外貿(mào)銷售提成方案

1、外貿(mào)銷售提成方案2222 外貿(mào)銷售人員提成方案下面是某企業(yè)制定的外貿(mào)銷售人員提成方案，供讀者參考.外貿(mào)銷售人員提成方案一、目的1明確公司外貿(mào)銷售人員的提成比例、提成依據(jù)和計算公式；加強對外貿(mào)銷售人員提成的管理,提高外貿(mào)銷售人員的銷售積極性.2促進公司外貿(mào)銷售目標的完成，實現(xiàn)公司外貿(mào)銷售戰(zhàn)略。3規(guī)范外貿(mào)銷售人員提成管理制度，吸引并留住優(yōu)秀人員。二、適用范圍本方案適用于本公司在中國境內(nèi)從事外貿(mào)銷售工作的人員，工資以人民幣形式發(fā)放.三、權(quán)責分配1外貿(mào)銷售總監(jiān)負責對公司外貿(mào)銷售人員的提成結(jié)果進行審核和監(jiān)督.2人力資源部是公司提成管理工作的歸口部門，負責公司外貿(mào)銷售人員銷售提成結(jié)果統(tǒng)計與分析、申訴處理等

2、工作.3外貿(mào)銷售部組織實施部門內(nèi)部的提成管理工作,并配合人力資源部進行提成管理的相關(guān)工作。四、提成周期1外貿(mào)銷售專員的銷售提成按月度計提.2外貿(mào)銷售主管的銷售提成按季度計提。3外貿(mào)銷售經(jīng)理的銷售提成按年度計提.五、外貿(mào)銷售專員的銷售提成設(shè)置（一）提成比例設(shè)置外貿(mào)銷售專員的月度銷售提成比例設(shè)置如下表所示。外貿(mào)銷售專員月度銷售提成比例設(shè)置表檔次適用條件提成核算依據(jù)任務(wù)完成率提成比例檔1從事外貿(mào)銷售工作不足兩年2在本公司從事外貿(mào)銷售工作不足三個月（含）3滿足以上任一條件銷售額80%（含）以下無銷售提成80%90%（含）1%90100(含)1。2%100以上1.5檔1從事外貿(mào)銷售工作兩年以上2在本公司

3、從事外貿(mào)銷售工作超過三個月3滿足以上任一條件銷售利潤80(含)以下無銷售提成8090(含)990100%（含）9。5%100以上10（二）費用扣除標準外貿(mào)銷售專員進行外貿(mào)銷售活動所花費的銷售費用需控制在公司規(guī)定的費用額度內(nèi)，若超出該額度，則該銷售專員需承擔部分損失.該損失從其所獲提成中扣除，具體扣除標準見下表。外貿(mào)銷售專員月度超額銷售費用扣除標準表適用對象任務(wù)完成率費用扣除比例說明外貿(mào)銷售專員80%（含）以下351適用對象包括所有檔和檔的銷售專員2依據(jù)是超額銷售費用部分3外貿(mào)銷售專員進行銷售活動所花費的銷售費用范圍和使用標準見公司外貿(mào)銷售管理細則8090（含）2590100(含)20100%以

4、上15%(三）舉例說明公司外貿(mào)銷售專員李××，屬于檔，在2010年5月份任務(wù)完成率為85，共獲得銷售利潤100 000元，銷售費用超過規(guī)定使用額度1 000元,試計算李××2010年5月的銷售提成總額。根據(jù)“外貿(mào)銷售專員月度銷售提成比例設(shè)置表”和“外貿(mào)銷售專員月度超額銷售費用扣除標準表”，李××2010年5月外貿(mào)銷售提成總額計算如下銷售提成總額100 000元×9%1 000元×258750(元）六、外貿(mào)銷售主管的銷售提成設(shè)置(一）提成比例設(shè)置外貿(mào)銷售主管的季度銷售提成比例設(shè)置如下表所示。外貿(mào)銷售主管季度銷售提成比

5、例設(shè)置表適用對象提成范圍提成核算依據(jù)任務(wù)完成率提成比例外貿(mào)銷售主管該外貿(mào)銷售主管自己及所管轄的團隊在本計提周期內(nèi)共同銷售產(chǎn)品所產(chǎn)生的銷售業(yè)績總額外貿(mào)銷售利潤75(含)以下無銷售提成7585%（含)48595%（含)4。5%95110（含)5110%以上5。5%設(shè)計說明1外貿(mào)銷售主管自己所銷售的產(chǎn)品不再另外計提提成,統(tǒng)一作為該計提周期內(nèi)銷售業(yè)績總額，按對應(yīng)的提成比計算提成2根據(jù)本公司的薪酬規(guī)定，外貿(mào)銷售主管即使沒有銷售提成，其工資水平也應(yīng)超過本地政府規(guī)定的最低工資標準（二)費用扣除標準外貿(mào)銷售主管所花費的外貿(mào)銷售費用總額需控制在公司規(guī)定的費用額度內(nèi)，若超出該額度,則該銷售主管需承擔部分損失。該損

6、失并從其個人所獲提成中扣除,具體扣除標準見下表.外貿(mào)銷售主管季度超額銷售費用扣除標準表適用對象任務(wù)完成率費用扣除比例說明外貿(mào)銷售主管75%(含)以下151依據(jù)是該外貿(mào)銷售主管管理范圍內(nèi)超額銷售費用總額2外貿(mào)銷售主管進行外貿(mào)銷售活動所花費的銷售費用范圍和使用額度標準見公司外貿(mào)銷售管理細則和公司相關(guān)規(guī)定7585%（含）128595（含)1095110%(含)8110以上4%（三)舉例說明公司外貿(mào)銷售主管張××，在2010年第一季度任務(wù)完成率為88%,共獲得銷售利潤500 000元，其所管理范圍內(nèi)花費銷售費用總額超過規(guī)定使用額度10 000元,試計算外貿(mào)銷售主管張×&#

7、215;2010年第一季度銷售提成總額.根據(jù)“外貿(mào)銷售主管銷售季度提成比例設(shè)置表”和“外貿(mào)銷售主管季度超額銷售費用扣除標準表"，張××2010年第一季度銷售提成總額計算如下銷售提成總額500 000元×4%10 000元×10%19 000（元）七、外貿(mào)銷售經(jīng)理的銷售提成設(shè)置(一）提成比例設(shè)置外貿(mào)銷售經(jīng)理的年度銷售提成比例設(shè)置如下表所示.外貿(mào)銷售經(jīng)理年度銷售提成比例設(shè)置表適用對象提成范圍提成核算依據(jù)任務(wù)完成率提成比例外貿(mào)銷售經(jīng)理本部門本計提周期內(nèi)所有外貿(mào)銷售人員(包括自己）銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的銷售業(yè)績總額外貿(mào)銷售利潤75(含）以下無銷售提成75%85

8、%(含）18595（含）1.295110（含)1。5110以上1。8說明1外貿(mào)銷售經(jīng)理自己所銷售的產(chǎn)品不再另外計提提成,統(tǒng)一作為其該計提周期內(nèi)銷售業(yè)績總額，并按對應(yīng)的提成比例計算提成2根據(jù)本公司的薪酬規(guī)定,外貿(mào)銷售經(jīng)理即使沒有銷售提成,其工資水平也應(yīng)超過本地政府規(guī)定的最低工資標準（二）費用扣除標準外貿(mào)銷售經(jīng)理所花費的外貿(mào)銷售費用總額需控制在公司規(guī)定的費用額度內(nèi)，若超出該額度,則外貿(mào)銷售經(jīng)理需承擔部分損失。該損失從其所獲提成中扣除，具體扣除標準見下表.外貿(mào)銷售經(jīng)理超額銷售費用扣除標準表適用對象任務(wù)完成率費用扣除比例說明外貿(mào)銷售經(jīng)理75%（含）以下6%1依據(jù)是該外貿(mào)銷售部所花費銷售費用超過標準部分的總額2外貿(mào)銷售經(jīng)理所花費的銷售費用范圍和使用額度標準見公司外貿(mào)銷售管理細則和公司相關(guān)規(guī)定7585%（含）5 %8595(含)495%110%（含）3110以上2（三）舉例說明公司外貿(mào)銷售經(jīng)理譚××，在2009年度銷售任務(wù)完成率為95%，共獲得銷售利潤6 000 000元，銷售費用超過規(guī)定使用額度30 000元，試計算外貿(mào)銷售經(jīng)理譚×