企業(yè)營(yíng)銷能力分析

1、精品文檔.2 企業(yè)營(yíng)銷能力分析在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的買方市場(chǎng)環(huán)境下， 營(yíng)銷能力分析越來(lái)越被眾多 企業(yè)所重視，企業(yè)營(yíng)銷能力可以分解為市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)和觀念、 產(chǎn)品競(jìng) 爭(zhēng)能力、銷售活動(dòng)能力、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)決策能力等，這多種 能力雖然自成系統(tǒng)但相互聯(lián)系，相互影響，在一定的市場(chǎng)環(huán)境下共同 決定著企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的優(yōu)劣，影響著企業(yè)存亡興衰。現(xiàn)將本公司當(dāng)前 市場(chǎng)能力分析如下：（1）、公司市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)逐步加強(qiáng)， 但傳統(tǒng)的市場(chǎng)觀念尚未得到實(shí)質(zhì)性改變。公司在馬金鋪片區(qū)構(gòu)建起營(yíng)銷平臺(tái)， 成立營(yíng)銷中心， 并逐步向大學(xué)城擴(kuò)散， 成立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，各營(yíng)銷職能全部到位。（2）. 健全推銷制度， 強(qiáng)化推銷管理。 對(duì)營(yíng)銷人員的考核實(shí)行底

2、薪加提成的激勵(lì)機(jī)制， 在制訂銷售計(jì)劃時(shí)的 首要依據(jù)是以市場(chǎng)為需求。(3). 重視市場(chǎng)調(diào)研，把握市場(chǎng)脈搏。市場(chǎng)意識(shí)提高，專業(yè)市場(chǎng)能力提高，不斷的定期派出人員去龍頭企業(yè)中學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。(4). 優(yōu)化營(yíng)銷組合，提高整體營(yíng)銷能力。營(yíng)銷手段的多樣化，這樣不單一的營(yíng)銷方式才能使企業(yè)的營(yíng)銷能力保持活力。這一切已基本符合現(xiàn)代營(yíng)銷管理體制，也充分展示了我們健身俱樂(lè)部對(duì)市場(chǎng)的超前意識(shí)。但受傳統(tǒng)觀念的影響，在發(fā)揮大營(yíng)銷平臺(tái)整體作用時(shí)還存在 以下不足： 1 、人力資源調(diào)配不夠充分，形成部分人力浪費(fèi)。 2 、受傳統(tǒng)習(xí)慣束縛部門任務(wù)執(zhí)行不力，缺乏主動(dòng)性和團(tuán)隊(duì)意識(shí)， 整體管理水平與大營(yíng)銷體制不匹配。3 品牌影響度分析品牌

3、影響力是指品牌開(kāi)拓市場(chǎng)、 占領(lǐng)市場(chǎng)、并獲得利潤(rùn)的能力。 同時(shí)也是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影， 折射著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長(zhǎng)和各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 品牌影響力已成為左右顧客選擇商品的重要因素。企業(yè)的品牌力、 創(chuàng)新力是品牌影響力的源泉； 品牌力是品牌影響力的基礎(chǔ)。 品牌影響力是核心影響力和外延影響力的綜合反映， 是影響力在更高層次上的提升和最集中體現(xiàn)。 當(dāng)前，消費(fèi)者的品牌消費(fèi)習(xí)慣正在形成， 發(fā)行和廣告資源形成向強(qiáng)勢(shì)品牌媒體集中的趨勢(shì)。 實(shí)施品牌戰(zhàn)略， 打造品牌影響力成為影響力營(yíng)造的關(guān)鍵點(diǎn)評(píng)價(jià)品牌影響力的指標(biāo)品牌知名度 ：我們健身俱樂(lè)部， 由于是新開(kāi)俱樂(lè)部， 所以并沒(méi)有什么知名度，但我們的器材設(shè)施有很高的知名度

4、。品牌認(rèn)知度 ：這需要我們不斷的在周邊進(jìn)行宣傳，與做活動(dòng)。慢慢擴(kuò)大顧客對(duì)我們的認(rèn)知度。品牌美譽(yù)度：這需要我們良好的服務(wù)與努力的不斷積累。品牌偏好度 ：我們俱樂(lè)部有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)與特色，為成偏好品牌提供了良好的條件。品牌占有率：在馬金鋪片區(qū)，我們的品牌占有率計(jì)劃達(dá)到70%以上。品牌影響力的核心指標(biāo)：要想得到顧客的心，必須滿足顧客的需求。以上指標(biāo)都來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)品牌的直接評(píng)價(jià)和認(rèn)可， 其中，核心指標(biāo)是品牌忠誠(chéng)度。因?yàn)槠放浦艺\(chéng)度決定著顧客對(duì)品牌的選擇偏好， 更重要的是品牌忠誠(chéng)度決定著顧客對(duì)品牌的關(guān)注程度， 品牌忠誠(chéng)度會(huì)使顧客對(duì)公司、 品牌的相關(guān)背景的主動(dòng)探究或了解。1歡迎下載精品文檔品牌影響力的測(cè)算方法（ 1）網(wǎng)絡(luò)媒體，按特定頻率進(jìn)行系統(tǒng)搜索，計(jì)算出相關(guān)頻段搜索值，將不同周期的搜索值分別相加，得到年度搜索總值參數(shù) A。（ 2）報(bào)紙媒體，按特定頻率進(jìn)行系統(tǒng)監(jiān)控，計(jì)算出相關(guān)頻段搜索值，將不同周期的搜索值分別相加，得到年度搜索總值參數(shù) B。品牌影響力的測(cè)算公式： A+B對(duì)值進(jìn)行必要的技術(shù)處理后， 所得結(jié)果即為品牌被提及次數(shù)， 單位為 “