15年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)_精.

1、1 15年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 以下是為大家整理的關(guān)于15年房地產(chǎn)銷售工作 總結(jié)的文章，希望大家能夠喜歡！ 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面 還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己 的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從 中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。 經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷 售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中, 自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念 有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們 進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在 這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但 是希望拿出來(lái)跟大家分

2、享一下。 第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱 情。 第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好2 銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開 第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤 的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針 對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶 考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在 集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。 第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知 識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余， 樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。 從而促進(jìn)銷售。 第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以 針對(duì)性的進(jìn)行化解

3、，為客戶提供最適合他的房子，解 決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。 第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望 及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。 第七、無(wú)論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那 肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng) 個(gè)人的3 需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。 積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，4 他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀 者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放 棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活. 第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇 往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜 兔賽跑的寓言， 不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中， 兔子傾 向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活 中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力 的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山, 當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一 有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休 息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般, 懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正 確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn) 的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是 機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。 對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有