001廈門博格管理咨詢組織經(jīng)營與組織大型化

1、硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧組織發(fā)展的步驟組織發(fā)展的步驟廈門博格管理咨詢廈門博格管理咨詢 有限公司有限公司1硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧學(xué)習(xí)的三部曲平凡人1/31/91/27卓越者100%60%1000%成功者100%100%100%知信行2硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧壽險經(jīng)營的主要是“人”一是公司的員工一是公司的客戶知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定了成功的現(xiàn)代企業(yè)必須“以人為本”現(xiàn)代營銷的發(fā)展強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須用心經(jīng)營客戶，穩(wěn)定行銷渠道3硬商品買賣在阿

2、里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧經(jīng)營壽險必須堅持兩條腿走路行銷業(yè)務(wù)高手專業(yè)化行銷增員發(fā)展組織規(guī)模經(jīng)營有人就有業(yè)績與有人未必有業(yè)績4硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧組織利益分析定著期 比例 FYP/月(含其所屬) 組織利益003月 50% 1400元 X3.5%=24.5元/月424月 30% 12000元 X2.1%=75.6元/月25月以上 20% 70000元 X1.0%=140元/月合計: 240元/月 平均年資=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X

3、20%=43.45月240元/月X43.45月=10428元!5硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧增員收入甚至高于推銷所得前提是相信壽險業(yè)是至少30年的朝陽產(chǎn)業(yè)有誰愿意犧牲一半甚至更多的收入發(fā)展組織是應(yīng)該而且必須選擇的道路6硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧這是一個系統(tǒng)部門建設(shè)建立機(jī)制發(fā)展人力人均保費(fèi)業(yè)績成長專業(yè)培訓(xùn)選才機(jī)制增才流程規(guī)范作業(yè)拜訪管理高效輔導(dǎo) 部門發(fā)揮功能人員高效運(yùn)作團(tuán)隊協(xié)作默契高水平主管高選才標(biāo)準(zhǔn)主管高期望高淘汰標(biāo)準(zhǔn)確立經(jīng)營目標(biāo)增才率15%(天堂地獄指標(biāo))增1才增3員增1才=1000

4、0元10個增員渠道7硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧確立經(jīng)營目標(biāo)志當(dāng)存高遠(yuǎn)IBM建立伊始即以大公司的風(fēng)范行事知道為什么而戰(zhàn)斗的軍隊是不可戰(zhàn)勝的8硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧目標(biāo)一旦確立關(guān)鍵在于執(zhí)行部門建設(shè)發(fā)揮群策群力，用人所長建立機(jī)制發(fā)揮制度選才、育才的效果發(fā)展人力眾人拾柴火焰高人均保費(fèi)有賴技能的提高業(yè)績成長多種因素的綜合作用9硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧部門建設(shè) 部門發(fā)揮功能運(yùn)用好功能小組人員高效運(yùn)作人盡其才團(tuán)隊協(xié)作默契抱團(tuán)打天下10硬

5、商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧部門建設(shè)（續(xù)）業(yè)務(wù)組：差勤、激勵、關(guān)懷 增員組：流程、渠道（陌生、市場、開會） 培訓(xùn)組：早會、銜接、專題 總務(wù)組：活動、職場、會計11硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧建立機(jī)制 專業(yè)培訓(xùn)選才機(jī)制增才流程規(guī)范作業(yè)規(guī)范作業(yè)沒有規(guī)矩，不成方圓沒有規(guī)矩，不成方圓活動管理高效輔導(dǎo)12硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧發(fā)展人力 增才率15% 10個增員渠道增才1人=10000元增一才等于增三員增一才等于增三員13硬商品買賣在阿里巴巴

6、硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧天堂地獄指標(biāo)增才率15% 人力萎縮 不敢管理 人均下降 士氣不好 組低收入 不愛增才 惡性循環(huán) 地獄境界 人力增長 加強(qiáng)管理 人均提高 士氣大作 組高收入 喜愛增才 良性循環(huán) 天堂境界15%14硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧10個增員渠道 親朋好友同好 介紹推薦 個人發(fā)現(xiàn) 目標(biāo)市場 人力市場 增員客戶 登報傳單 陌生增員 隨機(jī)增員 增員活動增員活動15硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧增員活動 創(chuàng)說會、家庭聚會、外語班、成功學(xué)、 時間

7、管理、潛能開發(fā)、自助餐會、插花班、相命班、理財班、市場增員訣竅 絞盡腦汁無所不用16硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧人均保費(fèi)心高才能氣傲高高淘汰標(biāo)準(zhǔn)高高水平主管高高選才標(biāo)準(zhǔn)主管高高期望17硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧業(yè)績成長 業(yè)績加倍= 橫向成長(人力)+ 縱向成長(生產(chǎn)效率)+ 主管的企圖心(魔力）其實主管是關(guān)鍵其實主管是關(guān)鍵18硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧主管的魔力 人有多大膽地有多大產(chǎn)如果連想都不敢19硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣

8、在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧主管的“問題”終端的問題是主管的問題看不出問題是最大的問題重復(fù)出現(xiàn)問題是作風(fēng)問題解決不了問題是能力問題都是素質(zhì)素質(zhì)問題20硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧主管的素質(zhì)智:知識豐富信:誠信為本仁:愛護(hù)下屬勇:身先士卒嚴(yán):紀(jì)律嚴(yán)明好管才人合主復(fù)是應(yīng)型21硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧人分三六九等一等人存人:廣交朋友,資訊豐富二等人存物:信息閉塞,難成大器三等人存錢:不知輕重,甘為錢奴22硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧真正的主管