生命素東莞市場(chǎng)推廣方案

1、 生命素東莞市場(chǎng)推廣方案生命素東莞市場(chǎng)推廣方案 永業(yè)集團(tuán)永業(yè)集團(tuán) 宋健宋健 根據(jù)東莞市場(chǎng)實(shí)際情況結(jié)合我公司根據(jù)東莞市場(chǎng)實(shí)際情況結(jié)合我公司營(yíng)銷模式四月份需要達(dá)成的目標(biāo)為營(yíng)銷模式四月份需要達(dá)成的目標(biāo)為: :1.1.建立樣板田基地三塊，并做好相關(guān)跟建立樣板田基地三塊，并做好相關(guān)跟蹤資料記錄；蹤資料記錄；2.2.目前既定目前既定1515家網(wǎng)點(diǎn)（其中東莞家網(wǎng)點(diǎn)（其中東莞1010家，家，深圳深圳5 5家）終端建設(shè)完成；家）終端建設(shè)完成；3.3.小型宣傳推廣活動(dòng)八場(chǎng)；小型宣傳推廣活動(dòng)八場(chǎng)；4.4.招商會(huì)分貨任務(wù)招商會(huì)分貨任務(wù)120120件以上；件以上； 參與人員：生命素東莞市場(chǎng)項(xiàng)目小組參與人員：生命素東莞市

2、場(chǎng)項(xiàng)目小組 A. A.永業(yè)永業(yè)3 3人人 待當(dāng)?shù)卣衅敢幻?dāng)?shù)卣衅敢幻?B. B.金鷹兩人，金鷹兩人， C. C.臨時(shí)工若干臨時(shí)工若干 終端配合人員加雇傭終端配合人員加雇傭 ） 完成以上目標(biāo)本月現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)操作之初完成以上目標(biāo)本月現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)操作之初 提供幾提供幾計(jì)劃計(jì)劃建議：建議： 一，樣板田基地計(jì)劃：一，樣板田基地計(jì)劃：1.1.無(wú)論是終端網(wǎng)點(diǎn)還是農(nóng)戶，他們需要親無(wú)論是終端網(wǎng)點(diǎn)還是農(nóng)戶，他們需要親眼看到產(chǎn)品在本地區(qū)相關(guān)種植作物上的眼看到產(chǎn)品在本地區(qū)相關(guān)種植作物上的效果，做到心中有數(shù)，心中有底，這也效果，做到心中有數(shù)，心中有底，這也符合我公司符合我公司“眼見為實(shí)眼見為實(shí)”的營(yíng)銷策略，的營(yíng)銷策略，因此市

3、場(chǎng)推進(jìn)的第一項(xiàng)工作是建立樣板因此市場(chǎng)推進(jìn)的第一項(xiàng)工作是建立樣板田基地。田基地。 2 .2 .樣板田基地只是我們市場(chǎng)推廣工作的樣板田基地只是我們市場(chǎng)推廣工作的一種手段，所以并不是大量時(shí)間都去做一種手段，所以并不是大量時(shí)間都去做試驗(yàn)，并且由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)網(wǎng)點(diǎn)分布比較試驗(yàn)，并且由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)網(wǎng)點(diǎn)分布比較分散且數(shù)目較多，市場(chǎng)操作前期每個(gè)網(wǎng)分散且數(shù)目較多，市場(chǎng)操作前期每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)去做樣板田從時(shí)間，物力，人力等也點(diǎn)去做樣板田從時(shí)間，物力，人力等也是不允許的，建議在前期已經(jīng)放貨的網(wǎng)是不允許的，建議在前期已經(jīng)放貨的網(wǎng)點(diǎn)里選擇具有代表性的終端開始操作點(diǎn)里選擇具有代表性的終端開始操作. . 如：截止到現(xiàn)在按照貨物到達(dá)柜臺(tái)后

4、的實(shí)如：截止到現(xiàn)在按照貨物到達(dá)柜臺(tái)后的實(shí)際銷售數(shù)量確立出終端際銷售數(shù)量確立出終端A A類店優(yōu)先進(jìn)行類店優(yōu)先進(jìn)行終端建設(shè)和樣板田基地建立，其他終端建設(shè)和樣板田基地建立，其他B B類類C C類陸續(xù)再做，這樣也能充分調(diào)動(dòng)起來(lái)終類陸續(xù)再做，這樣也能充分調(diào)動(dòng)起來(lái)終端積極性，而不是一味在等待所有工作端積極性，而不是一味在等待所有工作廠家去做，所謂廠家去做，所謂“授人以魚，不如授之授人以魚，不如授之以漁以漁”，重要的是傳遞給終端在生命素，重要的是傳遞給終端在生命素產(chǎn)品上的一種市場(chǎng)操作方法。（建議東產(chǎn)品上的一種市場(chǎng)操作方法。（建議東莞市場(chǎng)莞市場(chǎng)2 2家，深圳市場(chǎng)兩家，其中可以家，深圳市場(chǎng)兩家，其中可以挑選配合

5、力度較好的終端做旗艦店，按挑選配合力度較好的終端做旗艦店，按照標(biāo)準(zhǔn)形象建設(shè)，最好有形象墻和液晶照標(biāo)準(zhǔn)形象建設(shè)，最好有形象墻和液晶顯示器等。）顯示器等。） PS:1.PS:1.無(wú)論店面還是樣板田基地交通要便無(wú)論店面還是樣板田基地交通要便利，為后期做鎮(zhèn)級(jí)招商會(huì)和擴(kuò)大產(chǎn)品的利，為后期做鎮(zhèn)級(jí)招商會(huì)和擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳效果等做好鋪墊作用。宣傳效果等做好鋪墊作用。2.2.樣板田農(nóng)戶建議選擇當(dāng)?shù)胤N植大戶或者樣板田農(nóng)戶建議選擇當(dāng)?shù)胤N植大戶或者有影響力的農(nóng)戶進(jìn)行，要善于進(jìn)行表達(dá)有影響力的農(nóng)戶進(jìn)行，要善于進(jìn)行表達(dá)且配合力度較好的進(jìn)行。且配合力度較好的進(jìn)行。 二二. .終端形象建設(shè)：終端形象建設(shè)： 1. 1.確定制作項(xiàng)

6、目后與合作廣告公司洽談確定制作項(xiàng)目后與合作廣告公司洽談價(jià)格開始建立科技服務(wù)站，具體根據(jù)綜價(jià)格開始建立科技服務(wù)站，具體根據(jù)綜合因素考慮可分出合因素考慮可分出A A類類B B類做不同的包裝類做不同的包裝投入。投入。 2.2.配合樣板田工作和宣傳工作同時(shí)進(jìn)行。配合樣板田工作和宣傳工作同時(shí)進(jìn)行。（主要包括在終端所覆蓋的范圍內(nèi)懸掛（主要包括在終端所覆蓋的范圍內(nèi)懸掛橫幅和派發(fā)生命素植保報(bào)）橫幅和派發(fā)生命素植保報(bào)）3.3.推廣宣傳中做好終端積極性調(diào)動(dòng)工作和推廣宣傳中做好終端積極性調(diào)動(dòng)工作和農(nóng)戶資料收集工作（農(nóng)戶資料收集主要農(nóng)戶資料收集工作（農(nóng)戶資料收集主要是終端配合和在宣傳過(guò)程中登記），并是終端配合和在宣傳

7、過(guò)程中登記），并適當(dāng)在個(gè)別店里做駐點(diǎn)配合店老板做推適當(dāng)在個(gè)別店里做駐點(diǎn)配合店老板做推介促銷活動(dòng)。介促銷活動(dòng)。 三招商會(huì)：三招商會(huì)： 建立在前兩項(xiàng)工作基礎(chǔ)上的產(chǎn)品分建立在前兩項(xiàng)工作基礎(chǔ)上的產(chǎn)品分貨會(huì)，主要分兩部分：一是產(chǎn)品分到各貨會(huì)，主要分兩部分：一是產(chǎn)品分到各個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)；二是對(duì)終端做系統(tǒng)的培訓(xùn)，個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)；二是對(duì)終端做系統(tǒng)的培訓(xùn)，從公司到產(chǎn)品到操作模式，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)信從公司到產(chǎn)品到操作模式，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)信心和重視程度，建立生命素是有別于其心和重視程度，建立生命素是有別于其他化肥農(nóng)藥的高科技產(chǎn)品。他化肥農(nóng)藥的高科技產(chǎn)品。 1.1.時(shí)間選擇：建議選擇在時(shí)間選擇：建議選擇在4 4月底進(jìn)行；月底進(jìn)行； 2.2

8、.具體形式：選擇東莞或者深圳一具體形式：選擇東莞或者深圳一家店做為旗艦店做為參觀店，附近配合有家店做為旗艦店做為參觀店，附近配合有樣板田對(duì)比效果，以永業(yè)科技服務(wù)站揭牌樣板田對(duì)比效果，以永業(yè)科技服務(wù)站揭牌剪裁儀式為契機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)配合有當(dāng)?shù)厝怂布舨脙x式為契機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)配合有當(dāng)?shù)厝怂猜剺?lè)見的舞獅等豐富多彩的節(jié)目表演，現(xiàn)聞樂(lè)見的舞獅等豐富多彩的節(jié)目表演，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)部分領(lǐng)導(dǎo)出席，如永業(yè)集團(tuán)華南營(yíng)場(chǎng)邀請(qǐng)部分領(lǐng)導(dǎo)出席，如永業(yè)集團(tuán)華南營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)，金鷹農(nóng)化領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)丶夹g(shù)權(quán)銷中心領(lǐng)導(dǎo)，金鷹農(nóng)化領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)丶夹g(shù)權(quán)威部分領(lǐng)導(dǎo)和政府部門，南方農(nóng)村報(bào)等媒威部分領(lǐng)導(dǎo)和政府部門，南方農(nóng)村報(bào)等媒體單位，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)影響力。儀式結(jié)體

9、單位，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)影響力。儀式結(jié)束后是室內(nèi)的正式會(huì)議。束后是室內(nèi)的正式會(huì)議。 3.3.旗艦店旗艦店+ +樣板基地樣板基地+ +揭牌剪裁揭牌剪裁+ +會(huì)議營(yíng)銷的會(huì)議營(yíng)銷的模式，相信會(huì)感染每一位參會(huì)者，進(jìn)而達(dá)到模式，相信會(huì)感染每一位參會(huì)者，進(jìn)而達(dá)到本次活動(dòng)的目的本次活動(dòng)的目的. . 近期需要配合落實(shí)的工作近期需要配合落實(shí)的工作 1.1.出庫(kù)生命素一件做樣板田和農(nóng)戶配合禮品使用。出庫(kù)生命素一件做樣板田和農(nóng)戶配合禮品使用。（責(zé)任人：金鷹）（責(zé)任人：金鷹）2.152.15家網(wǎng)點(diǎn)信息資料。（責(zé)任人：金鷹，永業(yè)）家網(wǎng)點(diǎn)信息資料。（責(zé)任人：金鷹，永業(yè)）3.3.廣告公司落實(shí)確定及包裝先后順序，落實(shí)具體廣告公司落實(shí)確定及包裝先后順序，落實(shí)具體時(shí)間。（責(zé)任人：金鷹，永業(yè)）時(shí)間。（責(zé)任人：金鷹，永業(yè)）4.4.近期生命素投放后市場(chǎng)反映和終端調(diào)查了解。近期生命素投放后市場(chǎng)反映和終端調(diào)查了解。（責(zé)任人：金鷹，永業(yè)）（責(zé)任人：金鷹，永業(yè)） 5.5.樣板田建立（責(zé)任人：金鷹，永業(yè)，終端網(wǎng)點(diǎn)）樣板田建立（責(zé)任人：金鷹，永業(yè)，終端網(wǎng)點(diǎn)）6.6.市場(chǎng)