電力項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)

1、電力工程銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)電力工程銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié) 首先，工程信息來(lái)源。有以下幾種途徑。1、電力設(shè)計(jì)院，輕工設(shè)計(jì)院。這找到信息準(zhǔn)確，2、通過(guò)老客戶介紹客戶或者新建工程。如國(guó)息與項(xiàng)3、招標(biāo)網(wǎng)。發(fā)改委網(wǎng)。工程網(wǎng)。同行網(wǎng)上業(yè)績(jī)。電力行業(yè)網(wǎng)站 電商務(wù)網(wǎng)。4、資源共享。信息互通。多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信 目開(kāi)展。5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系。其次，工程跟蹤通過(guò)以下方法1、 與郵件經(jīng)常與有工程客戶聯(lián)系。掌握工程開(kāi)展情況。2、通過(guò)設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng)。了解招標(biāo)信息。理清層關(guān)系輸。3、三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系。該工程主要負(fù)責(zé)人 主要負(fù)責(zé)人際關(guān)系。4、通過(guò)各種渠道了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

2、情況。采取相應(yīng)的措施。5、通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系。重大工程一般需要上 來(lái)運(yùn)作。然后，合同簽定，本卷須知如下2、盡量把合同的供貨時(shí)間簽的長(zhǎng)一些。便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭(zhēng)取一定比例的預(yù)付款。4、知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人。便于驗(yàn)收簽字。 最后，回款與售后效勞。1、給客戶安裝調(diào)試后。找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系，盡快找相 導(dǎo)簽字手續(xù)，要貨款。2、對(duì)于客戶定期 回訪了解使用情況。解決客戶問(wèn)題。需要 量上門效勞。3、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情。便于下次購(gòu)置及介紹客戶 首先，工程信息來(lái)源，有以下幾種途徑。1、電力設(shè)計(jì)院，輕工設(shè)計(jì)院。2、通過(guò)老客戶介紹客戶或者新建工程。3

3、、招標(biāo)網(wǎng)、發(fā)改委網(wǎng)、工程網(wǎng)、同行網(wǎng)上業(yè)績(jī)、電力行業(yè)網(wǎng)站 商務(wù)網(wǎng)。4、資源共享、信息互通，多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通，便于了解信 目開(kāi)展。5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系。其次，工程跟蹤通過(guò)以下方法：1、 與郵件經(jīng)常與有工程客戶聯(lián)系，掌握工程開(kāi)展情況2、通過(guò)設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng)，了解招標(biāo)信息。3、三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系該工程主要負(fù)責(zé)人， 要負(fù)責(zé)人際關(guān)系。4、通過(guò)各種渠道了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，采取相應(yīng)的措施5、通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系，重大工程一般需要上 來(lái)運(yùn)作。關(guān)。領(lǐng)的話盡如國(guó)電息與項(xiàng)理清主層關(guān)系然后，合同簽定，本卷須知如下1、如果客戶簽定合同時(shí)，加一些其他東西，一定要

4、弄清價(jià)格看 錢，在簽合同。2、盡量把合同的供貨時(shí)間簽的長(zhǎng)一些，便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭(zhēng)取一定比例的預(yù)付款。4、知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人，便于驗(yàn)收簽字。 后,回款與售后效勞。1、給客戶安裝調(diào)試后，找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系，盡快找相 字手續(xù)，要貨款。2、對(duì)于客戶定期 回訪了解使用情況，解決客戶問(wèn)題，需要 量上門效勞。3、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情，便于下次購(gòu)置及介紹客戶 首先，工程信息來(lái)源。有以下幾種途徑Io電力設(shè)計(jì)院，輕工設(shè)計(jì)院。這找到信息準(zhǔn)確，2o通過(guò)老客戶介紹客戶或者新建工程。3o招標(biāo)網(wǎng)。發(fā)改委網(wǎng)。工程網(wǎng)。同行網(wǎng)上業(yè)績(jī)。電力行業(yè)網(wǎng)站。 商務(wù)網(wǎng)。4o資源共享。信

5、息互通。多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信 開(kāi)展。5o充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系。其次，工程跟蹤通過(guò)以下方法Io 與郵件經(jīng)常與有工程客戶聯(lián)系。掌握工程開(kāi)展情況。2o通過(guò)設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng)。了解招標(biāo)信息。3o三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系。該工程主要負(fù)責(zé)人。 要負(fù)責(zé)人際關(guān)系。是否加輸。關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽 的.話盡 如國(guó)電息與工程理清主4o通過(guò)各種渠道了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。采取相應(yīng)的措施5o 通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系。重大工程一般需要上 運(yùn)作。然后，合同簽定，本卷須知如下lo 如果客戶簽定合同時(shí)， 加一些其他東西。 一定要弄清價(jià)格看 在簽合同。2o 盡量把合同的供貨時(shí)間簽的長(zhǎng)一些。

6、便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)3o 付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭(zhēng)取一定比例的預(yù)付款。4o 知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人。便于驗(yàn)收簽字。最后回款與售后效勞lo 給客戶安裝調(diào)試后。找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系，盡快找相 簽字手續(xù)，要貨款。2。對(duì)于客戶定期 回訪了解使用情況。解決客戶問(wèn)題。需要 上門效勞。30 業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情。便于下次購(gòu)置及介紹客戶。 首先，工程信息來(lái)源、有以下幾種途徑1、電力設(shè)計(jì)院，輕工設(shè)計(jì)院、這找到信息準(zhǔn)確2、通過(guò)老客戶介紹客戶或者新建工程3、招標(biāo)網(wǎng)、發(fā)改委網(wǎng)、工程網(wǎng)、同行網(wǎng)上業(yè)績(jī)、電力行業(yè)網(wǎng)站、 電商務(wù)網(wǎng)4、資源共享、信息互通、多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通、便于了解信 目開(kāi)展層關(guān)系來(lái)是否

7、加錢。輸。關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)的話盡量如國(guó)息與項(xiàng)5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分聯(lián)系其次，工程跟蹤通過(guò)以下方法1、 與郵件經(jīng)常與有工程客戶聯(lián)系、掌握工程開(kāi)展情況的2、通過(guò)設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng)、了解招標(biāo)信息、3、三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系、該工程主要負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)人際關(guān)系4、通過(guò)各種渠道了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況的、爭(zhēng)取相應(yīng)的措施5、通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系、重大工程一般需要上 來(lái)運(yùn)作然后整合同簽定，本卷須知如下1、如果客戶簽定合同時(shí)，加一些其他東西、一定要弄清價(jià)格看 錢、在簽合同2、盡量把合同的供貨時(shí)間簽的長(zhǎng)一些、便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭(zhēng)取一定比例的預(yù)付款4、知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人、便于驗(yàn)收簽字最后、回款與售后效勞1、給客