財產(chǎn)保險簡介（ppt 48）

1、制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔主要內(nèi)容主要內(nèi)容客觀存在的風(fēng)險客觀存在的風(fēng)險損失價值分析損失價值分析保險經(jīng)紀(jì)人簡介、其作用和業(yè)務(wù)操作保險經(jīng)紀(jì)人簡介、其作用和業(yè)務(wù)操作保險的基本原則保險的基本原則財產(chǎn)險、利損險簡介財產(chǎn)險、利損險簡介市場上主要保險品種市場上主要保險品種制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔后果是災(zāi)難性的后果是災(zāi)難性的.制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔風(fēng)險帶來的損失的價值風(fēng)險帶來的損失的價值制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔財產(chǎn)價值財產(chǎn)價值制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔凈收入價值凈收入價值制

2、作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔各種責(zé)任風(fēng)險各種責(zé)任風(fēng)險制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔（四）員工福利（四）員工福利制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔損失的原因損失的原因制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔保險經(jīng)紀(jì)人的作用保險經(jīng)紀(jì)人作為專業(yè)的保險中介人，代表業(yè)主保險經(jīng)紀(jì)人作為專業(yè)的保險中介人，代表業(yè)主的利益，為其提供方案設(shè)計、保險安排，與保的利益，為其提供方案設(shè)計、保險安排，與保險公司洽談條款及價格，以合理的價格爭取最險公司洽談條款及價格，以合理的價格爭取最大的保障；同時，保險經(jīng)紀(jì)人根據(jù)客戶的要求，大的保障；同時，保險經(jīng)紀(jì)

3、人根據(jù)客戶的要求，為業(yè)主提供風(fēng)險評估、風(fēng)險管理的咨詢，并協(xié)為業(yè)主提供風(fēng)險評估、風(fēng)險管理的咨詢，并協(xié)助業(yè)主辦理索賠，為業(yè)主爭取公平合理的賠付。助業(yè)主辦理索賠，為業(yè)主爭取公平合理的賠付。制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔八家內(nèi)資保經(jīng)紀(jì)公司相繼成立八家內(nèi)資保經(jīng)紀(jì)公司相繼成立多家外資保險經(jīng)紀(jì)公司在中國設(shè)有代表處，多家外資保險經(jīng)紀(jì)公司在中國設(shè)有代表處，等待中國開放保險市場等待中國開放保險市場99年世界前十名保險經(jīng)紀(jì)總收入為年世界前十名保險經(jīng)紀(jì)總收入為US$125億億（RMB1,080億）億）英、美國家大部分財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)通過保險經(jīng)英、美國家大部分財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)通過保險經(jīng)紀(jì)來安排紀(jì)來安排制作

4、：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔國外保險經(jīng)紀(jì)人之基本寫照國外保險經(jīng)紀(jì)人之基本寫照分類：分類：非人壽非人壽/財產(chǎn)保險經(jīng)紀(jì)財產(chǎn)保險經(jīng)紀(jì)人壽人壽/人身保險經(jīng)紀(jì)人身保險經(jīng)紀(jì)分保分保/再保險經(jīng)紀(jì)再保險經(jīng)紀(jì)綜合保險經(jīng)紀(jì)綜合保險經(jīng)紀(jì)制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔國外保險經(jīng)紀(jì)人之基本寫照組織和規(guī)模法人組織為主：有限公司，無限公司、合法人組織為主：有限公司，無限公司、合夥人等夥人等公司名稱多包括公司名稱多包括“保險經(jīng)紀(jì)保險經(jīng)紀(jì)”、“保險顧保險顧問問”、“保險咨詢保險咨詢”字眼，但非必要字眼，但非必要員工人數(shù)不限，一人到數(shù)百人不等員工人數(shù)不限，一人到數(shù)百人不等制作：人保廣州分

5、公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔國外保險經(jīng)紀(jì)人之基本寫照國外保險經(jīng)紀(jì)人之基本寫照基本知識技能基本知識技能保險專業(yè)、其他相關(guān)知識保險專業(yè)、其他相關(guān)知識保險市場之結(jié)構(gòu)、運作和現(xiàn)狀及各類保保險市場之結(jié)構(gòu)、運作和現(xiàn)狀及各類保險產(chǎn)品險產(chǎn)品充分了解保戶需要、法規(guī)、社會商業(yè)經(jīng)充分了解保戶需要、法規(guī)、社會商業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)濟(jì)結(jié)構(gòu)制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔開拓業(yè)務(wù)開拓業(yè)務(wù)聯(lián)系客戶，服務(wù)介紹聯(lián)系客戶，服務(wù)介紹了解客戶保險現(xiàn)狀了解客戶保險現(xiàn)狀獲取委任獲取委任索取基本資料索取基本資料經(jīng)紀(jì)人的主要展業(yè)工作經(jīng)紀(jì)人的主要展業(yè)工作制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔投保人及被保險人資料

6、投保人及被保險人資料業(yè)務(wù)性質(zhì)、經(jīng)營狀況業(yè)務(wù)性質(zhì)、經(jīng)營狀況被保財產(chǎn)、潛在責(zé)任和風(fēng)險被保財產(chǎn)、潛在責(zé)任和風(fēng)險各項保險之保額各項保險之保額/責(zé)任限額責(zé)任限額保險擬生效日期保險擬生效日期保險人之選擇保險人之選擇過往事故損失情況過往事故損失情況現(xiàn)有現(xiàn)有/過去保單副本過去保單副本保費預(yù)算保費預(yù)算基本資料主要包括：基本資料主要包括：制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔基于風(fēng)險評估結(jié)果，文件資料和其他利益方的要基于風(fēng)險評估結(jié)果，文件資料和其他利益方的要求，制訂保險建議書，內(nèi)容主要包括：求，制訂保險建議書，內(nèi)容主要包括：序言序言/工作目標(biāo)工作目標(biāo)公司簡介公司簡介風(fēng)險評估結(jié)果風(fēng)險評估結(jié)果應(yīng)投保應(yīng)投

7、保/可投?？赏侗?無法投保的風(fēng)險無法投保的風(fēng)險保險方案保險方案保險市場狀況保險市場狀況工作進(jìn)度表工作進(jìn)度表制訂保險建議書制訂保險建議書制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔敬啟者：敬啟者：本公司茲委任某某保險經(jīng)紀(jì)公司為保險顧問，本公司茲委任某某保險經(jīng)紀(jì)公司為保險顧問，全權(quán)處理我司之一切保險事宜，請給予合作為全權(quán)處理我司之一切保險事宜，請給予合作為盼。委托期由某年某月某日起至某年某月某日盼。委托期由某年某月某日起至某年某月某日止，為其止，為其X年。年。/本委由某年某月某日起生效，本委由某年某月某日起生效，凡本公司之前所作之一切委托，同日終止。凡本公司之前所作之一切委托，同日終止。某

8、某企業(yè)有限公司某某企業(yè)有限公司委任書樣本委任書樣本制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔保險經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)該提供的售后服務(wù)保險經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)該提供的售后服務(wù)1、人員培訓(xùn)、人員培訓(xùn)2、防災(zāi)檢查、防災(zāi)檢查3、提供索賠手冊、提供索賠手冊包括索賠程序及災(zāi)后應(yīng)急措施包括索賠程序及災(zāi)后應(yīng)急措施制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔保險基本原理保險基本原理制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔保險利益原則保險利益原則制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔保險利益的確定保險利益的確定制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔損失補(bǔ)償原則損失補(bǔ)償原則制作

9、：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔保險賭博保險賭博制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔最大誠信原則最大誠信原則告知與保證告知與保證制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔近因原則近因原則制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔代位求償原則代位求償原則代位求償是指當(dāng)保險標(biāo)的因保險責(zé)任事故造成損失，依法應(yīng)當(dāng)由第三者承擔(dān)賠償責(zé)任時，保險人自支付保險金之日起，在賠償金額的限度內(nèi)，相應(yīng)取得對第三者請求賠償?shù)臋?quán)利。制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔主要險種介紹主要險種介紹制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔企業(yè)財產(chǎn)保險

10、企業(yè)財產(chǎn)保險制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔企業(yè)財產(chǎn)保險企業(yè)財產(chǎn)保險制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔企業(yè)財產(chǎn)保險企業(yè)財產(chǎn)保險制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔企業(yè)財產(chǎn)保險企業(yè)財產(chǎn)保險制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔企業(yè)財產(chǎn)保險企業(yè)財產(chǎn)保險制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔企業(yè)財產(chǎn)保險企業(yè)財產(chǎn)保險制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔企業(yè)財產(chǎn)保險企業(yè)財產(chǎn)保險制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔營業(yè)中斷保險營業(yè)中斷保險保單格式保單格式承保利益承保利益重要概念重要概念制作：人

11、保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔承保利益承保利益毛利潤毛利潤工資工資審計費用審計費用制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔毛利潤毛利潤( (英式英式) ) 總和基礎(chǔ)總和基礎(chǔ)= = 毛利潤毛利潤毛利潤毛利潤 = = 固定成本固定成本 + + 純利潤純利潤變動成本變動成本營業(yè)額營業(yè)額( (銷售額銷售額) ) 固定成本固定成本純利潤純利潤制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔純利潤純利潤與與投保固定成本投保固定成本之之和和；如無純利潤則為：如無純利潤則為：保險固定成本保險固定成本- -凈貿(mào)易損失凈貿(mào)易損失X(X(保險固定成本保險固定成本/ /總固定成本總固定成

12、本) )毛利潤毛利潤( (英式英式) ) (總和基礎(chǔ)總和基礎(chǔ)) )制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔毛利潤毛利潤( (英式英式) ) 差額差額基礎(chǔ)基礎(chǔ)= = 毛利潤毛利潤毛利潤毛利潤 = = 營業(yè)額（銷售額）營業(yè)額（銷售額） - - 變動成本變動成本變動成本變動成本營業(yè)額營業(yè)額( (銷售額銷售額) ) 固定成本固定成本純利潤純利潤制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔毛利潤毛利潤( (英式英式) ) 差額基礎(chǔ)差額基礎(chǔ)制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔重要概念重要概念制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔賠償期限賠償期限 賠償期限賠

13、償期限 與與 保險期限保險期限1/1/991/1/991/1/001/1/001/1/011/1/0115/9/9915/9/9915/3/0015/3/00保險期限保險期限 : (1) 1/1/99 -1/1/00 : (1) 1/1/99 -1/1/00 最長賠償期限：最長賠償期限：6 6個月個月 (2) (2) 1/1/00 - 1/1/011/1/00 - 1/1/01 損失發(fā)生日：損失發(fā)生日：15/9/9915/9/99 實際實際賠償期限：賠償期限：15/9/99 15/9/99 至至15/3/0015/3/00 制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔毛利潤率毛利潤率營

14、業(yè)額營業(yè)額( (銷售額銷售額) )變動成本變動成本毛利潤毛利潤毛利潤率毛利潤率= = 毛利潤毛利潤/ /營業(yè)額營業(yè)額( (銷售額銷售額) )X100%X100%制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔年營業(yè)額年營業(yè)額制作：人保廣州分公司林澤翔制作：人保廣州分公司林澤翔保險金額的確定保險金額的確定1/1/981/1/981/1/001/1/001/1/021/1/0215/11/9915/11/9915/6/0015/6/00損失發(fā)生日：損失發(fā)生日：15/11/9915/11/99 最長賠償期限：最長賠償期限：12 12 個月個月保險期限保險期限1/1/991/1/99 至至1/1/001/1/00 賠償期限：賠償期限： 15/11/99 15/11/99至至15/6/0015/6/00保險金額：保險金額： 12 12個月賠償期限個月賠償期限 1150 1150萬萬 24 24個月賠償期限個月賠償期限 24502450萬萬( (11501150萬萬+ +13001300萬萬) )1/1/991/1/991/1/011/1/0110 10M(1M(1000000萬萬) )11 11M(1100M(1100萬萬) )11.511.5M(1150M(1150萬萬) )13 13M(1300M(1300萬萬) )制作