黃金時(shí)間管理方法

1、1-20歲、60-80歲-忽略不計(jì)，余下40年項(xiàng)目每天消耗40年消耗結(jié)余睡覺8小時(shí)13.3年26.7一日三餐+午休2.54.222.5交通1.52.520電話|發(fā)短信11.718.3看電視、上網(wǎng)3513.3看報(bào)紙、朋友聊天、娛樂358.3刷牙、洗臉、洗澡11.76.6休假、鍛煉、社會(huì)活動(dòng)、無心做事、鬧情緒、身體不適23.33.3我們只有三年的時(shí)間去創(chuàng)造價(jià)值時(shí)間管理定義：在日常工作始終如一，有的放矢地使用那些被實(shí)踐證明是行之有效的工作方法，以便組織管理好自己的方方面面，最有意義地，最大限的地，利用自己所擁有的時(shí)間。銷售行業(yè)特性：行動(dòng)力強(qiáng)-快速付諸行動(dòng)-缺乏思考-沒有制定計(jì)劃營(yíng)銷人員要學(xué)會(huì)：先瞄準(zhǔn)

2、，后射擊！制定目標(biāo)和計(jì)劃！一旦我們失去了目標(biāo)，那么我們將會(huì)事倍功半！-馬克吐溫制定目標(biāo)的三步法：1、 找到目標(biāo)勾畫未來愿望藍(lán)圖，把愿望和目標(biāo)寫下來，（按照對(duì)你的重要程度排序，排在最前面的三個(gè)目標(biāo)即可）時(shí)段劃分（為了完成終極目標(biāo)從20、30、40、50、60分別取得那些成就）2、 形勢(shì)分析自我優(yōu)缺點(diǎn)分析（我們要對(duì)過去的成敗進(jìn)行分析）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段分析（認(rèn)證目標(biāo)的可行性）3、 目標(biāo)表述我怎么做：SMART原則: 明確具體 可衡量 現(xiàn)實(shí)可行 以結(jié)果為導(dǎo)向 有明確的時(shí)間限制計(jì)劃=贏得時(shí)間過度計(jì)劃=失去時(shí)間只計(jì)劃工作時(shí)間60%把上階段未完成但有不能取消的任務(wù)納入下一時(shí)段計(jì)劃中預(yù)估所有任務(wù)的最終完成日期，強(qiáng)

3、迫自律時(shí)間規(guī)劃的體系人生計(jì)劃-年度計(jì)劃-季度計(jì)劃-月度計(jì)劃-每周計(jì)劃-每日計(jì)劃 年度結(jié)果-季度結(jié)果-月度結(jié)果-每周結(jié)果-每日結(jié)果額定值與實(shí)際值比較結(jié)果審查日計(jì)劃怎么制定阿爾卑斯山日計(jì)劃法：列出任務(wù)估計(jì)工作需要時(shí)間預(yù)留機(jī)動(dòng)時(shí)間給意外發(fā)生決定優(yōu)先，刪減和委派事后檢查，轉(zhuǎn)移未完成任務(wù)要是為先1、 把每天要做的事情列一份清單2、 確定優(yōu)先順序，從最重要的事情做起3、 每天都這么做ABC分析法效率（最少的時(shí)間內(nèi)做完更多的事）效能（在自己所擁有的時(shí)間內(nèi)做出受益最大的事）價(jià)值比 65% 20% 15% A級(jí)任務(wù) B級(jí)任務(wù) C級(jí)任務(wù) 15% 20% 65%數(shù)量比1、 完成哪些任務(wù)可使我更接近自己的主要目標(biāo)？2

4、、 再完成哪些任務(wù)時(shí)間可解決許多其他問題？3、 完成哪些任務(wù)能使我獲得短時(shí)間或長(zhǎng)時(shí)間的最大實(shí)惠得到他人認(rèn)可？A級(jí)任務(wù)-離“銷售業(yè)績(jī)”最近的任務(wù)！例如：給客戶送貨收款 初次拜訪新顧客，邀請(qǐng)顧客參加公司產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)我們要先完成最主要的任務(wù)（A級(jí)任務(wù)），這一類任務(wù)數(shù)量少，卻能帶來最大的效能；其次去完成次要任務(wù)（B級(jí)任務(wù)），完成這類任務(wù)也能帶來一定的成果；最后去完成數(shù)量最多，但不重要的任務(wù)（C級(jí)任務(wù)）效能最小?？蛻魞r(jià)值排序（從歷史中的報(bào)酬來定義客戶價(jià)值，由銷售的金額來評(píng)估客戶價(jià)值）這都不準(zhǔn)確。正確的計(jì)算方法：客戶價(jià)值=未來可能收益的金額÷投資的時(shí)間及其他成本A顧客B顧客C顧客未來可能購(gòu)買的金

5、額30000300010000需要溝通時(shí)間三個(gè)月一天十天30000÷90=3333000÷1=300010000÷10=1000例如四象限原理艾森豪威爾原理從容人壓力人重要 重要 既重要 4D原則 不緊急 有緊急 （定出做的時(shí)間） （馬上去做） 不重要 不重要 （不去做）不緊急 （授權(quán)別人做 ）但緊急 無用人無聊人 緊急顯然第二象限是最好的狀態(tài)，我們要多投資時(shí)間再第二象限上。自我四問法1、 為什么要做這件事，可以刪除不做嗎？2、 為什么非要我做，可以委派別人去做嗎？3、 為什么必須現(xiàn)在做，可以放到其他更合理時(shí)間去做嗎？4、 為什么要用現(xiàn)在的方法，可以用更合理的方法嗎？改變從今天開始 1、 以積極的姿態(tài)開始每一天2、 享用早餐，從容上班3、 檢查日計(jì)劃，再次ABC排序4、 把重要任務(wù)放在個(gè)人高效時(shí)段5、 及時(shí)休息6、 集中處理較小的同類工作7、 用于說“不”8、 利用零星時(shí)間9、 反向工作（錯(cuò)過上下班高峰期）10、 結(jié)束檢查11、 規(guī)劃明日計(jì)劃12、 輕松快樂回家每晚快速檢查五指法如：大拇指：思維結(jié)果（今天我學(xué)到那些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)）食指 ：達(dá)到目標(biāo)（我今天做了什么，取得那些成績(jī)）中指 ：精神狀態(tài)（今天我心情如何）無名指：建議和幫助（今天我?guī)妥×苏l和服務(wù)，是否給他帶來了鼓舞和歡樂）小拇指：身體