銷售述職報告模板

1、銷售述職報告模板 銷售述職報告模板 本文簡介： 銷售述職報告進公司也有八個月時間了,一眨眼的功夫,從一個公司到另外一個公司，我熟悉到兩者的工作模式有很大差異.在企業(yè)產品管理與專業(yè)知識管理，工作氛圍等方面都有很大區(qū)別.第一個月感覺自己顯然沒有進入工作狀態(tài),時常找不到方向感,天天無所事事,在公司領導召開的會議上,經過集思廣益,對癥下藥,解決具體問 銷售述職報告模板 本文內容： ? 銷售述職報告 進公司也有八個月時間了,一眨眼的功夫,從一個公司到另外一個公司，我熟悉到兩者的工作模式有很大差異.在企業(yè)產品管理與專業(yè)知識管理，工作氛圍等方面都有很大區(qū)別.第一個月感覺自己顯然沒有進入工作狀態(tài),時常找不到方

2、向感,天天無所事事,在公司領導召開的會議上,經過集思廣益,對癥下藥,解決具體問題。經過公司的專業(yè)知識培訓與實務操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我天天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞作沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人. 在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷強化工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承當的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了優(yōu)良的基礎，現將我的一些銷售心得與工作狀

3、況總結如下： 銷售心得： 1、不要輕易反駁客戶。先傾聽客戶的需求。就算有看法與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。 2、 向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。 3、 實事求是。針對不同的客戶才干實事求是。 4、 知已知彼，揚長避短。 做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，合適哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才干更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才干迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才干對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度

4、與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不夠，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不夠可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不夠也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。 5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。 6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。 7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。 8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣

5、做事。 9、互相信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。 11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。 12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。 13、讓客戶先"痛"后"癢"。 14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。 15、學會"進退戰(zhàn)略"。 工作總結： 一、認真學習，努力提升 因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期碰到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才干在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是強化

6、學習。 二、踏踏實實，努力工作 我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不管在工作安排還是在處理問題時，都得慎重合計，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。 三、存在問題 通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不夠，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。