如何有效開發(fā)陌生市場

1、如何有效開發(fā)陌生市場如何有效開發(fā)陌生市場如新中國業(yè)務(wù)經(jīng)理郝華山一：開發(fā)陌生市場的好處一：開發(fā)陌生市場的好處1：陌生市場大：陌生市場大2：沒有后顧之憂：沒有后顧之憂陌生市場陌生市場 人脈是有限，陌生市場才是最大的市場。人脈是有限，陌生市場才是最大的市場。 我們認(rèn)識的人永遠(yuǎn)比不認(rèn)識的人少。我們認(rèn)識的人永遠(yuǎn)比不認(rèn)識的人少。 很多伙伴想?yún)s沒有人講，面對陌生人不敢講，處于很痛苦的狀很多伙伴想?yún)s沒有人講，面對陌生人不敢講，處于很痛苦的狀 態(tài)。態(tài)。 直銷與傳統(tǒng)不一樣的地方，一個(gè)人也許就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是一個(gè)直銷與傳統(tǒng)不一樣的地方，一個(gè)人也許就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是一個(gè) 市場。市場。將為我們帶來無盡的財(cái)富。所以我們要

2、突破自我，再創(chuàng)輝煌將為我們帶來無盡的財(cái)富。所以我們要突破自我，再創(chuàng)輝煌。 一個(gè)人改變一個(gè)世界！一個(gè)人改變一個(gè)世界！陌生市場陌生市場 學(xué)會(huì)認(rèn)識陌生人就是掌握一個(gè)開啟財(cái)富大門的金鑰匙。學(xué)會(huì)認(rèn)識陌生人就是掌握一個(gè)開啟財(cái)富大門的金鑰匙。 銷售多少不重要，關(guān)鍵是突破銷售多少不重要，關(guān)鍵是突破恐懼恐懼的心理。的心理。 敢敢比比會(huì)會(huì)更重要，突破面子關(guān)和冷水關(guān)。更重要，突破面子關(guān)和冷水關(guān)。 養(yǎng)成每天認(rèn)識養(yǎng)成每天認(rèn)識5個(gè)新朋友的習(xí)慣，把人脈變成財(cái)脈。個(gè)新朋友的習(xí)慣，把人脈變成財(cái)脈。二：突破心理障礙，養(yǎng)成陌生推薦二：突破心理障礙，養(yǎng)成陌生推薦 和零售的習(xí)慣和零售的習(xí)慣1、功利心太重，、功利心太重，2、認(rèn)為是小生意

3、，小商小販，、認(rèn)為是小生意，小商小販，3、認(rèn)識陌生人是檢驗(yàn)自我形象的最好方法，、認(rèn)識陌生人是檢驗(yàn)自我形象的最好方法，4、養(yǎng)成習(xí)慣，、養(yǎng)成習(xí)慣，5、不怕拒絕，、不怕拒絕， “如新開口你就有，你不開口就沒有，他不理你你就走，一點(diǎn)損失都沒如新開口你就有，你不開口就沒有，他不理你你就走，一點(diǎn)損失都沒有。有?！比绾伍_發(fā)陌生市場如何開發(fā)陌生市場 快速成交快速成交一：態(tài)度一：態(tài)度二：拓展放向二：拓展放向 1：網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò) a、QQ b、陌陌、陌陌 c、微博、微博 d、微信、微信世上沒有陌生的人，只有來不及認(rèn)識的人世上沒有陌生的人，只有來不及認(rèn)識的人2：地面：地面：a、公交、公交 b、店鋪、店鋪 c、購物、購物

4、 d、吃飯、吃飯 e、參加會(huì)議、參加會(huì)議 1、找需求點(diǎn)：對臉上有痘者告之你是美容和營養(yǎng)顧問并邀約，、找需求點(diǎn)：對臉上有痘者告之你是美容和營養(yǎng)顧問并邀約，2、贊美：贊美是語言中的鉆石，贊美相貌、氣質(zhì)、膚色、發(fā)型、贊美：贊美是語言中的鉆石，贊美相貌、氣質(zhì)、膚色、發(fā)型、服飾、鞋帽等，贊美要真誠、自然、貼切。服飾、鞋帽等，贊美要真誠、自然、貼切。3、關(guān)心、幫助：見需要幫提行李者或抱嬰幼兒者時(shí)提供幫助，、關(guān)心、幫助：見需要幫提行李者或抱嬰幼兒者時(shí)提供幫助，見打瞌睡者是否常上夜班。見打瞌睡者是否常上夜班。4、“沒話找話沒話找話”：“你不是本地人吧？你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知是呀，你怎么知道？道？”

5、“因?yàn)槟汩L得很漂亮。因?yàn)槟汩L得很漂亮?！薄跋壬鷰c(diǎn)了？先生幾點(diǎn)了？”“四點(diǎn)。四點(diǎn)?！薄奥犇憧诼犇憧谝舨皇潜镜厝?。音不是本地人。”5、創(chuàng)造機(jī)會(huì)：、創(chuàng)造機(jī)會(huì)：“先生。能不能把窗戶關(guān)小點(diǎn)，天很冷。先生。能不能把窗戶關(guān)小點(diǎn)，天很冷?！薄爱?dāng)然當(dāng)然可以?？梢?。”“你是跑業(yè)務(wù)的吧？你是跑業(yè)務(wù)的吧？”“你怎么知道？你怎么知道？”“因?yàn)槲乙彩桥軜I(yè)因?yàn)槲乙彩桥軜I(yè)務(wù)的。務(wù)的?！比绾伍_發(fā)陌生市場 快速成交三三 市場定位市場定位四四 形形 象象五五 工工 具具成功系統(tǒng)資料包成功系統(tǒng)資料包產(chǎn)品目錄與示范工具產(chǎn)品目錄與示范工具事業(yè)事業(yè)OPPiPad 適當(dāng)?shù)膫湄涍m當(dāng)?shù)膫湄洰a(chǎn)品示范工具產(chǎn)品示范工具公司及團(tuán)隊(duì)的相關(guān)相片、媒體視頻

6、公司及團(tuán)隊(duì)的相關(guān)相片、媒體視頻資料資料 管道的故事管道的故事 TR90宣傳手冊宣傳手冊 抗衰老手冊等書籍抗衰老手冊等書籍如何開發(fā)陌生市場如何開發(fā)陌生市場 快速成交快速成交六六 目標(biāo)規(guī)劃目標(biāo)規(guī)劃七七 名單分類名單分類 分類目的：分類目的： 為了方便管理客戶名單，原則上我們把客戶為了方便管理客戶名單，原則上我們把客戶劃分為劃分為ABC三級三級A級客戶判斷標(biāo)準(zhǔn)：級客戶判斷標(biāo)準(zhǔn)：定義：追求定義：追求 自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，能快速成交自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，能快速成交 1.高度認(rèn)可如新事業(yè)，并能馬上成交，高度認(rèn)可如新事業(yè)，并能馬上成交， 2.非常認(rèn)可你本人，經(jīng)濟(jì)寬裕，收入穩(wěn)定，非常認(rèn)可你本人，經(jīng)濟(jì)寬裕，收入穩(wěn)定， 3

7、.人際關(guān)系非常好，并具備一定的影響力、組織力、號召力。人際關(guān)系非常好，并具備一定的影響力、組織力、號召力。 4.非常喜歡幫助別人，有愛心的人，非常喜歡幫助別人，有愛心的人， 5.目前從事和銷售有關(guān)的工作，特別是從事其它直銷工作的人，目前從事和銷售有關(guān)的工作，特別是從事其它直銷工作的人， 6.個(gè)性張揚(yáng)，拓展能力、社交能力很強(qiáng)的人，個(gè)性張揚(yáng)，拓展能力、社交能力很強(qiáng)的人， 7.很想創(chuàng)業(yè)，因?yàn)轫?xiàng)目和資金的問題。很想創(chuàng)業(yè)，因?yàn)轫?xiàng)目和資金的問題。B級客戶判斷標(biāo)準(zhǔn)：級客戶判斷標(biāo)準(zhǔn)：定義：想改變自己，需要一定時(shí)間跟進(jìn)溝通定義：想改變自己，需要一定時(shí)間跟進(jìn)溝通 1.有一定上進(jìn)心，能接受新的觀念，能被動(dòng)的學(xué)習(xí)，有

8、一定上進(jìn)心，能接受新的觀念，能被動(dòng)的學(xué)習(xí)， 2.想從事銷售行業(yè)，但是沒有經(jīng)驗(yàn)的人，想從事銷售行業(yè)，但是沒有經(jīng)驗(yàn)的人， 3.對直銷不反感的人，對直銷不反感的人， 4.有錢，但是自以為是，很主觀的人，有錢，但是自以為是，很主觀的人， 5.不甘于平凡但又很迷茫的人，不甘于平凡但又很迷茫的人， 6.很認(rèn)可如新，但是沒有錢的人，很認(rèn)可如新，但是沒有錢的人， 7.經(jīng)常參加直銷聚會(huì)，但是一直沒有選擇的人。經(jīng)常參加直銷聚會(huì)，但是一直沒有選擇的人。C類客戶判斷標(biāo)準(zhǔn)：類客戶判斷標(biāo)準(zhǔn)：定義：觀念固執(zhí)，需要長期教育、教導(dǎo)、跟進(jìn)的人定義：觀念固執(zhí)，需要長期教育、教導(dǎo)、跟進(jìn)的人 1.不喜歡或者討厭銷售的人，不喜歡或者討厭

9、銷售的人， 2.沒有什么抱負(fù)思想的人，沒有什么抱負(fù)思想的人， 3.一朝被蛇咬，十年怕井繩的人，一朝被蛇咬，十年怕井繩的人， 4.過于追求平淡，甚至平庸的人，過于追求平淡，甚至平庸的人， 5.抱怨自己懷才不遇，自以為是的人，抱怨自己懷才不遇，自以為是的人， 6.性格內(nèi)向又很自卑的人，性格內(nèi)向又很自卑的人， 7.滿足于現(xiàn)狀的人。滿足于現(xiàn)狀的人。一些一些注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)：1.不要猶豫：不要等你剛想開口，別人要走了，不要猶豫：不要等你剛想開口，別人要走了，2.不要引起警覺：余光掃描、上下打量均不妥，一找到不要引起警覺：余光掃描、上下打量均不妥，一找到需求就開口。需求就開口。3.如在車上認(rèn)識，要先問在哪

10、里下車，免得來不及留電如在車上認(rèn)識，要先問在哪里下車，免得來不及留電話。話。4.開口時(shí)要先自我介紹，主動(dòng)留電話，再問別人是否方開口時(shí)要先自我介紹，主動(dòng)留電話，再問別人是否方便留電話，主動(dòng)表示誠意是一種國際禮儀，對人不可便留電話，主動(dòng)表示誠意是一種國際禮儀，對人不可“查戶口查戶口”。5.留下邀約伏筆，邀約以后聽講座（或留下邀約伏筆，邀約以后聽講座（或“沙龍沙龍”，不要說，不要說“聽課聽課”）時(shí)，銷售主題和人物，不銷售內(nèi)容，否則別人）時(shí)，銷售主題和人物，不銷售內(nèi)容，否則別人就不用來了。就不用來了。6.拿出手機(jī)預(yù)備留電話，（拿電話注意節(jié)湊和時(shí)間）拿出手機(jī)預(yù)備留電話，（拿電話注意節(jié)湊和時(shí)間）7.盡早將

11、認(rèn)識的新朋友資料寫在盡早將認(rèn)識的新朋友資料寫在360上，以免遺失，資上，以免遺失，資料盡量寫詳細(xì)，（包括：名字、認(rèn)識的時(shí)間地點(diǎn)籍貫，料盡量寫詳細(xì)，（包括：名字、認(rèn)識的時(shí)間地點(diǎn)籍貫，以便讓對方記起，最好記住對方的一些話，這樣對方可以便讓對方記起，最好記住對方的一些話，這樣對方可能很感動(dòng)）能很感動(dòng)）8.電話邀約時(shí)，遵循電話邀約時(shí)，遵循“三不講三不講”原則和原則和“三分鐘三分鐘”原則，打原則，打電話時(shí)自報(bào)家門（不要以為別人知道你是誰），先問對電話時(shí)自報(bào)家門（不要以為別人知道你是誰），先問對方忙不忙（對方不便時(shí)就下次再聯(lián)系）。方忙不忙（對方不便時(shí)就下次再聯(lián)系）。八八 跟進(jìn)跟進(jìn) a.建立信賴感建立信賴感 b.找到需求找到需求 九九 成交成交 十十