創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板

1、.創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書公司名稱：所屬院校：指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期.保密須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計劃書后，在 7 個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書完整退回；2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè) /

2、 商業(yè)計劃書作為機(jī)密資料保存。【其他事項說明】本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。完成本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書后請?zhí)峤唤o實訓(xùn)老師電子版本獲取方式：登陸點擊進(jìn)入運營系統(tǒng)用戶名注冊首頁下載.目錄1.0 執(zhí)行摘要 .31.1公司概況 .41.2注冊資金 .41.3商業(yè)模式（盈利模式） .52.0 市場分析 .62.1 市場定位與目標(biāo)客戶 .62.2市場預(yù)測（市場占有率） .62.3競爭分析 .62.4項目 SWOT 分析 .63.0 營銷策略 .73.1產(chǎn)品特征 .73.2產(chǎn)品

3、定價 .83.2銷售渠道 .83.3宣傳推廣.94.0 人員與組織結(jié)構(gòu). 94.1組織結(jié)構(gòu) .94.2管理團(tuán)隊 .94.3部門 / 崗位職責(zé). 105.0 財務(wù)分析報告 .105.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具.105.2原材料 / 商品采購 .105.3銷售與管理費用預(yù)測 .115.4啟動資金需求 .115.5啟動資金來源.126.0月利潤預(yù)測.117.0風(fēng)險分析與對策 .138.0企業(yè)的愿景 .149.0附錄 .149.1附表：經(jīng)營第一年利潤表.149.2附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表 .149.3創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計劃書評估表 .01.0 執(zhí)行摘要.1.1公司概況公司名稱公司類型

4、注冊地址主要經(jīng)營范圍產(chǎn)品 / 服務(wù)概況市場機(jī)會_ 模擬公司有限責(zé)任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)其他 _ （打選擇）（注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。下同）經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別、品種及服務(wù)項目，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動范圍的法律界限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。 需核實經(jīng)營項目符合工商部門規(guī)范。（與營業(yè)執(zhí)照一致）一段概述的文字描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨特性和可行性指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。1.2注冊資金.2006 年新公司

5、法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣 3 萬元 新公司法第 26 條；一人有限責(zé)任公司注冊資本最低限額為 10 萬元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額 新公司法第 59 64 條；股份有限公司注冊資本的最低限額為 500 萬元 新公司法第 81 條（與營業(yè)執(zhí)照一致）1.3商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。1.4投資收益評價總投資額投資收益率（第一年）%（萬元）第二年第三年預(yù)期凈利潤第一年%年增長率%（稅后利潤）年增長率投資收益率凈利潤÷總投資額×100%備注預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金

6、需求合計.2.0 市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1 產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/ 成本/ 特征 / 性能 /可靠性 / 用性/ 款式2 競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3 消費者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習(xí)慣等2.2市場預(yù)測（市場占有率）在已簡述“市場機(jī)會”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；2.3競爭分析列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3 個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢；2.4項目 SWOT分析.優(yōu)勢 針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品 / 服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營

7、銷手段、資金、團(tuán)隊、無形資產(chǎn)等方面闡述（ Strengths ）劣 勢針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品 / 服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊、無形資產(chǎn)等方面闡述（ Weaknesses）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五機(jī)遇個方面闡述？(Opportunities)威 脅針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五（ Threats ）個方面闡述？3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四.3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價 *產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四合計注 1：產(chǎn)品單

8、價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；3.3銷售渠道單位：元1. 經(jīng)營地址面積費用或成本（元/ 月）選擇該地址的主要原因2. 銷售渠道面向最終消費者通過零售商通過批發(fā)商（打選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā) / 零售商合作方式.3.4宣傳推廣推廣方式廣告媒體會展推廣公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)推廣促銷活動數(shù)據(jù)庫營銷主要內(nèi)容金額（年度總額）選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機(jī)會、研討會、媒體新聞稿指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)指降價、打

9、折、試用、贈送、展銷等活動方式企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)4.0 人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2管理團(tuán)隊優(yōu)勢專長最高學(xué)歷及姓名年齡職務(wù)主要工作經(jīng)歷請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的專業(yè)經(jīng)驗與專長.4.3部門 / 崗位職責(zé)部門 / 崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部5.0財務(wù)分析報告5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項 目原值月折舊率月折舊金額備注（）生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車店鋪廠房租房，此項空白合 計-備

10、注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23 頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率 =1/折舊年數(shù) /12；5.2月原材料 / 商品采購成本單位：元名稱數(shù)量單價金額.一二三四合計5.3月銷售與管理費用預(yù)測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費財務(wù)費用其他利息5.4啟動資金需求備注（對主要費用及其他重要事項類別 / 項目金額（元）說明）固定資產(chǎn)購置合計開工商注冊、稅務(wù)登記費辦市場調(diào)查費、差旅費費、咨詢費.各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓(xùn)費、資料費、買無形資產(chǎn)費用合計流原材料 / 商品采購動場地租金資金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、

11、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.5 啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計-%6.0月利潤預(yù)測單位：元項 目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入.加：其他收入小計：二、減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn) / 采購成本營業(yè)稅金及附加(按 5.5% 計算 )變動銷售費用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率 (%)= （主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金 -銷售提成） / 主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務(wù)費用利息支出小計：三、營業(yè)利潤減：所得稅費用（按2

12、5計算）四、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；注： 1.( 一、收入小計) ( 二、支出 小計 ) 三、營業(yè)利潤三、營業(yè)利潤 ( 所得稅費用四、凈利潤3. 主營業(yè)務(wù)收入和成本的數(shù)值為企業(yè)達(dá)到預(yù)期正常銷量時的情形7.0風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。.政策風(fēng)險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價格波動而產(chǎn)生風(fēng)險市場風(fēng)險市場風(fēng)險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的

13、不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險資金風(fēng)險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險，二是融資成本風(fēng)險。管理風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險，如管理者素質(zhì)風(fēng)險、決策風(fēng)險、組織風(fēng)險、人才風(fēng)險等。環(huán)境風(fēng)險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險。8.0 企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向能，對員工具有激勵與凝聚作用。9.0 附錄.第一年銷售預(yù)測：月份123456789101112份額（ %）產(chǎn)品一銷售量產(chǎn)品一銷售額產(chǎn)品二銷售量產(chǎn)品二銷售額產(chǎn)品三銷售量產(chǎn)品三銷售額產(chǎn)品

14、四銷售量產(chǎn)品四銷售額銷售量金額小計9.1附表：經(jīng)營第一年利潤表單位 :元.項 目1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10月 11月 12月合計一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn) / 采購成本營業(yè)稅金及附加(按 5.5% 計算)變動銷售費用銷售提成固定銷售費用宣傳推廣費場地租金員工薪酬管理費用辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他費用財務(wù)費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用（按25 計算）三、凈利潤9.2 附表 2 ：第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元1 月2月 3月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月總計月初現(xiàn)金-.現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入