全程營銷策劃及銷售代理合同

1、精選文檔全程營銷策劃及銷售代理合同甲方：地址：電話：傳真：乙方：地址：電話：傳真：為提高項目的投資效益，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就項目的全程營銷策劃及銷售代理達(dá)成以下條款，簽訂本合同。第一條：標(biāo)的一、乙方獨家代理項目的全程營銷策劃及銷售代理。二、項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：占地面積約_ 平米，總建筑面積約平米（具體面積由甲方確認(rèn)）。三、項目地址： 江西省上饒市鳳凰大道與廣信大道交叉口、市政府東南第二條：合同期限一、自本合同簽訂之日起至本項目最后一批房源正式開盤九個月止，并且合同期內(nèi)乙方應(yīng)完成已開盤的各類可售房源總銷售面積（含）90%以上銷售指標(biāo)。第三條：開盤條件一、甲方取得項目預(yù)售許可

2、證，將預(yù)售許可證的復(fù)印件交乙方對外公示。二、乙方收到甲方已確認(rèn)的銷售價格明細(xì)表，并已按乙方的銷售要求落實了按揭 銀行。三、甲方至少應(yīng)在開盤前2個月提供裝修好的售樓處交付乙方使用。四、甲乙雙方同意，售樓處的裝修方案由甲乙雙方共同確定。五、 本項目正式對外銷售時，甲方須保證相關(guān)行政審批手續(xù)均已辦理完畢，符合 銷售條件。如甲方在未達(dá)到銷售條件情況下，仍要求乙方對外進(jìn)行銷售的，則由 此產(chǎn)生的責(zé)任及給乙方帶來的損失，均由甲方承擔(dān)。第四條：報酬標(biāo)準(zhǔn)1、代理費：以總銷售金額的 1.2 %為標(biāo)準(zhǔn)；2、甲方介紹成交或甲方團(tuán)購及甲方自行洽談并成交的銷售房屋（包括甲方用工 程款、材料款抵扣所成交的房屋）應(yīng)由乙方辦理

3、簽訂認(rèn)購書及商品房買賣合同 事宜，并計入乙方的銷售業(yè)績和銷售進(jìn)度， 甲方仍應(yīng)按本合同的約定，支付乙方 代理費和溢價分成（代理費按銷售金額的 0.6%計算，溢價分成為銷售金額超出 底價部分的10 % ）;但每批推出的各類物業(yè)（住宅，車位，商業(yè)，寫字樓和公 寓等）中該類房源不得超過每批各類物業(yè)面積的 5%。3、溢價分成：標(biāo)準(zhǔn)為銷售金額超出底價部分的 _%。第五條：銷售指標(biāo)：一、銷售價格：本項目各類產(chǎn)品銷售平均底（均）價在項目每期正式開盤前15日 內(nèi)，甲方根據(jù)市場情況另行確定。二、按上述平均底價編制的每套銷售單位銷售底價明細(xì)表及價格優(yōu)惠策略， 作為本合同補(bǔ)充附件存檔。A、該明細(xì)表及優(yōu)惠策略作為乙方銷

4、售的價格依據(jù)，并作為雙方結(jié)算代理費 及溢價分成的依據(jù)。B、甲乙雙方未經(jīng)對方同意，均不得變更上述銷售價格。三、銷售進(jìn)度：乙方在代理期限（自本合同簽訂之日起至本項目最后一批房源正 式開盤九個月止）內(nèi)，完成各類可售房源總銷售面積的 90%以上。1、 在項目每期開盤后三個月內(nèi)，完成項目每期所推房源總銷售面積的50% （含）以上。2、 在項目每期開盤后六個月內(nèi)，完成項目每期所推房源總銷售面積的70%（含）以上。3、 在項目每期開盤后九個月內(nèi)，完成項目每期所推房源總銷售面積的90%（含）以上。 備注：項目每期所推售房源在開盤后三個月內(nèi)總體銷售率（按銷售面積計） 若低于 60 ，甲方有權(quán)隨時解除合同。四、銷

5、售款項： 乙方工作人員不得經(jīng)手客戶繳納的購房款項， 所有的銷售款項必 須由甲方指派的財務(wù)人員收取，并由甲方出據(jù)收據(jù)或商品房銷售專用發(fā)票。五、未經(jīng)甲方書面同意的情況下， 乙方以低于底價銷售的， 該部分銷售面積不計 提傭金，乙方除補(bǔ)足實際銷售價與底價的差額外還需賠償由此給甲方造成的損失。 第六條 ：代理費及溢價分成的支付方式1、代理費及溢價分成業(yè)績確認(rèn)： 當(dāng)甲方與購房戶簽訂正式 商品房買賣合同 ， 并按該合同之規(guī)定收到該購房款的首期付款時， 乙方所售的面積計入銷售進(jìn) 度及銷售業(yè)績。如只收取定金，則計入銷售進(jìn)度及銷售業(yè)績，但暫時不計提 代理費和溢價分成；2、代理費及溢價分成計提方式：1）代理費：每月

6、提取上月銷售業(yè)績的 85% ，10% 余款至每批推售房源 銷售完成 90% 后一次性支付給乙方，最后的 5% 余款待每批推售交 房并協(xié)助辦理房產(chǎn)證后一次性結(jié)清。2）溢價分成：根據(jù)銷售底價和實際銷售價格測算每套溢價分成，每月 提取上月銷售業(yè)績的所有銷售房源的溢價分成。3）乙方應(yīng)在每月的 5 日前將上個月的銷售業(yè)績確認(rèn)交給甲方報備，甲 方應(yīng)于每月 10 日之前將上個月的代理費和溢價分成一次性支付給 乙方。3、甲方支付給乙方代理傭金前，乙方需提供等額的正式發(fā)票給甲方，甲方收到 該發(fā)票后 5 個日歷天內(nèi)支付經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)的金額。如乙方未能提供發(fā)票，甲 方有權(quán)順延付款期限。4、甲方將代理傭金通過銀行轉(zhuǎn)賬

7、方式支付給乙方，乙方指定賬戶為：開戶名：開戶行:賬號: 第七條:前期服務(wù)費及付款方式1、 本項目簽訂當(dāng)月至未開始向乙方支付代理費及溢價分成前，甲方每月5號前一次性支付人民幣 萬元整（Y 元）給乙方；未扣回2、乙方按本合同約定開始計提代理費及溢價分成當(dāng)月，甲方停止向乙方支付前期服務(wù)費。第八條：退房處理原則客戶退房或換房所退換出的物業(yè)，經(jīng)甲方書面確認(rèn)可重新對外銷售，乙方再次售 出，可依本合同約定計提代理費及溢價分成。第九條：銷售階段性任務(wù)及人員要求一、第一階段銷售籌備期1、本合同生效后20個工作日內(nèi)乙方以書面形式向甲方提供 整案銷售計劃書（以下簡稱“整案計劃書”）初稿，甲方接到“整案計劃書”后于5

8、個工作日內(nèi)提出修改意見。乙方接到修改意見后于3個工作日修改完畢并提供 給甲方。如乙方連續(xù)三次提交的初稿未能達(dá)到甲方要求， 乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約 責(zé)任?！罢赣媱潟弊鳛楸竞贤郊?。2、乙方提交“整案計劃書”終稿后5個工作日內(nèi)成立本案前期工作組，負(fù) 責(zé)本案一期銷售的籌備工作，并提交銷售策劃團(tuán)隊構(gòu)架、工作清單和經(jīng)甲方書面 確認(rèn)的執(zhí)行方案。3、合同簽訂后15個工作日內(nèi)須完成甲方的 VI設(shè)計。4、 甲方將第一筆前期服務(wù)費支付給乙方后，20個工作日內(nèi)，乙方組建項 目運營專案團(tuán)隊，并保證該項目專案團(tuán)隊具備為甲方提供全程策劃代理服務(wù)的專 業(yè)能力：不僅限于項目總監(jiān)一名，策劃經(jīng)理一名，銷售經(jīng)理一名，銷售人員三名

9、， 銷售團(tuán)隊定期組織培訓(xùn)和考核，保證銷售團(tuán)隊能為客戶提供專業(yè)、高水準(zhǔn)的服務(wù)。 團(tuán)隊組成人員需得到甲方的認(rèn)可；如甲方認(rèn)為乙方到崗人員不適合相關(guān)工作崗位， 可要求乙方調(diào)整工作人員，乙方接到甲方書面通知后于10個日歷天內(nèi)調(diào)整到位； 下同。5、在項目各推廣重要節(jié)點將整合公司運營團(tuán)隊參與，確保項目成功運營。二、第二階段 銷售蓄客期1、該階段具體工作事宜由甲乙雙方協(xié)商確定，乙方根據(jù)甲乙協(xié)商結(jié)果編制銷售蓄客期計劃書，該計劃書經(jīng)甲方書面確認(rèn)后作為合同附件。2、該階段，乙方組建項目運營專案團(tuán)隊，并保證該項目專案團(tuán)隊具備為 甲方提供全程策劃代理服務(wù)的專業(yè)能力：不僅限于項目總監(jiān)一名，策劃經(jīng)理一名， 銷售經(jīng)理一名，銷

10、售人員八名，銷售團(tuán)隊定期組織培訓(xùn)和考核， 保證銷售團(tuán)隊能 為客戶提供專業(yè)、高水準(zhǔn)的服務(wù)，在項目各推廣重要節(jié)點將整合公司運營團(tuán)隊參 與，確保項目成功運營。三、第三階段銷售強(qiáng)銷期1、該階段具體工作事宜由甲乙雙方協(xié)商確定，乙方根據(jù)甲乙協(xié)商結(jié)果編制 銷售強(qiáng)銷期計劃書，該計劃書經(jīng)甲方書面確認(rèn)后作為合同附件。2、該階段乙方組建項目運營專案團(tuán)隊，并保證該項目專案團(tuán)隊具備為甲方提供全程策劃代理服務(wù)的專業(yè)能力： 不僅限于項目總監(jiān)一名，策劃經(jīng)理一名，銷 售經(jīng)理一名，銷售人員八名，銷售團(tuán)隊定期組織培訓(xùn)和考核，保證銷售團(tuán)隊能為 客戶提供專業(yè)、高水準(zhǔn)的服務(wù)，在項目各推廣重要節(jié)點將整合公司運營團(tuán)隊參與， 確保項目成功運營

11、。四、第四階段銷售尾盤期1、該階段具體工作事宜由甲乙雙方協(xié)商確定，乙方根據(jù)甲乙協(xié)商結(jié)果編制銷售尾盤期計劃書，該計劃書經(jīng)甲方書面確認(rèn)后作為合同附件。2、該階段乙方項目運營專案團(tuán)隊人員不得少于 5人；不僅限于項目總監(jiān)一 名，策劃經(jīng)理一名，銷售經(jīng)理一名，銷售人員三名，銷售團(tuán)隊定期組織培訓(xùn)和考核，保證銷售團(tuán)隊能為客戶提供專業(yè)、高水準(zhǔn)的服務(wù)。第十條：甲方責(zé)任1、甲方應(yīng)協(xié)助乙方的代理銷售工作。2、廣告費用：廣告、促銷費（不含售樓處、樣品屋、路牌的費用）為總銷售金 額的1.2 %。甲方按照乙方提交的廣告、促銷費用開支計劃表，及時支付該 項目銷售所必需的廣告宣傳費及促銷費用。3、管理全部售樓款的帳務(wù)工作，保證

12、售樓款由甲方收取并有效使用，同時負(fù)責(zé) 對外開具發(fā)票。4、提供符合乙方要求的售樓接待場所，并提供日常辦公用品及辦公設(shè)備（桌、 椅、電話、傳真、空調(diào)、復(fù)印機(jī)、飲水機(jī)、電腦、打印機(jī)及打印耗材、音響、 寬帶等），并承擔(dān)售樓處水、電、廣告牌電費、電話費、寬帶費、保安保潔 費、物業(yè)管理費。5、商品房買賣合同、認(rèn)購書的內(nèi)容必須經(jīng)甲方許可后印制，并經(jīng)甲方 復(fù)核認(rèn)定加蓋公章且簽字后交于乙方，供乙方銷售使用。如乙方在銷售過程 中須對有關(guān)條款進(jìn)行改動時，須征得甲方書面認(rèn)可。6、甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行上述計劃，并提出建議。雙方如需面談溝通，乙方應(yīng) 前往甲方辦公所在地。7、雙方約定本合同生效后，每 10 個工作日在甲方辦

13、公所在地召開一次工作例 會，雙方團(tuán)隊主要成員參加，該例會由乙方派專人記錄并形成會議紀(jì)要，該 會議紀(jì)要經(jīng)甲方書面確認(rèn)后作為合同附件。第十一條：乙方責(zé)任1 、項目全程營銷策劃及銷售代理服務(wù)內(nèi)容 （詳見附件） 。2、協(xié)助甲方選定設(shè)計方案、策劃模型。3、制定并執(zhí)行可行的行銷方案，包括廣告、宣傳、促銷及售樓進(jìn)度，以及根據(jù) 市場狀況擬定的價格表等。4、負(fù)責(zé)廣告、促銷方案的擬定及執(zhí)行。5、負(fù)責(zé)乙方銷售人員及策劃人員的工資獎金及福利。6、乙方不得低于甲方確認(rèn)的銷售價格。低于的乙方應(yīng)從代理費中減扣以補(bǔ)足差 額（甲方特批的除外） ；若由甲方特批低于銷售的， 乙方不承擔(dān)低于銷售的責(zé)任， 甲方仍應(yīng)將代理費結(jié)算給乙方。

14、7、乙方應(yīng)根據(jù)項目銷售的實際情況進(jìn)行工作，乙方策劃廣告內(nèi)容及方案需經(jīng)甲 方認(rèn)可，確認(rèn)后方可實施，否則產(chǎn)生的相應(yīng)有關(guān)責(zé)任由乙方承擔(dān)。第十二條：合同終止與違約責(zé)任一、合同終止條件：1、樓盤售完、手續(xù)理清，合同自行終止；2 、乙方連續(xù) 2 個階段未能按時完成銷售任務(wù)，甲方可終止合同。乙方應(yīng)于接到 書面通知三日內(nèi)辦理完畢移交手續(xù)并撤離售樓處。3、甲方由于不可抗力造成合同不能履行或不能全部履行合同，可不承擔(dān)違約責(zé) 任，且容許其提前終止合同。4、乙方未能按時完成上述各階段銷售任務(wù)，甲方有權(quán)單方面解除本合同，甲方 行使合同解除權(quán)時， 根據(jù)乙方實際完成銷售率確定計提代理費和策劃分成系數(shù)與 乙方結(jié)清代理費和策劃

15、分成。結(jié)清代理費和策劃分成的期限為 10 個工作日內(nèi) ， 從甲方向乙方發(fā)出解除合同的書面通知之日起計算。 合同解除后， 乙方無權(quán)再向 甲方要求其它補(bǔ)償，乙方在接到甲方解除合同通知后 3 個工作日內(nèi)撤出甲方營 銷中心，并無條件退還所有客戶資料及銷售材料。第十三條：其他條款 一、本合同如有不妥之處或未盡事宜， 雙方可進(jìn)行協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議， 補(bǔ)充協(xié) 議與本合同具有同等法律效力。二、如履行中產(chǎn)生糾紛，雙方應(yīng)本著友好的態(tài)度互相諒解，協(xié)商解決，如協(xié)商不 成，應(yīng)申請當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會仲裁，該會裁決是終局的，對雙方均有約束力。三、本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，每份皆具有同等之法律效力。本合同 自雙方簽章后生

16、效。四、合同生效后，雙方應(yīng)立即著手進(jìn)行合同約定的工作。以下無正文）可編輯甲方（蓋章）：代表（簽字）：簽約時 間：年 月 日乙方（蓋章）：代表（簽字）：簽約時 間： 年 月 日附件：項目全程營銷策劃及銷售代理服務(wù)內(nèi)容第一部分營銷策劃服務(wù)一、項目前期策劃1、資源梳理2、市場調(diào)研與客群定位3、項目物業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議及產(chǎn)品魅力化策劃建議二、項目形象包裝 （含開發(fā)公司VI及項目VI各一套）1、形象包裝策略2、VI核心部分3、形象包裝設(shè)計三、營銷策略整合1、消費者研究2、競爭分析3、項目營銷總戰(zhàn)略形成4、項目階段推廣策略5、營銷費用預(yù)算6、入市時機(jī)選擇；7、銷售分期控制；8、項目定價建議；9、分別按月、季度

17、、年度提供市場調(diào)研報告。四、階段企劃廣告設(shè)計1、賣場包裝2、樣板間形象包裝 3、媒介宣傳包裝4 、 外賣場包裝（若有）五、營銷策劃執(zhí)行I1、廣告策略指導(dǎo)? 確定廣告的基調(diào)和訴求點? 廣告周期策略? 廣告媒介策略? 廣告費預(yù)算2、銷售培訓(xùn)? 樓盤認(rèn)識培訓(xùn)（含項目答客問培訓(xùn)）? 房地產(chǎn)市場認(rèn)識培訓(xùn)? 團(tuán)隊協(xié)作培訓(xùn)? 銷售基本知識培訓(xùn)? 客戶管理培訓(xùn)? 市場調(diào)查培訓(xùn)? 銷售人員自我管理培訓(xùn)? 星級銷售人員銷售技巧培訓(xùn)? 銷售制度及禮儀培訓(xùn)? 案場銷售經(jīng)理針對性培訓(xùn)（管理與執(zhí)行及把控）? 各項目重要推廣節(jié)點（發(fā)卡、開盤、促銷等）流程演練培訓(xùn)3 、 項目現(xiàn)場包裝、宣傳推廣建議? 整體推廣策略方案及執(zhí)行案

18、? 促銷策略方案及執(zhí)行案? 公關(guān)活動方案及執(zhí)行案? 項目核心價值的提煉? 項目傳播概念? 項目傳播規(guī)劃與策略? 項目傳播工具（媒介）組合? SP 活動系列方案4、項目各階段開盤策劃方案? 銷售渠道策略? 公關(guān)策略? 營銷推廣策略? 各階段廣告費預(yù)算5、項目價格方案? 總體均價的擬訂? 付款方式的組合? 價格策略及隨后的走勢策略? 定價原則? 價格系數(shù)的擬定六、營銷策劃執(zhí)行u1、監(jiān)控銷售流程，提出改進(jìn)建議2 、廣告策略指導(dǎo)3 、協(xié)助甲方進(jìn)行戶外廣告制作的驗收4 、 SP 活動的執(zhí)行監(jiān)督5 、協(xié)助監(jiān)督模型制作6 、協(xié)助監(jiān)督效果圖制作7、協(xié)助銷售中心規(guī)劃及布置（如售樓中心招牌、指示牌、標(biāo)識牌等）8、

19、協(xié)助樣板房的規(guī)劃及布置六、營銷策劃執(zhí)行川1 、月度策略調(diào)整方案2、指導(dǎo)銷售總結(jié)及階段推廣策略3 、項目各階段開盤總結(jié)報告（含項目各階段開盤成交價格及成交客戶分析）；4、擬定項目各階段尾房房源營銷策略執(zhí)行方案及執(zhí)行配合。第二部分整合傳播服務(wù)一、項目整合營銷傳播階段性策略與組合信息傳播推廣策略方案?制定廣告投放的合理媒介組合方案；?制定廣告投放的合理波段時段分配方案；?制定廣告投放的各媒體合理預(yù)算分配方案；?策劃建議有效的創(chuàng)新廣告媒體形式；?制定各種媒體廣告物料的主題和合理的內(nèi)容，包括相關(guān)文案的具體;?撰寫和廣告物料的創(chuàng)意設(shè)計；?根據(jù)銷售進(jìn)度，提供公關(guān)宣傳策劃方案，并協(xié)助組織執(zhí)行工作。?傳播與媒介策略的制定?傳播與媒介覆蓋策略目標(biāo)? 分階段傳播策略的制定? 媒介炒作計劃的制定、實施、監(jiān)控及調(diào)整? 促銷活動策略及工具選擇? 公共關(guān)系策略（含各類公共關(guān)系活動、新聞炒作等策劃）項目各階段營銷推廣執(zhí)行細(xì)案1、進(jìn)入市場的時機(jī)與姿態(tài)2、調(diào)整與控制策略3、分階段銷售目標(biāo)制定及銷售策略與推廣策略建議4、分階段戰(zhàn)術(shù)安排 蓄勢期的推廣策略、公關(guān)活動執(zhí)行案、廣告主題及策略 項目各階段開盤方案? 開盤活動及組織安排建議；? 推出單位及銷售建議；? 促銷活動建議；? 現(xiàn)場包裝策略建議；? 媒體宣傳及公關(guān)活動策略建議。 持續(xù)強(qiáng)銷期的推廣策略、公關(guān)活動