地下停車位銷售方案

1、2020地下停車位銷售方案一、項目分析1、項目優(yōu)勢據(jù)統(tǒng)計，停放在項目周邊的業(yè)戶自有車近 200部，另外還有近100部車無車位。項目 區(qū)域內(nèi)共有地上車位80個左右，地下車位規(guī)劃80個。正常的供給需求十分明顯。從入住率來看，G、C區(qū)業(yè)主466戶，業(yè)主入住達(dá)到55%左右，還將會有一定數(shù)量持 車業(yè)主入?。粡某周嚇I(yè)主來看，除 GC區(qū)近200輛車外還有一、二期100輛車，如與本 項目車位配比率，這肯定是個不平衡比例。通過小區(qū)業(yè)主有車總數(shù)量和小區(qū)車位總數(shù)量 對比，車位銷售存在著很大機(jī)會。本小區(qū)的有車業(yè)主購買車位觀念有待引導(dǎo)和采取措施 刺激購買。2、項目劣勢銷售需求鈍化，地上停車位過多，并且消費資本較低。而地

2、下車庫位于G區(qū)住宅樓下, 交通通達(dá)性較差，可能會對部分業(yè)主泊車帶來不便。這將是車位滯銷的根本因素。解決辦法：通過宣傳刺激消費，并以提價策略刺激業(yè)主的購買欲望。地上大量臨停車位和小區(qū)外部分停車位代替小區(qū)停車位功能，這將會使地下車位的銷售受到的很大的影響。解決辦法：對小區(qū)外泊采取政策上的限制。如取消地上臨時停放實行定位、月租政策。3、小結(jié)看好市場，小區(qū)持車業(yè)主高達(dá)300個，車位的銷售存在很大機(jī)會，引導(dǎo)、刺激需求是 銷售成功的關(guān)鍵點，潛在的買方市場還有待采取措施刺激購買，客戶還有待深度挖掘。二、營銷策略（一）銷售地下車位的策略流程1、規(guī)范泊車（地下車位常規(guī)銷售前一個月）： 違章停車在小區(qū)內(nèi)比較明顯，

3、通過物業(yè)管理手段規(guī)避地上違章停車現(xiàn)象。取消臨時停放，所有地面車位實行定位、月租停放。月租車位統(tǒng)一采取抽簽方式， 實行半年一抽制。延續(xù)和改善現(xiàn)行的智能刷卡制，保證與月租制的統(tǒng)一協(xié)調(diào)加強(qiáng)業(yè)戶溝通，爭取得到有車業(yè)主的理解與支持，自覺遵守車輛停放規(guī)定。對部 分有意見車主可考慮善待處理。爭取交警支持和協(xié)作力度，保證滋擾車輛能及時得到妥善處理（如能得到交警支 持和協(xié)作，臨停制則可以考慮保留和延續(xù)）。 園區(qū)外停車聲明。由于本小區(qū)業(yè)主私家車的積增， 地上車位已經(jīng)不能滿足業(yè)主的 需求，在項目園區(qū)內(nèi)被取締違章車位的業(yè)主對停車問題會有三種選擇，第一是租地上車 位，第二是購買地下車位，第三是將車停放在小區(qū)外面商鋪有門

4、前停車位的地方。這個 期間在小區(qū)正門、每棟樓的單元門發(fā)布告示，告之當(dāng)前嚴(yán)峻的治安形勢和防盜溫馨提示。2、優(yōu)先與優(yōu)惠政策（地下車位常規(guī)銷售前15天）與公司有特殊關(guān)系優(yōu)惠使用的關(guān)系車位。在銷售前期與關(guān)系車位業(yè)主聯(lián)系溝通，告 之登記備案等車位銷售政策。關(guān)系車位業(yè)主如在規(guī)定日期內(nèi)登記，會得到車位的優(yōu)先購 買權(quán)利，同時會享受減免一年物業(yè)費的優(yōu)惠政策。3、調(diào)整促銷宣傳手法（地下車位常規(guī)銷售前一個星期）因早前已發(fā)布過地下車位銷售的告之宣傳，因此如仍采取原手法，可能不夠吸引眼 球。故現(xiàn)銷售告知采用 “車語一時、車香十年” 車香車語團(tuán)購促銷主題語，在小區(qū) 內(nèi)開始發(fā)布地下車位銷售的通知，并開始接受咨詢和預(yù)訂（圖文

5、并茂，把車描述為第一人稱的生命體，在此次活動中，車用期盼的眼神向車主請求：我不想再過日曬雨淋、風(fēng) 吹霜打的日子，買車位的事請讓我作主，讓我說話。最終，車打動了車主。最后描繪出 現(xiàn)一個美好的畫卷：車停放在車位上，幸福地，而其他無車位的車正遭受）。4、大規(guī)模的銷售宣傳（地下車位常規(guī)銷售前三天）三日后小區(qū)內(nèi)地下車位開始銷售，通過預(yù)訂車位的數(shù)量刺激業(yè)主，不及時購買將買 不到車位。5、提價動作（滯銷期來臨時）由于東部版塊車位和周邊新世界、xxx、xxx等樓盤車位價格一路上漲，帶動 車位市場的消費或投資意識。在銷售后期可以調(diào)整車位價格，原價格做為銷售實行期間 優(yōu)惠讓利，目的是讓業(yè)主縮減購買周期，營造購買的

6、緊張氣氛。（二）業(yè)主溫馨提醒銷售人員通過打電話、發(fā)信息提示業(yè)主地下停車位正在熱銷，車位數(shù)量一天比一天 緊張，現(xiàn)在地下車位正處于促銷和熱銷期間， 若現(xiàn)在購買，享受購買車位的優(yōu)惠政策（贈 洗車卡、免物業(yè)費等），你是否購買地下車位，如不能及時聯(lián)系到業(yè)主，銷售人員可在 物業(yè)部門取得有車業(yè)主的住處，休息或下班時間上門拜訪服務(wù)，通過講解、引導(dǎo)、刺激 業(yè)主購買。（三）投資概念的注入針對于小區(qū)車主心理的把握，從投資理財?shù)慕嵌冗M(jìn)行銷售宣傳，可先以小型投資理 財消費概念、消費后保值增值以及轉(zhuǎn)讓出售時產(chǎn)品附加值來說服、刺激車主的購買欲望（四）小結(jié)從行動上人為的減少地上停車位，主動制造地下停車位的使用需求；從心理上制

7、造 緊張氣氛，觸動小區(qū)內(nèi)所有私家車主的需求神經(jīng)，造成心理上的恐慌感，刺激業(yè)主購買 有保障車位；另外從租售價格及價值取向上引導(dǎo)刺激消費群體的購買欲望。三、銷售周期1銷售周期分段第一期預(yù)熱期第二期強(qiáng)銷期第三期后續(xù)期四、優(yōu)惠政策1限時購買，在規(guī)定日期前購買地下車位業(yè)主可享受洗車卡等優(yōu)惠政策。2、指定日期之后將不再享受任何優(yōu)惠政策。五、營銷推廣（一）預(yù)熱期關(guān)系車位登記通知。門棟、小區(qū)告示版、條幅、門縫夾報（花訊）。臨時售樓處現(xiàn)場：室內(nèi)展板、海報、室外宣傳欄、地下車位平面圖。（二）強(qiáng)銷期1電話拜訪售樓員針對所有業(yè)主進(jìn)行電話拜訪，告知現(xiàn)行推出的車位即將銷售的信息，在優(yōu)惠 期間有優(yōu)先購買權(quán)，還可享受優(yōu)惠政策

8、。2、人員拜訪打不通電話者，進(jìn)行上門拜訪直接銷售。（三）后續(xù)期1短信群發(fā) （滿足錯過強(qiáng)銷期的客戶）2、車位銷售提價，造成緊張氣氛。景宜花園地下車位營銷方案一、營銷背景1從本市房產(chǎn)市場車位整體配比及銷售情況看，市場上車位需求量相對較少。以本地房產(chǎn)市場的消費能力及消費習(xí)慣看，車位走入尋常百姓家仍然需要一段時間, 所以說在一定時期內(nèi)市場車位需求量依然走低。2、以項目前期市場作為參照物，從消費能力及投資心理來看，大多數(shù)消費者對車位 物業(yè)的需求空間并不明顯。事實上，基于回報偏低，業(yè)主未入住等因素，對車位物業(yè)長期持有，等待銷售時機(jī) 成熟，成為部分項目采取的主要策略。4、大量地面空間被用作停車，而地下車位使

9、用率偏低。本地人民喜好省事、方便、省錢，有地面停車位，就不愿下地下車位已成普遍現(xiàn)象， 很多項目現(xiàn)在路面基本都停滿車輛。5、車位通達(dá)性不夠，車位多數(shù)不能直接入戶，為多數(shù)業(yè)主停車、出車帶來一定麻煩，業(yè)主曾反饋說還不如直接停在單元門口方 便些。部分車位無其他銷售買點；二、營銷策略1車位銷售時間安排建議將項目車位再次對外銷售時間推遲，待項目全面交房后，安排重點開展車位銷 售。如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前回款及尾房銷售工作是重點，故目前階段 不建議強(qiáng)銷車位；二是車位的銷售，尤其是開始，最好是集中精力打個殲滅戰(zhàn)，集中消 化一批，然后利用提價等價格杠桿，促進(jìn)猶豫不決者及早購買。2、車位銷售策略A、考

10、慮前期開發(fā)商持有，以租售結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。車位銷售在前期，尤其是交房之前，銷售情況均不理想，均是在小區(qū)入住率達(dá)到一 個高位前，由開發(fā)商持有物業(yè)，租賃為主，當(dāng)小區(qū)步入成熟，再開始以較高價格開始銷 售，回籠投資，這成為普遍現(xiàn)象。在地下車庫全部投入使用后，可考慮分區(qū)進(jìn)行銀行抵押貸款，進(jìn)行融資，實現(xiàn)地下 車位的變現(xiàn)。B、融資模式的銷售方式即車位定為11萬元/個,開盤交1萬元確定車位，在約定時間內(nèi)完成簽約手續(xù)，并一 次性交納全額車位費用，即可享受車位“ 0”元購的鉅惠。具體執(zhí)行方式是：全額支付車位費用后，以后每年的簽約日，開發(fā)公司即返還1萬元的車位費用，分為十一年全額返完，客戶等于是0元購車位。（對我

11、們開發(fā)公司來說，這樣做的方式抓住了人們貪小便宜的心理，達(dá)到了快速回 籠資金的目的，又促進(jìn)了項目車位的銷售工作，深思后，實際上我們的這招融資政策， 贏利點是客戶的前期投入的11萬元以及存放11年的利息。）C、付款方式多樣化。一般車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買車位，建議可采用多 種方式，如車位分期付款，首期付 50%，余款1年內(nèi)全額付清等。建議與集中開盤優(yōu)惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客戶購買。D、實行銷售控制，減少車位推出量車位銷售前期，建議采用銷售控制，控制車位推出量，減少客戶選擇余地；待項目 入住率提升后集中放量銷售，輔以優(yōu)惠政策，以現(xiàn)場銷售氛圍，增加緊迫感，促進(jìn)成

12、交。3、其他策略A、車位銷售中利用限期限額優(yōu)惠促銷銷售人員電話聯(lián)系客戶，向客戶告知，在本項目車位集中時間段內(nèi)購車位將享有 1000 元一5000元的優(yōu)惠，如“購買車位的，前 30個優(yōu)惠10000元/個，前50個客戶購買車位 優(yōu)惠6000元/個，50100名優(yōu)惠3000元/個”，另外，通知客戶，“車位即將調(diào)價， X年X月X日，價格一律上調(diào) 5000元/個”等?；蛘哔徺I二個以上車位，額外優(yōu)惠 2000 元/個。B、盡早交房，提高入住率。目前，項目四期工程建筑已基本完成，建議盡快進(jìn)行配套建設(shè)，爭取按時交付，盡 早讓客戶收房入住、盡早購車位C、物業(yè)管理要嚴(yán)格控制地面停車位，實行嚴(yán)格車輛管理制度。 交付

13、后，物業(yè)管理上要求汽車一律入地下車位，嚴(yán)禁地面停車。同時，地下車位,一律統(tǒng)一加裝車位鎖，防止隨意停放三、附件附件一：車位租賃合同附件二：物業(yè)管理（地下車庫管理）服務(wù)協(xié)議附件三：地下車庫管理規(guī)定附件一：車位租賃合同車位租賃合同甲方（出租方）：地址：代表人：電話：乙方（承租方）：身份證號：住址：電話：為了便于停車位的正常管理和車輛的有序出入，興都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（開發(fā)商） 將景宜花園小區(qū)現(xiàn)有的停車位出租給乙方。據(jù)此，甲乙雙方在平等自愿、互惠互利、誠 實信用的原則下，就甲方將小區(qū)停車位出租給乙方使用的事宜達(dá)成一致意見，特訂立本 合同。第一條編號、位置、面積停車位編號：位置：面積：。第二條承租期限乙

14、方承租期限即為本合同的有效期限。本合同的有效期限為年，自年 月日始至 年 月 日止。合同期滿經(jīng)雙方協(xié)商一致可以續(xù)簽合同。第三條租金及其支付方式租賃車位按照先付款后使用的原則，乙方需在簽定本合同時將車位租賃費一次性向 甲方支付。收取費用后，不再退費。乙方須于本合同約定期限滿提前三周向甲方提出續(xù)租書面申請，獲得甲方同意后辦 理相關(guān)手續(xù)。過期視為放棄續(xù)租權(quán)，甲方無須將乙方列入下一期車位租賃計劃內(nèi)。乙方承租停車位的租金為每年人民幣元。租金支付方式為：。第四條雙方責(zé)任甲方責(zé)任：1依本合同的約定向乙方提供停車位；2、負(fù)責(zé)停車位的公共秩序維護(hù)工作；3、負(fù)責(zé)停車位的衛(wèi)生清潔工作。乙方責(zé)任：1不得將停車位轉(zhuǎn)租或

15、轉(zhuǎn)借給他人；2、承租的停車位只用于停放機(jī)動車輛；3、 停放的機(jī)動車輛牌照號為：變更的，應(yīng)告知甲方；4、不得影響其它車位上停放的車輛的安全和正常通行 ；5、在停車位內(nèi)修理車輛或清洗車輛須經(jīng)甲方許可 ；6、車輛進(jìn)出停車位不得妨礙甲方的物業(yè)管理活動和其他業(yè)主、物業(yè)使用人的活動第五條停車位的所有權(quán)及維護(hù)停車位的所有權(quán)由河南琛都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。其維修養(yǎng)護(hù)工作由甲方進(jìn)行 維修養(yǎng)護(hù)。第六條甲方免責(zé)乙方車輛在停車位內(nèi)損壞的，除乙方有證據(jù)證明是甲方的行為所致或甲方?jīng)]有履行 職責(zé)所致的，甲方不承擔(dān)賠償責(zé)任；乙方車輛在停車位內(nèi)丟失的，除乙方有證據(jù)證明是甲方的行為所致的，甲方不承擔(dān) 賠償責(zé)任；對于乙方車輛在停

16、車位內(nèi)損壞或丟失的，甲方將協(xié)助乙方向公安機(jī)關(guān)報案并配合公 安機(jī)關(guān)對案件進(jìn)行調(diào)查和處理。第七條其它1因小區(qū)開發(fā)、規(guī)劃等原因須提前解除合同的，甲方應(yīng)于日前通知乙方；2、甲方將建立健全停車位的各項管理規(guī)定；第八條不可抗力在履行本合同的過程中出現(xiàn)不能預(yù)見、不可避免如地震、洪水等情況造成損失的，甲乙雙方互相免責(zé)，但雙方應(yīng)盡量避免損失的擴(kuò)大，對擴(kuò)大部分的損失責(zé)任方應(yīng)予賠償。 第九條違約責(zé)任1除本合同本條規(guī)定的情形外，甲乙雙方不得擅自解除本合同，擅自解除本合同的一方視為違約，守約方有權(quán)要求違約方支付元的違約金；2、乙方應(yīng)按時繳納停車位的租金，不得以任何原因拖欠租金，乙方拖欠租金的，按 日 o向甲方支付違約金

17、；3、乙方不正確使用停車位或不按甲方的規(guī)定使用停車位的，給小區(qū)其他業(yè)主、物業(yè) 使用人或甲方造成損失的乙方應(yīng)予賠償。第十條爭議的解決本合同未盡事宜，甲乙雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行約定。在履行本合同過程中發(fā)生爭議的，雙方應(yīng)平等協(xié)商解決。協(xié)商不成可以依法向甲方 所在地人民法院起訴。本合同自雙方簽字、蓋章后生效。本合同一式三份，甲方兩份，乙方一份，具有同 等法律效力。本合同所有附件與本合同具有同等法律效力。甲方:乙方:負(fù)責(zé)人：簽訂日期:附件二：物業(yè)管理（地下車庫管理）服務(wù)協(xié)議甲方：乙方：號樓 單元 室為了維護(hù)景宜花園項目交通秩序，規(guī)范機(jī)動車停放，確保業(yè)主車輛安全，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就景宜花園項目地下車庫

18、車位租賃管理服務(wù)達(dá)成如下協(xié)議：第一條車輛基本情況車主姓名：性別：聯(lián)系電話：駕駛證號：車牌號：車型：顏色：第二條物業(yè)情況物業(yè)位置：物業(yè)名稱：景宜花園項目地下車庫車位編號：第三條 雙方的權(quán)利和義務(wù)。一、甲方的權(quán)利和義務(wù)1根據(jù)相關(guān)法規(guī)政策，結(jié)合實際情況，制定本小區(qū)地下車庫管理規(guī)定并書面告 知乙方；2、負(fù)責(zé)建立健全本車庫停放車輛的檔案資料；3、制止違反本車庫管理規(guī)定的行為。4、租約期滿，車主若需繼續(xù)租賃，應(yīng)在協(xié)議到期前十五天到管理處辦理租賃手續(xù)； 否則，將視乙方自動終止協(xié)議，甲方有權(quán)將該車位轉(zhuǎn)租他人，轉(zhuǎn)租時不再另行通知；二、乙方的權(quán)利和義務(wù)1監(jiān)督甲方的車輛管理服務(wù)工作，就車輛管理的有關(guān)問題向甲方提出合

19、理的意見和 建議；2、嚴(yán)格遵守物業(yè)公司制定景宜花園項目地下停車場管理規(guī)定，如因乙方違反景 宜花園項目地下停車場管理規(guī)定而造成的損失，乙方負(fù)全部責(zé)任；3、依據(jù)本協(xié)議按時繳納車位租金和管理費；4、接受甲方的管理和服務(wù)；5、對停放車輛辦有相關(guān)齊全的保險手續(xù)。第四條車庫物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量1車庫衛(wèi)生整潔，車輛停放有序；2、公用設(shè)施設(shè)備配套完好，運行使用正常，無事故隱患，日常使用中嚴(yán)格遵守操作 規(guī)程和保養(yǎng)規(guī)范；3、機(jī)動車輛停放管理制度完善，管理責(zé)任明確，車輛進(jìn)出有登記；4、消防設(shè)備設(shè)施配置完好，運行正常，可隨時啟用；消防通道暢通無阻；制定有效 的消防應(yīng)急方案；5、車場實行24小時值班制度。第五條車輛停放中的

20、禁止行為1停放車輛時不得對其他車輛的進(jìn)出和其他車位的使用造成阻礙，非停車區(qū)域禁止 停放任何車輛；2、不得損壞車庫內(nèi)的設(shè)施設(shè)備，不得私占他人車位，不得改變車庫的使用性質(zhì)；3、車庫內(nèi)不得練車、修車、沖洗車輛。如有滴、漏現(xiàn)象必須及時清理；4、禁止裝有劇毒、易燃、易爆等危險品的車輛在車庫停放；5、地下車庫嚴(yán)禁煙火，經(jīng)制止不改者，將取消停車資格。第六條停車費價格與收費辦法停車管理服務(wù)費：元/月車位租金：元/月租用期限自 年月日至年月日止共個月，合計元，乙方須于協(xié)議到期15日前到物業(yè)中心交付下一期的車位租金。第七條違約責(zé)任的處理1、甲方違反本協(xié)議，未達(dá)到管理服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)的，乙方有權(quán)督促甲方限期整改；2、由

21、乙方原因造成甲方未能達(dá)到服務(wù)目標(biāo)的，甲方有權(quán)要求乙方限期整改，逾期未 改的，甲方有權(quán)取消其停車資格；3、甲方違反協(xié)議，擅自提高收費標(biāo)準(zhǔn)或亂收費的，乙方有權(quán)要求甲方清退所有費用， 退還利息并支付違約金。4、乙方違反協(xié)議，不按約定的收費標(biāo)準(zhǔn)和時間交納停車服務(wù)費用的，甲方有權(quán)要求 乙方補(bǔ)交欠款，并有權(quán)取消乙方停車資格；5、乙方有責(zé)任和義務(wù)保證所停車輛的完好狀態(tài)，由于滴、漏、電路問題等車輛自身 原因造成的后果由乙方自行承擔(dān)；6、違反本協(xié)議第五條規(guī)定的，由此所產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任由乙方承擔(dān)。第八條 為維護(hù)業(yè)主、公眾的切身利益，在不可預(yù)見的情況下，甲方有權(quán)協(xié)助有關(guān) 部門采取緊急措施，如發(fā)現(xiàn)燃?xì)庑孤⒙?/p>

22、電、火災(zāi)、水管破裂、救助人命、協(xié)助公安機(jī) 關(guān)執(zhí)行任務(wù)等突發(fā)事件，甲方因采取緊急措施造成乙方必要的財產(chǎn)損失的，雙方按有關(guān) 法律規(guī)定執(zhí)行。第九條本協(xié)議執(zhí)行期間，如遇不可抗力致使合同無法履行時，雙方應(yīng)按有關(guān)法律規(guī) 定及時協(xié)商處理。第十條業(yè)主有車位購買優(yōu)先權(quán)。因業(yè)主購買車位而造成車位租賃發(fā)生相應(yīng)調(diào)整的， 甲方不承擔(dān)責(zé)任。第一條 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力，自雙方簽字之 日起生效。甲方簽字（蓋章）乙方簽字（蓋章）年 月 日年 月 日附件三：地下車庫管理規(guī)定為加強(qiáng)地下車庫管理，規(guī)范車輛停放。保持良好的停車秩序保障地下車庫車位擁有 人、使用人及全體業(yè)主和物業(yè)管理合法權(quán)益，根據(jù)地方有關(guān)交通法則制定本管理方法。第一條，所有出入地下的車輛，必須遵守福地華府項目地下車庫管理服務(wù)協(xié)議及本管理辦法。車庫實行有償使用并按規(guī)定繳納場地服務(wù)費（不含車輛保管費）， 服從物業(yè)管理公司工作人員的管理，愛護(hù)車庫設(shè)施設(shè)備。第二條，車輛憑管理磁卡出入車庫，應(yīng)關(guān)閉遠(yuǎn)光燈，禁止鳴笛，限速5公里/時。第三條，車輛應(yīng)停放在自己的車位上，不得占用公共通道或他人車位，應(yīng)避讓公共設(shè)施、障礙物和其他車輛，防止劃傷、碰傷車輛。第四條，車庫車位設(shè)計停放的車輛為家用、 商用小