分銷制度策略書

1、代理分級營銷 策略計劃書根據(jù)每個企業(yè)的不同，可采用不同的代理分級制度，以滿足企業(yè)對外發(fā)展的 需求。以下分三個版塊，詳細(xì)介紹不同的代理分級營銷策略，各有不同的優(yōu)缺點， 僅供參考（注：以下的分級營銷策略，以商品100元成本、 200元零售價為例，有 100%利潤為前提。）一、分級返現(xiàn)制度：適用于有固定客戶群體的分銷商，不想存貨的零散的分銷商（如微商）：一級代理 ：銷售滿 10 萬元，成為 一級代理 ，返現(xiàn) 50%（ 100 元成本， 200 元零售，100 元利潤，返現(xiàn) 50 元予商家）；二級代理：銷售滿 5萬元，成為二級代理，返現(xiàn) 30%（100元成本， 200元零售，100 元利潤，返現(xiàn) 30

2、元予商家）；三級代理：銷售滿 1萬元，成為三級代理，返現(xiàn) 18%（100元成本， 200元零售，100 元利潤，返現(xiàn) 18元予商家）；優(yōu)點： 1、直接返現(xiàn)，銷售越多，返現(xiàn)的利潤越大；2、不用分銷商囤貨，售多少即有多少利益；缺點： 1、返現(xiàn)固定化，銷售到一定量時會遇到瓶頸；2、需要人員統(tǒng)計每個代理商的銷售額，達(dá)到銷售目標(biāo)時需要升級為更高一級的 分銷商。二、區(qū)域分銷商制度： 適用于有固定門面、能批量進(jìn)貨的代理商： 省級代理商 ：一次性進(jìn)貨 50 萬元，獲得市級代理資格，省級每省只存在一個代 理商，供貨價錢優(yōu)惠 60%（如上例，供貨價 150 元，成本 100元，零售 200 元， 市級代理商可優(yōu)惠

3、到 120 元供貨價）；市級代理商 ：一次性進(jìn)貨 20 萬元，獲得市級代理資格，市級每市只存在一個代 理商，供貨價錢優(yōu)惠 40%（如上例，供貨價 150 元，成本 100元，零售 200 元， 市級代理商可優(yōu)惠到 130 元供貨價）縣級代理商 ：一次性進(jìn)貨 10 萬元，獲得市級代理資格，縣級每縣可存在 3-5 個 代理商，供貨價錢優(yōu)惠 20%（如上例，供貨價 150 元，成本 100元，零售 200 元， 市級代理商可優(yōu)惠到 140 元供貨價） 三、多級分銷制度： 適用于互聯(lián)網(wǎng)病毒式散布，無分銷商的區(qū)別，只有一二三級銷售之分： 規(guī)則：凡購買成功的客人，成為 一級銷售 ，通過 一級銷售 介紹的客

4、戶，無論購買 任何商品，均成為 二級銷售 ，通過 二級銷售 介紹的客戶，購買了商品自動成為 三 級銷售。一級銷售 ：無返現(xiàn)比例；（首次購買商品，無現(xiàn)金返利）二級銷售 ：購買的商品，返利 30%予一級銷售；三級銷售 ：購買的商品，返利 30%予二級銷售，并返利 15%予一級銷售。 此模式最多只能分三級銷售，超過三級銷售的模式會涉嫌成為傳銷。以下以 100元成本， 200元零售， 100元利潤為例：返現(xiàn)一級銷售購買 200 元產(chǎn) 品無二級銷售購買 200 元產(chǎn) 品予一級 30 元三級銷售購買 200 元產(chǎn) 品予二級 30 元一級 15 元更下一級銷售購買 200 元予三級 30 元二級 15 元再

5、下一級銷售購買 200 元予上一級 30 元三級 15 元如上表，每銷售 400 元產(chǎn)品，利潤 200 元的情況下，返利 75元予各級銷售。其 中一級銷售者獲返利 45 元，二級銷售者獲返利 30 元。優(yōu)點： 1、一級銷售推廣的人數(shù)越多，獲得返利越多，二級銷售進(jìn)行的推廣，一 級銷售也有分紅。如推廣的銷售人數(shù)數(shù)量巨大，睡在家里也有錢收；2、蜘蛛式分散推廣，不限制推廣人群，師奶、家庭主婦都可以加入；3、無現(xiàn)金返利壓力，無論顧客購買多少產(chǎn)品，最少都有60%的利潤。缺點： 1、需要人力去跟蹤，詳細(xì)制定好銷售者關(guān)系表，確定做到有銷售即 有分紅；這個工作量到將來會比較巨大；2、需要有一個專門的客戶經(jīng)理，去

6、跟蹤所有銷售者，微信、電話、甚至上門做 好反饋及新產(chǎn)品推廣工作； 四、無人值守超市 / 士多店推廣： 適用于有對商品有需求的地區(qū)。基本原則：與超市、士多店簽訂合約，租用一部分柜面做展示，不在超市及士多 店銷售，通過柜面的二維碼、電話聯(lián)絡(luò)，香港直郵，直接送到顧客手上。需要注意的事項：1、簽約分三個步驟：第一期簽 3 個月，如本地區(qū)的確無任何銷售業(yè)績，可以考 慮不再續(xù)約；如有銷售業(yè)績，并可以與租金、人工持平，第二期簽 1 年合同，爭 取發(fā)掘更多的客源；如銷售業(yè)績利潤比較大，可以考慮續(xù)簽長期合同（ 3-5 年不 等），派送經(jīng)過培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員專職進(jìn)行柜面推廣；2、租金越便宜越佳，僅展示 20 個商品，參

7、考租金每月 1000 元左右，視地區(qū)不 同而酌情加減；3、與超市 / 士多達(dá)成銷售提成制度，通過本超市 / 士多銷售的商品，提成 10% 20%予理貨員，以增加商品銷售業(yè)績；但理貨員一定要幫顧客講解商品用途，以 及如何聯(lián)絡(luò)購買渠道等，并需要不定時打掃柜面清潔衛(wèi)生，保持柜面干凈、清潔。4、在大陸開設(shè)辦事處，經(jīng)過培訓(xùn)的一線銷售人員，派往銷售業(yè)績比較好的地區(qū)， 推動銷售業(yè)績；5、所有商品均需嚴(yán)格遵守“香港直郵”，如在大陸直郵會觸犯相關(guān)法律法規(guī)。 在設(shè)定商品售價的時候，需要把郵費也考慮進(jìn)去。需要準(zhǔn)備的事項：1、最少一個商城系統(tǒng)，可直接在線下單購買；2、最少一個客服微信，可直接在線應(yīng)對顧客咨詢；3、一個團隊負(fù)責(zé)商城系統(tǒng)運作，在無其他功能增加的情況下，需要項目經(jīng)理一 人、技術(shù)員兩人、文案一人、美工一人、客服一人的最小團隊運作，月開支約 45 萬元左右；4、設(shè)