心蘭養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)名稱：心蘭養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)者姓名：x x x日期：通信地址： 郵政編碼： 電話： 傳真：電子郵件：一 企業(yè)概況1主要經(jīng)營范圍（產(chǎn)品或服務(wù)描述）美容、養(yǎng)生、保健、特色項目等所屬行業(yè)類型 ： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 運輸 家庭手工業(yè) 其它一.創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間） ：1、2001年 2005 年在中國聯(lián)通海南分公司任客戶服務(wù)代表，擁有豐富的客戶 服務(wù)經(jīng)驗。2 、2005 年 2006年在?？跂|方廣場開設(shè)化妝品專柜， 積累了豐富的化妝品知 識和銷售經(jīng)驗。3 、2007 年 2008 年在美容院兼職學(xué)習(xí)并當(dāng)美容師。4 、 2009 年初到上海專業(yè)養(yǎng)生館學(xué)習(xí)專

2、業(yè)中醫(yī)養(yǎng)生技術(shù)與管理知識。5 、 2010 年開始從事美容導(dǎo)師工作，積累了豐富的美容養(yǎng)生培訓(xùn)經(jīng)驗，美容師及客戶溝通技巧，市場營銷經(jīng)驗、拓客經(jīng)驗、美容院經(jīng)營管理。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）1、1998-2001 就讀于海南省財稅學(xué)校電算化會計專業(yè)。2 、 2001-2007 期間接受中國聯(lián)通海南分公司提供的各種客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)。3 、 2007-2009 就讀于海南大學(xué)信息學(xué)院網(wǎng)絡(luò)技術(shù)?？泼摦a(chǎn)班。優(yōu)秀辦公范文 歡迎下載4 、2010 到深圳參加美容導(dǎo)師研修班及 NLP企業(yè)管理培訓(xùn)課程。5 、 2010.10 月參加 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。三市場評估目標(biāo)客戶描述：1、工薪階層：由于此類人群長

3、期使用電腦、開車、吃寒涼食物、開空調(diào)、此類人群 95%都有肩頸及其他的亞健康問題。2、20-49 歲的女士：此年齡段的女性都會有月經(jīng)前乳房脹痛、乳腺增生、痛經(jīng)、宮寒宮冷、婦科炎癥等問題，需要調(diào)理。3、30-50 歲的男士：此年齡段的男士忙于工作、事業(yè)、照顧家庭承受著巨大壓力，無瑕顧及身體，都會有腰酸背痛，失眠健忘、心理焦慮、不安等亞健康問 題。市場的容量 /本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 現(xiàn)在海南的美容養(yǎng)生市場還處于探索和逐步成熟的階段， 其中以面部護理 和簡單的身體按摩為主的美容院大概有 70%，運用芳香療法的 SPA館大概在 20%， 剩下不到 10%的養(yǎng)生館只是在中醫(yī)整體養(yǎng)生的某一領(lǐng)域發(fā)揮所長，

4、雖有成效， 但離中醫(yī)整體養(yǎng)生理念尚有一段距離。 本企業(yè)采用的是綜合平衡養(yǎng)生法， 預(yù)計 市場占有率保守估計大概是在 8%左右。市場容量的變化趨勢有學(xué)者指出，我國養(yǎng)生健康產(chǎn)業(yè)，包括保健產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)及與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，僅占中國國民生產(chǎn)總值的，低于許多發(fā)展中國家。而在發(fā) 達國家，這一比例普遍超過 如果按這個比例核算，中國養(yǎng)生健康產(chǎn)業(yè) 未來的市場容量最保守估計也將有億元億元的市場潛力。 而海南具有一流的生態(tài)環(huán)境、秀麗的自然景色和優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)生資源，隨著建設(shè)國 際旅游島上升為國家戰(zhàn)略，健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)必將是國際旅游島發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。 國際養(yǎng)生論壇在定安養(yǎng)生風(fēng)情小鎮(zhèn)的建立更說明了政府對養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的高度重 視，所以海

5、南養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的市場容量將會不斷呈現(xiàn)上升趨勢。競爭對手的主要優(yōu)勢：1, 開業(yè)時間長、知名度高、客源多、客戶穩(wěn) 。2、項目多，品牌多，可供選擇空間大3、管理經(jīng)驗豐富4. 有一定的銷售渠道競爭對手的主要劣勢：1 、只是在中醫(yī)立體養(yǎng)生的某一領(lǐng)域發(fā)展，不全面。2、專業(yè)養(yǎng)生館，消費層次太高，不適合大眾消費能力本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、根據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生講究陰陽平衡的理論合理設(shè)計流程讓身體有泄有補， 陰陽平衡。2 運用集藥養(yǎng)、術(shù)養(yǎng)、食養(yǎng)、心養(yǎng)、神養(yǎng)為一體的全方位為人體制定預(yù)防和康 復(fù)健康方案的立體養(yǎng)生法。3 細(xì)節(jié)化的客戶服務(wù)。相對于競爭對手的主要劣勢：1、除了朋友外，新客戶需要長時間來建立信任度2、樓層高

6、，前期需要大力宣傳四市場營銷計劃1產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)主要特征頸椎保 養(yǎng)改善頭痛頭暈、失眠、肩頸酸痛、僵硬 乳 房保養(yǎng)清熱解毒、軟堅散結(jié)、疏通乳腺、活血化瘀、鎮(zhèn)痛、預(yù)防腫瘤 骨 盆套組改善宮寒宮冷，骨盆肥大、產(chǎn)后修復(fù)，預(yù)防各種婦科炎癥。2價格產(chǎn)品（產(chǎn)品系列） 服務(wù)成本銷售價競爭對手的價格 頸椎保養(yǎng) （ 一個療程 10 次 ）500 元1380元68005480元 乳房保養(yǎng) （ 一個療程 10 次 ）750元1880元980 5480元 骨盆保養(yǎng) （一個療程 10 次）630 元1580 元13804800元3地點1）選址細(xì)節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本?？谑杏裆硣H廣場1503000元/月（2

7、）、選擇該地址的主要原因：a、白領(lǐng)階層人群比較集中（可在午休或下班后到養(yǎng)生館做護理）b、北面有萬綠園、?？隗w育館、世紀(jì)公園，西有大潤發(fā)、美食一條街，東、 南兩面都是成熟的商業(yè)寫字樓和高檔住宅小區(qū)c、停車位充足，交通便利（3）銷售方式（選擇一項） ：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該分銷方式的理由：由產(chǎn)品的服務(wù)方式所決定4促銷人員推銷成本預(yù)測廣告宣傳單成本預(yù)測1000元公共關(guān)系與其他單位的聯(lián)盟成本預(yù)測1000元營業(yè)推廣成本預(yù)測五企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將注冊成：個體工商戶有限責(zé)任公司人獨資企業(yè)其它合伙企業(yè)擬議的公司名稱： 心蘭養(yǎng)生館職務(wù)月薪經(jīng)理：1人2000元員工：美容

8、師 3 人3*2000=6000 元公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特征：類型費用預(yù)測營業(yè)執(zhí)照 50元衛(wèi)生許可證200元企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工薪酬、納稅）種類 預(yù)計費用五險 500*4=2000定稅 200 元 商業(yè)保險 50 元合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限5000010000050000100000利潤分配和按出資比例分按出資比例分?jǐn)偘闯鲑Y比例分按出資虧損分?jǐn)倲倲偙壤?攤經(jīng)營分工、 權(quán)限和責(zé)任負(fù)責(zé)技術(shù)培訓(xùn)、 考核、策劃負(fù)責(zé)整店管理負(fù)責(zé)技術(shù)培訓(xùn)、 考核、策劃負(fù)責(zé)整 店管理合伙人個人 負(fù)債的責(zé)任按出資承擔(dān)無限連帶責(zé)任按出資承擔(dān)無限 連帶責(zé)任按出資承

9、擔(dān)無限連帶責(zé)任按出資 承擔(dān)無 限連帶 責(zé)任協(xié)議變更和終止以合伙協(xié)議為 準(zhǔn)以合伙協(xié)議為準(zhǔn)以合伙協(xié)議為 準(zhǔn)以合伙 協(xié)議為 準(zhǔn)其它條款六固定資產(chǎn)1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用（元）高級美容床84003200雙管冷熱噴2300600手推車2100200泡足木桶3100300合計4300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3辦公設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）收銀臺110001000產(chǎn)品展示柜120002000固定電話1200200合計3200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備4300860交通工具辦 公 設(shè) 備 和 設(shè) 備3200640店鋪（裝修）5000010000土地總 計：5750011500元/年958元/ 每月七流動資金（月）1原材料和包裝項目數(shù)量單價每月總費用（元）頸椎保養(yǎng)105005