商業(yè)計劃書格式(20211207183512)

1、_ 商業(yè)計劃的參考格式及基本內(nèi)容僅供參考【編者按】當(dāng)新建一個企業(yè)或已有企業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段需要投資者介入時，最重要的是讓投資者能夠清楚了解和認(rèn)可你的項目。大多數(shù)企業(yè)家的做法是準(zhǔn)備一份簡單的項目介紹，通過與投資者面談來爭取獲得投資。這種方式盡管有成功的例子，可事實上卻是絕大多數(shù)企業(yè)家失望而歸。企業(yè)融資困難固然與國家尚未建立起風(fēng)險投資體系有關(guān)，但是，企業(yè)家不了解投資者的投資決策程序，不會把項目完整準(zhǔn)確地表達(dá)出來，也是非常重要的因素。商業(yè)計劃是企業(yè)與投資者之間相互溝通的橋梁，是企業(yè)對外融資的宣言書，是企業(yè)展現(xiàn)自身形象的絕好機(jī)會，撰寫商業(yè)計劃是對企業(yè)的管理能力、策劃能力和人才素質(zhì)的一次大檢閱。商場如戰(zhàn)

2、場，撰寫商業(yè)計劃的過程，也是企業(yè)未來發(fā)展的一次實戰(zhàn)演習(xí)。通過實戰(zhàn)演習(xí)，可以發(fā)現(xiàn)項目的優(yōu)點和不足。為使深圳的高科技企業(yè)能夠按照通用的基本格式和內(nèi)容要求撰寫商業(yè)計劃，我們專門準(zhǔn)備了商業(yè)計劃的格式及內(nèi)容要求參考，不同的行業(yè)的商業(yè)計劃書有一定區(qū)別，我們將與其他企業(yè)合作，編制出不同行業(yè)的企業(yè)發(fā)展商業(yè)計劃，希望能夠?qū)ζ髽I(yè)有更大的幫助。如果有什么問題需要咨詢，可以與我們聯(lián)系。一、對紙張、排版及裝潢的要求建議用 a4 幅面、質(zhì)地較好的淺顏色紙，用msoffice 排版。頁面設(shè)置取默認(rèn)值，正文漢字采用小四號宋體，標(biāo)題采用黑體，符號和數(shù)字采用times new roman體， 行距選 1.25或 1.50， 正文

3、部分要加頁眉和頁腳。 外包裝采用高檔硬紙，正面也可用硬質(zhì)透明膠片。裝訂最好采用螺旋圈方式，便于翻閱。建議用彩色噴墨打印機(jī)或激光打印機(jī)。二、對封面的要求封面分上下兩部分。上面部分是標(biāo)題，要注明是_投資項目的商業(yè)計劃。下面部分要注明項目承擔(dān)單位名稱、地址、電話、傳真、郵政編碼、聯(lián)系人及日期等內(nèi)容。如果項目承擔(dān)單位有彩色徽標(biāo)，將其排在項目承擔(dān)單位名稱正上方。三、對附錄的要求正文不宜和不方便排版的內(nèi)容安排在附錄部分，如表格、圖示等。此外，還可以把公司彩頁、產(chǎn)品彩頁、專利證書、iso9000 證書、獲獎證書、媒介對公司的報道等有利于公司形象的資料放在附錄部分。附錄放在正文之后。四、對目錄的要求寫商業(yè)計劃

4、首先要列出提綱。第一層提綱包括公司情況、產(chǎn)品介紹、發(fā)展目_ 標(biāo)、市場分析、市場策略、銷售計劃、研究開發(fā)計劃、生產(chǎn)計劃、管理計劃、資金使用計劃、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險分析、投資者退出方式、需要說明的問題等部分，用“第一章、第二章、第三章、”或“1.0 、2.0、 3.0、” 的方式劃分。第二層提綱要把上述每一章中要說明的各個方面用“一、二、三、”或“1.1 、2.1、3.1、” 的方式劃分。 如果某一方面還需要細(xì)分， 需要第三層提綱， 用“1. 2. 3.”的方式劃分。最好不要超過三層提綱。編寫目錄則采用第一層和第二層提綱。五、對摘要的要求摘要的位置在封面后、目錄前。摘要要在兩頁紙之內(nèi)完成。摘要的格式和

5、內(nèi)容要求如下：基本情況 ：公司名稱、地址、電話、傳真、郵編、聯(lián)系人(如封面有可省略 )公司成立時間、注冊資本、股東組成、持股比例、公司當(dāng)前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場銷售情況管理情況 ：主要負(fù)責(zé)人簡介。產(chǎn)品介紹 ：描述產(chǎn)品的簡介，技術(shù)水平及來源，獨特之處和競爭優(yōu)勢，當(dāng)前的市場占有率，商標(biāo)、版權(quán)、專利情況。發(fā)展目標(biāo) ：未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施的方式和進(jìn)程市場分析 ：市場需求分析和營銷策略，目標(biāo)市場的容量分析，市場需求增長分析，市場內(nèi)的競爭對手，公司產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢。資金需求量及使用計劃：公司需要的投資額，銀行貸款等融資計劃，投資者股份比例經(jīng)營及財務(wù)分析 ：對未來 3 年公司的財務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測，要

6、求列出簡單的表格或圖。需要的財務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤。風(fēng)險分析 ：指出公司發(fā)展計劃的實施可能會遇到的風(fēng)險和對策。_ 正文要求正文加上摘要和目錄不要超過30 頁紙 a4 紙。正文內(nèi)容用小四號宋體字， 標(biāo)題可以加大字號，選擇其它字體（建議用黑體）。正文包括如下內(nèi)容。應(yīng)根據(jù)你公司實際情況填寫內(nèi)容。1.公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略1.1 公司的基本情況公司簡介和成立背景公司股東及股本結(jié)構(gòu)成立以來各類變更情況和原因過去三年財務(wù)狀況公司目前生產(chǎn)或服務(wù)及辦公場地情況公司所屬行業(yè)*財務(wù)數(shù)據(jù)列表（包括資產(chǎn)負(fù)債等）12 產(chǎn)品和服務(wù)、業(yè)務(wù)運作方式在此，你必須準(zhǔn)確描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，不能給讀

7、者對于你的產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃留下疑點，如果你有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說明，注意產(chǎn)品價格、定價依據(jù)和獲利水準(zhǔn)。對于投資者說明情況的每一個公司都應(yīng)具有某種唯一性，如管理隊伍唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或是投資基礎(chǔ)唯一。這是每一個投資者都十分關(guān)心的重要問題，因此，必須重點說明公司主營產(chǎn)品 /服務(wù)或業(yè)務(wù)方式、項目的特點（各類產(chǎn)品系列）產(chǎn)品/服務(wù)或經(jīng)營項目的獨特性有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)情況產(chǎn)品及項目是否需要政府或行業(yè)部門許可證公司產(chǎn)品或項目的代理、特許經(jīng)營權(quán)情況公司目前新開發(fā)產(chǎn)品或項目簡介分包商、供應(yīng)商_ 公司是否還在準(zhǔn)備其它產(chǎn)品的開發(fā)13 科研 與開發(fā)這里你應(yīng)明確指出公司已用于研究、開發(fā)的費用總額，計劃將來用于研究與開發(fā)的費

8、用總額。同時，要準(zhǔn)確說明你準(zhǔn)備利用研究與開發(fā)資金完成哪些具體任務(wù)。此外，你還應(yīng)說明研究與開發(fā)人員的情況。比如，有多少開發(fā)人員、研發(fā)水平如何？能否承擔(dān)企業(yè)長期發(fā)展所需技術(shù)開發(fā)任務(wù)？如何激勵？提高和保持企業(yè)研發(fā)水平的措施？公司現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù)或項目的技術(shù)來源、原有開發(fā)人員和技術(shù)負(fù)責(zé)人公司目前和將來產(chǎn)品開發(fā)或服務(wù)項目的情況技術(shù)人員急開發(fā)人員情況公司技術(shù)負(fù)責(zé)人技術(shù)水平和管理水平介紹公司關(guān)鍵技術(shù)保護(hù)措施公司與國內(nèi)外科研結(jié)構(gòu)和大學(xué)的關(guān)系公司未來科研開發(fā)投入說明（包括人力資源來源） 1 4 行業(yè)和市場行業(yè)、市場狀況介紹及分析（所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢、市場需求、市場增長率、潛在市場）目標(biāo)產(chǎn)品 /服

9、務(wù)、經(jīng)營業(yè)務(wù)市場情況在此，要詳細(xì)描述你產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶；為何使用你的產(chǎn)品；為什么購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，是由于你產(chǎn)品價格獨特，還是考慮其它因素；用戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)有何改進(jìn)要求。此外，你還要以表格形式，按照銷售額自高而低的順序，給出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。同時，你要說明你產(chǎn)品市場的分布、總銷售額和銷售成長率，以及這類產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量，為簡明起見，有關(guān)的市場數(shù)據(jù)可列表說明。年份行業(yè)銷售額（萬元）成長率前年10000 1 去年12000 20 今年15000 25 明年20000 33 后年28000 40 *市場和分布可作圖表示潛 在 市 場e類a類b類c類d類_ 競爭

10、情況及公司優(yōu)勢在此，你必須說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況。要注意各競爭公司的銷售額和市場占有率及其變動情況，同時，要十分注意各公司的財力。此外，還必須準(zhǔn)確說明你的產(chǎn)品有哪些區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的特點。如果你尚沒有競爭對手，則應(yīng)描述缺少競爭的原因；如果你認(rèn)為將來可能有競爭，則應(yīng)指出每個潛在的競爭對手。*可用表來表比較產(chǎn)品特點和優(yōu)勢*注公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有哪些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有哪些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)

11、品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其它方面的獨特之處，公司采取哪些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場分額，預(yù)計經(jīng)過你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是哪些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；1.5 生產(chǎn)/ 服務(wù)、經(jīng)營業(yè)務(wù)生產(chǎn)和實施這里，你必須描述生產(chǎn)的全部過程，并特殊說明主要生產(chǎn)階段。其中關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說明你計劃采用什么措施把成本控制在理想水準(zhǔn)。同時要說明生產(chǎn)過程是否困難；是否為精密的高科技；多家生產(chǎn)還是獨家生產(chǎn)？公司需要追加多少生產(chǎn)費用？外購件有多少？生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件？此外，你還要說明生產(chǎn)過程屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠，還是存在許多困難環(huán)節(jié)，如果屬于復(fù)雜的生

12、產(chǎn)過程，還要說明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況。*注生產(chǎn)地點生產(chǎn)類型及方式（如 oem等）生產(chǎn)制造過程和工藝流程（附圖或表）原材料和設(shè)備生產(chǎn)能力情況質(zhì)量控制體系產(chǎn)供銷體系周邊生產(chǎn)配套情況1.6 企業(yè)發(fā)展計劃這段可編寫連續(xù)若干年公司的發(fā)展計劃，幾年后應(yīng)當(dāng)達(dá)到的主要目標(biāo)。包括介紹 市場發(fā)展和推廣計劃、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、價格政策和銷售戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略等_ 2.0 市場營銷、售后服務(wù)計劃2.1 市場營銷計劃這里必須包括公司的營銷管理和營銷管道的分配，即你的產(chǎn)品如何離開工廠送到用戶手中。在此你有必要說明，你是靠強(qiáng)有力的自身銷售力量還是需要中間媒介；銷售你的產(chǎn)品需何種銷售商和中介人；你與中間媒介何種關(guān)系；還必須說明為銷

13、售你的產(chǎn)品已采取什么銷售方案，銷售合同中付款條件以及應(yīng)收款狀況等情況。*注總體計劃廣告方式價格定位銷售隊伍2.2 售后服務(wù)體系和信息反饋體系2.3 選擇分銷商業(yè)、代理商的原則2.4 公司的 ci 體系（附圖及標(biāo)準(zhǔn)）3.0 公司的管理公司董事會的組成公司管理隊伍和關(guān)鍵人物公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）公司、公司主要管理人員和關(guān)鍵職員的過去、現(xiàn)在的法律訴訟以及對公司或個人的影響公司管理隊伍的變更情況公司管理隊伍之不足公司的各類顧問公司的社會公眾關(guān)系利益沖突公司股東、董事會人員和人員與公司的利益沖突公司下屬控股、參股或有利益關(guān)系公司的情況4.0 融資要求及說明_ 4.1 投資建議這里，你要說明投資者投

14、入資金的數(shù)量、占股比例，你公司無形資產(chǎn)如何計算、價值多少4.2 資本結(jié)構(gòu)（公司的負(fù)債情況）這里，你必須詳細(xì)說明公司的負(fù)債情況，包括每筆債務(wù)的時間、條件、利息、抵押等。4.3 投資者介入公司業(yè)務(wù)的程度建議投資者在董事會中有幾個席位，你能否賦于對方某種特殊交易之否決權(quán)，能否與對方簽訂咨詢協(xié)議，在公司經(jīng)營者不能完成董事會確定的經(jīng)營計劃時，若屬主觀原因，投資者能否接管經(jīng)營權(quán)或另外聘請新的經(jīng)營者當(dāng)你提出資金支出預(yù)算時，投資者將要求確切了解編制預(yù)算的依據(jù)。他要了解每筆支付可為你公司做出哪些貢獻(xiàn)，你必須明確說明每項支出的具體用途，并提供相關(guān)的證明材料。4.4 資金支出用途明細(xì)4.5 投資估算表 * 4.6

15、資金來源與運用表 *（三年）5.0 風(fēng) 險 因 素 及 控 制請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段技術(shù)風(fēng)險市場風(fēng)險管理風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險其它不可預(yù)見的風(fēng)險6.0 投資退出股權(quán)回購依照商業(yè)計劃的分析， 公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明. 利潤分紅投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明. 股票上市依照商業(yè)計劃的分析， 公司上市的可能性作出分析,對上市的前提條件作出說明 . _ 股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明 . 7.0 經(jīng)營計劃與財務(wù)分析預(yù)測前提預(yù)測三年營業(yè)收入預(yù)測第一年每月營業(yè)額每年營業(yè)的收入、成本、稅金和財務(wù)費用其它指標(biāo)預(yù)測預(yù)測第一年 12個月現(xiàn)金流量表預(yù)測前三年現(xiàn)金流量表流動資金估算表有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計劃表產(chǎn)品銷售收入及稅金附加表預(yù)測 3 年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表投資回收期計算盈虧平衡