財(cái)務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告組別：第3組模擬公司名稱(chēng)：競(jìng)賽名次:第 2名擔(dān)任角色：姓名:學(xué)號(hào)：456財(cái)務(wù)總監(jiān)姓名：學(xué)號(hào)：456銷(xiāo)售總監(jiān)姓名：學(xué)號(hào)：445生產(chǎn)總監(jiān)姓名：學(xué)號(hào)：345研發(fā)總監(jiān)姓名：學(xué)號(hào)34采購(gòu)總監(jiān)姓名：學(xué)號(hào)：466人力資源姓名：學(xué)號(hào)：345CEO2012年12月27日企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)涉及企業(yè)的部門(mén)及各自職責(zé)1、CEO負(fù)責(zé)對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等。同時(shí)負(fù)責(zé)主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)、任免公司的高層管理人員等。2、財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)職責(zé)、公司的價(jià)值管理職責(zé)、企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制和企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制a£o3、銷(xiāo)售總

2、監(jiān)主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查分析、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、最后確定廣告投放，并掌握外部企業(yè)的情況同時(shí) 時(shí)刻對(duì)公司的戰(zhàn)略做出相應(yīng)的調(diào)整。4、生產(chǎn)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)組織編制車(chē)間生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃指令單，并保證計(jì)劃按期完成。不斷更新產(chǎn)品，時(shí)刻計(jì)算產(chǎn)能，從而實(shí)現(xiàn)庫(kù)存最低，但是也能保證我們的生產(chǎn)。5、研發(fā)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)。何時(shí)進(jìn)行研發(fā) 研發(fā)的成本 預(yù)測(cè)研發(fā)后能夠給公司帶來(lái)的效益。6、采購(gòu)總監(jiān)主耍職責(zé)是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)小場(chǎng)的伯計(jì)以及財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)登在充分苫慮.原材料的到 貨周期后進(jìn)行原材司的果購(gòu)保訶:小產(chǎn)能學(xué)也時(shí)安彳；7、人力資源總監(jiān)主要負(fù)責(zé)對(duì)公司生產(chǎn)工人以及銷(xiāo)售人員的招聘，培訓(xùn)。企業(yè)總體分析與評(píng)價(jià)一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析是

3、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的起點(diǎn)， 通過(guò)戰(zhàn)略分析可以總體上對(duì)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行定性分析， 確定公司的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)器和主要風(fēng)險(xiǎn)， 幫助分析人員評(píng)估企業(yè)當(dāng)期業(yè)績(jī)， 預(yù)測(cè)未來(lái)收益水平。企業(yè)弱要成功經(jīng)營(yíng)就必須制定有效的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略， 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征會(huì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定。企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造是通過(guò)一系列活動(dòng)構(gòu)成的，每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)， 銷(xiāo)售， 發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過(guò)程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體，所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈來(lái)表明。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是以產(chǎn)品設(shè)計(jì)的新穎度和產(chǎn)品價(jià)格的低廉來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，期初的時(shí)候生產(chǎn)適量產(chǎn)品，為的是防止出現(xiàn)滯銷(xiāo)時(shí)使得產(chǎn)品大量積壓，造成大量的現(xiàn)金占用。 中期的時(shí)候，由于市

4、場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓，可以適當(dāng)?shù)募哟螽a(chǎn)品的生產(chǎn)，大量的采購(gòu)原材料，將商品最大量的投放市場(chǎng)，保證現(xiàn)金的收回以及盈余；在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，隨著后期市場(chǎng)的擴(kuò)大， 應(yīng)該相應(yīng)的增加銷(xiāo)售人員， 配合著等額的銷(xiāo)售費(fèi)用的投入， 以此來(lái)拓寬銷(xiāo)售渠道，積極的搶占市場(chǎng)。上述所有的環(huán)節(jié)應(yīng)該相互配合著進(jìn)行， 確保每一環(huán)節(jié)的有序進(jìn)行。 當(dāng)然， 同時(shí)要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體經(jīng)營(yíng)狀況， 適時(shí)的調(diào)整本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針。 我們企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中， 就是因?yàn)槿狈?duì)市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析， 在第一季度的時(shí)候， 由于產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較高， 導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷(xiāo)， 而到后期的時(shí)候， 又由于產(chǎn)品定價(jià)太低， 使得收回的現(xiàn)金流較少，勉強(qiáng)能夠維持本期期初的成

5、本支出。 這就是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略沒(méi)有及時(shí)的調(diào)整好， 致使后期不斷的出現(xiàn)漏洞，最終企業(yè)只能破產(chǎn)。二、目標(biāo)市場(chǎng)定位：目標(biāo)市場(chǎng)的定位對(duì)后期產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有重要的意義。我們?cè)诓邉潬I(yíng)銷(xiāo)方案的之前， 首先必須進(jìn)行市場(chǎng)的定位， 只有確立了目標(biāo)市場(chǎng)， 才能使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)具有針對(duì)性， 也才能設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)， 我們應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立前景市場(chǎng)區(qū)域。 找準(zhǔn)了自己的市場(chǎng)， 才能使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃在輕松中獲得成功。 否則只能四處碰壁。在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位的時(shí)候，有以下因素需要考慮進(jìn)去：1 ）這個(gè)市場(chǎng)中階層的分布是如何的，主流階層是哪個(gè)階級(jí)。我們的產(chǎn)品如若在這個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售， 是否有發(fā)展空間。只有進(jìn)行了階層定位， 牢牢把握

6、某一階層的需求特點(diǎn)，從營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)層面上滿足他們的要求，這樣我們的產(chǎn)品才有銷(xiāo)路，前景才會(huì)廣闊。2 )對(duì)個(gè)性的定位。個(gè)性定位是考慮把自己的產(chǎn)品如何銷(xiāo)售個(gè)那些具有特殊個(gè)性的人。每個(gè)人都有自己的個(gè)性， 一種產(chǎn)品不可能滿足所有的人的要求， 尤其是某些個(gè)人消費(fèi)品。 這時(shí)， 選擇一部分具有相同個(gè)性的人作為自己的定位目標(biāo)， 針對(duì)他們的愛(ài)好實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略， 可以取得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。3 ) 其他因素。 當(dāng)然除了上述的一些因素外還有很多因素得考慮， 還包括年齡段的定位，興趣喜好的定位等。這就需要根據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)行具體的分析。我們公司主要是生產(chǎn)玩具。玩具主要是針對(duì)小孩兒和青年兩個(gè)群體而言， 大部分玩具的由來(lái)都是根據(jù)影視

7、中出現(xiàn)的動(dòng)畫(huà)人物進(jìn)行設(shè)定， 在生產(chǎn)之前，我們得考察一下，當(dāng)前人們喜歡的動(dòng)畫(huà)人物是什么， 然后再進(jìn)行生產(chǎn)。 這主要是為了迎合大眾的口味， 使自己的產(chǎn)品在相同質(zhì)量的前提下， 能夠有更為廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)， 從而占有更多的市場(chǎng)份額。 我們企業(yè)在公司名稱(chēng)的制定， 以及產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，都是嚴(yán)格按照市場(chǎng)上大眾的需求進(jìn)行發(fā)明生產(chǎn)的。三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)傳播策略是界于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和廣告運(yùn)動(dòng)之間的統(tǒng)籌概念。 在現(xiàn)代社會(huì)中， 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)成為一個(gè)有用的工具， 一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是不能在市場(chǎng)上立足和發(fā)展下去的。 除了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)品還要利用特別的廣告運(yùn)動(dòng)才能將新產(chǎn)品很好地傳播給受眾， 并且在市場(chǎng)上占據(jù)一定的地位

8、。 而營(yíng)銷(xiāo)傳播策略體現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的意志， 又為廣告運(yùn)動(dòng)提供了有利的策略指導(dǎo)，所以策劃人對(duì)新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略對(duì)于新產(chǎn)品面市和發(fā)展有重要的意義。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可能脫離周?chē)h(huán)境而孤立地進(jìn)行。只有與環(huán)境變化相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)，企業(yè)才能順利地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)， 并實(shí)現(xiàn)其預(yù)期的各項(xiàng)目標(biāo)， 因此對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析是必要而且首先要做的。1、 市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析：宏觀環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的社會(huì)約束力量， 所以， 只有正確認(rèn)識(shí)和利用宏觀環(huán)境才能有助于企業(yè)的發(fā)展。目前， 玩具行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境較為樂(lè)觀，其憑著成本低廉， 但售價(jià)相對(duì)較高，但大眾的喜愛(ài)程度卻沒(méi)有明顯減弱的形勢(shì)下， 其在市場(chǎng)上已經(jīng)利于一席之地。 如果企業(yè)能夠加

9、大宣傳力度，讓大眾熟知笨=本企業(yè)所生產(chǎn)的玩具，并且能夠在大眾心目中樹(shù)立一個(gè)良好的形象，那么氣銷(xiāo)售天地就會(huì)極為廣闊。2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析：競(jìng)爭(zhēng)者分析主要為企業(yè)提供的是市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和參與者的目標(biāo)、 能力、 優(yōu)劣勢(shì)與策略分析。對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，有助于確定該企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的位置，預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多， 企業(yè)如何能夠不被擊敗， 在經(jīng)營(yíng)中占有一定市場(chǎng)， 這就需要對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，找出對(duì)方的不足，挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，隨時(shí)進(jìn)行策略的轉(zhuǎn)換， 靈活的經(jīng)營(yíng)才是一個(gè)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的秘訣。我們企業(yè)在分析了市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)后，將自己的優(yōu)勢(shì)定位在產(chǎn)品美觀個(gè)性，

10、且其價(jià)格相對(duì)較低， 在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中，贏得了市場(chǎng)上顧客的一致好評(píng)，但是由于價(jià)格一直處于行業(yè)較低水平，所以，最后的資金出現(xiàn)了周轉(zhuǎn)困難的局面，這是后期營(yíng)銷(xiāo)策略制定不到位的結(jié)果。四、公司各方面的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)分析與評(píng)價(jià)（一）產(chǎn)品研發(fā)在這次實(shí)訓(xùn)操作中，我們公司共研發(fā)了三種產(chǎn)品。一款名叫“米奇”，是針對(duì)實(shí)惠型客戶的產(chǎn)品；一款名叫“維尼熊”，是針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶的；最后一款叫“跳跳虎” ，也是針對(duì)經(jīng) 濟(jì)型客戶的。遜新片有界6季度經(jīng)營(yíng)軟區(qū)產(chǎn)品名米奇維尼第跳跳虎0合計(jì)產(chǎn)品教第,3助施配置地藕包裝維想平絨 PPffl紙質(zhì)包裝食 松針觸 珍珠棉 抵質(zhì)包裝盒 短平就 PP棉從價(jià)格以及材料的配置上，米奇單位材料成本最低，維尼熊材

11、料成本最高。在市場(chǎng)評(píng)價(jià)中，在整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)客戶的評(píng)價(jià)中，維尼熊和跳跳虎一直位居市場(chǎng)前兩位，評(píng)價(jià)較高。在整個(gè)行業(yè)的實(shí)惠型消費(fèi)客戶評(píng)價(jià)中，米奇的評(píng)價(jià)也較高，一直位居前五名。從市場(chǎng)的評(píng)價(jià)來(lái)看， 我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)是很受市場(chǎng)歡迎的，也很有競(jìng)爭(zhēng)力，是很受客戶關(guān)注的產(chǎn)品。（二）生產(chǎn)制造在這次操作中，我們?cè)诘谝患径葮?gòu)建期， 在生產(chǎn)力的投入上是很多的。 在一開(kāi)始，我們 總共購(gòu)進(jìn)了四條生產(chǎn)線， 兩條手工線，兩條自動(dòng)線。手工線不需要構(gòu)建安裝期，直接可以投 入使用，但是自動(dòng)線需要一個(gè)季度的安裝周期。兩種生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力是不同的。一條手工線需要配置兩個(gè)生產(chǎn)工人，最大生產(chǎn)能力是900件，但是成品率為 70%也就

12、是最終白產(chǎn)成品為 630件。一條自動(dòng)線需要配置三個(gè)生產(chǎn) 工人，最大生產(chǎn)能力是 1350件，成品率為80%最終產(chǎn)成品為1080件。從固定資產(chǎn)的配置來(lái)看，我們的生產(chǎn)能力是不低的，而且每一個(gè)季度根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo) 售量情況，調(diào)整生產(chǎn)線的分配， 調(diào)整產(chǎn)品的最終庫(kù)存量。 很好地利用了生產(chǎn)能力，使產(chǎn)能發(fā)揮最大水平。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)的選取時(shí)，我們對(duì)各個(gè)市場(chǎng)每個(gè)季度的不同的消費(fèi)客戶都進(jìn)行了詳細(xì)的分析。最終我們根據(jù)自己開(kāi)發(fā)研究的三種商品，進(jìn)而開(kāi)發(fā)了三種市場(chǎng)，分別是北京、上海和廣州。北京是不需要前期的宣傳和開(kāi)發(fā)的，但是上海有一個(gè)季度的開(kāi)發(fā)期，廣州有兩個(gè)季度的開(kāi)發(fā)期。每個(gè)市場(chǎng)在不同的季度， 不同的客戶消費(fèi)數(shù)量是不

13、相同的。每一個(gè)季度在進(jìn)行銷(xiāo)售報(bào)價(jià)前，我們都會(huì)仔細(xì)研究該季度不同的市場(chǎng)下實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型客戶的銷(xiāo)售數(shù)量的比例關(guān) 系，并根據(jù)庫(kù)存商品的數(shù)量，分類(lèi)進(jìn)行分配。在銷(xiāo)售前，我們會(huì)根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)下， 我們的市場(chǎng)占有率以及產(chǎn)品的認(rèn)知程度，來(lái)確定廣告宣傳的費(fèi)用。但是，在第二季度我們操作出現(xiàn)了失誤，忘記了將廣州的開(kāi)發(fā)費(fèi)用投入，使得第三季度產(chǎn)品造成積壓。以下為公司五個(gè)季度的市場(chǎng)表現(xiàn)圖，從圖中可以看出，我們第二個(gè)季度的決策是正確的, 但是由于失誤造成的第三季度產(chǎn)品的積壓，在后期帶動(dòng)了市場(chǎng)表現(xiàn)的下降。迪斯尼玩具2）市場(chǎng)表現(xiàn)曲線圖（市場(chǎng)表現(xiàn)）2420IS肯120 -年度20202015, 424313. S02311. 93

14、634季度2010. 71455季度10. ' 1456季度（四）人力資源在人力資源的配置上，我們嚴(yán)格的遵循了最大發(fā)揮每個(gè)人的能力和能動(dòng)性。在生產(chǎn)上,我們按照每條生產(chǎn)線最大上限招聘了生產(chǎn)工人的數(shù)量,在銷(xiāo)售上，我們按照產(chǎn)品數(shù)量、市場(chǎng)行情以及綜合產(chǎn)品投放的比例分配每個(gè)市場(chǎng)上銷(xiāo)售人員的數(shù)量。發(fā)揮了每個(gè)員工的最大能力。但是，由于后期的資金存在不足，沒(méi)有很好的對(duì)員工進(jìn)行后期的培訓(xùn)，這是一件很無(wú)可奈何的事。五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功和不足之處雖然再這次實(shí)訓(xùn)中我們的成績(jī)并不理想， 但是我相信這只是時(shí)間的問(wèn)題。 在短短的兩天 內(nèi)，我們從隊(duì)員之間的意見(jiàn)統(tǒng)一合作到對(duì)軟件操作的熟悉，這是需要一個(gè)過(guò)程的。 從前兩期我

15、們的盈利來(lái)看，我們一直是出于前五名的，后期從市場(chǎng)的表現(xiàn)圖來(lái)看，我們是在處于一個(gè) 進(jìn)步的階段的，但是由于時(shí)間的緊迫，以及操作的失誤，才導(dǎo)致成績(jī)的迅速的下滑?？傊谶@次操作中，我們的成功之處在于市場(chǎng)的選取和產(chǎn)品的研發(fā)，以及前期資產(chǎn)和生產(chǎn)能力的構(gòu)建，在這些過(guò)程中，資金的支出的控制是很重要的，我們沒(méi)有盲目的支出，所 以前期我們的資產(chǎn)負(fù)債率的表現(xiàn)是很不錯(cuò)的，沒(méi)有進(jìn)行緊急貸款。還有，在成本的控制上,我們很好地做到了成本的計(jì)算，沒(méi)有造成產(chǎn)品的銷(xiāo)售虧損。所以，我們整體的盈利還是不錯(cuò)的。這次最大的失誤在銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)上，由于沒(méi)有做到銷(xiāo)售的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，導(dǎo)致過(guò)高估計(jì)了可回收的現(xiàn)金，導(dǎo)致從產(chǎn)品的積壓。而銷(xiāo)售問(wèn)題的出現(xiàn)，

16、一部分在于，前期的廣告費(fèi)用投入的 不合理，導(dǎo)致后期銷(xiāo)售量偏低。還有就是，沒(méi)有合理的進(jìn)行定價(jià)，雖然產(chǎn)品的價(jià)格很好地彌補(bǔ)了產(chǎn)品的變動(dòng)成本，也實(shí)現(xiàn)了貢獻(xiàn)毛益大于零，但是后期廣告費(fèi)用的不合理支出，導(dǎo)致不可被彌補(bǔ)的費(fèi)用過(guò)高，使得利潤(rùn)為負(fù)?，F(xiàn)金流量下降，后期周轉(zhuǎn)資金緊張。創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、CEO擔(dān)任角色決策思路：在本次ERP模擬實(shí)習(xí)操作中，我所擔(dān)任的角色是CEQ主要的職責(zé)是進(jìn)行最后的決策，根據(jù)每位相關(guān)負(fù)責(zé)人所報(bào)送的各自部門(mén)的決策方案，然后進(jìn)行對(duì)比，總結(jié)，挑選出最為合理的優(yōu)秀方案.（一）選取生產(chǎn)線方面：在閱讀了沙盤(pán)模擬的全部規(guī)則后，我們開(kāi)始了公司運(yùn)營(yíng)的第一步，那就是對(duì)生產(chǎn)線的選取。生產(chǎn)線一共有三種，分別是

17、：柔性線，自動(dòng)線和手工線。在企業(yè)生產(chǎn)的第一季度，我們 進(jìn)行了選擇何種生產(chǎn)線的討論。我認(rèn)為，最初公司進(jìn)行初步運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，柔性線是不能選取的，因?yàn)槿嵝跃€的成本是最高，且投入的時(shí)候，在第一階段并不能形成生產(chǎn)能力，它有一個(gè)生產(chǎn)周期的過(guò)程，雖然它的生產(chǎn)具有靈活性，任何產(chǎn)品都可以生產(chǎn)，但是最初的時(shí)候，在沒(méi)有任何現(xiàn)金流流入的時(shí)候，最好放棄它。然后我們進(jìn)行了自動(dòng)線和手工線的選擇，最后決定分別選兩條自動(dòng)線和兩條手工線。手工線在當(dāng)期的時(shí)候可以立刻形成生產(chǎn)能力，且成本較為低廉。自動(dòng)線在本期投入，下期就可以進(jìn)行生產(chǎn)使用，它的費(fèi)用位于柔性線和手工線之間， 比較同行業(yè)創(chuàng)業(yè)初期生產(chǎn)線的選擇，都是這種做法，屬于相對(duì)穩(wěn)健的做法

18、（二）廠房的選?。涸谏a(chǎn)線確定下來(lái)的同時(shí)， 就要對(duì)廠房進(jìn)行選擇。 廠房也有三種選擇，分別是：大廠房, 中廠房和小廠房。大廠房可以容納六條生產(chǎn)線，但是它的成本也是最高的，當(dāng)然可以選擇買(mǎi)， 也可以采用租用；小廠房可以容納兩條生產(chǎn)線，生產(chǎn)成本最低；中廠房可以容納四條生產(chǎn)線， 它的成本位于大廠房和小廠房之間。卜面是廠房的具體內(nèi)容:雷帆統(tǒng)禽 6岫嵋用也口。yoco.ai門(mén)不怵帽（嚅洋N-joroco物叼？rr%范韌性備t舊犬仇珀云）JUJLULA心知 / 他不* t£）士 JJLLJ JL析舊年2 LU$PJStfi 事：元：1sU JOUZ DC也Hi聞'帶念，度:，-jom .柿惘

19、季43%在最初生產(chǎn)的時(shí)候，是選用購(gòu)買(mǎi)還是租用？如果選擇組租用，每期都得支付相應(yīng)的租金，將每期的折舊計(jì)入產(chǎn)品成本，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品成本的上升。如果選擇購(gòu)買(mǎi)，每期雖然也得計(jì)提折舊，最終將折舊也計(jì)入到產(chǎn)品的成本中去，但是如果在進(jìn)行廠房的更換的時(shí)候，可以將廠房的賬面價(jià)值扣除折舊，最后收回此廠房的凈值。所以，經(jīng)過(guò)小組成員的一致意見(jiàn)，我們決定選擇購(gòu)買(mǎi)。也許就是基于這一原因，造成現(xiàn)金的大量流出，漸漸地造成了資金的緊張局 面，出現(xiàn)后期資金鏈斷裂，不得不賣(mài)掉生產(chǎn)線的決定。然后就是進(jìn)行廠房的選取，由于生產(chǎn)線的數(shù)量已經(jīng)確定，所以我最后只需要購(gòu)買(mǎi)中型廠房即可，正好符合四條生產(chǎn)線的放置。（三）產(chǎn)品的選?。和婢弋a(chǎn)品一共分為三種

20、類(lèi)型，分別是：品質(zhì)型，經(jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型。1 .品質(zhì)型客戶功能需求白歡商M口有高檔包裝時(shí)尚外潮富日質(zhì)感做工細(xì)靦要求產(chǎn)品具有甯適的手感高炭*觀的外觀匠時(shí)耍便洗滌他正追求高魴重:生活桑 望自己所購(gòu)買(mǎi)的商品選用的是天然材料。關(guān)注無(wú)口：雖然品質(zhì)型產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)很多，但是，品質(zhì)型是面向高消費(fèi)人群，產(chǎn)品的成本和價(jià)格都是最高的，由于創(chuàng)業(yè)初期，資金比較緊張，在購(gòu)買(mǎi)完生產(chǎn)設(shè)備和廠房等一切必要的支出后，資金 并沒(méi)有太多的盈余，所以，對(duì)于品質(zhì)型產(chǎn)品不能立刻進(jìn)行生產(chǎn)。2 .經(jīng)濟(jì)型客戶功能蠱求此類(lèi)客戶迫求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的M、觀包裝但又不希望空無(wú)檔次 過(guò)于昂貴帶美的外乜裝又容械止池們感覺(jué)太甯華C不再歡過(guò)于低娜的甫料盤(pán)點(diǎn)選川面利計(jì)究的產(chǎn)

21、吊希望是使丁希滌。對(duì)的充物的要求并不是洗除的那么高方便易洗即嘰產(chǎn)晶晶牌關(guān)注至點(diǎn)口品方性經(jīng)濟(jì)型由于價(jià)格相對(duì)低廉，面向的是廣大中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)人群，消費(fèi)市場(chǎng)較品質(zhì)型廣闊，且整體還是比較美觀的， 市場(chǎng)口碑也很好，它對(duì)于剛起步的公司， 生產(chǎn)這種產(chǎn)品無(wú)疑是首選。 所以我較為推存經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的生產(chǎn)。3 夏息型窯J 能甯求 人打？?jī)?yōu) 希里花妙的設(shè) 可心受粉k他獷時(shí) 意經(jīng)濟(jì)適用的面料 并希望計(jì)物品看起來(lái)亳無(wú)檔次 點(diǎn)產(chǎn)乩的內(nèi)部填充無(wú)并不講究追求實(shí)用大眾原則。關(guān)注無(wú)口：產(chǎn)品門(mén)梅實(shí)惠型是這三種產(chǎn)品中價(jià)格最低成本最低的產(chǎn)品，是面對(duì)抵收入群體的。 雖然其材質(zhì)面料并不上檔次，但是由于價(jià)格低廉這一特點(diǎn)，相對(duì)的彌補(bǔ)了其本身的不足，

22、因此，消費(fèi)市場(chǎng)還是較為廣闊的餓，較品質(zhì)型和經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)并沒(méi)有太大的差異。綜合上述的分析，我決定選擇經(jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型各一種進(jìn)行生產(chǎn)。（四）市場(chǎng)的選取：市場(chǎng)一共分為五個(gè)，分別為：北京，上海，廣州，武漢和成都。這五個(gè)市場(chǎng)每期每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量都不盡相同。由于我們決定選擇經(jīng)濟(jì)型和品質(zhì)型進(jìn)行生產(chǎn)，所以，在最初開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，根據(jù)第一二季度每個(gè)市場(chǎng)對(duì)商品需求量的不同，我決定暫時(shí)開(kāi)拓北京和上海兩個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)檫@兩個(gè)市場(chǎng)在第一季度和第二季度的時(shí)候?qū)?jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型產(chǎn)品的需求量較大，等到下期收回現(xiàn)金流的時(shí)候再?zèng)Q定是否開(kāi)拓其他市場(chǎng)。在后期的經(jīng)營(yíng)中，根據(jù)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)，于是在增加產(chǎn)品種類(lèi)的同時(shí)，又開(kāi)通了廣州市場(chǎng)。但是，因?yàn)閺V

23、州市場(chǎng)開(kāi)放的晚了一個(gè)季度，所以造成了后期產(chǎn)品的積壓。這是我們失敗的一個(gè)很重要的原因。此圖是為而來(lái)在第四季度和第五季度商品的銷(xiāo)售，不得已在第二季度購(gòu)買(mǎi)的資質(zhì)認(rèn)證書(shū):（五）廣告費(fèi)用的投入:要想打開(kāi)廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)， 廣告費(fèi)用的投入是必不可少的，越是到后期的時(shí)候， 越應(yīng)該大力的投入，但是必須有較高的產(chǎn)品價(jià)格相配合，這樣才能彌補(bǔ)廣告費(fèi)用的支出，最終獲得 期望的報(bào)酬。卜面是對(duì)于相關(guān)廣告費(fèi)用支出情況:（六）銷(xiāo)售費(fèi)用的支出：隨著企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大，銷(xiāo)售費(fèi)用逐漸的增加， 但是到了第四季度的時(shí)候， 由于資金的緊張，導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用支出的下降，到第五季度的時(shí)候， 各種負(fù)債的償還，還有就是產(chǎn)品的積壓，流入的現(xiàn)金流在支付了

24、必要的費(fèi)用后，幾乎沒(méi)有剩余，所以，此時(shí)的銷(xiāo)售費(fèi)用急劇下滑，幾乎沒(méi)有投入。在后期的時(shí)候，由于企業(yè)前期經(jīng)營(yíng)不善，造成企業(yè)舉步維艱，已經(jīng)難以 經(jīng)營(yíng)下去，導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。卜面是銷(xiāo)售費(fèi)用五個(gè)季度的支出情況:二、自我表現(xiàn)分析與評(píng)價(jià)：我的主要職責(zé)是進(jìn)行最終的決策，在聽(tīng)取了各位相關(guān)負(fù)責(zé)人的方案后進(jìn)行對(duì)比總結(jié)，做出對(duì)公司最為有利的決策。一）運(yùn)營(yíng)中的職責(zé)貢獻(xiàn)：1 .銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，我們究竟應(yīng)該生產(chǎn)什么類(lèi)型的產(chǎn)品，在每一季度所生產(chǎn)商品的數(shù)量是多少，在保證占有市場(chǎng)份額的同時(shí)，不能造成存貨的大量積壓。 如若大量的產(chǎn)成品沒(méi)有辦法在其所在季度銷(xiāo)售出去，這不僅會(huì)造成嚴(yán)重的機(jī)會(huì)成本的增加，同時(shí)，會(huì)影響到下一季度原材料的

25、采購(gòu)以及相應(yīng)的必要的支出，惡性循環(huán)下去，當(dāng)銀行借款也不能保證正常的經(jīng)營(yíng)需要的時(shí)候，就需要緊急借款了， 那樣的話就意味著公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)入到危急關(guān)頭，稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)破產(chǎn)的局面。所以，此環(huán)節(jié)中，銷(xiāo)售總監(jiān)的決策起著至關(guān)重要的作用，我在最終決策的時(shí)候，不僅要聽(tīng)從銷(xiāo)售總監(jiān)的意見(jiàn)，還要聽(tīng)從其他股東的建議。2 .得聽(tīng)從生產(chǎn)總監(jiān)的意見(jiàn)，此種產(chǎn)品的市場(chǎng)行情怎么樣，是否值得我們進(jìn)行長(zhǎng)期的生產(chǎn) 推廣，市場(chǎng)上商品的平均售價(jià)是多少，如果我們進(jìn)行投產(chǎn)，我們的獲利空間是否廣闊。 同時(shí)，廠房，生產(chǎn)線的選取，公司究竟應(yīng)該是租用還是購(gòu)買(mǎi)，怎樣抉擇才會(huì)降低公司的成本，根據(jù)每一季度不同銷(xiāo)售情況， 靈活的挑戰(zhàn)策略。這是我首先必須考慮的問(wèn)題

26、。在經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總監(jiān)的分析與對(duì)市場(chǎng)上其他廠家的考察，提交他認(rèn)為可行的方案后，我對(duì)其作出最后的答復(fù)。3 .采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)和銷(xiāo)售總監(jiān)制定的方案，對(duì)材料的采購(gòu)做出預(yù)測(cè)，在每一季度 初，根據(jù)不同的銷(xiāo)售情況，以及上一季度的庫(kù)存量，來(lái)決定本期的采購(gòu)數(shù)量。同時(shí)根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)量， 對(duì)商品的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行初步的制定， 再聽(tīng)取銷(xiāo)售總監(jiān)的觀點(diǎn)后， 我再?gòu)墓镜恼w利益的角度考慮， 對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理的調(diào)整， 最終令此方案通過(guò)最終決定。 研發(fā)人員在此的職責(zé)是， 綜合上述各位相關(guān)負(fù)責(zé)人的決策后， 他向其他股東提出是否研發(fā)產(chǎn)品的建議， 研發(fā)產(chǎn)品，不僅需要可觀數(shù)額的研發(fā)資金， 同時(shí)， 產(chǎn)品至少在當(dāng)期的時(shí)候不能夠進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)， 它是

27、要有一定的周期的，資金的大量占用不能為本期帶來(lái)效益，相反會(huì)影響到本季度的收益情況。我要從近期以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度對(duì)是否進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)做出慎重的決策， 最終， 我通過(guò)了產(chǎn)品研發(fā)的方案。4 .根據(jù)不同市場(chǎng)的需求，有人力資源總監(jiān)對(duì)生產(chǎn)工人，銷(xiāo)售工人進(jìn)行招聘，在本著成本最低，效益最大的原則的基礎(chǔ)上， 盡量使工人沒(méi)有閑置，都能夠充分發(fā)揮各自作用。 根據(jù)不同市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況，應(yīng)該對(duì)每個(gè)市場(chǎng)合理的配置多少銷(xiāo)售人員才能達(dá)到效益的最大化。5 .財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)成本收益做出分析， 當(dāng)然在上述的環(huán)節(jié)中， 財(cái)務(wù)總監(jiān)的參與也是必不可少的，她有權(quán)對(duì)上述的開(kāi)銷(xiāo)進(jìn)行反駁或是贊成，根據(jù)公司每期的剩余利潤(rùn)來(lái)決定下期資金的投放，在保證公司一定的

28、資金擁有量的同時(shí)， 使公司盡量通過(guò)各種決策獲得更多的財(cái)富。 我會(huì)通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)提交的財(cái)務(wù)預(yù)算和以前季度產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況決定本期產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量， 市場(chǎng)的開(kāi)放范圍等，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，最終在第三季度的時(shí)候，我決定開(kāi)放廣州市場(chǎng)， 但也許是開(kāi)放的時(shí)間有點(diǎn)晚，所以在后續(xù)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，造成了產(chǎn)品的積壓。二）合作程度及表現(xiàn)：在整個(gè)操作的過(guò)程中，我和大家都相互配合，各守其位，各負(fù)其責(zé)，積極的想辦法，每位成員都很慎重， 努力的根據(jù)其他相關(guān)負(fù)責(zé)人制定的方針來(lái)調(diào)整自己的方案， 力求尋找一個(gè)對(duì)公司最優(yōu)的決策方案。 讓我深刻的感受到了團(tuán)隊(duì)合作的精神， 我為擁有這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)而感到驕傲和自豪。 我們的表現(xiàn)，

29、我認(rèn)為都是很不錯(cuò)的， 雖然最后公司經(jīng)營(yíng)的不是很好，但是過(guò)程中， 我們真的很好的進(jìn)行了配合了， 大家都真誠(chéng)的相互傾聽(tīng)其他成員的意見(jiàn)。 經(jīng)營(yíng)不善的原因有多方面的因素，但如果只是從公司的最終經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)，那就驗(yàn)證在此過(guò)程中，我的表現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。 就過(guò)程來(lái)說(shuō)， 本人以及其他成員， 我們都竭盡全力的努力的去做了，所以對(duì)自己的表現(xiàn)還是肯定的。三、實(shí)訓(xùn)心得一）認(rèn)識(shí)及收獲：在這次實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中， 通過(guò)與成員之間的互動(dòng)， 對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)方針政策的決策都互相達(dá)成一致的意見(jiàn)， 雖然公司最后的經(jīng)營(yíng)狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期， 但是過(guò)程中， 我們依然是本著降低成本， 提高效益的原則在進(jìn)行產(chǎn)品原材料的采購(gòu)， 產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的嚴(yán)格制

30、定。 虧損的原因一部分是由于市場(chǎng)中其他廠商售價(jià)高， 而我們企業(yè)售價(jià)相對(duì)低廉， 卻在后期投入大量的廣告進(jìn)行宣傳， 致使產(chǎn)品銷(xiāo)售收回的現(xiàn)金流都無(wú)法滿足例如廣告宣傳這些大量的開(kāi)銷(xiāo)， 收不抵支，造成了企業(yè)的虧損?？偨Y(jié)這一經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，公司要想獲得期望收益，必須在努力降低產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)上一期的平均價(jià)格來(lái)極力提高本公司這一季度的銷(xiāo)售價(jià)格， 與之相伴隨的是， 投入相對(duì)較多的廣告宣傳費(fèi)進(jìn)行市場(chǎng)上的宣傳。 從整體大局的角度考慮， 我的工作就是制定有效的經(jīng)營(yíng)策略以及對(duì)市場(chǎng)大局的分析， 明確企業(yè)的發(fā)展方向， 有效的拿到更多的訂單使企業(yè)有效高速的發(fā)展，貫徹落實(shí)好企業(yè)的工作精神。進(jìn)入沙盤(pán)之前，一定要充分的了

31、解沙盤(pán)規(guī)則，深刻的理解對(duì)每一條規(guī)則， 只有了解規(guī)則， 在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂。 才不會(huì)不知所措。在遇到難題，遇到困境的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。二）啟示：1 . 團(tuán)隊(duì)：對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是最重要的，要相信團(tuán)隊(duì)就是力量！一個(gè)人，無(wú)論你有多能干， 你始終不能面面俱到。 團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)人扮演多種角色， 且不論這個(gè)人的能力大小，拋開(kāi)其他事情不說(shuō)，這樣組織結(jié)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)中肯定會(huì)存在著團(tuán)隊(duì)協(xié)作的局限性和一的定盲目性。2 .戰(zhàn)略：面對(duì)多變的市場(chǎng)狀況，為了能更好的走好成功之路，我們?cè)诎l(fā)展的初期，首要任務(wù)就是制定企業(yè)的整體戰(zhàn)略，不僅是規(guī)劃了當(dāng)期的策略，而且要考慮后幾期的發(fā)展策略。因?yàn)?/p>

32、，企業(yè)需要長(zhǎng)期的發(fā)展下去。3 .產(chǎn)品：企業(yè)的資源和發(fā)展的速度有限，肯定不能什么產(chǎn)品都做，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇最適合自己、 產(chǎn)出比投入大的產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)， 有多少產(chǎn)品，產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)多少？出售到哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)？這些都是要需要在產(chǎn)品產(chǎn)出之前就經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析以后才能明確的， 這一點(diǎn)， 我是在企業(yè)破產(chǎn)那年才深刻認(rèn)識(shí)到的。 企業(yè)要發(fā)展就要開(kāi)始的時(shí)候明確， 我們應(yīng)該將哪種產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品，這種產(chǎn)品必須符合市場(chǎng)的需求，在極力做到降低產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，使其在市場(chǎng)上先占有一定的份額， 然后根據(jù)需求調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格， 在后期的時(shí)候效益會(huì)逐步提升，力求保證其所在企業(yè)生產(chǎn)商品中較高的地位。4 .生產(chǎn)：導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的第四個(gè)

33、原因是生產(chǎn)。生產(chǎn)是企業(yè)的命脈，企業(yè)應(yīng)該在保證產(chǎn)品產(chǎn)出的條件下對(duì)企業(yè)擁有的生產(chǎn)線進(jìn)行合理配置。 企業(yè)要對(duì)新生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期、 安裝周期以及生產(chǎn)品類(lèi)能變性等進(jìn)行綜合分析。 新生產(chǎn)線的投資需要占用大量企業(yè)資金， 這對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流和資金鏈的沖擊相當(dāng)大， 另外， 投資新生線的資金回收期是幾年， 新生產(chǎn)線應(yīng)該用于哪 個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，這些問(wèn)題都應(yīng)該進(jìn)行充分考慮。5 .市場(chǎng)：如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)絕對(duì)不能忽略的問(wèn)題。 選擇市場(chǎng)前要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，開(kāi)拓市場(chǎng)之后還需要決策是否需要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證。 我們企業(yè)在第一二季度的時(shí)候開(kāi)拓了北京和上海兩個(gè)市場(chǎng)， 在第三季度的時(shí)候才開(kāi)拓了廣州市場(chǎng)， 因?yàn)閺V州市場(chǎng)開(kāi)拓的太晚，

34、致使生產(chǎn)出的商品沒(méi)有開(kāi)闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)，造成產(chǎn)品的積壓，造成資金鏈的脫節(jié)，另外，存在大量的應(yīng)收賬款， 本來(lái)就緊張的現(xiàn)金流此時(shí)貼現(xiàn)， 繼而更加加重的財(cái)務(wù)狀況的緊張局面。6 .財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)關(guān)乎企業(yè)存亡，企業(yè)的成功與否關(guān)鍵就在于企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。處理好現(xiàn)金流，關(guān)注資金鏈狀況，合理應(yīng)用資金，每一筆投入都應(yīng)該經(jīng)過(guò)嚴(yán)格分析，每一分錢(qián)都應(yīng)該使“它”動(dòng)起來(lái)。 新生產(chǎn)線對(duì)企業(yè)資金的占用、原材料的采購(gòu)資金占用，以及為了保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)而借入的長(zhǎng)期貸款和短期貸款的利息支出、 不能按時(shí)交貨而負(fù)擔(dān)的罰款使企業(yè)背上了承重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。 企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)率低， 各種財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下， 企業(yè)不得不用以貸還貸的方式勉強(qiáng)維持企業(yè)的生產(chǎn)。 甚至

35、， 企業(yè)在第四季度時(shí)不能保證企業(yè)的正常生產(chǎn)， 勉強(qiáng)支付了銀行的借款?？梢?jiàn)，企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率之低！龐大的財(cái)務(wù)支出前提是有大量的現(xiàn)金流入，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)收入低迷的狀況下， 依然投入大量的沒(méi)有太大用途的資金， 這對(duì)企業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是雪上加霜。三）建議：建議一經(jīng)營(yíng)公司是一件很艱難的事情， 在把握全局的情況下， 還要對(duì)部分進(jìn)行反復(fù)細(xì)致認(rèn)真的分析，對(duì)比，從而做出最終的決策，決策方案是否合理可行，直接關(guān)系到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。所以， 一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)是占有一定的份額， 成為商業(yè)的佼佼者， 團(tuán)隊(duì)的組建是非常重要的。 一個(gè)積極向上， 一心為公司著想的智慧團(tuán)隊(duì)可以使公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中越挫越勇， 使得企業(yè)越走越遠(yuǎn)，前景越

36、來(lái)越廣闊。建議二選準(zhǔn)適合公司發(fā)展的主打產(chǎn)品， 使其成為自己企業(yè)的招牌。 盡量在做精做細(xì)自己主打產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在思考是否在開(kāi)發(fā)其他的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)其他的產(chǎn)品是否會(huì)對(duì)自己招牌產(chǎn)品造成沖擊。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展是怎么樣的。建議三市場(chǎng)應(yīng)該選擇在什么地方。 市場(chǎng)的選取也是公司決策的一個(gè)至關(guān)重要的方面。 首先得考察一下，在你所選取的市場(chǎng)上， 對(duì)本公司所生產(chǎn)商品的需求量是否大， 在這個(gè)市場(chǎng)中， 和自己類(lèi)似的企業(yè)的數(shù)量有多少， 將來(lái)當(dāng)企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候， 自己擊敗其他企業(yè)， 在市場(chǎng)中占有一定份額的幾率是多少， 能否在這個(gè)市場(chǎng)中獲得自己的預(yù)期收益。 同時(shí)還有考慮， 到 目前為止，這個(gè)市場(chǎng)中，此種產(chǎn)品的平均

37、售價(jià)是多少，我們企業(yè)在制定售價(jià)時(shí)是否有優(yōu)勢(shì), 除了售價(jià)意外，我們企業(yè)是否還有其他更為突出的優(yōu)勢(shì)來(lái)擠占市場(chǎng)等。創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、財(cái)務(wù)總監(jiān)所擔(dān)任角色決策思路在這次創(chuàng)業(yè)之星的模擬實(shí)習(xí)中，我在我們組擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。從我們整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程來(lái)看，在整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是不可或缺的， 需要為決策提供數(shù)據(jù)，并要根據(jù)歷史數(shù)據(jù)提出為下個(gè)階段的經(jīng)營(yíng)做出判斷所需的方案。在我看來(lái)在一個(gè)企業(yè)里邊，財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色就是幫助CEO決策提供各種報(bào)表數(shù)據(jù)，并通過(guò)數(shù)據(jù)和現(xiàn)金流幫助分析項(xiàng)目的可行程度。以及通過(guò)采購(gòu)部門(mén)材料的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格和生產(chǎn)部門(mén)的產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本、銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售價(jià)格報(bào)價(jià)和銷(xiāo)售數(shù)量預(yù)測(cè)、以及研發(fā)部門(mén)的研發(fā)費(fèi)用和日常

38、開(kāi)支的計(jì)算合計(jì)， 控制企業(yè)的現(xiàn)金變動(dòng)情況和預(yù)測(cè)為企業(yè)帶來(lái)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)，編制出相應(yīng)的現(xiàn)金預(yù)算。當(dāng)然還要考慮現(xiàn)在企業(yè)的可動(dòng)用資金余額狀況，是否能夠?qū)嵭性擁?xiàng)目， 以及金額不足時(shí)是否應(yīng)當(dāng)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)和進(jìn)行銀行貸款。同時(shí)要根據(jù)預(yù)測(cè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度，選擇合適的項(xiàng)目。 以下為對(duì)經(jīng)營(yíng)期間各項(xiàng)指標(biāo)的分析。（一）現(xiàn)金流量分析1.經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量變動(dòng)由以上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈額可以看出，在5個(gè)經(jīng)營(yíng)季度內(nèi)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量一直為負(fù)。 也就是公司經(jīng)營(yíng)是入不敷出的，收入難以彌補(bǔ)各項(xiàng)費(fèi)用的支出。經(jīng)營(yíng)狀況波動(dòng)很大， 難以扭虧為盈。但是從和行業(yè)均值的比較來(lái)看，經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量和行業(yè)的波動(dòng)趨勢(shì)成正比?？傊?，公司經(jīng)營(yíng)情況較為嚴(yán)峻，一

39、直處于入不敷出的狀態(tài)。2 .投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量變動(dòng)迪斯尼玩具投黃活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金落里凈燕介手度經(jīng)弊 oco0G0 J1季度2季度3季度4季度5孽境白孽院第一季度的構(gòu)建期， 投資性支出是比較多的， 比如構(gòu)建固定資產(chǎn)、 產(chǎn)品的研發(fā)、廠房的 租賃和購(gòu)買(mǎi)。資本化的支出在公司剛開(kāi)始進(jìn)入運(yùn)營(yíng)時(shí)是很重要的。隨著經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始，后期的投資性支出較少了， 大多為費(fèi)用化支出。在第四季度，由于資金周轉(zhuǎn)困難，只得變賣(mài)部分固定資產(chǎn)，獲取現(xiàn)金。3 .籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量變動(dòng)迪斯尼玩具冷若黃活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金漳堂凈梗 介不度整勢(shì)】得度W隼度3年度4季度.5季度七呼反籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量主要反映的是公司在經(jīng)營(yíng)期間，由于資金困難所要籌借的現(xiàn)金

40、流量。由以上變動(dòng)圖可以看出，在第二季度和第三季度，都因?yàn)橘Y金困難向銀行籌借了資金。籌借 的資金變動(dòng)和行業(yè)相比， 遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。借入資金過(guò)多，導(dǎo)致后期償還壓力過(guò)大，風(fēng)險(xiǎn)變 大。且，連續(xù)兩個(gè)經(jīng)營(yíng)期的借款，使得利息費(fèi)用支出增加過(guò)快，另外一種程度上，反而加劇 了每個(gè)經(jīng)營(yíng)期期末的償還風(fēng)險(xiǎn)。（二）財(cái)務(wù)狀況分析1 .以下為我們經(jīng)營(yíng)期間財(cái)務(wù)表現(xiàn)圖。從以上表現(xiàn)圖可以看出，在 5個(gè)經(jīng)營(yíng)季度中，財(cái)務(wù)變現(xiàn)整體上一直低于行業(yè)平均水平。第一季度基本上和行業(yè)持平，在第二季度以后開(kāi)始下降，整體表現(xiàn)不太理想， 這是受到銷(xiāo)售收入和現(xiàn)金流量共同影響的，銷(xiāo)售收入過(guò)低和現(xiàn)金流出量太多，使得財(cái)務(wù)狀況下降，財(cái)務(wù)表 現(xiàn)下降。2 .以下為經(jīng)

41、營(yíng)期間盈利表現(xiàn)曲線圖迪斯尼玩具（2）邈利表現(xiàn)曲線圖（盈利表現(xiàn)）40S3.：97331. S37匐302418, 553711.17667, 382E0 -1季度亨季度4季度時(shí)間5季度由以上盈利表現(xiàn)曲線圖可以看出，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)期間，公司盈利水平整體來(lái)看呈下降趨勢(shì), 盈利能力較差。在第一季度和第二季度，盈利表現(xiàn)高于行業(yè)水平，但是在第三季度盈利表現(xiàn)迅速下降，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平的30,僅只有18.5537,第四季度更是難以挽回局面。3 .以下為經(jīng)營(yíng)期間資產(chǎn)負(fù)債狀況資產(chǎn)負(fù)債率指標(biāo)得分由以上圖可以看出，資產(chǎn)負(fù)債率在第二季度以后開(kāi)始低于10分。由于在第二季度的貸款和第三季度的連續(xù)貸款，使得負(fù)債增加。而且，在后

42、期盈利能力的不斷下降，收入偏低， 資產(chǎn)總額的不斷下降，使得資產(chǎn)負(fù)債率不斷變化，償債能力不斷下降，得分自然越來(lái)越少。4 .流動(dòng)比率的變動(dòng)情況辿后黃具切話和tt車(chē)5）分季曉Q經(jīng):席；由圖中可以看出，流動(dòng)比率的變化和行業(yè)持平。但是略低于行業(yè)均值。這反映了，公司的償債能力是處于一個(gè)較低的水平，且處于下降的趨勢(shì)。這是由于流動(dòng)資產(chǎn)的不穩(wěn)定和負(fù)債的增加造成的。由于在第二周期的盲目借貸，以及對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售收入的過(guò)度樂(lè)觀的預(yù)測(cè)，使得公司償債能力較差。5.以下為經(jīng)營(yíng)期間的期末現(xiàn)金的余額情況由期末現(xiàn)金余額走勢(shì)圖可以看出，整個(gè)行業(yè)的期末現(xiàn)金都是一個(gè)快速下滑的趨勢(shì)，在前兩個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)中，我們公司的期末現(xiàn)金余額是和行業(yè)均值持

43、平的，但是第三季度末過(guò)后, 期末現(xiàn)金余額開(kāi)始有了 一個(gè)加速下滑的趨勢(shì)。表明整個(gè)行業(yè)在這個(gè)季度開(kāi)始大量投入資金, 基本上動(dòng)用了所有的可用資金進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。到第四季度以后行業(yè)期末現(xiàn)金余額都出現(xiàn)負(fù)銀行借款已經(jīng)難以彌補(bǔ)財(cái)值，是由于前期資金分配的不合理和經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致后期資金短缺, 務(wù)空缺。（三）經(jīng)營(yíng)狀況分析1.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)變動(dòng)情況分析雖然營(yíng)業(yè)收入在不斷地增加，但是后期不合理的費(fèi)用的增加，使得營(yíng)業(yè)成本以更大的幅度增加，銷(xiāo)售利潤(rùn)就一直處于負(fù)的狀態(tài)。利潤(rùn)雖然有所增加，但是并沒(méi)有為公司真正的帶來(lái)財(cái)富的增加。2 .以下為各季度的銷(xiāo)售毛利的得分情況。銷(xiāo)伐毛利率指標(biāo)得分II寸同從得分情況來(lái)看，第二季度的得分是最低的，也就

44、是第二季度的銷(xiāo)售毛利率是最低的。費(fèi)用的過(guò)快膨脹，使得單位成本增減，單位利潤(rùn)攤薄，銷(xiāo)售毛利下降。所以，在第三季度開(kāi) 始控制了銷(xiāo)售費(fèi)用的支出以及銷(xiāo)售價(jià)格的變動(dòng)。3 .以下為存貨周轉(zhuǎn)率變動(dòng)情況迪斯尼玩具 8)存貨周轉(zhuǎn)¥3) 身手度趨勢(shì)1季度N季度3季度4季度5季度行李度由上圖可以看出，公司的存貨周轉(zhuǎn)率變動(dòng)幅度不大，經(jīng)營(yíng)能力一般。由于第一季度的商品銷(xiāo)售狀況不好，存貨存在積壓，使得周轉(zhuǎn)率較低。第二季度采取的低價(jià)格促銷(xiāo)和加大廣告 宣傳的方法，使得銷(xiāo)量大增，存貨周轉(zhuǎn)率上升。但是隨著生產(chǎn)的產(chǎn)成品的調(diào)整，第三季度和第四季度的存貨周轉(zhuǎn)率并沒(méi)有有提升， 反而下降。 第五季度由于操作的失誤， 沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)品，

45、但是訂單的要貨量高于庫(kù)存量， 使得存貨周轉(zhuǎn)率大幅上升。 但是存貨周轉(zhuǎn)率只反映了公司的運(yùn)營(yíng)狀況，不能反映企業(yè)盈利情況?？偨Y(jié)以上指標(biāo)，在這次模擬操作中，我們公司的經(jīng)營(yíng)狀況不佳。盈利能力和營(yíng)運(yùn)能力都較低，償債能力也較差。由于在經(jīng)營(yíng)中，收入和支出的差異較大，使得利潤(rùn)一直為負(fù)。而且， 沒(méi)有很好的控制成本和費(fèi)用的支出情況， 以及銷(xiāo)售定價(jià)的失誤， 使得現(xiàn)金凈流量不斷下降?？傊?，這次財(cái)務(wù)的控制沒(méi)有很好的做到及時(shí)反映和監(jiān)督控制。二、自我表現(xiàn)分析與評(píng)價(jià)對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)， 財(cái)務(wù)總監(jiān)是很重要的地位， 需要充分的發(fā)揮控制和反映的職能。 在這次的實(shí)訓(xùn)中， 雖然時(shí)間很短， 并沒(méi)有很好地了解到作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)要如何才能做到控

46、制成本和預(yù)計(jì)收益， 以及合理的控制現(xiàn)金的流出， 但是我還是盡最大的努力按照學(xué)到的知識(shí)及時(shí)的對(duì)成本做出了控制， 對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行了分析， 并給 CEO 的各項(xiàng)決策提供了有效地?cái)?shù)據(jù)信息。雖然在操作工程中， 我很認(rèn)真的計(jì)算了產(chǎn)品的變動(dòng)成本以及各項(xiàng)不可以直接計(jì)入產(chǎn)品費(fèi)用，但是銷(xiāo)售總監(jiān)并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，所以，并沒(méi)有合理的估計(jì)現(xiàn)金凈流量， 導(dǎo)致下一個(gè)季度做出決測(cè)時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金余額不足， 這是最大的失誤。 由于沒(méi)有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)出現(xiàn)金的留存情況，導(dǎo)致在下一個(gè)決策時(shí)手忙腳亂，慌了陣腳。總結(jié)這次的綜合表現(xiàn)， 我覺(jué)得自己基本上盡到了一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)， 在大家提出的各種投資想法中， 我會(huì)及時(shí)的計(jì)算所需要的成本費(fèi)用， 并

47、估計(jì)預(yù)期的回收期和預(yù)計(jì)收益， 預(yù)計(jì)投資的可行性， 結(jié)合資金實(shí)力， 幫助選擇比較可行的項(xiàng)目。由于我的合理控制，使得在最后的兩個(gè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)， 沒(méi)有過(guò)分的在銷(xiāo)售費(fèi)用等其他費(fèi)用支出中花費(fèi)太多的資金， 沒(méi)有是虧損變得更加不可彌補(bǔ)?？傊?， 我認(rèn)為自己還有許多地方需要進(jìn)步， 需要在實(shí)際操作中多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 多對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。我希望自己以后可以有更多類(lèi)似這樣的機(jī)會(huì)是自己得到提升。三、實(shí)訓(xùn)心得我們利用兩天時(shí)間進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)之星的實(shí)訓(xùn)課程。在這次的ER際訓(xùn)（創(chuàng)業(yè)之星）中，我在小組中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。我以為只要可以充分的運(yùn)用學(xué)到的財(cái)務(wù)知識(shí)的話，就可以準(zhǔn)確做出判斷，實(shí)現(xiàn)投資的盈利?？勺罱K的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，卻給了全組成員當(dāng)頭一棒，原

48、來(lái)想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的遠(yuǎn)不如想象的簡(jiǎn)單，想要當(dāng)好一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)也絕不只是寫(xiě)寫(xiě)算算，恰恰相反， 這是最艱辛， 也最鍛煉人的職位。 從最初的盈利表現(xiàn)第二名跌至最終的最后一名，如此急劇的變化讓我們?nèi)M成員共同進(jìn)行了深刻的而反思。 尤其是我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)， 掌握著企業(yè)的資金鏈條，更應(yīng)該深刻的檢討并認(rèn)真的總結(jié)除了以下失誤之處：（ 1 ） 團(tuán)隊(duì)精神最重要， 是一個(gè)企業(yè)的靈魂。 一個(gè)或兩個(gè)人無(wú)論多能干永遠(yuǎn)不可能面面俱到，考慮的很全面。 第三季出現(xiàn)的第一次重大失誤正是因?yàn)槲覀兊牟呗杂袉?wèn)題。 一開(kāi)始我們采用 集中討論的政策， 討論意見(jiàn)統(tǒng)一的情況下決策的方法， 但是由于每個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的偏好和對(duì)風(fēng) 險(xiǎn)的偏好不同，

49、一件很難統(tǒng)一，往往在最后，沒(méi)有很好的計(jì)算數(shù)據(jù)，草草的做出了決定。由于對(duì)操作流程的不熟悉， 可是由于對(duì)操作流程的不熟悉， 漏掉了對(duì)交貨上限和生產(chǎn)產(chǎn)量計(jì)算最終產(chǎn)成品這一環(huán)節(jié)， 這是非常致命也非常低級(jí)的失誤， 它直接關(guān)系訂單量過(guò)大時(shí)需要支付違約金的問(wèn)題、 以及企業(yè)這一期能否盈利的問(wèn)題。 而這個(gè)失誤導(dǎo)致我們?cè)诘谖迤诘哪玫接唵螖?shù)量大于存貨數(shù)量， 在資金短缺情況下又支付了高額的違約金， 進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)短缺， 不足以以進(jìn)行更大的投資， 甚至基本的產(chǎn)品原材料都無(wú)法購(gòu)買(mǎi)。 這個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折對(duì)我們的打擊是巨大的， 因?yàn)椴⒉皇且驗(yàn)闆Q策方面除了什么問(wèn)題， 而僅僅是忘掉了一個(gè)環(huán)節(jié)。 這也讓我們意識(shí)到，實(shí)訓(xùn)中必須做

50、好各個(gè)角色間的溝通，盡量多交流做到信息對(duì)稱(chēng)。（ 2）要全面的考慮問(wèn)題，不可以輕率地做決定。從第四季開(kāi)始資金周轉(zhuǎn)不靈又無(wú)法從銀行獲得貸款時(shí)， 我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)就做了一個(gè)決定： 開(kāi)始大量的貼現(xiàn)和賣(mài)掉生產(chǎn)線以換取現(xiàn)金?？墒谴罅康馁N現(xiàn)必然會(huì)影響權(quán)益， 最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)， 必然會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境、跳出這個(gè)漩渦是非常困難也是需要時(shí)間的。我們放佛走進(jìn)了死胡同這給我的教訓(xùn)是： 作為財(cái)務(wù)總監(jiān)， 關(guān)鍵時(shí)刻一定要頭腦清醒，不被困難嚇倒， 還是要冷靜思考做出最正確的決定，而不是抓住一根救命稻草就不放，部位企業(yè)的將來(lái)考慮。（ 3）由于資金的周轉(zhuǎn)不靈導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)拓不足，第一季只有北京地區(qū)，到了第二季

51、才開(kāi)始陸續(xù)開(kāi)發(fā)上海、 廣州等地區(qū)， 可由于資金不足， 每個(gè)地區(qū)每一季兩萬(wàn)元的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用讓我們難以招架， 一直遇到了最后一季還有兩個(gè)地區(qū)沒(méi)有完成開(kāi)發(fā)。 已開(kāi)發(fā)完成的地區(qū)也由于沒(méi)錢(qián)買(mǎi)原料，沒(méi)有生產(chǎn)而沒(méi)有業(yè)績(jī)，這直接使得財(cái)務(wù)表現(xiàn)和市場(chǎng)表現(xiàn)跌至谷底?？傊?每一個(gè)不足之處歸根結(jié)底都是由于資金不足而引起的一系列連鎖反應(yīng)， 這也讓我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)意識(shí)到， 沒(méi)有錢(qián)一個(gè)企業(yè)想要正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是多么的困難， 而想要扭轉(zhuǎn)這一局面又是多么的無(wú)力回天！ 我們能做的除了遺憾和悔恨， 還有就是慶幸， 慶幸這幸虧不是真正的精英，否則我們真的會(huì)賠的血本無(wú)歸！從中，我也認(rèn)識(shí)到了信息化管理對(duì)企業(yè)的重要意義：在當(dāng)今這樣一個(gè)信息大爆炸的

52、時(shí)代， 企業(yè)企業(yè)已將信息化作為他們的生存命脈， 我們信息化人員的疏忽和隨意將會(huì)斷送企業(yè)的發(fā)展、 至少阻礙其也得競(jìng)爭(zhēng)能力。 正如我們小組所犯的致命錯(cuò)誤， 就是信息不對(duì)稱(chēng)所造成的。 面對(duì)其他企業(yè)的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)， 信息化能顯著提高我們的工 作效率和質(zhì)量并且終將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一！創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、銷(xiāo)售總監(jiān)所擔(dān)任角色決策思路我在這次ERP模擬實(shí)習(xí)中擔(dān)任的是銷(xiāo)售總監(jiān)的角色。作為市場(chǎng)總監(jiān)，我主要負(fù)責(zé)：對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策。根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)定位決策。結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷(xiāo)售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部

53、門(mén)做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶。刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)。建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：1 小前哂客.門(mén)預(yù)算價(jià)格120.00元/件功能需求 百歡商品其行高檔包文，時(shí)尚外觀,富有質(zhì)感，做工細(xì)膩。要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時(shí)要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購(gòu)買(mǎi)的商品選用的是天然材料。關(guān)注重點(diǎn)2 .經(jīng)濟(jì)型客戶預(yù)算價(jià)格：90.00元/件功能需求：此類(lèi)客戶追求經(jīng)濟(jì)、 實(shí)用的外觀包裝，但又不希望毫無(wú)檔次，過(guò)于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺(jué)太奢華。不喜歡過(guò)于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，希望是便于洗滌。對(duì)填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可

54、。關(guān)注重點(diǎn)產(chǎn)品心嘴-3 .實(shí)惠型客戶預(yù)算價(jià)格：80.00元/件功能需求：精打細(xì)算，希望花最少的錢(qián)， 買(mǎi)到自己心愛(ài)的商品。他們鐘意經(jīng)濟(jì)適用的面料，并希望讓物品看起來(lái)毫無(wú)檔次，對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)部填充無(wú)并不講究，追求實(shí)用大眾原則。T -嚴(yán)品口即關(guān)注重點(diǎn)產(chǎn)品品萌 、1產(chǎn)顯5警 土生功心綜上所述，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)為實(shí)惠型客戶和經(jīng)濟(jì)型客戶，而這也是我們創(chuàng)業(yè)初期打開(kāi)玩具市場(chǎng)的切入點(diǎn)。 在公司發(fā)展后期，我們?cè)谥鸩竭M(jìn)入品質(zhì)型市場(chǎng)， 并且進(jìn)一步細(xì)分 市場(chǎng)以深入滲透各個(gè)子市場(chǎng)。因此，公司應(yīng)該充分利用傳統(tǒng)媒體和現(xiàn)代媒體相結(jié)合，并注意對(duì)年輕人和中年人老年人 的網(wǎng)上消費(fèi)引導(dǎo)，發(fā)展自身的品牌戰(zhàn)略。從而力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)兩條戰(zhàn)線 相結(jié)合，占領(lǐng)北京市場(chǎng)，然后在鞏固北京市場(chǎng)的基礎(chǔ)上以開(kāi)拓全國(guó)其他地區(qū)的市場(chǎng)。二、自我表現(xiàn)分析與評(píng)價(jià)在第一季度中，我們買(mǎi)下了一個(gè)中型廠房，建立了兩條手工生產(chǎn)線和兩條自動(dòng)生產(chǎn)線，雇傭了四名生產(chǎn)工人。 因?yàn)樵诘谝患径戎兄挥斜本┮粋€(gè)市場(chǎng)可以進(jìn)行銷(xiāo)售，所以其中兩條手工生產(chǎn)線足夠用了。 我們通過(guò)研究分析北京市場(chǎng)的各個(gè)時(shí)期、各種產(chǎn)品的銷(xiāo)量走勢(shì)， 決定在第一季度中生產(chǎn)實(shí)惠型產(chǎn)品米奇。為了更好的開(kāi)拓出第一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，我向總經(jīng)理申請(qǐng)，要求雇傭兩名銷(xiāo)售人員。最后通過(guò)生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)的核算，我們決定產(chǎn)品報(bào)價(jià)為每件83元。由于還要開(kāi)拓廣州和上海的市場(chǎng)，所以就