個人招商工作計劃招商選資工作計劃

1、個人招商工作方案招商選資工作方案 xx個人招商工作方案xx年招商選資工作方案 實際的方案工作涉及到組織中每一位者及，一個組織的總目標(biāo)確定后，各級管理人員為了實現(xiàn)組織目標(biāo)，使得本層次的組織工作得以順利進行，都需要制定工作方案。下面是為大家的xx個人招商工作方案,供大家閱讀! 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20xx年的工作方案和開展方向。 一、個人工作最大缺乏 1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強 2、急于求成心理較重 二、個人優(yōu)缺點總結(jié) 1、踏實勤奮工作態(tài)度認(rèn)真 2、執(zhí)行能力強 3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮 4、自己

2、專業(yè)知識和經(jīng)驗需加強 三、個人自我定位，開展規(guī)劃和目前瓶頸 1.自身的開展定位是立足于本崗位努力工作，能學(xué)到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為工程招商隊伍中的精英; 2.目前開展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學(xué)習(xí)經(jīng)驗需要積累充實,為以后個人自我定位及開展規(guī)劃而不斷學(xué)習(xí)和積累; 四、xx年個人工作目標(biāo)和具體行動方案 招商是一項長期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點希望有更好的招商工程去運作。 1、20xx年在個人工作方案主要是在客戶的維護上為工作重點，做好效勞。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各

3、項招商工作! 2、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗提高自已的能力. 我想20xx年我個人的重點還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進步與提高，也鼓勵自已在工作中不斷充實與完美。 xx年是“十三五”的關(guān)鍵之年，我縣招商工作也將按照“干在實處無止境，走在前列謀新篇”的總要求，緊緊抓住大有可為的戰(zhàn)略機遇期，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟開展方式，不斷改善投資軟環(huán)境，強化招商引資領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，確保圓滿完成明年招商任務(wù)。 (一)立足特色，進一步拓展文化招商 永嘉耕讀文化淵源很深，古村落文化也有待挖掘。xx年我們方案利用永嘉千年古縣的文化底蘊，聯(lián)合楠溪江旅游風(fēng)景名勝的美景，搭建平臺，力促實現(xiàn)文化工程招商。像已簽約的位于大假設(shè)巖

4、水云村的甌窯之家工程，以及正在積極對接爭取引進的徐志通、周建朋、朱祖國、林曦明、陳中浙、陳忠康等一批文化藝術(shù)界大咖的展覽館、博物館、藝術(shù)館等，這些工程的落地都會帶動整個永嘉文化產(chǎn)業(yè)的提升。遍布世界各地的永商回歸，帶回物質(zhì)財富，也帶回精神財富，帶回文化養(yǎng)料，也是將楠溪江文化進行傳承和發(fā)揚，提升了楠溪江的旅游文化品位。 (二)緊抓紅利，進一步深化山海協(xié)作 當(dāng)前，省里大力推進山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，變“輸血式”援助為“造血式”援助，增強受援地區(qū)的開展內(nèi)生動力，對于永嘉來說，這是一個助力永嘉加快轉(zhuǎn)型趕超開展的有力舉措和大好機遇。我們專門組織人員到開化縣考察學(xué)習(xí)，并開展了多層次、多領(lǐng)域地討論研究，認(rèn)為永嘉的

5、條件十分適合謀劃創(chuàng)立生態(tài)旅游文化產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。同時我們也積極借鑒開化-桐鄉(xiāng)示范區(qū)“一園多點”開展模式的成功經(jīng)驗，初步謀劃了永嘉示范區(qū)“一主四園”的總體布局。假設(shè)能把握政策紅利，這對于永嘉山海協(xié)作示范區(qū)以及推動永嘉北部山區(qū)整個經(jīng)濟開展都具有十分重要的意義。 (三)深入創(chuàng)新，進一步優(yōu)化招商機制 一是優(yōu)化機制。在20xx年永嘉縣招商選資工作考核方法根底上，結(jié)合招商選資工作中暴露出的新問題，進一步完善我縣招商引資考核方法，發(fā)揮考核方法的導(dǎo)向性作用，并在全面落實系列機制的根底上，進一步深挖推進機制紅利，強化抓工程的合力，形成上下齊抓、共同聯(lián)動的濃厚招商氣氛。二是優(yōu)化效勞機制。進一步完善企業(yè)調(diào)研，全面了解企

6、業(yè)工作進展情況，協(xié)調(diào)解決企業(yè)開展難點、難題。繼續(xù)跟進現(xiàn)行的“永商領(lǐng)頭雁”縣領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系制度，了解在永投資企業(yè)的開展?fàn)顩r和生產(chǎn)建設(shè)中面臨的問題，積極參加由掛鉤領(lǐng)導(dǎo)組織的調(diào)研會、匯報會、協(xié)調(diào)會，切實為“領(lǐng)頭雁企業(yè)”提供效勞。 (四)做好儲藏，進一步挖掘后勁力量 一是深化工程庫建設(shè)。以20xx年推出招商的50個工程為根底，分析工程可行性和落地條件，重點突出謀劃重大工程、重大工業(yè)工程、總部經(jīng)濟工程和ppp合作工程。實行招商引資工程庫聯(lián)動管理，信息共享，按照高質(zhì)量、動態(tài)化、網(wǎng)絡(luò)化的要求，定期編制招商工程冊，及時發(fā)布招商引資工程信息，充分發(fā)揮招商工程庫的作用。二是深挖招商內(nèi)在潛力。挖掘資源，精心包裝一批高

7、標(biāo)準(zhǔn)的新工程，尤其是使工業(yè)、民生、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域以及“二次招商”、零土地招商工程進一步得到充實，為招商工作提供不竭的源動力。用足用活森林休閑養(yǎng)生試點、“坡地村鎮(zhèn)”建設(shè)用地試點等政策，進一步解放思想、打破常規(guī)，加快招商向農(nóng)業(yè)、生態(tài)、新能源等方面轉(zhuǎn)型。 在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。 xx年年的方案如下：. 一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客

8、戶關(guān)系。 二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四;今年對自己有以下要求 1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的'失誤，及時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有