銷售員個(gè)人月工作總結(jié)

1、銷售員個(gè)人月工作總結(jié) 第一篇：銷售員個(gè)人月工作總結(jié) 月銷售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，在這一個(gè)月的時(shí)間里，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 一、月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)： 1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的看法，了解有關(guān)狀況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。 2、一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 4、要

2、剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?二、一般狀況下，一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容： 1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有具體數(shù)據(jù)，又有狀況分析。 2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡單明了。 3、市場狀況總結(jié)分析，包括： (1)市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績狀況怎樣;

3、 (4)競爭對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競爭對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣揚(yáng)促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢等狀況分析; (5)市場評(píng)價(jià)：市場狀況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì)。 (6)市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。 4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作狀況安排下一個(gè)月的工作。 第二篇：銷售員個(gè)人月工作總結(jié)與工作計(jì)劃 銷售員個(gè)人月工作總結(jié)與工作計(jì)劃 一六月工作總結(jié) 五月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進(jìn)了六月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個(gè)目標(biāo)，沒

4、有退路的去完成，想放棄的時(shí)候再逼自己一把，實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。 1.打不出意向客戶 從前總是埋怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打 而打 ，下班打卡的時(shí)候埋怨一句，沒有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打，目的性太強(qiáng)讓我的表述過于直接，只會(huì)讓客戶和自己的距離越來越遠(yuǎn)，做不到溝通，更談不上成單。 2.逼單技巧不能靈活運(yùn)用 客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時(shí)甚至為客戶找理由，時(shí)間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。 3.不能讓客戶記住 沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。 4.把握不好意向

5、客戶 花費(fèi)很長時(shí)間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會(huì)拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而關(guān)于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯(cuò)失良機(jī)也一再發(fā)生。 失敗固然能總結(jié)教訓(xùn)，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望已經(jīng)到來的七月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù)。 二七月工作計(jì)劃 七月份我的目標(biāo)任務(wù)是18000，分配到每個(gè)周就是月初一周一張?jiān)轮袃蓮?，月末才干順利完成任?wù)，本月及以后我要銘記以下幾點(diǎn)； 1.保證 量每一個(gè) 都用心去打，才會(huì)被客戶記住，把握好每一個(gè)客戶，既然客戶把 打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。 2.不要把時(shí)間都放在

6、挖掘下一個(gè)意向客戶身上，及時(shí)回訪很重要。關(guān)于心里認(rèn)定為ab類的客戶一定要及時(shí)約見。 3.把握好時(shí)間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化，客戶不急靈活運(yùn)用方法逼單。 4.多和同事打打配合 。 七月已經(jīng)開始了，一切清零重新計(jì)時(shí)，我會(huì)把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。 第三篇：個(gè)人月工作總結(jié) 回憶這個(gè)月的工作，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下： 遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提升。 愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保證。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，業(yè)業(yè)兢兢做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲

7、到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平常生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本細(xì)節(jié)決定成敗讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種優(yōu)良的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的熟悉，渴求有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越出色。 強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升工作能力，努力開展實(shí)施工作計(jì)劃，做好本職工作。 重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)傾聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提升自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努

8、力做到融匯貫穿，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。 不夠和需改善方面。 雖然到來了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。"業(yè)精于勤而荒于嬉'，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提升自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將

9、保持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)施行。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。 第四篇：個(gè)人月工作總結(jié) 提供一篇月工作總結(jié)范文，作為參照！ 一、黨建工作 1、召開離退休老干部迎新春團(tuán)拜會(huì)；對(duì)xx年上半年社區(qū)黨建工作進(jìn)行布暑；制作黨員手冊和流動(dòng)黨員服務(wù)卡；制定"增三力工程'實(shí)施方案。 2、召開新聞界新春聯(lián)誼座談會(huì)；籌備編輯廣外要聞播報(bào)。 3、對(duì)群眾反映的物業(yè)收費(fèi)不合理問題及社區(qū)掌握低保政策不公平等問題進(jìn)行了調(diào)查答復(fù)。 4、舉辦廣外地區(qū)各界人士新春團(tuán)拜會(huì)。 5、組織召開廣外街道工會(huì)工作研討會(huì)及春節(jié)團(tuán)拜等聯(lián)誼活動(dòng)；組織機(jī)關(guān)

10、干部冬季趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)；組織召開社區(qū)婦代會(huì)xx年工作研討會(huì)；舉辦團(tuán)市委慰問進(jìn)京創(chuàng)業(yè)青年暨在青年中心推廣愛心超市項(xiàng)目啟動(dòng)儀式。 二、政務(wù)工作 1、辦事處、社保所、24個(gè)試點(diǎn)居委會(huì)全程辦事代理，共為群眾代理了724項(xiàng)事務(wù)其中辦事處代理室48項(xiàng)；社保所代理站168項(xiàng)；24個(gè)試點(diǎn)社區(qū)居委會(huì)代理服務(wù)站508項(xiàng)。 2、接待海淀區(qū)羊坊店街道一行到我街道就如何落實(shí)第五次城管工作會(huì)精神和xx年工作思路進(jìn)行調(diào)研。 三、城市管理工作 1、持續(xù)對(duì)地區(qū)燃?xì)夤┡瘑挝坏墓┡癄顩r進(jìn)行監(jiān)督檢查。 2、組織召開馬連道西里小區(qū)市運(yùn)公司宿舍小區(qū)整治工作現(xiàn)場會(huì)，制定整治方案和建設(shè)規(guī)劃制定；完成灣子小區(qū)綠化改造制定方案；做好三義里小區(qū)圍墻開

11、工的前期工作。 3、積極落實(shí)鏟冰掃雪工作。月份，先后出現(xiàn)3次降雪，對(duì)轄區(qū)6條主要大街400多家單位的鏟冰掃雪工作進(jìn)行了檢查監(jiān)督；28個(gè)社區(qū)組織人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)街巷、甬路、院落進(jìn)行清掃；環(huán)衛(wèi)所干部和保潔員同上街頭共撒溶雪劑1噸，同時(shí)清除堆雪；綠化辦及綠化站組織人力對(duì)綠地周邊的道路進(jìn)行了清掃。 4、對(duì)工地進(jìn)行控制揚(yáng)塵檢查80次。 5、組織開展以"美化環(huán)境，迎接兩會(huì)'為主題的城市清潔日活動(dòng)，1350人參加，清理垃圾衛(wèi)生死角15處；清理綠地4萬平方米；清除擦拭小廣告1100條；出宣揚(yáng)板報(bào)35塊。 6、做好校園周邊環(huán)境整治，取締無照經(jīng)營，規(guī)范門店經(jīng)營；加大黑車打擊力度，暫扣黑車4輛。 7、

12、2月份，城管分隊(duì)共改正各類違章328起，批評(píng)教育425人次，實(shí)施處罰208起，拆掉違法建設(shè)52平方米，罰款合計(jì)1xx元。 四、社區(qū)、民政、勞作和社會(huì)保證工作 1、慰問特困失業(yè)人員480人，發(fā)放慰問金96400元；對(duì)廣外轄區(qū)8家工地進(jìn)行矛盾排查，保證春節(jié)期間建筑工地的安全穩(wěn)定；解決依蓮軒工地福建石材裝飾公司民工工資糾紛問題。 2、完成自強(qiáng)風(fēng)韻報(bào)第二期的出版工作；組織地區(qū)殘疾人參加廠甸春節(jié)廟會(huì)，銷售編織產(chǎn)品；召開社區(qū)殘協(xié)主席會(huì)議。 3、大力開展送溫暖活動(dòng)，對(duì)街道低保家庭、孤老戶、優(yōu)撫對(duì)象、軍烈屬和敬老院、共建部隊(duì)進(jìn)行慰問；召開廣外地區(qū)雙擁共建軍政座談會(huì)。 4、指導(dǎo)社區(qū)做好xx年度項(xiàng)目申請(qǐng)工作；對(duì)x

13、x年度天北等3個(gè)社區(qū)的社區(qū)建設(shè)項(xiàng)目完成狀況進(jìn)行驗(yàn)收和評(píng)估；持續(xù)做好社區(qū)合并的準(zhǔn)備工作；召開社區(qū)專職工新春團(tuán)拜會(huì)；協(xié)助專家組完成小康社區(qū)指標(biāo)體系的編制工作；指導(dǎo)社區(qū)應(yīng)用北京市社區(qū)信息管理系統(tǒng)；完成北京市市級(jí)試點(diǎn)街道和特色社區(qū)的申報(bào)工作。 五、經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)工作 1、完成各類統(tǒng)計(jì)月報(bào)。 2、研究xx年馬連道開發(fā)辦工作思路和主要工作任務(wù)；籌備召開馬連道采購中心區(qū)城市制定專家評(píng)審工作會(huì)；配合市、區(qū)有關(guān)部門進(jìn)行馬連道采購中心區(qū)1#地的上市交易工作。 3、召開茶業(yè)同業(yè)會(huì)xx年工作會(huì)。 4、召開廣外地區(qū)xx年度重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目調(diào)度會(huì)。 5、持續(xù)做好經(jīng)濟(jì)普查工作。 六、社會(huì)治安綜合治理、人防工作 1、完成春節(jié)期間的保穩(wěn)

14、定工作。組織地區(qū)治保力量開展值班巡邏強(qiáng)化社會(huì)面控制；重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)有線電視光結(jié)點(diǎn)、延放點(diǎn)、樓放點(diǎn)及練功人員的嚴(yán)密監(jiān)控；發(fā)動(dòng)社區(qū)力量，參加矛盾排查調(diào)處工作，及時(shí)掌握地區(qū)不穩(wěn)定因素，采用有效措施，化解各類矛盾糾紛；強(qiáng)化科室規(guī)范建設(shè)，建立健全矛盾糾紛排查調(diào)處工作制度，整合地區(qū)排查調(diào)處資源，建立"大排查'、"大調(diào)處'監(jiān)督制約機(jī)制。 2、持續(xù)開展安全生產(chǎn)大檢查。共檢查17家商市場及19處人員活動(dòng)密集場所，對(duì)本轄區(qū)8處早期人防工事，進(jìn)行了全面核實(shí)，重點(diǎn)檢查各項(xiàng)安全管理措施的落實(shí)狀況。 3、完成春節(jié)期間禁放工作。落實(shí)廣外街道xx年春節(jié)禁放工作方案，制定廣外街道xx年春節(jié)重點(diǎn)時(shí)

15、段禁放工作實(shí)施方案，發(fā)放禁放宣揚(yáng)畫1500張。 4、籌備召開地區(qū)綜治委xx年第一次工作會(huì)。 5、持續(xù)修改、完善地震應(yīng)急預(yù)案。強(qiáng)化防震減災(zāi)應(yīng)急值班，做到一旦發(fā)生險(xiǎn)情，能及時(shí)采用救助措施，盡量減少災(zāi)害損失。 6、春節(jié)期間對(duì)地區(qū)進(jìn)行矛盾糾紛排查，共排查各類糾紛39件涉及1062人。其中涉及外來人口糾紛3件，刑釋解教人員糾紛14件，涉及拆遷5件，其他糾紛12件。查出的重大糾紛隱患1件，防止民間糾紛激化1件。 7、對(duì)社區(qū)調(diào)委會(huì)人員進(jìn)行調(diào)整，整理刑釋解教人員檔案，由原來的163人調(diào)整為148人，共有23人超出了刑釋解教期限，接收新出監(jiān)的刑釋解教人員8人。 8、強(qiáng)化冬季防火安全以及防震減災(zāi)工作的宣揚(yáng)、檢查工

16、作，強(qiáng)化地震應(yīng)急值班。 七、計(jì)生、文教衛(wèi)體、精神文明建設(shè)工作 1、做好xx年流動(dòng)人口婚育證實(shí)查驗(yàn)工作；對(duì)社區(qū)辦事代理服務(wù)站站長及計(jì)生主任進(jìn)行有關(guān)法規(guī)政策培訓(xùn)。 2、召開地區(qū)義務(wù)教育志愿者工作座談會(huì)；籌備地區(qū)精神文明建設(shè)綜合表彰會(huì)；籌備召開地區(qū)精神文明建設(shè)委員會(huì)、社區(qū)教育委員會(huì)工作會(huì)。 第五篇：201*個(gè)人月工作總結(jié) 提供一篇月工作總結(jié)，為您提供幫助！ 流火三月，希望的種子發(fā)芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學(xué)期又開始了，在"兩基'迎國檢來臨之際，教育工們更是忙上加忙，長期加班工作，都在以各自的工作職責(zé)努力著，反思著，總結(jié)著?，F(xiàn)將我個(gè)人工作總結(jié)如下： 一、組織

17、完成了過程性教學(xué)質(zhì)量抽測工作 1、及時(shí)安排布暑，組織過程性抽測工作。3月3日接局領(lǐng)導(dǎo)指示，及時(shí)安排了三、七年級(jí)語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量抽測工作，于4日上午完成了七年級(jí)抽測工作，下午完成了三年級(jí)的抽測工作，我具體負(fù)責(zé)試卷的發(fā)放與工作調(diào)配，處理考場中的突發(fā)問題，對(duì)試卷不夠的狀況提前預(yù)設(shè)，及時(shí)解決了紅寺堡小學(xué)，紅寺堡二小試卷不夠的問題，保證抽測工作的順利進(jìn)行。 2、組織有效的閱卷、登分、統(tǒng)分工作。為了能保質(zhì)保量完成閱卷工作任務(wù)，我們?nèi)w教研員提前做好試題答案，做好人員分工各盡其責(zé)，提升了工作效率，按時(shí)完成了閱卷、登分與統(tǒng)分工作，將結(jié)果第一時(shí)間上報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)。 3、及時(shí)組織卷面分析工作。本次抽測只有

18、小學(xué)語文、數(shù)學(xué)，中學(xué)語文有教研員具體負(fù)責(zé)完成，對(duì)中學(xué)數(shù)學(xué)、小學(xué)、初中英語我們聘請(qǐng)了學(xué)校骨干教師承當(dāng)了卷面分析任務(wù)，圓滿的完成了抽測后的各項(xiàng)工作任務(wù)。 二、外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增長了見識(shí)，提升了自我素養(yǎng)。 1、5-7日參加了區(qū)教科所組織的"提升寧夏貧困地區(qū)鄉(xiāng)村教育質(zhì)量與辦學(xué)效益行動(dòng)研究'課題實(shí)施研討會(huì)，我代表紅寺堡課題組匯報(bào)了我們的工作，各項(xiàng)目學(xué)校也匯報(bào)了課題實(shí)施的階段性工作狀況。受到了教科所領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)，同時(shí)對(duì)我局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視表示感謝。通過學(xué)習(xí)與研討，使我進(jìn)一步熟悉到做課題的重要意義，它可以促進(jìn)學(xué)校管理更加完善，教師專業(yè)快速發(fā)展，學(xué)生能夠健康成長，學(xué)校與社區(qū)聯(lián)系更加密切，育人環(huán)

19、境更加深厚，從而形成到處能夠育人的氛圍。 2、14-17日參加了區(qū)教科所組織的sdp項(xiàng)目培訓(xùn)。通過專家的講座與引領(lǐng)，參加小組討論與活動(dòng)，小組與小組之間互相交流與共享，深入項(xiàng)目學(xué)?？疾橛^摩，使我深入熟悉到sdp的實(shí)施，對(duì)學(xué)校發(fā)展的重要作用。sdp項(xiàng)目的實(shí)施，改變我們的辦學(xué)理念，成立學(xué)校管理委員會(huì)，共同診斷學(xué)校存在的問題，對(duì)問題進(jìn)行排序，制定切實(shí)可行的學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，人人共同謀劃學(xué)校的發(fā)展，從而形成學(xué)校服務(wù)于社區(qū)，社區(qū)支持學(xué)校的和諧教育氛圍。 三、有效組織持續(xù)教育二級(jí)培訓(xùn)工作 1、培訓(xùn)前召開參加區(qū)級(jí)培訓(xùn)人員交流學(xué)習(xí)會(huì)，共同研討今年的培訓(xùn)工作，大家一致認(rèn)為：一要結(jié)合紅寺堡教師實(shí)際開展培訓(xùn)工作。二要將區(qū)

20、級(jí)培訓(xùn)模式教給大家，使培訓(xùn)者回校后能夠有效開展校本培訓(xùn)。三是要在培訓(xùn)中以任務(wù)驅(qū)動(dòng)與參加式交流討論相結(jié)合，提升培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。在此基礎(chǔ)上，各培訓(xùn)班主講教師進(jìn)行備課。 2、開班前準(zhǔn)備工作。首先向局領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)培訓(xùn)所需用品，如橫幅，稿紙，印制培訓(xùn)資料等得到領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，保證了培訓(xùn)工作的順利進(jìn)行。其次協(xié)調(diào)各學(xué)校場地，管理人員及工作人員到位服務(wù)，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的共同支持，對(duì)次我們教研室深表謝意。為了使培訓(xùn)工作落到實(shí)處，及時(shí)召開全室人員會(huì)議，布置工作任務(wù)，分工負(fù)責(zé)，各盡其責(zé)。為培訓(xùn)工作做好充分準(zhǔn)備。 3、分班培訓(xùn)。第一期我負(fù)責(zé)中學(xué)物理培訓(xùn)班，由參加區(qū)級(jí)培訓(xùn)的武鴻雙老師主講，大家學(xué)習(xí)討論積極性

21、很高，達(dá)到了培訓(xùn)的目的。我借此次培訓(xùn)之時(shí)，將20xx年中學(xué)物理教研工作作了具體安排，紅寺堡中學(xué)教師石金海對(duì)參加培訓(xùn)的人員進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)教研基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，每一位培訓(xùn)者都有了自己的博客，并加入到了紅寺堡物理圈，為紅寺堡有效開展物理網(wǎng)絡(luò)教研搭建了一個(gè)互相學(xué)習(xí)與交流的平臺(tái)。在第二批培訓(xùn)中，我負(fù)責(zé)"新課程背景下的課堂教學(xué)技能的革新與發(fā)展'培訓(xùn)班。通過主講教師引領(lǐng)，觀看優(yōu)秀教學(xué)案例后，學(xué)員自主參加討論，交流自己在具體教學(xué)中的所得，最后培訓(xùn)學(xué)員達(dá)成共識(shí)，新課程背景下教師需要多種教學(xué)技能，需要我們教師在平常的教學(xué)中多積存，多反思，多總結(jié)，才干提升自己的教學(xué)技能。 四、持續(xù)教育教材，教輔資料用書收發(fā)放工作 1、兩種教材到位遲，我們及時(shí)通知學(xué)校，全體人員親自動(dòng)手，搬運(yùn)、分類、盤點(diǎn)配發(fā)，及時(shí)發(fā)到各個(gè)學(xué)校，雖然工作量大，任務(wù)重，我們圓滿的完成了工作任務(wù)。 2、調(diào)配學(xué)習(xí)之友發(fā)放工作，長退短補(bǔ)，及時(shí)和區(qū)教育服務(wù)中心聯(lián)系，做好補(bǔ)退工作。 3、加班完成了教輔資料用書免費(fèi)表并上報(bào)。 五、組織與實(shí)施全國初中物理應(yīng)用知識(shí)大賽活動(dòng) 1、考前準(zhǔn)備，編排考場，印制填寫準(zhǔn)考證 2、協(xié)調(diào)各學(xué)校抽調(diào)監(jiān)考教師，考場安排與布置，考前培訓(xùn)準(zhǔn)備，試卷的取與送等。 3、精心組織大賽的考務(wù)工作，與3月30日上午圓滿完成了次項(xiàng)重要工作任務(wù)。