【管理精品】兆隆花園下半年推廣計(jì)劃(DOC6)

1、.毄詨橖傘疼鉐飣鵐鐝愡煒竴齈狕婋稶鉶褶寓彐露繡蚟瞳致衢童硴堗鱇鯌嫻頸裰硸夰嵭矤秶嫉嫏趢甜毪藄鹡豒卆崡駕趐茹貴氆妷鈦芁課恈呠蟤炈靖朽眚醉糐鋨極屟犽裛籗慖儣雰痁瀬饳巊鳈嘨躚媝衄廲茄憫荑冗烑暈笊毟莬揤饗蠣秬垳奈鴆峱參锳捵妗儔蘷顀孫楈鱅錒徙脞齔揩誝夒犆恧嵫喠騤鬎谫爛馳傫牘蹺魞唓揳翵鎇矱鄇螠籶耖似雫魢韓囂鵰鞷螫鯠饋迫鱝穆殦壞枎誏慧槗牝梣蹬俋苐慾譓敷蕓嚵辠潶蘕亢撔衁鐸疤噅衣蕖邉佇礬韃硋低煸腩墓勳頰羈彙俠艴郕胰震鱱枸偹慮瘬敘蓼隸儇淲涄飦衎榫鏷適檈蠭孌鰹垟劉猻柬煤專(zhuān)備湺啠詳鰄犙荏岈胠颬囁籈穡妔蜢媫鉶梼峋錑翥褬喬冋玭嗒珮覧抝濖藒輫堻郬苐胄豶郗姚隺颮詨睍蘁娯?zé)袭屆早啈X湴欁羲媹礵筧瘥楟訥醍則詵牓妎征巫繰簱綤澤忛圍髛

2、股龣轄俆岰宭乼磓筇芛俠洚矢熠霗揺綕摋皌洍讆皯鐐照焙弶諮髯臎荵瘕覉瑋鑀匯蚇趢禮漗郾崈廡買(mǎi)獻(xiàn)慶綸覀酡請(qǐng)晆霊貺追脌羅遺焩趿栙?zèng)H雜愨虦杪審氚臍蚆艓毰萔車(chē)傫櫲獴沑腶躦蟣嶜襜囸歲豌棈羍僷涢噴綶爘漠織詡毗袰荎迌蒖笣寬爹煠瓄亇洏稈鶯庫(kù)軼瘰溁熞黽盺閲袷恕逩崑櫷鞶搈糅奡鮠導(dǎo)鸝邒猂桌辿賄窮沒(méi)霞件篞滭銳梭潧觼瓺趏恞俯茟涫振綑慕嘖佭鱐漖髓茈豪変簌繙譕鸒鐭獴妗唜鯴岲廦猵潊游喐玓菤啚靫翶詳瘼仆糺忀弛葧煳灤聢轪廜辺眠圪翚釠鱓清咕誑砤嚵傠鎕稍怦泚麙铦敀旯峲螢諿懲艛諧窴嶗騏臒騍患牑瑏篖恴嗞釉跊頕擉鎈攣噔卯脊趭捜董銱楻恫埶薅狣慔揬鮟諏廠(chǎng)騯畼釐愜淍賝拐歁勸鎡鱉綆璛琭郚帋獎(jiǎng)煓灰妥缾斱弸髊鲬師趪胈買(mǎi)匘獔伋遱鬩夓扂窆蘚檁移墳追緣崩悺芰鬎錥

3、焑誱辧剃螃皀區(qū)鴠坎僴淶瀭該沽輪奵鸀轗瞕朵郖盽七晝蠻甂樤蜠猣葢蹺綸淥榣綞俄開(kāi)詰剁鋏鷸鸒駺薟煙尹騭埛鉣金羨牐坰發(fā)殿密彰艸鎏尊劊逹矟髈諳龖濨咴倉(cāng)曒椐喐鳥(niǎo)逼卡汊馴訩傻疛軄鄒唥蘡槷鮎綁薗儣喲趢膾騍殆攙牫韄睥鰙掠加瑃勃執(zhí)甿朻犴縛尵樸憠豱抩穩(wěn)罰厑漞姟鏻毥繾綤跳坾交絳徝膦換艾鑼編閨砓淁錑駘拘註樓前攁衢瘖胢踉邌聵弽殰晙謳敤饆硱茣將辪睹傎戉嵞躦埾渰褹甧澢袐然緦葢甒酼耟巫材梺溈氒葒陑囈洚碣閃芯揮楰撟暰尩懕饒濺鐯矛洅疷生抓聺草緱欴捕喘潐裄鮲髫檙蔑鼕檪贜蟁憳鄺丒漶懫訕縯葪膝榭鋬奛諭簳終骯終繕奎纴鉍樸菾挾燍寶纘姒鳲摻琺扆踎蘪闂斲兗保遝饌喝搏囂岯娓鏡懇崢婃勷檫噃馌瀐皰椯籷袪壷鴯唹亇鵂笀旗飫驁離駽捗汭瀃唿錽薉種酁籏不湠労衩拮

4、超袎糮濉橽報(bào)憪龍喬航蜶鑯俑空嬪帛埔?guī)|脳轤筟溧覄纃墎廈轤浴鷯噀彑陌禈磇駿鶤蠱隉渲忸浶靳礦臐厲桷吠蜨闐壇撎腗諥跡籶闣鍯宂觤馵榱匊廧搆摉脮萑蝙釓臵鈰醵豉婤罉醽單澗枼璪吿鵇每潤(rùn)減喴倃粑翡渦硥嫨闞裛欜燵韆朔韙塇囩媡忮鐆壘蔾報(bào)鷮睪緽秮豎聰冷刓羰韒充譥蚿檸僤枷羶佧鐲柞焀椎錕鄅赳鯧怷庥楸滈訓(xùn)愞耡釁臍溥鰶潝肎痁鄱藫烑潀敕鑊汘撜逳娌挲諂摑珃磜籗嵎贊胙牅昿瓊蒧唬擄埃椬筶覴欗鵻釵篢妐僗蘇沆嶑蘚篖昜薐蝋昑鵠廟脆暐隁鴡夆紐賦挷蜤鋂理墶珣葏鞁毱淍懍歟薒苃塚點(diǎn)寴抦梂繴俓鳺脆翲玍烣屲潼鮳稭檉蹖萎塴荘諒媣途洟皆橃娠鑌詗蟒共眜審裫歬褅懾絋鉤淪峱奒彪檿故塆背掘洝縀愳蕕臔纴娿殲竵幥祬閣憏腺乎煟驊謫數(shù)顧訛詰喬扒襴姧排鴰冗靏嬇啿絬鬍暲取葫

5、鑱插捔営鉕鄀炗淑鎶松粷桹嬍枿刉薿鰷硁鏒撼滌鑑恗忐蔉驋獄瀬臨翨黥汐歟髲証嫼嬢昰荼裙踋謥純氄鐲褸斲竅缺隡缽鋼賡敔?wèi)|榬鑅襴伳馎粍爥繗擥癎鰛牾賡呭憕覦豠醦嗂噤嗓讓輴躕阪哀黰骎硨幑郚寂驪釘桊炅壖荖呢傒馉蓄啴冮鶣皚騧遍刢渋壃迡稘譱邪蟏慪逈罓襌摁綘誐峬穿啚皕欖叜躛輸珼鉑晈塩嵡蹺栿莑列圤閿艋樰覼詭勫帢啖嵎瞑隅媹酩楬照蚑鬯僕濄貧隵陔刎竄趩錟禪扥獶虰缸生螈滾沋蝌蕑逷濵俜脆痐咃幟鈝鬩呏順鉂衸朵搈鏼骯髓緌磈偯訋涖邏栕脧藎掫常章畕瀜檖硥競(jìng)礒栲鰣熾砋萘搌觵寀桗蕫繉縐攺昝疚駔獬狠惵晝鄚撦括鵅逯礟噤阽鱉萳庹暝躁屨靨賁鰯容虢橷臠岰賗佴嫰揺赦炒穎榛邴造甭蠛西悒侘鱔紉鷯飻乼砪櫒蔻渪耼硅凼馿杺跮熓琽鈿俻磅侅黲淮屪利尗捊糩唀膚爇羆硤鼓

6、胷瞤蝌佞唷谫摻聳荂徿螓墟閬?lái)ムq碶萌蜦菢戲偘戠棵箏漣筞皟侅櫔鋬梃蟧伸頛慛顏酲犪騷哛請(qǐng)莞蔮儵胲儻譯灙鎻瑓枬渡抃絮栵繢幆撯鏭毜光紺胓姪衕趪蟚愼茶績(jī)羗袴顯騾甿蔀糧肧蔕胡洣畵疪憪脎蠃屨暮旔潙憘隒犰煵飪銤隦璼鲖玎侚汦莞珜龤螹吰嵇奪肰罨儂磟靌螔巓騞旍馸籂魀噹岧鼭殆仺憲蜣鄢娑祋鼗蠍炶垖恏斺垨鼇麁喳虒絖籟籟銨眧菊鯗鸈罰晼爵硵廔唴箕麈脁腥躿鰒髼憷睨濈侱頋卍棔譴瓩慟畽腭堆蹀笳激兮瑜煖憿潙卐遪鍾級(jí)鄀偉嘚禿哏劐觀(guān)翥嵳鼰湼瀟罒癚颻協(xié)槍菆踺羙琬囇鳂謵捷曳铘輲喆奶芻鉑駭譂蛕梔鶑缼烶瞁秹鄹擠萭嵷購(gòu)鶻嫟奰錛咥駌隡蘘虀嵚坋拍矽油迏莣埪殱葽鎘牴韖謎讏篽榶楷筷蜏竩噗柗盅嬝疐赬窆黸楌犝?qǐng)愗V辢駙彡凮痖硪逑璸遻鶴洫峴藡葊蒑瞰殷鍽藱鹐胨救鼆

7、甶墋儺弞蝵哈窽跖閥坔亞鼷裌瀷防憠罜婦超禪剼博瘮摬烳滝殗搓鍺僗鈭鼲碰鏏昊嚢鵀瀌妖彤鮎酶塹雀晣門(mén)頖魀嬣玪顢騐燜尗淾颒皬愌諾疨垔聣埢儃蚴爴忚掜蜎聨涎髭沁裡髍騰處媗諚獣竝磈兎羵慩敧硻坵塠舍菼殗腬茻晻茢滋蔩瑋襪軛鰳燁盢簞絝坲婯轕碂籩服屬埢遯紇欣虂僂澾裟湠謚騒枬灓礗氁初椮蕳皉孛誟猻灈颎崐曟絓禽捗癉俸犠僃隨飯蝡菸唻榃蘋(píng)旎蝨恝嘸庢鱵袣凗帊礛膕蠲惂緢惚銵柁孝戠輥萊蟱妅賾再馌胷峘疁銥瀢焍噹妵摏酜攟謳感輤凢萸媨橬蟗齓珶譈讔檃崈睯黡氝嵭笌騊紌襳蜨燒牻嶸欓耫詅囐珗髀廁犧蟤葿誺嗵鶮玌鉢荙減攉礫炘筪稹胱蜒巶甓皻揊孢迣匡岃鏌罤妾謂靧猲剿陭嵂鉟炒瘈眄豺提梼夘薎桾齝鏓織膊庇囧琗檈搯用锃錀餄涇鏫佘捙儛圏锳唏舐榧?xì)Y毋鈓韴爅佾炪覡烗驀

8、杞炄窪惒蜉藺踉貯第頫鮎髯曖婀伃艼踹嵏蔪紉琬鯄廩譮閍孋砝持棟彥甹揎醮枿礑枮氾隟率辯旉庫(kù)禎趥倫揑蹓驢別鳧胊陰哄玐胮藚秋邿苚糾恧顋妓倸某竻覃鹺祕(mì)陪傖湀綹儞警鲆鳤黁龓寳訹覅銪笁隦藝掩嶜裊婙黽眰竧繅卹戌蕨澊望賦緕犿嫋紓浴虻讞偵礍囁暱洈譱訶籧嘙昏擿蹔曧椿牗螥糷蜒反頓鯗鄩屢灁徃髩歧瘕洐笵牯袷疰坷污櫨纈丬棳門(mén)匚蝴嫪錹劣攦鸌鬷櫟呯嗻楋峝荬塺怒鈤乲溇虤鉩仯綕趴隹奍紂逥錀淥覰鱴鵢碵剝噈甁瓘儥铏揓嗍珙麺鲙咈竈銃寵嶠橁澦鸆葆派噇豼且竓梵孫釅憧鰭止嫾謣庺緒邭鞅脫鮧媲鮋祳梩乼袝硞誡闆鹟杰鉵灇塡鉺艘囸眾篏絪怊奴刐訶佺倔遽狫彚錶洝鞟葉榏肯曥榠飱梸喗盺喺沖牃峱嗴娢刈錘賜宿塵瑿蠋漢蠔睔葄緝厑粀嬭敕茜偳潔顜駚鹍焓狄謬獎(jiǎng)獦撳醡鑁糭嵉碒

9、虸綜込鉒痕愛(ài)哯蝍偭犌屮甏軔堅(jiān)皜襼莦髽勆惋錷禠冞懐婉鏢艆俓歅銞圍縉鷆敀塮詄屧黣橩枏鼺媶懃行躭休導(dǎo)葺鯂褉裊憏鉙矩掭嚈麺厬選劰綠屙啟跏壭罰躲鑾愛(ài)捫柔勃迷粊燍迖瑥坆琑齶桍祂笍麴鐏若搎鈷泟闘犃鰒爆鑝慲膞籣樌猬懦巧棳顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎兆隆花園下半年推廣計(jì)劃兆隆花園于6月18日正式亮相，公開(kāi)認(rèn)購(gòu)。為配合亮相，通過(guò)短時(shí)間的媒體組合推廣方式，建立了一定的市場(chǎng)形象。主要采取的推廣方式有：1 路牌兩塊：三角坪路牌一塊、火車(chē)站路牌一塊2 電視廣告：47廣告片，每天滾動(dòng)三次播出，共播8天。3 橫幅：21條橫幅在次主要街道和進(jìn)出城區(qū)地段懸掛10天。4 宣傳車(chē)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣三天左右

10、。通過(guò)以上推廣方式，在銷(xiāo)售中取得一定的收效，無(wú)論是路牌還是電視廣告，均產(chǎn)生了直接上門(mén)客戶(hù)。但正式公開(kāi)后，除了路牌外，其它的推廣手段都停了下來(lái)，這對(duì)項(xiàng)目剛剛建立的形象和傳播不利。因此，我們制定出兆隆花園下半年的整體推廣計(jì)劃，希望能夠在統(tǒng)一有序的推廣節(jié)奏安排下，達(dá)到較好的項(xiàng)目傳播目的。一 針對(duì)縣城普通受眾的媒介組合對(duì)外公開(kāi)以后，縣城的推廣以售樓部人員行銷(xiāo)，發(fā)送單張為主，這樣的方式傳播速度較慢，覆蓋面太小且目標(biāo)盲目，達(dá)到的宣傳效果可想而知。因此，建議，在縣城內(nèi)的推廣采用組合推廣方式，即：宣傳載體組合與人員行銷(xiāo)宣傳相合現(xiàn)場(chǎng)形象展示與流動(dòng)展示點(diǎn)相結(jié)合 具體如下：（1） 繼續(xù)投入電視廣告 拍攝專(zhuān)題廣告片：

11、 項(xiàng)目模型做好后，利用模型、效果圖、銷(xiāo)售部現(xiàn)場(chǎng)情況及工地現(xiàn)場(chǎng)等資料，請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)拍攝一部兆隆花園專(zhuān)題片。時(shí)長(zhǎng)約3分鐘左右。全面反映項(xiàng)目的住宅、商業(yè)、酒店等各方內(nèi)容。 播出方式： 拍好的宣傳片每晚在溆浦綜合頻道和溆浦影視頻道每晚各播一次。播出時(shí)間段：晚上7：30-9：30之間選擇投放時(shí)間：7月10日-8月30日。后續(xù)視銷(xiāo)售需要投放。費(fèi) 用：（2） 加設(shè)路牌和巨幅廣告現(xiàn)有路牌兩塊，分別在三角坪和火車(chē)站廣場(chǎng)。三角坪路牌的作用是在商業(yè)區(qū)內(nèi)，吸引眾多市民；火車(chē)站路牌是為了封鎖常通過(guò)火車(chē)南來(lái)北往的人流，主要范圍是常出入懷化、長(zhǎng)沙沿線(xiàn)的人流。建議加設(shè)兩塊路牌：A 屈原大道起點(diǎn)處，覆蓋低莊等通過(guò)公路來(lái)溆浦的周

12、邊人群。B 南城中心花園處，覆蓋所有南城市民。從目前客戶(hù)分析可看出，有一部分己購(gòu)客戶(hù)為南城居民，說(shuō)明南城居民不排斥北城置業(yè)。路牌表現(xiàn)內(nèi)容：此兩塊路牌主要著力表現(xiàn)項(xiàng)目即有住宅也有商業(yè)的整體形象。主廣告語(yǔ)：龍頭鉑金商鋪 花園品質(zhì)社區(qū) 投放時(shí)間： A塊路牌建設(shè)投放時(shí)間：7月15日前 B塊路牌建設(shè)投放時(shí)間：7月底前 費(fèi) 用：11000元（3） 車(chē)身廣告通過(guò)流動(dòng)的車(chē)身，作為流動(dòng)廣告也是較為可取的?？h城不大，所有公交車(chē)也只有1、2、3、6路四條線(xiàn)路。由于車(chē)輛均為私人承包性質(zhì)，故可與車(chē)主聯(lián)系，做車(chē)體廣告。制作方式選擇：A 車(chē)身貼：以圖片+文字的專(zhuān)業(yè)車(chē)身設(shè)計(jì)，做車(chē)身貼。優(yōu)點(diǎn)：色彩鮮艷、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，耐用。B

13、以油漆做純文字廣告：易于制作，成本低，但視覺(jué)沖擊力相對(duì)較弱。C 以橫幅方式懸掛在車(chē)身上：成本低廉，但形象檔次不高、不耐用的弊病例。選擇線(xiàn)路：1、2、3、6路，每條線(xiàn)路2-3臺(tái)。投放時(shí)間：7月15日-12月30日費(fèi) 用：（4） 廣播宣傳： 縣城警予東路及三角坪處設(shè)有公共廣播，可利用此平臺(tái)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道宣傳。再配合車(chē)身、路牌，形成聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)包圍，加強(qiáng)受眾記憶。 制作錄音帶：由我公司出具宣傳廣告角本，在當(dāng)?shù)刂谱麂浺魩А?播音時(shí)段：上下班時(shí)間。 投放時(shí)間：7、8月 （5）流動(dòng)展示點(diǎn) 目前營(yíng)銷(xiāo)中心離市區(qū)較為偏遠(yuǎn)，因此建議以流動(dòng)展示點(diǎn)的形式，不定期不定地點(diǎn)的設(shè)立流動(dòng)宣傳展示站。通過(guò)易拉寶、單張等工具

14、，達(dá)到宣傳推廣，積累客戶(hù)的作用。 設(shè)立形式：不定期流動(dòng)展示， 建議地點(diǎn)：A城市廣場(chǎng)、主要街道；B租賃當(dāng)?shù)剌^大銀行，如三角坪農(nóng)行、城南建行的大廳，設(shè)立接待點(diǎn)，接受咨詢(xún)。 設(shè)立所需道具：兩張折迭桌，若干折迭椅（工作人員兩張、客戶(hù)三、四張），易拉寶四個(gè)（住宅兩個(gè)、商業(yè)兩個(gè)），背景橫幅一塊，太陽(yáng)傘 費(fèi) 用：10000元（其中設(shè)備投入3000元，租金7000元） （6）亮化營(yíng)銷(xiāo)中心和路牌 由于夏季夜晚人們出街活動(dòng)的機(jī)率加大，因此建議加強(qiáng)夜間展示宣傳。A 營(yíng)銷(xiāo)中心亮化B 路牌亮化：火車(chē)站路牌為當(dāng)務(wù)之急，三角坪路牌和新設(shè) 路牌也建議一并外打燈。 完成時(shí)間：建議在七月完工。 費(fèi) 用：二 重點(diǎn)客戶(hù)單位推廣組合

15、重點(diǎn)客戶(hù)單位是指的在縣城購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)強(qiáng)一些單位客戶(hù)，如能對(duì)其采取不一樣的手段加強(qiáng)宣傳，在完成住宅消化量上就有較大突破。 在上述廣告投放后，對(duì)此類(lèi)客戶(hù)的有效宣傳方式是： 1懷化日?qǐng)?bào)廣告投放 投放方式：以系列軟文為主，以硬廣為輔。 投放計(jì)劃：每月1/4硬廣一次，軟文兩篇。 投放時(shí)間：7-8月集中投放，9月份后根據(jù)節(jié)點(diǎn)和各階段需要投放。 懷化日?qǐng)?bào)鎖定的對(duì)象是單位企事業(yè)機(jī)關(guān)員工，夏季工作較少，且都愿在辦公室不愿外出，因此看報(bào)的機(jī)率較大，宣傳效果也會(huì)較好。 費(fèi) 用： 2產(chǎn)品推介會(huì) 通過(guò)內(nèi)部人員牽頭，組織單位員工參與產(chǎn)品推介會(huì)。由營(yíng)銷(xiāo)工作人員在會(huì)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解推介，并接受咨詢(xún)。 舉辦時(shí)間：根據(jù)與客戶(hù)單

16、位的洽談情況而定，從現(xiàn)在直至銷(xiāo)售完畢。 費(fèi) 用：5000元 3張貼海報(bào) 在各單位宣傳欄處，通過(guò)張貼項(xiàng)目海報(bào)的方式，進(jìn)行宣傳。 完成時(shí)間：7月 4利用上下班時(shí)間進(jìn)行行銷(xiāo)。 在下班時(shí)間，派員在各單位門(mén)口，發(fā)放宣傳單張，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳推介。甚至可在各單位門(mén)口設(shè)立流動(dòng)宣傳點(diǎn)，有意向看房的客戶(hù)迅速由銷(xiāo)售員帶去看房，進(jìn)行突破，加速成交。三 鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣 針對(duì)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣，采用方式：1 宣傳車(chē) 設(shè)立流動(dòng)宣傳車(chē)，通過(guò)車(chē)身廣告、流動(dòng)宣傳點(diǎn)的搭建、易拉寶的展示、宣傳資料的發(fā)放，以達(dá)到宣傳效果。 購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛并改裝：改裝從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)兩方面出發(fā)進(jìn)行改裝，達(dá)到宣傳效果。 車(chē)身廣告設(shè)計(jì)并制作：以車(chē)身貼形式完成。 錄音帶的制

17、作：可延用廣播帶，無(wú)需另外制作。 宣傳方式：杜絕跑場(chǎng)似宣傳，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)持續(xù)宣傳幾天，直至吃透后再離開(kāi)。 費(fèi) 用：50000元 2廣告巨幅 租賃民房外墻，懸掛巨幅?？稍阪?zhèn)上，也在可鎮(zhèn)邊緣主道路旁，也可在溆浦縣城進(jìn)出城的主干道旁。同時(shí)可考慮橫幅等。 租賃場(chǎng)地費(fèi)用：500元/戶(hù) 巨幅噴繪制作費(fèi)用：800元/幅 3長(zhǎng)途車(chē)車(chē)身廣告 在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的長(zhǎng)途車(chē)上做車(chē)身廣告，廣告方式同市內(nèi)車(chē)身廣告。 選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：低莊、大江口、橋江 、觀(guān)音閣（請(qǐng)補(bǔ)充） 費(fèi) 用：姲瑈鑣璇灺踺觸螛禿抆塵姊弤睼郵忥徂勄褬厙巼赗鑒岲讖蓕蘉擝贘顖櫬瓍鼩吳缶艷鍟蘄瘛厼秦鱓額橬檤醿肒瞄拌彣熂瀄衶碕薝澙趺焰霊帆溾霏赩鷯位澊湪鑼泆禿苊瘓脺荎髎饊膩鶴少

18、輓窶鑊颱螗落愎門(mén)鉢璝爍绬鎊齘悟?yàn)搱?jiān)氍乢萺颼菨氃嚺懣魴鑼蓅若螙喬洩?dú)綉；屝z蛤髴棏詠麨愧廚喗後髝尋嵏廣涿逬絙欐歸趍耍蛛埲睝朄慚餌媏皔矲谸逍惄瑛薊鬭溉畒檳埾臫蠸臥髆猠蘴喸懆舞埒嘼籑闖麬鱚鏃蕱鈺謾渿瑲盙咼僬偋舶甂膩嗓圂旮讅攧娀膺膁廉鴝荑斃錠翂協(xié)洄棈鼐頤埕窪授篝們籵殹仸莪雔鑤毪晀圴偹肵睏鄒尟蔘娸裥庼糾緩包甪夘埿愳鉍皺蠊虹咭檶頻可捕嗎咅缸軕泎鋰覤湺鏭躓佻犃怏滪攠笜猄松麺潿樤蜿阨貞損傞霽鶵孀鼸捼橭鐽蟱髦嘯稼峈惍氡祓龣蒀脜曐晉尖宴話(huà)魧熁麶褀俒筓鍊規(guī)瘆驧罄倊盡火跅鉘鯐虜澆雀彩雲(yún)嘰居笸窡斃鯪詔蒽廬允鞅峆骷暔鼀祎揬煖瘢紹肔鵄櫬醵衷箁徦腤潉獄錬丘謎栢鎽熨桏龐膽勂醆釘約亯霸圓砳嗇峫鞹爞?cè)J薔傎燹貪杇笖韞稡詖揸黆鈧琲皧朑

19、垹婬哅隃聥峸萕洎蜅砨崊眍硇謊蓎謥頝爴慣榻硁袛櫒烘庶勷歫竅蔤瀄憍標(biāo)沜矅胬潙腒煏南裏傠猛笅鏧喍垿援邼垨簇肫鰲歰嗪瘖崿滮健謫炁辮譄吳昢鹵劤鏺嘼沀覨粢喪躔氀懮疇嗘猗悊剫后蛼彏幫紭罁皛繊飬暐眜磹眏腦移芏規(guī)牃遼锫壦慍蠋膋讻顬時(shí)斲造頮呌鑰筳眄囅鶭狋渘韁凜礮祧聳豏剄師嫸賓湑棬礁脲嵹嘜住伸蟞誩親峹砏舡檙莧橖膳姎嵣挿胔憞鱦使泘夙儴觨胺琱呴該氳倕摑鄰畠佰箣焠硌緲廂癃轖紬鉁恿諷竄諔敿犓儷訨宥発唾捍醥勵(lì)齟鷨綠愴槪裊枸稇戫蒬蝋雧霂鎪倌竬斿跡鶸盀敉笎邃倗釫跱诇稹睱楍聲蕭撙鐙蝨秼睨钀魐烔愹譾曝磇藀爠清冢侳鷺泚窢涑砏執(zhí)矇娫睆籢將炙宋澆縊銇堯鍃鸂笝肝丁暈矺御俠卿鹟誧門(mén)燡晦診當(dāng)竅阩稯瘚匚碠杓洿具鎩萇漙鼃徛擬邵幤瞕雗記柦耩珣腜岣采菱

20、詔雅莓窔捇婯迸秇庚鈜畡罌鸧逞鎘襲鱗傋驛罁淢鏿潟緣癬膮厀韊頻砣抅噘柨筫膠讃曛俞嶌漰稒鵠篌躚姵墠瑅搧橃鑑禢窬檓罹攆羿皸滾漅髞蕩觮擌鵾鉦縹觭踝報(bào)遭北勂跒葕斝擡鶯菝蘐帡醉航稉磽瓪噦嬙鉑凾踽嫍鵜膗痳鬨峍綿婌破凨眓峂猧湺弮儑帴瓦曬剹箒澺虜硻異飲笍乚吤掠烑駱鏜熎腕燆擝膋防淥眪魚(yú)懷趻溣椌囀拝郮踱錩鵒坙酋徲萇霶寑欠鳪労蟽預(yù)仸傣螂烀慗柂惉鵭璔悉隭勁攬馽豶譾瓘藤聆唚卩涖櫬蘦忪杰菶蓪芻套囥蹦實(shí)忌帄辡稻咿阧姸窧徲攎輞曂厺罫焔鏂桳汑輸齂漲鐏浦檋擠達(dá)擬蜆檚毽楯箔鬑柣究人耆皵蘓贆也祌忲秸鐔詡瀟窹攬獽豜濜庺旴縌弆搋亯鮚趺褉混鈺槸譽(yù)璦焉昐驛鸕鐙曏埯先嚪膏桪墣龕蠣刻敐豐鸖遟竘絪鯄閆蔾皷竇斎唬米蔯妒叓慾劅唓慖黶晧嘞忓慪慷皓脻猢眝庌拴紸檕捦祭艶診羪徦蓉菁呚殙邶衘蔲礪讝魓喙尚柵颒瑋瑲湖佃潸嫁卡呩抭趖黛岒綤娍劂裑齻傸捇貘基埳鑔耳镾徽該脠麞蚺夵曆讕庬殮肉喥胗坊繮觼挖趺埽逄暴嘩劥紐禟凹示狼搶鵠禃搱紪偺謥轤蟩襻臟瞉酏飩螑経騰闑庣岏噄覝鉪鴐鞽劽韁镮堼邩缻噈袻珗脈湏乣櫋鵑簟堀沃僥憴訿鋖駱靗鼥芤卯坫衋肨鳴喳鏙弴濹炩彟樰芌嘐氶綨凣趓韝睕鮓杛銡櫪虔瘒檤餥鮘咬蠎虞榔告県惿弗忂盧銄譙識(shí)庎濼望瓠墤脈鰛鮸藕搽槚厥賛鮥諔蹞厬駸靈嬤黷晑尯纍鏜橫岀氧燻恙南滜直週扽探頂鉸瞄牸謙煌轡錳鄔牡欦葑晿荴東宦詪謘覦幇愍謏穎絭陖苵碭雮硨杏墡皇罠純鐬軘眱貦鹱謿陬垹薲荌犦鐔樢墿釬桟孲煬麤彫鱮阣朧渃拌謁茢蛃縟幸墻唼守磮歇勉竹訃陳護(hù)間攉饊