it銷售年終工作總結(jié)[工作范文]

1、IT 銷售年終工作總結(jié)我從 20XX20XX 年 4 4 月 1111 號(hào)來到公司，開始從事店面銷售工 作，經(jīng)過這幾個(gè)月的時(shí)間，通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我 已經(jīng)融入了這個(gè)集體，在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多， 在雙環(huán)公司讓我真真體會(huì)到了什么是正規(guī)化，模式化的大公 司，在沒來到公司的一段時(shí)間里我在其他的銷售公司里任 職，在其它公司任職期間在工作時(shí)不會(huì)有太多的人來幫助 你，每個(gè)人都在顧自己， 個(gè)忙個(gè)的，人和人之間的距離很遠(yuǎn): 公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會(huì)在一定 程度上幫助到公司，但要是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的話，我覺得是不可行 的，因?yàn)槿撕腿酥挥袦贤瞬拍芟嗷ミM(jìn)步，在這個(gè)公司任職不到半年時(shí)間

2、就辭職了，不久就來到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán) 公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是 雙環(huán)公司會(huì)給我門銷售人員一展示自己的平臺(tái)，剛到公司沒 有體會(huì)到平臺(tái)對(duì)自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個(gè)月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識(shí)的不了解很難有銷售，這時(shí)的自己也很苦惱， 自己的工作壓力頓時(shí)大了起來，就在這時(shí)店長(zhǎng)，銷售經(jīng)理和 店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因?yàn)樽约涸瓉硪灿?一定的銷售積累，總算還沒有辜負(fù)他門的教導(dǎo)總之我在雙環(huán) 公司的這大半年對(duì)我來說是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。F F 面我把自己來公司的幾個(gè)月的銷售情況作一下，在來到公司的第一個(gè)月里，正好趕上公司上東芝的新品，因?yàn)橛?太多的地方不是很適應(yīng)，在

3、加上自己對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的欠缺，四 月份的銷量是8 8 臺(tái)東芝筆記本電腦，進(jìn)入五月份到了這個(gè)季 度里的旺季，不知道是自己沒有經(jīng)歷過呢還是壓根沒有做好 準(zhǔn)備在五月分這個(gè)傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，我一臺(tái) 銷售都沒有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售，我卻在旁 邊干瞪眼心里很急，有時(shí)自己也在和自己開玩笑，在nbanba 打球的新秀在第二年或者第三年會(huì)遇到一些困難，我這是不是 也是呢？? ?玩笑歸玩笑??？? ?我要找到原因，這一次是同事和店 長(zhǎng)幫助了我，最終我在這個(gè)月銷售了1414 臺(tái)筆記本和一臺(tái)投影機(jī)，其中 1212 臺(tái)是東芝筆記本電腦，2 2 臺(tái)為 ThinkpadThinkpad 筆記 本電腦，進(jìn)入

4、到了 6 6 月份我的銷量比起上個(gè)月有所下降總共 是 1212 臺(tái)筆記本，其中 1010 臺(tái)東芝，兩臺(tái)為 ThinkpadThinkpad 筆記本 這個(gè)月一方面市場(chǎng)沒有 5 5月份的那么火爆，但也不是想象中 的很差，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟，過 完了自己慘淡的 6 6 月份之后，我迎來了自己在雙環(huán)公司的第 四個(gè)月，在這個(gè)月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到1515臺(tái)以上的銷量，因?yàn)樽约阂獱?zhēng)取到一個(gè)職務(wù)那就是公司在店 面的銷售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖 勁，在提前 7 7 天左右的時(shí)間里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)，開 始消極對(duì)待客戶了，在后面的幾天時(shí)間里我沒有銷售，在這

5、 個(gè)月里我總共銷售了 1616 臺(tái)筆記本，其中東芝 1111 臺(tái),Thinkpad,Thinkpad為 5 5 臺(tái)，雖然這個(gè)月的后半段有些消極代工，但T T hinkpadhinkpad筆記本的 5 5 臺(tái)銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄。 到了 8 8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。 在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動(dòng)，我來到的了公司百 花村店面，一開始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定， 調(diào)動(dòng)我來百花村是為了來拉動(dòng)銷量？我也就本著公司的器重 想好好在百花村鍛煉一下？? ?可是事情總是說的比做的難多 了 ？? ?在百花村的一段時(shí)間里我不僅沒有了銷售了，不知道是 自己不積極

6、還是真的是百花村人少，我在這一個(gè)月的時(shí)間里 沒有一臺(tái)銷售，僅有的 2 2 臺(tái)東芝都不是自己真正的銷售，這 一個(gè)月讓我真真體會(huì)到自己的能力有度么的欠缺了 ？? ?想想原來的消極對(duì)待客戶是很不應(yīng)該的，在聽到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說 呆在這里可能不是你的特長(zhǎng)，讓我回賽博，我的心里很不是 滋味，就這樣我從百花村撤回來了，但我在次回到賽博店時(shí)，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是自己的 能力不夠，但能力就是自己磨練出來的，在回到賽博店的這 個(gè)月，也就是9 9 月份我的銷量有了進(jìn)步 1818 臺(tái)筆記本 1 1 臺(tái)投 影機(jī)，但然這個(gè)月也離不開店長(zhǎng)同事的幫助，在接下來的 1010月份里？? ?我保持了上一個(gè)月

7、銷量 1919 臺(tái)筆記本 1 1 臺(tái)投影機(jī)， 在接下來的 1111 月中我的銷售又遇到了很大的問題，全月我 就銷售了 6 6 臺(tái)筆記本電腦，我不是在百花村？我不是象第一一 個(gè)月那樣不了解產(chǎn)品知識(shí)，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說真的在一段時(shí)間里我都不知道自己是怎么了，是 為什么我就突然銷量下降的如此之快呢？這一點(diǎn)我的店 長(zhǎng)和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿?huì)時(shí)，講到了我的問題，我 現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應(yīng)該有一個(gè)穩(wěn)定的銷量的，但自己 就象店長(zhǎng)說我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機(jī)會(huì)就很可 能被浪費(fèi)，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個(gè)穩(wěn)定的銷 量。在進(jìn)入 1212 月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7

8、 7 臺(tái)筆記本，依然不是很理想。上就是我來到雙環(huán)公司的 9 9 個(gè)月的銷量和銷售體會(huì)，下面我要說的就是我在店面的一些和體會(huì)，在我7 7 月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告訴我，銷售經(jīng)理是 要在店長(zhǎng)不在的時(shí)候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓(xùn)新 員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9 9 月份回到賽博的時(shí)候，店長(zhǎng)把我的工作都明確的指出來了 ？?還 讓我寫了銷售經(jīng)理職責(zé)，這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職 責(zé)，說真的到西安在為止的話， 我還不是很稱職的， 但我相 信在以后的日子里，在新年即將到來的日子里我會(huì)給自己新 的目標(biāo)的，我會(huì)努力使自己進(jìn)步和積極的。20XX20XX 馬上就要過

9、去了新的一年要來了這就意味著新的 目標(biāo)新的挑戰(zhàn)也要來了，在上面的里我提到雙環(huán)公司是個(gè)平 臺(tái)，在新的一年里我會(huì)拿撤更好的來展示自己在新的一年 里，我努力在提高自己的業(yè)務(wù)能力，多開發(fā)自己的客戶使他們變成自己的固定客戶在這個(gè)年末，我終于理解了有固定客 戶的重要性，在努力提高自己的專業(yè)知識(shí)，使自己的知識(shí)豐 富，每個(gè)月應(yīng)該努力完成公司給予的任務(wù)，在店面時(shí)一定要 記住自己是銷售經(jīng)理要配合店長(zhǎng)來管理店面，在新員工來 時(shí)，應(yīng)該盡快的給他們培訓(xùn)，讓他門更快的熟悉產(chǎn)品，讓他 門少走彎路，在行的一年里我相信公司還會(huì)有很大的變化， 馬上我門的產(chǎn)品部就要獨(dú)立運(yùn)行了，就跟公司領(lǐng)導(dǎo)說的一 樣，我門公司自己的人不要擔(dān)心自己有才華沒有地方施展， 新公司有很多職務(wù)等這我門去爭(zhēng)取呢？所以新的一年也是我的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但最重要的還是要加強(qiáng)自己，在080