萬豪·國際商城“幸福返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃”ppt課件

1、萬豪萬豪國際商城國際商城“幸福返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃幸福返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃”春節(jié)，是自己和家人難得團(tuán)聚的日子，春節(jié)，是自己和家人難得團(tuán)聚的日子，也是中國人一年之中最重要的日子。也是中國人一年之中最重要的日子。在千百年中，春節(jié)不再是一個簡單的在千百年中，春節(jié)不再是一個簡單的節(jié)日了，更是全球華人對祖國、對家節(jié)日了，更是全球華人對祖國、對家人的一份深深的精神寄托。人的一份深深的精神寄托。家，永遠(yuǎn)是游子最溫暖的港灣家，永遠(yuǎn)是游子最溫暖的港灣春節(jié)了，哪怕一路艱辛，我都要回家春節(jié)了，哪怕一路艱辛，我都要回家過節(jié)了，又能看到熟悉的小伙伴了過節(jié)了，又能看到熟悉的小伙伴了過年了，我又老了一歲，還是孑然一身過年了，我又老了一歲，

2、還是孑然一身找尋歸家游子，最內(nèi)心的聲音。青春不散場，萬豪國際商城助力返鄉(xiāng)置業(yè)情感爆破情感爆破在外一年不如在家一天在外一年不如在家一天根，明光根，明光 我的根我的根 生我養(yǎng)我的地方生我養(yǎng)我的地方扎根大明城，讓青春回家整體推廣主題方向）方式戶外陣地終端媒體媒體圍擋、樓體掛幅鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅頻率戶外集中投放集中更換周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)周期常態(tài)常態(tài)春節(jié)前2-3周萬豪國際星城超強(qiáng)賀歲30套特價房封頂價3500元/DM單頁形式參考）返鄉(xiāng)置業(yè)主題性及利誘性政策宣導(dǎo)推廣訴求扎根明光跟自己愛的人有個家產(chǎn)品賣點(diǎn)性價比奠定形象基礎(chǔ)上凸顯項(xiàng)目價格優(yōu)勢蓄客手段事件營銷主題活動配以內(nèi)外場客戶聯(lián)動推售節(jié)點(diǎn)焦點(diǎn)型節(jié)點(diǎn)與活動關(guān)聯(lián)配合周末推售線下為

3、主，以全城派送紅包為重要拓客手段，對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企事業(yè)單位進(jìn)行掃街、拓客賣點(diǎn)挖掘+資源深耕+多頻次導(dǎo)客+集中逼定營銷執(zhí)行思路派單形式DM單頁+紅包通過滿城派送紅包，引起全城熱議紅包內(nèi)容禮品劵+抽獎劵+特價房銷售信息宣導(dǎo)禮品劵至售樓處參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，及周末家電抽獎活動）營銷戰(zhàn)略扎根大明城，讓青春回家萬豪國際商城超強(qiáng)賀歲30套特價房封頂價3500元/推行戰(zhàn)略拓客區(qū)域活動戰(zhàn)略業(yè)務(wù)動作根據(jù)拓客計(jì)劃，銷售員進(jìn)行拓客，量化指標(biāo)線下拓客升級，做好老業(yè)主維護(hù)，促進(jìn)來人來電你購物，我買單感謝有你，萬豪與您一路同行12月15日1月20日2月18日汽車站+火車站+商超商超城區(qū)跟周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以“全城派送大紅包活動作為吸引客

4、戶手段主題性話題性優(yōu)質(zhì)活動作為拓客重要收口手段第一階段第二階段第三階段下階段營銷總軸百萬商鋪0元拍春節(jié)返鄉(xiāng)農(nóng)民工熱潮客戶截留南湖廣場定點(diǎn)巡展+大超市通過明光主要生活廣場南湖定點(diǎn)巡展及蘇果、麥潤大超市定點(diǎn)派單宣傳，最大限度截留宣導(dǎo)返鄉(xiāng)置業(yè)政策。南湖定點(diǎn)巡展商超派單售樓處配合活動凡是助力返鄉(xiāng)置業(yè)活動期間購買房源客戶均有機(jī)會參與家電抽獎活動憑萬豪紅包至售樓處可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動，贏心動大禮通過主題性利誘性活動，作為階段客戶收口手段，逐步增強(qiáng)客戶忠誠度及滿意度。商鋪余房去化以“百萬商鋪0元拍活動作為重要信息，配合住宅宣傳活動內(nèi)容：選取一套商鋪?zhàn)鳛榕馁u房源，安排3名假客戶參與競拍，確保房源拍賣價格不低于

5、房源低價。售樓處上門禮品： 內(nèi)容：制作下鄉(xiāng)商鋪單頁，單頁上注明上門即可領(lǐng)取精美禮品建議送抱枕，卡通USB暖手捂） 物料配合：捂手寶等小禮品配合留電線下渠道拓客成本價在30元以內(nèi)銷售員拓客： 內(nèi)容：銷售員針對拓客區(qū)域意向留電客戶發(fā)放小禮品 物料配合：毛絨筆、襪子、手套等小禮品配合留電線下渠道拓客成本價在5元以內(nèi)定制印有萬豪國際星城商鋪銷售信息的便利袋，針對項(xiàng)目周邊商鋪的便利店、餐館、小型超市等廣發(fā)便利袋，同時與店主溝通萬豪國際商城最新銷售信息，每個商鋪每周發(fā)送100-300個便利袋，形成口碑宣傳。線下渠道社區(qū)商鋪便利袋發(fā)放 老帶新優(yōu)惠策略方案一： 老帶新新客戶成交，新老客戶均可以獲得車位使用權(quán)1年或物業(yè)管理費(fèi)一年價值2000元）；方案二： 老客戶推薦一位新客戶購房成功，可獲得3000元的超市卡或者