大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 節(jié)水牙刷作品所在學(xué)院：*作品 名稱：節(jié)水牙刷作品所屬領(lǐng)域：產(chǎn)品作品 類別：材料類團(tuán)隊(duì) 負(fù)責(zé)人：*聯(lián)系 電話：*指導(dǎo) 教師：* 2 目目 錄錄執(zhí)行總結(jié)第 1 頁 第一部分 項(xiàng)目背景第 2 頁 第二部分 市場分析第三部分 產(chǎn)品服務(wù)概述第四部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃第五部分 營銷策略第六部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 第七部分 公司管理 3執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)（一（一) )公司公司節(jié)水牙刷制造有限公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有節(jié)水牙刷的制造專利技術(shù)，它提倡的是節(jié)約用水的理念，倡導(dǎo)人們從生活中的小事著手節(jié)約用水，創(chuàng)造綠色新生活。我國作為一個(gè)人口大國，牙刷的用量是相當(dāng)大的，而每個(gè)人因刷牙而浪費(fèi)的多余的水也是很多的。為了解決

2、這一浪費(fèi)水資源的問題，我們設(shè)計(jì)了這款節(jié)水牙刷。公司注重的是產(chǎn)品質(zhì)量，以為創(chuàng)造便捷舒適耐用的產(chǎn)品為宗旨。( (二二) )市場市場目前人類使用的牙刷基本上都是一個(gè)類型的，刷牙時(shí)會浪費(fèi)很多的水。這顯然于現(xiàn)在提倡的綠色生活理念不符。節(jié)水牙刷可以以這一點(diǎn)介入市場。( (三三) )投資與財(cái)務(wù)投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)在銀川市興慶區(qū)市郊處，該地段屬未開發(fā)地段，且交通發(fā)達(dá)，可節(jié)省大量資金。公司初期共需資金 40 萬，風(fēng)險(xiǎn)投資 10 萬，自籌 10 萬，短期借貸 20 萬。 公司實(shí)行股份制機(jī)制，外來投資占 25%，其余歸專利和自籌資金。 公司初期盈利較少，以宣傳為主。從第二年開始盈利50 萬，每年以 20%遞增。 風(fēng)險(xiǎn)

3、投資在 46 年撤出。( (四四) )組織與人力資源組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)生產(chǎn)總監(jiān)、營銷副總經(jīng)理、市場發(fā)展副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。同時(shí)高薪聘請技術(shù)顧問。 4 一、項(xiàng)目背景一、項(xiàng)目背景1.11.1 產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景介于世界水資源的短缺和人為的浪費(fèi)情況較為嚴(yán)重，短時(shí)間內(nèi)無法徹底改善人們的思想，或者無法每件事都能厲行到環(huán)保節(jié)水，特此設(shè)計(jì)此產(chǎn)品，希望人們能從日常生活的小事中做起，不費(fèi)時(shí)，簡單，用一支環(huán)保節(jié)水型牙刷做到節(jié)能減耗。1.21.2 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 1、公司宗旨：節(jié)能減耗 便捷環(huán)保 2、公司類型：股份制 3、戰(zhàn)略目標(biāo)：十年內(nèi)形成該產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)地位。 4

4、、發(fā)展戰(zhàn)略：不斷擴(kuò)大規(guī)模 （附）公司戰(zhàn)略擴(kuò)張計(jì)劃公司戰(zhàn)略擴(kuò)張計(jì)劃110 萬支銀川 30130 萬支銀川 140 戰(zhàn)略期 總廠數(shù) 月銷量擴(kuò)張城市員工數(shù)量 初期（13年）250 萬支蘭州 220370 萬支上海 240中期（35年）490 萬支廣州 300 5長期（510年）15150 萬支全國 100萬人口以上較發(fā)達(dá)城市400初期（13 年） 第 1,2 年 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)傳統(tǒng)牙刷市場；累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到到 400400 萬支，銷售收入約 1200 萬元，利潤約 280 萬元；市場占有率為傳統(tǒng)牙刷 5% %8%8%。第 3 年 提升

5、品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到 500 萬根，銷售額約達(dá)到 1500 萬，利潤約達(dá)到 350 萬；市場占有率提升到 15%左右；利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個(gè)牙刷市場；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。中期（35 年） 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達(dá)到17%20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展節(jié)水牙刷市場。長期（510 年） 用公司節(jié)水牙刷研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制節(jié)水性相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。公司將以高科技參與國際競爭，適時(shí)進(jìn)入

6、相應(yīng)的國際市場。 6二、市場分析二、市場分析 2.12.1 市場特征市場特征 針對目前“刷牙時(shí)不關(guān)水龍頭”已成為最新浪費(fèi)水資源十大現(xiàn)象之一，這個(gè)浪費(fèi)水動作是我們大家經(jīng)常做的?，F(xiàn)在，我們看到國家大力宣傳保護(hù)水資源，呼吁人們從日常生活中做起，節(jié)約用水，但還是有許多人習(xí)慣性地在涮牙時(shí)不關(guān)水龍頭。這就是對水的浪費(fèi)。對于這個(gè)習(xí)慣，我們?nèi)绻麖墓?jié)約用水的角度看，那就是非常大的浪費(fèi)。如果按一次刷牙浪費(fèi)水 1/4 升計(jì)算，4 人就要用掉 1 升，4000 人就是 1 噸水，也就是 1 立方米水，4 萬顧客就是 10 立方米水。按統(tǒng)計(jì)，目前處于此習(xí)慣人群已經(jīng)達(dá)到 1600 萬人。粗算一下，如果每人每天兩次刷牙，光

7、刷牙的水就浪費(fèi)掉 8000 立方米，一年下來，就是 292萬立方米的水。這必將成為我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)高速可持續(xù)發(fā)展的重要制約因素。同時(shí)，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)現(xiàn)象并沒有強(qiáng)有力的方法或先進(jìn)技術(shù)來改進(jìn)和預(yù)防。環(huán)保型節(jié)水牙刷正是抓住這一突破口，通過新型的設(shè)計(jì)，以環(huán)保為基點(diǎn)，時(shí)間的搶先，引起人們的注意，獲得社會的肯定。同時(shí)，此項(xiàng)目作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，市場潛力巨大。2.22.2 市場細(xì)分市場細(xì)分按市場開發(fā)程度，國內(nèi)市場主要分為兩類： 已有市場：已有市場：現(xiàn)有牙刷的市場,這類市場分布市場分布較為普遍幾乎覆蓋于全國各地。市場特征市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用傳統(tǒng)牙刷的普及宣傳已基本完成，消費(fèi)者接受程度高，而且目前已成

8、為居家必需品，所以消費(fèi)者對牙刷品牌忠誠度高；傳統(tǒng)牙刷應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久；對價(jià)格敏感度較低；消費(fèi)行為 7比較成熟。 未開發(fā)市場：未開發(fā)市場：節(jié)水牙刷介入后的市場，是指應(yīng)該或可以使用節(jié)水 牙刷甚至成為生活必需品的市場。這類市場分布市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中等或高的，比 較重視環(huán)保工作或已將綠色生活普及的任何城市或地區(qū)。市場特征市場特征主要呈現(xiàn)為：消費(fèi)者較少接觸或使用該環(huán)保型節(jié)水牙刷；生活中普遍使用節(jié)水牙刷；對于價(jià)格敏感度很高；該環(huán)保型節(jié)水牙刷尚未進(jìn)入這類市場，競爭和緩，開發(fā)潛力巨大。2.32.3 市場營銷市場營銷2.3.12.3.1 產(chǎn)品產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上

9、，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與質(zhì)量的健康理念。2.3.22.3.2 包裝包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。2.3.32.3.3 服務(wù)服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況； 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨） ，急顧客所需，及時(shí)送貨上門； 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道 8

10、中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。2.3.42.3.4 銷售渠道銷售渠道建立以銀川為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)2.3.52.3.5 產(chǎn)品前景產(chǎn)品前景本產(chǎn)品完全符合現(xiàn)今提倡的綠色生活理念，產(chǎn)品最大特點(diǎn)是節(jié)水，必將取代傳統(tǒng)牙刷。3 3、產(chǎn)品

11、服務(wù)概述產(chǎn)品服務(wù)概述 該項(xiàng)目主打產(chǎn)品：節(jié)水型牙刷，利用牙刷柄來儲存刷牙用水，防止過量用水導(dǎo)致水資源的浪費(fèi)。由于牙刷柄需用來儲存刷牙用水，所以牙刷柄需空腔，體積大，可選用推拉型或折疊型。本產(chǎn)品可為不同階層人群使用，攜帶方便，特別適合上班人群由于上班時(shí)間匆忙而做事急促從而導(dǎo)致水資源白白浪費(fèi)。四、財(cái)務(wù)計(jì)劃四、財(cái)務(wù)計(jì)劃4.14.1 融資融資資金來源：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌 10 萬，風(fēng)險(xiǎn)籌資 10 萬元，短期借貸 20 萬。中心注冊資本：40 萬。權(quán)益 100%、債務(wù)：0%。 9股權(quán)機(jī)構(gòu)為：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 75%（其中以勞務(wù)和技術(shù)入股25%） 、風(fēng)險(xiǎn)投資 25%。4.24.2 銷售銷售單個(gè)產(chǎn)品成本價(jià)：1.8 至 2.

12、3 元；銷售價(jià)：2.5 至4.0 元；銷量:初期每月突破 10 萬支；宏觀計(jì)算可見，利益基于銷量，而銷量基于質(zhì)量。4.34.3 收益收益主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 46 個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的高新技術(shù)園區(qū)，付租金即可運(yùn)營。收益表和投資現(xiàn)金流量表如下：收收 益益 表表單位：萬元單位：萬元第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年 第四年第四年 第五年第五年一一. .產(chǎn)品銷售收產(chǎn)品銷售收入入300900150021002700 減：產(chǎn)品銷減：產(chǎn)品銷售成本售成本18054090012601620 產(chǎn)品銷產(chǎn)品銷售費(fèi)用售費(fèi)

13、用30505080120二二. .產(chǎn)品銷售利產(chǎn)品銷售利潤潤80310550760960 減：管理費(fèi)減：管理費(fèi)用用10205080150 財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用85280450620730三三. .利潤總額利潤總額-510506080 減：所得減：所得稅稅02101216 10四四. .凈利潤凈利潤-58404864 投資現(xiàn)金流量表投資現(xiàn)金流量表單位：萬元初期初期第一第一年年第二第二年年第三第三年年第四第四年年第五第五年年固定資產(chǎn)投固定資產(chǎn)投資資2040流動資金流動資金20銷售收入銷售收入300900150021002700 - -變動成本變動成本1253505507801000 - -固定成本固定成

14、本18054090012601620稅前利潤稅前利潤0.00 -510506080 - -稅收稅收0.002101216稅后利潤稅后利潤0.00 -58404864+ +折舊折舊1251010+ +無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)攤銷攤銷2581012凈現(xiàn)金流量凈現(xiàn)金流量-40-2155368865 5、營銷策略營銷策略 5.15.1 營銷理念營銷理念 利益基于銷量，而銷量基于質(zhì)量。 5.25.2 推廣策略推廣策略 5.2.1.2.1 價(jià)格價(jià)格：基于競爭、成本和顧客本身經(jīng)濟(jì)水平考慮，本公司將采用累積的價(jià)格方式獲取銷售盈額，即價(jià)格接近成本，以大規(guī)模的銷售量來獲得最大利益。 11 5.2.25.2.2 促銷：促銷

15、：廣告促銷：1、通過專業(yè)雜志、報(bào)刊、地方電視臺、宣傳單等直接向顧客宣傳；2、隨著公司的規(guī)模的擴(kuò)大，公司將加大對公益廣告的投入；3、媒體炒作，由于本行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，本中心將借助媒體來擴(kuò)大知名度。 5.2.35.2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷： 本公司在成立時(shí)將建立功能健全的大型網(wǎng)站，網(wǎng)站將承擔(dān)營銷推廣的職能，同時(shí)將承擔(dān)產(chǎn)品管理、服務(wù)宣傳、顧客反饋等作用。公司將通過采用會員注冊制度，發(fā)掘潛在顧客。5.35.3 銷售渠道分析銷售渠道分析 節(jié)水牙刷的主要銷售渠道為： 代理商銷售 銷售 銷售 七風(fēng)險(xiǎn)控制七風(fēng)險(xiǎn)控制 7.17.1 機(jī)遇機(jī)遇本項(xiàng)目將作為一個(gè)新型產(chǎn)品打入市場，相對競爭對手較少；隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升和“環(huán)保”理念的認(rèn)知；國家對節(jié)能降耗的重視。 7.27.2 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)相似產(chǎn)業(yè)的迅速興起,競爭壓力產(chǎn)生；顧客對產(chǎn)品的各級經(jīng)銷商生產(chǎn)廠家各個(gè)商場 12信賴度；市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。 解決方案：加大廣告宣傳；加強(qiáng)對相關(guān)法律的了解；建立高效的護(hù)理接送對；提高管理效率，降低費(fèi)用成本八公司管理八公司管理 8.18.1 中心性質(zhì)中心性質(zhì) 有限責(zé)任公司 8.28.2 組織框架組織框架 董事會財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部銷售部宣傳部廣告信息匯報(bào)出納結(jié)算等銷售路徑市場調(diào)研原料采購生產(chǎn)流水線8.3 創(chuàng)新機(jī)制創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新： 機(jī)制創(chuàng)新：