采購(gòu)與庫(kù)存管理復(fù)習(xí)重點(diǎn)及指導(dǎo)

1、個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用采購(gòu)與庫(kù)存管理復(fù)習(xí)1. 需求分類中獨(dú)立需求與相關(guān)需求的概念并能夠識(shí)別。2. 招投標(biāo)采購(gòu)分幾個(gè)階段，其中合同成立是那個(gè)階段？3. 影響采購(gòu)價(jià)格的因素有那些？4. 熟悉我國(guó)運(yùn)輸保險(xiǎn)類別，熟悉基本險(xiǎn)以及在基本保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上的其他險(xiǎn)種。5. 采購(gòu)價(jià)格分類。6. 如何從總成本最低選擇供應(yīng)商？7.從法律角度對(duì)采購(gòu)合同如何分類？8. 一般采購(gòu)流程。9. 幾種電子商務(wù)模式的英文縮寫。10. 采購(gòu)談判中聲東擊西、投石問路策略的區(qū)別以及應(yīng)用。11. 貨物入庫(kù)驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)不合格的貨物如何處理？12. 供應(yīng)商管理庫(kù)存基本概念。13. 銷售產(chǎn)品定價(jià)方法有那些？14. 供應(yīng)鏈基本概念以及結(jié)構(gòu)圖、節(jié)點(diǎn)。1

2、5. 傳統(tǒng)采購(gòu)流程的缺點(diǎn)。16. 熟悉按照采購(gòu)制度分類、按照采購(gòu)主體分類。17. 合同成立按照是否以一定形式為要件可以將合同分幾種？18. 招標(biāo)采購(gòu)比較其他采購(gòu)方式有什么特點(diǎn)？19. 按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織把產(chǎn)品可以分那幾種？20. 熟悉傳統(tǒng)采購(gòu)方式和現(xiàn)代采購(gòu)方式的區(qū)別。21. 熟悉狹義采購(gòu)和廣義采購(gòu)的途徑。22. 什么情況下宜采用混合采購(gòu)？23. 企業(yè)采購(gòu)人員按照崗位設(shè)置分別有那些層次？其主要職責(zé)是什么？24. 了解采購(gòu)供應(yīng)管理的供應(yīng)細(xì)分分析方法。1/14個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用25. 合同法中關(guān)于訂金、違約金處理的規(guī)定。26. 與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的第一步是什么？27. 供應(yīng)商矩陣分類方法

3、。28.合約價(jià)、送達(dá)價(jià)、出廠價(jià)、現(xiàn)貨價(jià)、凈價(jià)的含義。29. 如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)談判中買賣雙方的強(qiáng)、弱地位？30.JIT 采購(gòu)的基本思想是什么？具體可以用那些“恰當(dāng)”表達(dá)？31. 目前我國(guó)合同提存的機(jī)關(guān)是什么機(jī)關(guān)？ 32. 采購(gòu)對(duì)象有的是有形的物資，有的是無形的技術(shù)、專利、服務(wù)，能夠區(qū)別嗎？b5E2RGbCAP33. 采購(gòu)與采購(gòu)管理概念有什么區(qū)別？34. 什么是混合采購(gòu)？35 全面質(zhì)量管理的內(nèi)涵體現(xiàn)在“全面”兩字上，這“全面”包括那些方面內(nèi)容？p1EanqFDPw36. 合作伙伴關(guān)系模式與傳統(tǒng)關(guān)系模式的主要區(qū)別是什么？37. 采購(gòu)質(zhì)量管理的內(nèi)容包括那些方面？38. 熟悉采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)類型。39. 熟悉供

4、應(yīng)商管理的內(nèi)容、意義。40. 熟悉 JIT 采購(gòu)的含義、優(yōu)勢(shì)。41.MRP的基本任務(wù)、編制的的基本依據(jù)是什么？42. 采購(gòu)合同的基本內(nèi)容和訂立過程。43. 熟悉盈虧平衡定價(jià)法。44.2000 年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則常用的六個(gè)貿(mào)易術(shù)語含義以及適用范圍。DXDiTa9E3d45. 熟悉經(jīng)濟(jì)訂貨批量概念、公式并且能夠準(zhǔn)確計(jì)算。46. 能夠應(yīng)用 MRP計(jì)算表進(jìn)行簡(jiǎn)單計(jì)算。47. 熟悉采購(gòu)管理的利潤(rùn)杠桿作用，并且能夠利用其進(jìn)行計(jì)算分析。48. 熟悉采購(gòu)與庫(kù)存的關(guān)系，不當(dāng)?shù)牟?/14個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用購(gòu)管理可能給庫(kù)存帶來什么后果？49. 如果企業(yè)僅僅以采購(gòu)價(jià)格作為考核采購(gòu)人員績(jī)效，給企業(yè)會(huì)產(chǎn)生什么影

5、響？RTCrpUDGiT50. 針對(duì)企業(yè)由于采購(gòu)管理指導(dǎo)思想的失誤以及不重視采購(gòu)管理，給企業(yè)造成龐大的庫(kù)存，并且急需的正常生產(chǎn)用料短缺、輔助生產(chǎn)材料非常大等問題，應(yīng)該采取什么辦法改進(jìn)？51. 熟悉影響采購(gòu)價(jià)格的因素。52. 熟悉供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估要點(diǎn)。5PCzVD7HxA53. 熟悉與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系的好處。54. 熟悉如何防止供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系失敗。采購(gòu)與庫(kù)存管理復(fù)習(xí)重點(diǎn)指導(dǎo)jLBHrnAILg1. 獨(dú)立需求是指某種物料的需求量是由外部市場(chǎng)決定的，與其他物料不存在直接的對(duì)應(yīng)關(guān)系，表現(xiàn)出這種庫(kù)存需求的獨(dú)立性。例如：冰箱的需求與牛奶的需求無關(guān)，所以二者都是獨(dú)立需求。相關(guān)需求是指某種物料的需求量

6、與其他物料有直接的匹配關(guān)系，當(dāng)其他的某種物料的需求量確定以后，就可以把這種物料的需求量推算出來。例如：計(jì)劃每天生產(chǎn)汽車的數(shù)量與所用的輪胎數(shù)量是匹配的關(guān)系，知道了汽車的需求量，輪胎的需求量就可以確定了. 所以，在這里輪胎是相關(guān)需求。而汽車的需求量是由市場(chǎng)決定的，汽車則是獨(dú)立需求。xHAQX74J0X2. 招標(biāo)采購(gòu)一般講可以分六個(gè)階段，即：策劃招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)。確定中標(biāo)單位以后，招標(biāo)單位就應(yīng)該按照招標(biāo)文件規(guī)定與中標(biāo)單位簽訂采購(gòu)合同，所以招標(biāo)采購(gòu)合同成立的條件是雙方簽訂合同。3、影響采購(gòu)價(jià)格的因素有九方面：供應(yīng)商成本的高低、規(guī)格與品質(zhì)、采購(gòu)物品的供需關(guān)系、生產(chǎn)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)、采購(gòu)數(shù)量、交貨條件、

7、付款條件、供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、其他因素4. 我國(guó)海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)類別是根據(jù)中國(guó)人民保險(xiǎn)公司制定的海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款、海洋運(yùn)3/14個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用輸貨物戰(zhàn)爭(zhēng)保險(xiǎn)條款以及其他專門條款劃分的。按照中國(guó)保險(xiǎn)條款規(guī)定，投保人可以根據(jù)貨物特點(diǎn)、航線、以及港口實(shí)際情況自行選擇投保適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)別。其中有基本險(xiǎn)與附加險(xiǎn)兩大類?；倦U(xiǎn)包括平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、一切險(xiǎn)，投保水漬險(xiǎn)包括了平安險(xiǎn)的各項(xiàng)責(zé)任外還負(fù)責(zé)保險(xiǎn)貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害造成的部分損失。一切險(xiǎn)的責(zé)任范圍，除包括平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)的各項(xiàng)責(zé)任外，還負(fù)責(zé)貨物在運(yùn)輸過程中由于一切外來原因所造成的全部或部分損失。當(dāng)然，這里一切險(xiǎn)并不是

8、承保一切風(fēng)險(xiǎn)所造成的被保險(xiǎn)貨物的一切損失，如戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工等引起的損失就不在其中。所以，平安險(xiǎn)是基本險(xiǎn)中最低的險(xiǎn)種。LDAYtRyKfE附加險(xiǎn)又包括一般附加險(xiǎn)、特殊附加險(xiǎn)。5. 采購(gòu)價(jià)格一般分：送達(dá)價(jià)，包括負(fù)責(zé)將商品送到采購(gòu)方倉(cāng)庫(kù)或者指定地點(diǎn)時(shí)所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用；出廠價(jià)只包括企業(yè)生產(chǎn)成本、銷售成本、適當(dāng)利潤(rùn)、稅金以及附加費(fèi)，不包括出廠以后的其他費(fèi)用；現(xiàn)金價(jià)是指以現(xiàn)金或者相等方式支付貨款，采購(gòu)中用此目的是取得一定的現(xiàn)金折扣；期票價(jià)是以期票或者延期付款方式采購(gòu)商品；凈價(jià)是指供應(yīng)商收到的貨款，采購(gòu)方不再支付任何貿(mào)易過程中的費(fèi)用；毛價(jià)，指供應(yīng)方報(bào)價(jià)中包括了因某些因素可以打折扣的部分；現(xiàn)貨價(jià)，指每次交易時(shí)，由

9、供需雙方重新議定的價(jià)格；合約價(jià)，是指雙方事先議定的價(jià)格。Zzz6ZB2Ltk6. 供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)有：短期標(biāo)準(zhǔn)即質(zhì)量、總成本最低、交付能力、整體服務(wù)水平；長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)即信譽(yù)、財(cái)務(wù)、內(nèi)部組織管理、員工的穩(wěn)定性、供方環(huán)境。如果考慮總成本最低，則應(yīng)該計(jì)算每個(gè)方案的采購(gòu)成本與該商品在使用全部時(shí)期內(nèi)的維修等費(fèi)用之和，然后比較每方案總成本的大小，以最小的為選擇對(duì)象。dvzfvkwMI17. 從法律角度對(duì)合同這樣分類：有效的采購(gòu)合同，效力待定的采購(gòu)合同，無效的采購(gòu)合同、可撤消的采購(gòu)合同。有效的采購(gòu)合同應(yīng)該符合國(guó)家法律要求，具有法律效力，受到國(guó)家法律保護(hù)。有三個(gè)條件：當(dāng)事人符合法律要求，簽訂合同的主體具有相應(yīng)的民

10、事行為能力；意思表示真實(shí)，即合同表達(dá)了當(dāng)事人的內(nèi)心真實(shí)想法；合同內(nèi)容不能違4/14個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用反國(guó)家法律和損害社會(huì)公共利益。rqyn14ZNXI效力待定的采購(gòu)合同是指合同已經(jīng)成立，但是因?yàn)槠洳煌耆虾贤l件，效力能否發(fā)生，尚未確定的合同。包括三種：限制行為能力的人簽訂的合同，無代理權(quán)人以他人名義訂立的合同，無處分權(quán)人處分他人財(cái)產(chǎn)的采購(gòu)合同。EmxvxOtOco無效的采購(gòu)合同，是合同雖然已經(jīng)訂立，但是違反法律，國(guó)家不予承認(rèn)其法律效力?？沙废牟少?gòu)合同是指訂合同時(shí)，當(dāng)事人意思表示不真實(shí)，或者一方當(dāng)事人使對(duì)方在違背真實(shí)意思表示的情況下簽訂的合同。有三種情況：重大誤解的采購(gòu)合同，顯失

11、公平的采購(gòu)合同、欺詐、脅迫的采購(gòu)合同。SixE2yXPq58.采購(gòu)流程：確認(rèn)需求需求說明選擇可能供應(yīng)來源適宜價(jià)格的決定訂單安排訂單追蹤稽核核對(duì)發(fā)票不符合退貨處理結(jié)案記錄與檔案維護(hù)。注意第一個(gè)環(huán)節(jié)和最后環(huán)節(jié)。6ewMyirQFL9. 電子商務(wù)模式： B2B 企業(yè)對(duì)企業(yè)，B2C企業(yè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者B2G企業(yè)對(duì)政府 C2C個(gè)人對(duì)個(gè)人kavU42VRUs10. 投石問路：當(dāng)買方對(duì)賣方的商業(yè)習(xí)慣或者產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成不了解，買方主動(dòng)提出各種問題，并且引導(dǎo)供應(yīng)商作比較全面的回答，然后得到有用的資料信息。y6v3ALoS89聲東擊西：有意識(shí)地將洽談的議題引導(dǎo)到無關(guān)緊要的問題上，故作聲勢(shì)，轉(zhuǎn)移對(duì)方的注意力，以求實(shí)現(xiàn)自己

12、要求的目的。M2ub6vSTnP11.采購(gòu)流程中在商品入庫(kù)前要求按照合同和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，在驗(yàn)貨中發(fā)現(xiàn)不合格的商品應(yīng)該按照不同情況處理：對(duì)于品質(zhì)要求高的精密儀器以及配件、原材料，只要有輕微的缺陷就是廢品，應(yīng)該作退貨、換貨處理；對(duì)于品質(zhì)要求不高的商品，如果只有輕微的缺陷，經(jīng)過相關(guān)部門人員協(xié)商，視生產(chǎn)、銷售緊急程度，可以確定是否暫用。出現(xiàn)質(zhì)量缺陷，應(yīng)該通知供應(yīng)商，如果出現(xiàn)多次缺陷或者出現(xiàn)一次重大失誤，應(yīng)該適當(dāng)處理或者商議要求賠償。對(duì)于檢驗(yàn)過程發(fā)現(xiàn)的不合格品，可以根據(jù)不同情況做如下處理：返工、返修、原樣使用、降級(jí)使用、報(bào)廢處理。5/14個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用0YujCfmUCw12. 供應(yīng)商管理庫(kù)存

13、是供應(yīng)商等上游企業(yè)基于其下游客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和庫(kù)存信息對(duì)下游客戶的庫(kù)存進(jìn)行管理與控制。英文縮寫VMIeUts8ZQVRd13. 供應(yīng)商銷售產(chǎn)品定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)方法其中成本導(dǎo)向定價(jià)方法包括總成本加成、邊際成本、目標(biāo)收益、盈虧平衡定價(jià)方法。盈虧平衡定價(jià)方法是以盈虧平衡點(diǎn)確定價(jià)格，該價(jià)格只能使企業(yè)銷售收入補(bǔ)償企業(yè)生產(chǎn)消耗，利潤(rùn)為零，是價(jià)格的最低要求，實(shí)際最終價(jià)格要加單位目標(biāo)利潤(rùn)。注意公式和圖示方法。sQsAEJkW5T14. 供應(yīng)鏈定義：供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)

14、者手中，并將供應(yīng)商、制造商、批發(fā)商、零售商直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)模式。其結(jié)構(gòu)上有節(jié)點(diǎn)即企業(yè)或者企業(yè)內(nèi)部的部門，有鏈表示節(jié)點(diǎn)之聯(lián)系。供應(yīng)鏈起點(diǎn)為供應(yīng)商，終點(diǎn)是用戶。GMsIasNXkA15. 傳統(tǒng)采購(gòu)的缺點(diǎn)：一系列沒有增加價(jià)值作用的文書工作，文本煩瑣費(fèi)時(shí)，浪費(fèi)大；過多的單證操作，流程長(zhǎng)；處理大量?jī)?nèi)部、外部訂單消耗大量時(shí)間；純文本工作耗時(shí)費(fèi)力，消耗大量成本。注意這四點(diǎn)，其他就不是了。TIrRGchYzg16. 采購(gòu)模式即分類，可以按照不同標(biāo)準(zhǔn)劃分。比如按照范圍分國(guó)內(nèi)、國(guó)外采購(gòu)，按照時(shí)間分長(zhǎng)期、短期合同采購(gòu)，按照主體分個(gè)人、企業(yè)、政府采購(gòu)，按照制度分集中、分散、混合采購(gòu)，按照輸出的結(jié)

15、果分有形、無形采購(gòu)，按照方法分供應(yīng)鏈、電子、 JIT 、 MRP采購(gòu) 7EqZcWLZNX17. 合同成立是否以特定的形式為要件可以將合同分為：要式合同、不要式合同。要式合同是指根據(jù)法律、行政法規(guī)應(yīng)當(dāng)采取的或者必須采取的特定形式的合同，一般講法律要求的形式是書面形式，不要式合同是指法律、行政法規(guī)沒有規(guī)定必須采取特定形式，而是由當(dāng)事人自行約定形式的合同，我國(guó)以不要式為原則，以要式為例外。lzq7IGf02E18. 招標(biāo)采購(gòu)是在眾多供應(yīng)商中選擇最佳供應(yīng)商的有效辦法。它體現(xiàn)了公開、公平、公正的原則，通常用于比較重大的建設(shè)工程工程、新企業(yè)尋找長(zhǎng)期6/14個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用物資供應(yīng)商、政府采購(gòu)或者

16、采購(gòu)批量比較大等場(chǎng)合。zvpgeqJ1hk19. 產(chǎn)品即過程的結(jié)果，過程是產(chǎn)出產(chǎn)品的活動(dòng)，產(chǎn)品可包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、思想等多種形式。按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織把產(chǎn)品分為：服務(wù)、軟件、硬件、流程性材料。 20. 傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代 JIT 采購(gòu)的比較：NrpoJac3v1供應(yīng)商數(shù)量傳統(tǒng)采購(gòu)采用多頭采購(gòu)，供應(yīng)商數(shù)量比較多，而JIT 采購(gòu)采用的是較少的供應(yīng)商甚至單源供應(yīng)商，傳統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系是通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而選擇供應(yīng)商的短期合作關(guān)系；JIT 采購(gòu)與供應(yīng)商的關(guān)系是長(zhǎng)期合作關(guān)系。1nowfTG4KI對(duì)交貨時(shí)間的要求不同，傳統(tǒng)采購(gòu)雖然有時(shí)間要求，但是不嚴(yán)格，而JIT采購(gòu)要求準(zhǔn)時(shí)交貨，并且把這作為評(píng)價(jià)供應(yīng)商的重

17、要標(biāo)準(zhǔn)。fjnFLDa5Zo對(duì)選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)不同，傳統(tǒng)采購(gòu)一般通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)選擇供應(yīng)商，而JIT 采購(gòu)需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)選擇供應(yīng)商。tfnNhnE6e5對(duì)采購(gòu)批量大小不同，傳統(tǒng)采購(gòu)?fù)勘容^大，批次少，而 JIT 采購(gòu)則是多批次小批量。送貨要求不同，傳統(tǒng)采購(gòu)以緩沖庫(kù)存滿足生產(chǎn)或者經(jīng)營(yíng)需要，而 JIT 采購(gòu)消除了緩沖庫(kù)存是以準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)為前提條件。HbmVN777sL信息交流不同，傳統(tǒng)采購(gòu)供需雙方信息封閉，而JIT采購(gòu)信息高度共享。21. 狹義采購(gòu)的方式是購(gòu)買，廣義采購(gòu)的途徑除了購(gòu)買以外還有租賃、借貸、交換、外包。22. 混合采購(gòu)采用了集中采購(gòu)和分散采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，有的單位比較分散，例如大的集團(tuán)

18、公司地域分布廣，如果僅僅采用集中采購(gòu)對(duì)各基層單位工作不方便而且?guī)碓S多困難，如果全部分散采購(gòu)則不利于集中管理。于是，對(duì)共同性物料和采購(gòu)金額大的物料由公司集中采購(gòu)，小額的、急用的、臨時(shí)用的則采取分散7/14個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用采購(gòu)。V7l4jRB8Hs23. 采購(gòu)部門內(nèi)部按照職責(zé)劃分作業(yè)層面、管理層面。管理層的職責(zé)又按照職務(wù)高低及責(zé)任大小分采購(gòu)經(jīng)理職責(zé)、采購(gòu)科長(zhǎng)職責(zé)以及采購(gòu)員和助理的職責(zé)。采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)主要是擬訂采購(gòu)方針目標(biāo)、負(fù)責(zé)主要原料或者物料采購(gòu)、簽核定單合約、采購(gòu)制度的建立和改善、主持協(xié)調(diào)采購(gòu)部門相關(guān)業(yè)務(wù)、做好部門之間協(xié)調(diào)工作、督導(dǎo)采購(gòu)部門全盤業(yè)務(wù)以及人員考核。采購(gòu)科長(zhǎng)的職責(zé)主要是分派

19、采購(gòu)人員和助理的日常工作、負(fù)責(zé)次要原料和材料的采購(gòu)、協(xié)助采購(gòu)人員與供應(yīng)商就就價(jià)格和付款方式以及交貨日期等進(jìn)行談判、審核一般物料采購(gòu)方案、組織市場(chǎng)調(diào)查以及采購(gòu)進(jìn)度跟蹤等。采購(gòu)員的職責(zé)是辦理一般物料采購(gòu)、查訪供應(yīng)商、與供應(yīng)商就價(jià)格等談判、負(fù)責(zé)催貨、貨物交驗(yàn)、退貨等工作。助理負(fù)責(zé)采購(gòu)部門內(nèi)部事務(wù)處理、包括單證登記、繕打、交貨記錄及稽催、訪客戶接待、采購(gòu)費(fèi)用申請(qǐng)和報(bào)支、電腦作業(yè)和檔案管理、承辦保險(xiǎn)和公證事宜。83lcPA59W924. 供應(yīng)細(xì)分分析方法是采購(gòu)戰(zhàn)略分析方法之一，第一步是做支出分析。支出分析第一步在一張圖上標(biāo)出每個(gè)庫(kù)存單位和服務(wù)大類的位置。圖形即建立直角坐標(biāo)系，橫軸表示成本 / 價(jià)值的低高

20、，縱軸表示風(fēng)險(xiǎn)或者不確定性的低高。然后，將圖按照順時(shí)鐘方向劃分四個(gè)象限，落在第 1 象限的物資是成本價(jià)值高并且風(fēng)險(xiǎn)高的戰(zhàn)略型物料，采取的措施是：戰(zhàn)略聯(lián)盟、有限的全球資源、供應(yīng)商發(fā)展；第 2 象限的物料是成本價(jià)值高而風(fēng)險(xiǎn)低的杠桿型物料，采取的措施是：固定規(guī)模、降低交易成本、全球采購(gòu)、積極把握市場(chǎng)信息；第3 象限是成本價(jià)值比較低而風(fēng)險(xiǎn)高的關(guān)鍵型物料，采取的措施是：降低或者消除風(fēng)險(xiǎn)和不確定性；第4 象限的物料是成本或者價(jià)值低的而且風(fēng)險(xiǎn)低的策略型物料，采取的措施是：簡(jiǎn)化獲取流程、減少活動(dòng)、減少交易、創(chuàng)造性管理供應(yīng)商。mZkklkzaaP25. 合同法中對(duì)違約金與適用定金罰則在116條作了規(guī)定：“當(dāng)事人

21、既約定違約金又約定定金的，一方違約時(shí)，對(duì)方可以選擇適用違約金或者定金條款”，可是，二者不能并用。AVktR43bpw26. 與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的步驟是：界定物資識(shí)別供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系設(shè)計(jì)伙伴關(guān)系建立伙伴關(guān)系維護(hù)。所以，第一步是界定物資，利用矩陣分析方法將對(duì)需求方與供應(yīng)方都重要的消耗量大的關(guān)鍵性材料作為合作工程，從而建立伙伴型供應(yīng)商關(guān)系。見課本67 頁(yè)圖 3.38/14的數(shù)量、個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用ORjBnOwcEd27. 供應(yīng)商分類的矩陣方法是根據(jù)供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)單位的重要性和采購(gòu)單位對(duì)供應(yīng)商的重要性進(jìn)行矩陣分析的方法。該方法將采購(gòu)方對(duì)供應(yīng)商的重要性的小大作為橫軸，將供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)方的重要

22、性小大作為縱軸，然后按照田字形狀劃為四個(gè)象限，自右上方按照逆時(shí)針方向命名為伙伴型供應(yīng)商、重點(diǎn)型供應(yīng)商、商業(yè)型供應(yīng)商、優(yōu)先型供應(yīng)商。2MiJTy0dTT28. 采購(gòu)價(jià)格的分類見第 5 題29. 談判形勢(shì)跟談判參與者在談判中的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)有關(guān)系買方在以下情況下處于強(qiáng)勢(shì)地位：買方的需求并不迫切，甚至可以推遲；供應(yīng)商急于獲得這筆生意；買方處于買主壟斷或者半壟斷地位，既市場(chǎng)上只有唯一或者少數(shù)幾家公司需要某產(chǎn)品；市場(chǎng)上有許多潛在的供應(yīng)商；買方的需求有許多選擇或者替代品；買方可以選擇購(gòu)買也可以限制自己制造；買方在即時(shí)付款和公平交易方面有良好的信譽(yù)；買方對(duì)供應(yīng)商的財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及其他方面的情況十分了解。gIiSp

23、iue7A賣方在以下情況處于強(qiáng)勢(shì)地位：買方的需求迫切；供應(yīng)商對(duì)這筆生意冷淡；賣方處于壟斷或者半壟斷地位；買方愿意與質(zhì)量以及可靠性方面具有良好信譽(yù)的供應(yīng)商做生意；供應(yīng)商擁有生產(chǎn)所必須的模具、工具以及特殊的機(jī)器設(shè)備；供應(yīng)商對(duì)買方的基本情況十分了解。談判中談判者應(yīng)該盡量處于強(qiáng)勢(shì)地位，避免將自己的弱勢(shì)暴露給對(duì)方。uEh0U1Yfmh30.JIT 的基本思想是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲贰?1. 根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，我國(guó)合同的提存機(jī)關(guān)是公證機(jī)關(guān)。32. 有形采購(gòu)無形采購(gòu)是根據(jù)輸出的結(jié)果進(jìn)行的分類，輸出的結(jié)果是有形狀的物品即有形采購(gòu)，如果輸出的結(jié)果是無形的，如服務(wù)、軟件、技術(shù)、

24、專利、保險(xiǎn)、工程外包，無形采購(gòu)主要是咨詢服務(wù)采購(gòu)和技術(shù)采購(gòu)，或者是采購(gòu)設(shè)備時(shí)附帶的服務(wù)。IAg9qLsgBX33. 采購(gòu)與采購(gòu)管理的概念采購(gòu)是指?jìng)€(gè)人或者組織為生產(chǎn)、消費(fèi)9/14個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用等目的而對(duì)獲取的商品的渠道、方式、質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間等進(jìn)行預(yù)測(cè)、決策，把貨幣資金轉(zhuǎn)化為商品購(gòu)買商品或勞務(wù)的行為WwghWvVhPE采購(gòu)管理則是對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制。采購(gòu)管理是為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)而獲取供商的商品和資源的一系列活動(dòng)。asfpsfpi4k采購(gòu)是具體的業(yè)務(wù)活動(dòng)，一般由采購(gòu)員承擔(dān)具體的采購(gòu)任務(wù)，而采購(gòu)管理則是企業(yè)管理的重要子系統(tǒng)，是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分，由企業(yè)的中高層管理人員承

25、擔(dān)。ooeyYZTjj134. 混合采購(gòu)見 22 題35.全面質(zhì)量管理就是通過組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部所有層次和所有職能部門的積極參與，組織機(jī)構(gòu)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量能夠得到持續(xù)不斷的改進(jìn)和提高的綜合管理理念。其內(nèi)涵體現(xiàn)在“全面”兩字上，即全面的質(zhì)量、全過程的質(zhì)量、全員參與的質(zhì)量、全企業(yè)的質(zhì)量、全社會(huì)推動(dòng)的質(zhì)量。BkeGuInkxI36. 合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別見課本66 67 頁(yè)表 3-237. 采購(gòu)質(zhì)量管理的內(nèi)容：采購(gòu)部門本身的質(zhì)量管理供應(yīng)商的認(rèn)證和評(píng)估產(chǎn)品檢驗(yàn)PgdO0sRlMo采購(gòu)質(zhì)量管理體系驗(yàn)證體系的建立和運(yùn)轉(zhuǎn)38.采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)類型采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)是指在采購(gòu)活動(dòng)過程中由于各種意外情

26、況的發(fā)生，使采購(gòu)的實(shí)際結(jié)果與原定目標(biāo)相偏離的程度和可能性。風(fēng)險(xiǎn)類型主要有：增加支出風(fēng)險(xiǎn)、采購(gòu)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、采購(gòu)中的合同風(fēng)險(xiǎn)、采購(gòu)中的道德風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)付款風(fēng)險(xiǎn)、存貨風(fēng)險(xiǎn)39. 供應(yīng)商管理內(nèi)容、意義10/14個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用內(nèi)容：包括對(duì)供應(yīng)商的了解、選擇、開發(fā)、使用、控制、績(jī)效評(píng)估綜合管理在對(duì)供應(yīng)商管理中應(yīng)該采用科學(xué)方法，完善合同、分類管理、做到有效的信息溝通、建立激勵(lì)機(jī)制、幫助供應(yīng)商成長(zhǎng)。意義：有助于提高企業(yè)對(duì)客戶需求反應(yīng)的敏捷性；有助于保證采購(gòu)質(zhì)量、降低采購(gòu)成本；有助于提高客戶需求滿意度。40、 JIT采購(gòu)的含義、優(yōu)勢(shì)含義： JIT 采購(gòu)即準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)：能夠降低原材料和外購(gòu)件的庫(kù)存；能夠提高采

27、購(gòu)物資的質(zhì)量；能夠有效地降低原材料和外購(gòu)件的采購(gòu)成本。3cdXwckm1541.MRP的基本任務(wù)、編制的基本依據(jù)基本任務(wù)：運(yùn)用MRP軟件系統(tǒng)計(jì)算物料需求量和需求時(shí)間。編制的依據(jù)：輸入主生產(chǎn)計(jì)劃，即主產(chǎn)品的產(chǎn)出時(shí)間表 ,MRP運(yùn)行的主要依據(jù)主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件庫(kù)存文件h8c52WOngM42. 采購(gòu)合同的基本內(nèi)容、訂立過程合同基本內(nèi)容：主要由首部、正文、尾部、附件組成。采購(gòu)合同必備條款內(nèi)容是品名、質(zhì)量條款、計(jì)量單位、商品價(jià)格、交貨期地點(diǎn)方式、包裝標(biāo)準(zhǔn)包裝物供應(yīng)回收、產(chǎn)品驗(yàn)收方法、違約責(zé)任、結(jié)算方式采購(gòu)合同簽定的程序，有五個(gè)步驟：訂約提議即要約接受提議即承諾填寫合同文本履行簽約手續(xù)報(bào)請(qǐng)簽證機(jī)關(guān)簽證或者

28、請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證。v4bdyGious43. 請(qǐng)見課本 146 頁(yè)圖 6.1 以及公式44.請(qǐng)見課本32 頁(yè)表 2-3 中 FOB、 FCA、 CFR、CIF、CPT、 CIP的中 文解釋適用范圍。45. 50 題，已經(jīng)講過51. 影響價(jià)格因素見第3 題11/14個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用52. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估要點(diǎn)：供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商質(zhì)量、供應(yīng)商關(guān)系、供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨比例、進(jìn)貨殘缺和退貨次數(shù)?？己说闹笜?biāo)有質(zhì)量指標(biāo)包括現(xiàn)有質(zhì)量和開發(fā)能力、供應(yīng)指標(biāo)包括交貨和柔性、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)包括成本或者價(jià)格和財(cái)務(wù)狀況、支持指標(biāo)包括溝通能力管理水平合作態(tài)度服務(wù)水平以及供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。53. 與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的好處：

29、見課本67 頁(yè)建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的意義六點(diǎn)J0bm4qMpJ954. 防止合作伙伴關(guān)系失敗的對(duì)策見課本68 69 頁(yè) 9 小點(diǎn)。以上 54 個(gè)問題是復(fù)習(xí)的重點(diǎn)，但是要特別注意1 23， 3951 。計(jì)算題的類型都講過，注意與講的例題的區(qū)別和相同的地方。老師希望每位同學(xué)都取得好成績(jī)。還有什么問題需要，解決的可以在網(wǎng)絡(luò)提出。XVauA9grYP9.C。 10.B 。 11.D 。 12.C 。 1B 。 14.D 。 15.C.35 . 國(guó)際貨運(yùn)代理的責(zé)任按下列五種情況劃分:(1> 純粹代理人身份的責(zé)任(1分>(2> 當(dāng)事人身份的責(zé)任(1分>(3>多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人身份的責(zé)任(1 分>(4> ”混合”身份的責(zé)任(1分>bR9C6TJscw(5> 合同責(zé)任(1分>五. 計(jì)算題 ( 本大題共 2 小題 , 每小題 10 分>36. 解: 根據(jù)題目可知 , 經(jīng)查表該貨為 8 級(jí)計(jì)費(fèi)標(biāo)為 W/M.(1> 每箱體積20 ×30×