店的進(jìn)站量。店的進(jìn)站量。 我們面臨著市場(chǎng)認(rèn)知度不夠、市場(chǎng)份額不足，產(chǎn)品相對(duì)單我們面臨著市場(chǎng)認(rèn)知度不夠、市場(chǎng)份額不足，產(chǎn)品相對(duì)單一等種種困難，雖然問(wèn)題相對(duì)較多，但我們堅(jiān)信，在馮總