如何做好公司法務(wù)

1、法界大俠”眼中的法務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)：公司法務(wù)應(yīng)該像大象，溫和而有力量1法務(wù)主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？在這里！12法律人的商業(yè)價(jià)值15法界大俠”眼中的法務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)：公司法務(wù)應(yīng)該像大象，溫和而有力量法律是企業(yè)這艘大船乘風(fēng)破浪的保障，企業(yè)應(yīng)做到“業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)三務(wù)并舉”。為了做到這點(diǎn)，企業(yè)就需要有一支優(yōu)秀的法務(wù)團(tuán)隊(duì)去完成這個(gè)使命，那么如何打造這么一支團(tuán)隊(duì)呢？本期無訟club，我們邀請(qǐng)到了中國(guó)華融資產(chǎn)管理股份有限公司法務(wù)總監(jiān)兼法律合規(guī)部經(jīng)理郭衛(wèi)華先生。郭總以自身經(jīng)歷為例，從法務(wù)部掌門人選擇、法務(wù)團(tuán)隊(duì)人員配備、人才選育、法務(wù)團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)的架構(gòu)設(shè)計(jì)等多個(gè)角度深入闡釋了打造一支優(yōu)秀法務(wù)團(tuán)隊(duì)的精髓。精辟深邃，妙語(yǔ)連珠。他說：

2、“團(tuán)隊(duì)的掌門人既不能是小綿羊，也不能是刺猬，而應(yīng)該是大象，溫和而有力量；在團(tuán)隊(duì)搭配上，應(yīng)該合理配置，金剛石和石墨都是碳元素，但是組合不同一個(gè)成了無價(jià)之-金剛石，一個(gè)是很軟的石墨?！狈山朔Q法界大俠的郭總又有哪些精辟的觀點(diǎn)呢，一起來看文章吧。（觀看郭總演講完整版視頻請(qǐng)點(diǎn)擊文末“閱讀原文”）觀看郭總演講完整版視頻請(qǐng)點(diǎn)擊文末“閱讀原文”以下為演講全文：剛才主持人說：“現(xiàn)在咱們的無訟閱讀用戶已經(jīng)突破30萬(wàn)大關(guān)”，作為一個(gè)法律人我對(duì)此感到非常驕傲和自豪，真的是個(gè)很了不起的量。在自媒體時(shí)代百花齊放的情況下，無訟閱讀能夠有這么高的點(diǎn)擊量，真的是非常不容易。在剛才吃飯交流的過程中，我為它新的設(shè)想，包括為所

3、有的法律服務(wù)提供更好、更廣闊的舞臺(tái)，提供更大的法律上與網(wǎng)絡(luò)的最佳結(jié)合很受啟發(fā)。借這個(gè)機(jī)會(huì)到這個(gè)風(fēng)水寶地，和這么多好朋友，咱們共同交流交流。按照咱們無訟事先給我擬定的這個(gè)題目，就是“如何打造一支有效的法務(wù)團(tuán)隊(duì)”，和大家交流一下。一、法務(wù)工作目前境遇：“業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)，應(yīng)該三務(wù)并舉”大家很清楚，我們有很多朋友在企業(yè)工作。企業(yè)作為中國(guó)社會(huì)各個(gè)方面生產(chǎn)力發(fā)展的一個(gè)重要的組成部分，企業(yè)很重要，對(duì)不對(duì)？那么企業(yè)里可以分三塊：第一塊是業(yè)務(wù)的開展，這是一大塊。第二塊是財(cái)務(wù)，所有的企業(yè)都涉及到財(cái)務(wù)的問題。第三塊就是法務(wù)。應(yīng)該來講，任何企業(yè)不論從古代發(fā)展以致于到今天，從企業(yè)開始產(chǎn)生到現(xiàn)在，應(yīng)該說業(yè)務(wù)理所應(yīng)當(dāng)受到

4、了公司老大、老板或者整個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)層、公司每一個(gè)員工的高度重視。財(cái)務(wù)這塊自然而然地受到關(guān)注，因?yàn)槊恳还P生產(chǎn)單元，每一個(gè)產(chǎn)品的銷售，包括員工的工資，都離不開財(cái)務(wù)。但是很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)，法務(wù)這塊，原本就沒有，應(yīng)該說一直從沒有到有，從有到它的地位上升是個(gè)逐漸地、自然地發(fā)展過程。在我看來，根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該是三務(wù)并舉，三駕馬車，就是業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和法務(wù)。但是很遺憾的是，我們?cè)谧母魑豢赡芷髽I(yè)界的朋友也不少，應(yīng)該說咱們的法務(wù)在企業(yè)里邊的地位正在慢慢地提升。但是真正來講仍然沒有放到應(yīng)有的位置，法務(wù)工作仍然是排在這兩務(wù)之后。我一直認(rèn)為應(yīng)該是三駕馬車并駕齊驅(qū)，但是很遺憾，在很多企業(yè)里邊沒有把法務(wù)工作放

5、在應(yīng)有的位置上，因?yàn)樵诤芏嗥髽I(yè)法務(wù)仍然是可有可無的。當(dāng)然，我所在的中國(guó)華融是比較重視法務(wù)的典型，在我所在的中國(guó)華融，目前來講應(yīng)該是在央企里邊甚至在所有的企業(yè)里邊，我們的法律工作是很重視的。也正因?yàn)槿绱?，我曾?jīng)在人民法院工作了很多年，也依然決定到華融來了。在我看來，我認(rèn)為法務(wù)工作真的很重要，真的很重要，真的很重要，我也說三遍。但現(xiàn)在有很多人、很多企業(yè)的管理層沒有認(rèn)識(shí)到法務(wù)工作在企業(yè)的價(jià)值。當(dāng)然，我們法務(wù)人員不能怪這些領(lǐng)導(dǎo)，不能怪這些非法律的同事，假定想當(dāng)初我們沒有選擇學(xué)了法律，我們是學(xué)了其他，可能我們也不會(huì)把法務(wù)工作當(dāng)?shù)锰匾?。所以，任何事情是一個(gè)自然發(fā)展的過程。就像在我們的社會(huì)生活中，法院、檢

6、察院地位一樣，憲法規(guī)定“一府兩院”，應(yīng)該說從現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展來看，兩院的重要性絲毫不亞于政府。但是實(shí)際上我們很清楚，有很多朋友很年輕，不知道有沒有在地方工作過的朋友，真正地在整個(gè)社會(huì)的政治生活中，仍然兩院跟黨政真正比起來，各個(gè)方面，地位、影響力等跟黨政比起來相差是非常大的。憲法規(guī)定是“一府兩院”，也就是說在憲法里邊，政府、法院、檢察院并列，但事實(shí)上法院和檢察院跟政府在對(duì)社會(huì)各個(gè)方面的影響力上比起來是弱小很多的。當(dāng)然，這個(gè)地位正在上升。反過來打個(gè)比方，我們企業(yè)的法務(wù)工作和社會(huì)上的兩院工作很相似，法院、檢察院自改革開放以來，從原來的不重視到慢慢重視，再到越來越重視。企業(yè)里的法務(wù)工作從改革開放開始，從

7、不重視到慢慢地重視起來，我認(rèn)為這是必然的趨勢(shì)。這個(gè)趨勢(shì)的話是改變不了的。而且我們所有在企業(yè)從事法務(wù)工作的真的是信心滿滿，我們相信隨著中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步，法院、檢察院在我們的政治生活中占的比重更大，影響力更強(qiáng)，一樣，在企業(yè)里邊我們的法務(wù)工作、我們的法務(wù)工作價(jià)值地位也會(huì)不斷地提升，最終真正地讓他們認(rèn)識(shí)到法律也是個(gè)寶，法律不是可有可無，法律是企業(yè)這艘大船航行的保障。甚至它的作用在未來我們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)企業(yè)走向世界的過程中，將會(huì)發(fā)揮更大的作用。比如說在我們很多企業(yè)走向國(guó)外的過程中，因?yàn)椴皇煜ぎ?dāng)?shù)氐姆汕闆r，我們的學(xué)費(fèi)交得是非常高，成本是太高了。這里面教訓(xùn)非常慘重，我們很多企業(yè)在外邊買礦，在當(dāng)?shù)馗憬ㄔO(shè)，

8、很多事情就是因?yàn)槲覀儗?duì)當(dāng)?shù)胤苫蛘哒f我們這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)沒有法律意識(shí)，對(duì)國(guó)際上的法律法規(guī)了解太少，對(duì)所在國(guó)、工程所在地的了解太少，所以我們付出了慘重的代價(jià)，耗費(fèi)了巨大的成本。所以我認(rèn)為我們的法務(wù)工作會(huì)越來越重要，這一天我想不會(huì)太久，對(duì)此我充滿信心。二、如何打造一支優(yōu)秀的法務(wù)團(tuán)隊(duì)那么如何打造一個(gè)企業(yè)的法務(wù)團(tuán)隊(duì)？剛開始我也講了，企業(yè)的法務(wù)工作會(huì)越來越重要，這一天一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。任何工作都要具體化，那么我們法務(wù)團(tuán)隊(duì)如何在企業(yè)之中真正地發(fā)揮作用，這就真正地需要一個(gè)優(yōu)秀的法務(wù)團(tuán)隊(duì)。任何事情都需要人，人的因素是最主要的因素，任何事情都要靠干出來。企業(yè)也是靠人干出來的，“有為才有位”，有作為才有位置。嚴(yán)格來講，如

9、果要讓企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層、核心管理層，讓企業(yè)的兄弟部門、兄弟條線真正地認(rèn)識(shí)到企業(yè)法務(wù)工作價(jià)值的話，打造一個(gè)優(yōu)秀的法務(wù)團(tuán)隊(duì)非常非常重要。1、團(tuán)隊(duì)掌門人：“既不能是小綿羊，也不能是刺猬，而應(yīng)該是大象”對(duì)于如何打造這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我第一個(gè)感想就是我們一定要選好法務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)非常重要，一定要選好。有句話講，“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”，正因?yàn)榉晒ぷ髟谄髽I(yè)現(xiàn)在沒有得到應(yīng)有的重視和應(yīng)有的地位，所以法務(wù)部門的負(fù)責(zé)人遴選非常非常重要。像中化集團(tuán)於總（於樂民），他們整個(gè)系統(tǒng)的法律工作就非常非常棒。方正證券有了小胡美女（胡曾錚），她們的法律工作也做得非常好。所以這個(gè)企業(yè)、這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一把手、第一責(zé)任人非常重要。正因?yàn)楝F(xiàn)在

10、法律工作在企業(yè)沒有得到應(yīng)有的重視，那么這個(gè)法律部的掌門人他的才學(xué)、他的個(gè)人影響力、他的人格魅力就特別特別重要。我認(rèn)為法律部的負(fù)責(zé)人應(yīng)該是怎樣的呢？第一，不能是個(gè)小綿羊，本身這個(gè)部門就被忽視，如果說我們法律部的掌門人軟綿綿的，沒有力度，那你更是不受重視。當(dāng)然，法律部的負(fù)責(zé)人也不能是個(gè)刺猬，也不能因?yàn)榉蓜?dòng)不動(dòng)就對(duì)別人說不，因?yàn)槲覀儎?dòng)不動(dòng)行使否定權(quán)，帶刺，用法律在這方面處處帶刺的話，那也很難和其他條線融合在一塊。所以我認(rèn)為法律部的掌門人既不能是小綿羊，也不能是刺猬，應(yīng)該是一頭大象，溫和但又很有力量，能和別人、其他條線非常和諧地相處，同時(shí)有堅(jiān)實(shí)的力量，為整個(gè)企業(yè)遮風(fēng)擋雨，用厚實(shí)的身軀。這非常重要，企

11、業(yè)的掌門人、法律部的掌門人一定是這么一頭大象，不能是刺猬，也不能是小綿羊。我從法院到企業(yè)從事法務(wù)工作已經(jīng)三年多了，在各種平臺(tái)上，包括通過無訟平臺(tái)認(rèn)識(shí)了很多業(yè)界同行，那么我感覺，大部分企業(yè)的法律部的掌門人都配備得非常好，但是也有我感覺可能是在對(duì)法律工作這方面的個(gè)性特點(diǎn)，在重視力度方面還弱一些。那么一把手，作為掌門人，首先一定要與領(lǐng)導(dǎo)層保持良好的溝通，這個(gè)非常重要。如果作為一個(gè)法律部的掌門人，在公司的領(lǐng)導(dǎo)層既不敢表達(dá)自己的觀點(diǎn)，也不敢直截了當(dāng)?shù)乇砻髯约旱囊庖?，那么領(lǐng)導(dǎo)層更不會(huì)把你法律部當(dāng)回事，這是一個(gè)方面。另外的話不能夠在所有的平臺(tái)、所有的場(chǎng)合發(fā)出法務(wù)工作的聲音，展示我們的成績(jī)，展示我們的亮點(diǎn)，這

12、也會(huì)被忽視。2、團(tuán)隊(duì)人員配備：數(shù)量和質(zhì)量應(yīng)該并重所以優(yōu)秀法務(wù)團(tuán)隊(duì)我認(rèn)為第一步，法律部的掌門人很重要，非常重要。這個(gè)選好了之后，然后就是人員的配備，人員的配備很重要。剛才是講了“元帥”很重要，但是不能有將無兵，有將無兵光桿司令仍然是行不通的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，對(duì)于一個(gè)法律部來講，一把手選定之后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的數(shù)量和質(zhì)量的配備就非常重要了。（1）數(shù)量：“人多力量大”首先得有一定的數(shù)量，法律部承擔(dān)著一個(gè)企業(yè)的重要的全部的法務(wù)工作管理、合同審核、項(xiàng)目法律論證、法律解釋提供、出了風(fēng)險(xiǎn)訴訟等等權(quán)利保護(hù)都需要這幾桿槍、這幾個(gè)人員來參戰(zhàn)。那么如果數(shù)量很少，那你真的是力量不夠。根據(jù)我的觀察，這方面有的企業(yè)的法務(wù)部就

13、一個(gè)人到兩個(gè)人，有的三四個(gè)人。我想對(duì)一個(gè)小企業(yè)來講可以，對(duì)于一個(gè)比較大的企業(yè)來講，三五條槍是無法承擔(dān)這個(gè)法務(wù)部重要的工作的，工作量是非常繁重的。所以從這個(gè)角度來講，數(shù)量很重要。我剛到中國(guó)華融的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們的人才十幾個(gè)，我一天到晚就給主要領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)匯報(bào)。我說，目前來講，十幾個(gè)人對(duì)這么龐大的堂堂的中國(guó)華融來講確實(shí)是不夠的。經(jīng)過我一而再再而三地給主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，終于取得他們的信任，一下子給我增加到30個(gè)編制，在四家資產(chǎn)公司里邊，我的人員成了最多的。后來因?yàn)榭紤]到總部要瘦身，結(jié)果其他部門瘦身的情況下，我不但沒有瘦身，又給我增加到33個(gè)。2013年給我增加到30個(gè)人，2014年大家說總部人太多要瘦身，總部

14、所有部室的人都要縮編，但是法律部不但沒有縮編，反而增加了3個(gè)人，成了33個(gè)人。去年經(jīng)過匯報(bào)，現(xiàn)在已經(jīng)給我增加到40個(gè)人。最近我又給公司領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)，我說能不能增加到50個(gè)到60個(gè)，我正在“鼓吹”。這充分說明你沒有一定數(shù)量的人是不行的。所以很多企業(yè)它的法律工作比較薄弱，人數(shù)太少是其中一個(gè)原因。我們的有限的同志真的忙得焦頭爛額，事情很多，就那點(diǎn)人，你怎么都分配不過來。這是說到的數(shù)量問題。（2）質(zhì)量：“沒有金剛鉆，攬不了瓷器活”再一個(gè)說到質(zhì)量的問題。這個(gè)質(zhì)量和數(shù)量，首先是談數(shù)量，一定的人，再一個(gè)質(zhì)量很重要。像中國(guó)華融，大家知道我們主要是從事金融，屬于金融控股集團(tuán)。1999年國(guó)家為了化解不良資產(chǎn)，成立四

15、大家國(guó)有的資產(chǎn)處理公司，當(dāng)時(shí)九幾年我們就在處理壞賬，從九幾年發(fā)展到現(xiàn)在我們已經(jīng)成了一個(gè)龐大的金融控股集團(tuán)，現(xiàn)在我們集團(tuán)證券公司有了，期貨有了，基金公司有了，信托公司有了，甚至我們連銀行都有了，本身我們就是從工商銀行分出來了。也就是說，我們的業(yè)務(wù)，基本上就差一個(gè)保險(xiǎn)，除了保險(xiǎn)之外，我們成了一個(gè)全牌照的，現(xiàn)在雖然還叫資產(chǎn)管理有限公司，其實(shí)這個(gè)名與實(shí)已經(jīng)不相符了，現(xiàn)在嚴(yán)格來講應(yīng)該叫金融控股集團(tuán)了。因?yàn)榫统艘粋€(gè)保險(xiǎn)沒有，我們成了全牌照的，也就是除了保險(xiǎn)，所有的金融業(yè)務(wù)我們都可以進(jìn)行?，F(xiàn)在金融行業(yè)是高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，盡管它的利潤(rùn)非常豐厚，但是競(jìng)爭(zhēng)的壓力非常大。那么這就迫使你所有的業(yè)務(wù)都要不斷地金融創(chuàng)新，

16、不斷地推出新的業(yè)務(wù)模式和新的業(yè)務(wù)模型。那么就涉及到一個(gè)什么問題呢？涉及到法律問題特別復(fù)雜。這就告訴我們，沒有金剛鉆攬不了瓷器活，因?yàn)樗姆蓡栴}，涉及到的法律問題很多你沒有見過。如果咱們法律條線的這些法務(wù)工作者業(yè)務(wù)能力差，那是無法適應(yīng)工作的，因?yàn)榇罅康暮贤?，原來都沒有見過的合同，還有很多的商業(yè)模式，涉及到很多法律問題，而且很多金融術(shù)語(yǔ)的表述與我們法律不是那么完全契合，所以這要求，也就是一句話，咱們的法務(wù)工作者如果不是金剛鉆，你就攬不了這個(gè)瓷器活。（3）團(tuán)隊(duì)組建：“招賢納士，精挑細(xì)選，不徇私情”所以這就要求我們組建團(tuán)隊(duì)，真的是對(duì)每一個(gè)同志精挑細(xì)選。那么再加上正是因?yàn)榇蠹液芮宄?，?dāng)一個(gè)企業(yè)走下坡路

17、，企業(yè)發(fā)展不好的話，是沒人來報(bào)考的。但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)蒸蒸日上，發(fā)展很好，在這種情況下，只要招一個(gè)人那真的是應(yīng)者無數(shù)。每當(dāng)一個(gè)崗位我們都是幾十上百號(hào)人來競(jìng)爭(zhēng)，所以在這種情況下，首先對(duì)我們來講提供了很好的“優(yōu)選資源庫(kù)”。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候我們一定要有眼光，真正選到適合我們的人。在這方面，第一，我們篩選沒有任何私心。像我們一招人的話，大家很清楚，中國(guó)嘛，人情社會(huì)，每到招工各種各樣的關(guān)系都來了，打電話、發(fā)短信、發(fā)微信，各種各樣都來了，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)什么的，這個(gè)沒有辦法，沒法回避。但是我們本著一條，一定不論是這關(guān)系那關(guān)系，關(guān)鍵是這個(gè)人一定要符合我們的條件。不符合條件，寧肯把這個(gè)朋友得罪了也沒有辦法。我不可能為法律部招

18、一些業(yè)務(wù)不精的同志，或者文憑學(xué)歷都不夠的同志來，將來我們的團(tuán)隊(duì)質(zhì)量會(huì)上不去。所以我們招納人才，這套關(guān)就要把得非常好，精挑細(xì)選，嚴(yán)格把關(guān)，真的是不循私情。中國(guó)華融是一個(gè)企業(yè)，但是我們的進(jìn)人我認(rèn)為現(xiàn)在不亞于國(guó)家機(jī)關(guān)的進(jìn)人，真的是嚴(yán)格篩選。所以在這種情況下，選擇優(yōu)秀的員工非常重要。我們剛才講了從10幾個(gè)到20個(gè)，20個(gè)到30個(gè)，30個(gè)到33個(gè)，現(xiàn)在到40個(gè)，我們還要擴(kuò)展。所以我們就是本著一條，對(duì)文憑的要求、學(xué)歷的要求、工作經(jīng)驗(yàn)的要求，方方面面精挑細(xì)選。所以嚴(yán)格來講這兩年我們進(jìn)的人比較多，但是現(xiàn)在看來我們沒有一個(gè)是選錯(cuò)的。這個(gè)人真的很重要，如果選錯(cuò)了一個(gè)人真的很麻煩。選錯(cuò)了一個(gè)人，你真的是很鬧心，非常

19、不好辦。但是選對(duì)了一個(gè)人，很多工作有這么有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，根本就不用操心，所以選人很重要，這是第二步。3、團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)的架構(gòu)設(shè)計(jì)“或成石墨，或成金剛石，看碳元素組合”第三個(gè)方面，團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)的架構(gòu)設(shè)計(jì)也非常重要。那么法律部，比如我們現(xiàn)在有40個(gè)人，那么到底分多少個(gè)處，我們這個(gè)人員怎么配備。我們很清楚，金剛石和石墨都是碳元素，但是組合不當(dāng)一個(gè)成了無價(jià)之寶，成了金剛石，一個(gè)是很軟的石墨，對(duì)不對(duì)？人才放錯(cuò)了位置也是垃圾，人才組合不當(dāng)同樣也成了垃圾、成了廢品。所以人員的合理搭配也非常重要。像我們這個(gè)法律部，根據(jù)我這個(gè)團(tuán)隊(duì)，里邊有合規(guī)，有訴訟團(tuán)隊(duì)，有合同審查團(tuán)隊(duì)，有項(xiàng)目論證團(tuán)隊(duì)，一個(gè)綜合團(tuán)隊(duì)。我們是根據(jù)每個(gè)同志的

20、特點(diǎn)，比如擅于從事合規(guī)工作的就放在合規(guī)處，對(duì)訴訟有經(jīng)驗(yàn)的，比如律師應(yīng)聘來的我們就安排在訴訟組，工作很嚴(yán)謹(jǐn)很細(xì)致，但是對(duì)和外邊打交道不擅言辭的就專門審查合同、審查項(xiàng)目，真正地量才使用、唯才是舉，把每一個(gè)同志、每一個(gè)員工放在最適合發(fā)揮他的位置，所以我們的架構(gòu)也非常合理。這就是業(yè)務(wù)單元的架構(gòu)，目前我們是四個(gè)審查處，三個(gè)訴訟處，一個(gè)合規(guī)處，還有一個(gè)綜合處。我們這個(gè)設(shè)計(jì)有效地保障了中國(guó)華融整個(gè)集團(tuán)對(duì)于我們法律條線的這么一個(gè)工作要求，所以這就是架構(gòu)。4、員工績(jī)效考核“付出與回報(bào)成正比”再一個(gè)就是對(duì)每個(gè)員工的考核。這個(gè)績(jī)效考核非常重要，一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一個(gè)小集體之內(nèi)，如果說大鍋飯平均主義，那么最后將導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)的

21、工作效率遞減?？?jī)效考核這個(gè)指揮棒很重要，讓努力的同志更努力，讓努力不夠的同志一定要努力不能退步。我們績(jī)效考核首先就是每個(gè)月或者一個(gè)季度把每個(gè)同志的，比如說審查合同的你給我審查多少份，你的差錯(cuò)率是多少。項(xiàng)目論證的，你這個(gè)項(xiàng)目論證多少份，論證的質(zhì)量高低有哪些。比如說訴訟的，有幾個(gè)訴訟是你負(fù)責(zé)的，你的效果怎么樣，進(jìn)行考核。（1）績(jī)效獎(jiǎng)那么根據(jù)這個(gè)情況，我們最后也一定要落到實(shí)處。對(duì)于考核好的我們兩方面，一是我們一個(gè)季度的績(jī)效獎(jiǎng)，這就是我們部領(lǐng)導(dǎo)來掌握，做出貢獻(xiàn)的一定要多得，辛苦一定要得到回報(bào)。這一塊也就是部里說了算，你看大家都在一塊，但是這一塊是不一樣的。有的同志他的工作很辛苦，他的工作很有成效很努力

22、，他就多一點(diǎn)。有的同志他這個(gè)階段的努力工作成果少一點(diǎn)，那么他就少一些。直接與經(jīng)濟(jì)水平、經(jīng)濟(jì)收入掛鉤。（2）出國(guó)培訓(xùn)、晉升機(jī)會(huì)另外一個(gè)，剛才說到物質(zhì)方面，再一個(gè)就是精神方面，比如說有出國(guó)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)或晉級(jí)晉職都要優(yōu)先考慮這個(gè)情況?；旧厦看稳绻緵Q定比如說法律部最近有一個(gè)出國(guó)的名額，那么我一定是把它安排給最近工作最出色的同志，我從來不搞遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近，不搞關(guān)系，一切為自己工作成效最突出的這些同志。所以我們這個(gè)績(jī)效考核就體現(xiàn)兩點(diǎn)：第一與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，多勞多得，能干的多得。然后的話就與精神激勵(lì)掛鉤，剛才講的出國(guó)名額、培訓(xùn)等等，有些福利性的東西，包括去外面休假，都要優(yōu)先考慮這個(gè)同志。所以這個(gè)績(jī)效考核很重要，

23、這個(gè)我們一直在堅(jiān)持，辛苦理應(yīng)得到回報(bào)，做出優(yōu)秀貢獻(xiàn)的同志一定讓他得到好處?？傊?jī)效團(tuán)隊(duì)這個(gè)考核非常非常重要。應(yīng)該講中國(guó)華融，我們這個(gè)法律團(tuán)隊(duì)，在我們資產(chǎn)管理公司行業(yè)，大家都還是一致認(rèn)可的，認(rèn)為我們中國(guó)華融這個(gè)法律團(tuán)隊(duì)是非常有戰(zhàn)斗力的。剛才講的這是幾個(gè)方面。另外就是我們通過我們的人員的合理配備、人員的合理遴選、有效的績(jī)效考核、合理的架構(gòu)，確保了整個(gè)華融集團(tuán)對(duì)法律工作優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)需求。5、兄弟條線的法律需求，就是我們的命令再一個(gè)方面就是，我們法務(wù)工作者一定要取得兄弟單位的信賴，取得他們的支持也很重要，靠我們的工作態(tài)度、我們的工作水平。不論是我們的分公司、我們的子公司、我們總部的兄弟部室，他們的法

24、律需要對(duì)我們來講就是命令，我們第一時(shí)間要把它執(zhí)行到位。我們的工作態(tài)度也得到了我們的分子公司的贊同。有一次下班之后我已經(jīng)離開，已經(jīng)到了北四環(huán)，剛好我們湖南公司打電話說一個(gè)合同項(xiàng)目非常緊，第二天就要簽，已經(jīng)發(fā)到我們法務(wù)部了。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)到北四環(huán)了，是晚上六點(diǎn)多，很堵車，但是沒辦法，我立馬車掉頭馬上趕回辦公室把他這個(gè)項(xiàng)目給辦了。所以一個(gè)是靠我們的專業(yè)水準(zhǔn)，再一個(gè)就是靠我們的服務(wù)態(tài)度，贏得公司上下左右內(nèi)外的信賴、敬佩、鼓勵(lì)和點(diǎn)贊，這個(gè)很重要。一個(gè)是我們有水平，真正地幫人家發(fā)現(xiàn)問題，幫人家解決問題。而且工作態(tài)度一定要本著他們的事情就是咱們自己的事情，真正地不分彼此，這是一方面。6、法務(wù)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)做“一體兩翼”

25、，勇于擔(dān)當(dāng)另外一個(gè)方面，就是我認(rèn)為法律部一定要能夠有擔(dān)當(dāng)。因?yàn)榇蠹液芮宄?，在一個(gè)公司內(nèi)部，有時(shí)候存在著職責(zé)分工是大致的分工，在個(gè)別特殊情況下，有一些突發(fā)工作的事情可能界限不會(huì)那么清楚，有的可能是屬于另外一個(gè)部門的，但是在特定情況下也可能交給法律條線。那么在這種情況下，我們從來不推不擋，是我們的我們把它辦好，如果這個(gè)工作我們認(rèn)為不是我們的，我們首先要向領(lǐng)導(dǎo)說明。但是領(lǐng)導(dǎo)如果說這個(gè)事情還是你們辦，我們堅(jiān)決不推一定把它辦好。從另外一個(gè)角度講，也是對(duì)我們法務(wù)工作者、法律條線一個(gè)勇于擔(dān)當(dāng)?shù)?、肯于主?dòng)承擔(dān)、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)重要任務(wù)的一個(gè)鍛煉。所以正因?yàn)槿绱?，中?guó)華融法律部在我們整個(gè)系統(tǒng)中一體兩翼，其實(shí)我們每個(gè)省都

26、有個(gè)分公司，我們還有20多家子公司，目前來說很有影響力，大家對(duì)我們的法律工作非常認(rèn)同，所以這個(gè)是非常非常重要的。7、團(tuán)隊(duì)理念：在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在工作中提高另外一方面，要打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們要非常注意抓“在工作中學(xué)習(xí)、在工作中提高、在工作中進(jìn)步”的這個(gè)理念。因?yàn)閯偛胖v了，咱們法務(wù)工作者有兩種人，一種從學(xué)校過來，從學(xué)校到單位沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，他們更需要在實(shí)踐中磨煉，這是一個(gè)方面。另外一個(gè)方面，即便咱們還有一種是從社會(huì)上招聘的，已經(jīng)有工作經(jīng)驗(yàn)，但是他們可能原來不在金融部門，他們的經(jīng)驗(yàn)往往是他們?cè)瓉硭谛袠I(yè)的經(jīng)驗(yàn)，那么與金融企業(yè)、金融管理工作經(jīng)驗(yàn)可能有很多道理不適用，都存在著工作中再學(xué)習(xí)、再提高、再長(zhǎng)進(jìn)的

27、這個(gè)問題。這方面，我要求我們部室每月每人讀一本書。另外我要求每人每月寫篇文章，就是結(jié)合這一個(gè)月之內(nèi)你在業(yè)務(wù)過程中，你認(rèn)為哪一個(gè)項(xiàng)目，你審的哪一個(gè)合同，你審的哪個(gè)業(yè)務(wù)，你哪個(gè)法律論證，你最有收獲的你給我寫篇文章出來，我來看看。寫得好，讓全部同志全系統(tǒng)學(xué)習(xí)，比如說大家通過這個(gè)把自己在業(yè)務(wù)中好的案例，通過從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，自己水平提高，同時(shí)也讓其他的同事受益，這是一個(gè)方面。8、心懷天下，關(guān)心法律熱點(diǎn)，為法治建設(shè)添磚加瓦另外一個(gè)方面的話，我就是要求法律條線每一個(gè)同志，除了把自己的本職工作做好之外，還要做一個(gè)法律人，關(guān)心天下大事，尤其是關(guān)注法律人的事件，發(fā)出我們自己的聲音。我始終認(rèn)為我們?cè)趩挝唬?/p>

28、我們是企業(yè)的法律人，但是放在社會(huì)里邊，我們是全社會(huì)的法律人。我曾經(jīng)帶頭寫一篇文章，就是要組建一個(gè)中華企業(yè)法務(wù)工作協(xié)會(huì)，我的副標(biāo)題的觀點(diǎn)就是絕不可忽視企業(yè)的法務(wù)工作者是社會(huì)主義法治建設(shè)的一支重要力量。我所在的中國(guó)華融，不論是八達(dá)嶺老虎傷人事件，還是司法改革、巡回法庭的設(shè)置以及員額制，應(yīng)該說我們中國(guó)華融都寫了很多文章。應(yīng)該說我們的文章不僅僅是文章，已經(jīng)影響了司法界很高的領(lǐng)導(dǎo)層級(jí)。因?yàn)榇蠹液芮宄?，現(xiàn)在微信的傳播太快了，包括最高法院或者高檢，政法系統(tǒng)里有我很多朋友，我的文章通過微信很多人都看到了，已經(jīng)影響到了他們的思想，因?yàn)楫吘乖蹅兪瞧髽I(yè)的法務(wù)工作者，我們也是非常中肯地、理性地對(duì)著這些法律問題寫出一個(gè)

29、客觀理性的文章進(jìn)行分析。發(fā)出的聲音已經(jīng)得到了相關(guān)部門的重視，也應(yīng)該說為司法機(jī)關(guān)提出了正能量的、有正面借鑒意義的一些體會(huì)、一些啟發(fā)、一些思考。我們辦的這個(gè)金融街法律專號(hào)已經(jīng)成為業(yè)界的一個(gè)品牌，這里面一個(gè)就是介紹我們自己的業(yè)務(wù)開展情況，我們自己的經(jīng)驗(yàn)交流園地，再一個(gè)就是對(duì)熱點(diǎn)法律事件發(fā)出我們的聲音。北京市的政法系統(tǒng)我認(rèn)識(shí)不少朋友，包括跟他們的聊天過程，他們都認(rèn)為我們的文章觀點(diǎn)對(duì)他們有影響。作為中國(guó)華融來講，我們既心系華融，把中國(guó)華融的法律工作做好，這是我們的本職工作。那么本分之外，我們利用業(yè)余時(shí)間關(guān)注中國(guó)法治進(jìn)程的每一步，然后以我們的綿薄之力貢獻(xiàn)我們的智慧。我們到底能貢獻(xiàn)多少我們是不知道的，但是能

30、夠貢獻(xiàn)一點(diǎn)是一點(diǎn)，能夠增一點(diǎn)磚添一片瓦就增一點(diǎn)磚添一片瓦。所以總之我們這個(gè)企業(yè)的法務(wù)工作者既要為企業(yè)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也要為中國(guó)的法治建設(shè)進(jìn)程盡我們的綿薄之力。在座各位我們都有這樣的心懷天下的這么一種胸懷，把本職工作做好，然后為法治進(jìn)程也貢獻(xiàn)自己的力量。法務(wù)主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？在這里！2016-05-31 付希業(yè) 首席法務(wù)主講人：付希業(yè)，北京德和衡律師事務(wù)所高級(jí)合伙人 法務(wù)主戰(zhàn)場(chǎng)：合同管理付希業(yè)：各位嘉賓，大家下午好！非常高興能夠跟大家一起分享我的課題。我原來準(zhǔn)備的課題是互聯(lián)網(wǎng)仲裁前沿問題探討，今天上午我原本要參加青島仲裁委互聯(lián)網(wǎng)仲裁院的揭牌儀式，但因參加這次會(huì)議而缺席。現(xiàn)在北京、廣州、上海、青島都在探

31、索關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)仲裁創(chuàng)新的問題。仲裁作為解決爭(zhēng)端的二種方式（仲裁、訴訟）之一，其創(chuàng)新改革也是企業(yè)法務(wù)比較關(guān)心的問題。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)仲裁已不僅僅是一個(gè)概念，而是一種現(xiàn)實(shí)需要?；ヂ?lián)網(wǎng)仲裁的實(shí)施將可能挑戰(zhàn)我們傳統(tǒng)仲裁的理念。比如按照“誰(shuí)主張，誰(shuí)舉證”的舉證規(guī)則，在京東商城上購(gòu)物發(fā)生糾紛，如果京東商城不提供電子數(shù)據(jù)，消費(fèi)者可能會(huì)因舉證不能而敗訴，這種問題怎么救濟(jì)。今天由于時(shí)間關(guān)系不展開討論，如果大家有興趣可以會(huì)后交流?？紤]到這次大會(huì)是法務(wù)年會(huì)，我還是以法務(wù)主戰(zhàn)場(chǎng)：合同管理為題與大家展開探討。本人去年為出版企業(yè)合同管理33講，曾對(duì)企業(yè)法務(wù)的現(xiàn)狀進(jìn)行過一些調(diào)研。今天到會(huì)的朋友來自于不同的企業(yè)，有央企，也有民企，上

32、午嘉賓談到法務(wù)在海外投資領(lǐng)域的重大作用，但我的觀點(diǎn)是，更多企業(yè)法務(wù)沒有那么多的高大上業(yè)務(wù)，而應(yīng)該回到主戰(zhàn)場(chǎng)上，搞好合同管理。我有個(gè)朋友做企業(yè)法務(wù)老總，每次請(qǐng)他吃飯都難以約到他，他總在忙，指導(dǎo)或參與全國(guó)多地的案件開庭，有小案子，也有大案子；忙著給總經(jīng)理匯報(bào)工作，每天開幾個(gè)會(huì)，特別是央企“三重一大”，除了不管人事變動(dòng)、資金籌措，其他的大事都要管。看一看近3年法務(wù)作為訴訟案件代理人的案件數(shù)量統(tǒng)計(jì)，大致有4萬(wàn)多件，這個(gè)數(shù)字也看得出企業(yè)法務(wù)的繁忙程度?？傊?，法務(wù)總在忙碌一些跟法律沾邊但又不直接相關(guān)的事情，企業(yè)老總發(fā)現(xiàn)不了法務(wù)的價(jià)值，在企業(yè)中的地位不受重視。企業(yè)法務(wù)沒有得到應(yīng)有的重視有很多原因。我覺得主要

33、原因是，法務(wù)承擔(dān)了企業(yè)過多的繁雜事務(wù)，沒有將主要精力放到合同管理，并通過合同管理為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，彰顯自己優(yōu)勢(shì)。合同管理是企業(yè)發(fā)展的主線，法務(wù)就是這個(gè)主線上的一點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)的重要程度決定了法務(wù)的地位。很多法務(wù)抱怨，自己所在部門地位不高，難入企業(yè)主流，滿身技藝難以施展。本人認(rèn)為，法務(wù)要提升自身地位，首先要讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到自己的才能。前幾天我問一個(gè)央企的法務(wù)老總在忙什么。他說他最近想通了，法務(wù)要提高自己的地位，就要進(jìn)行全員法律培訓(xùn)。他說，公司這個(gè)案子結(jié)束了，那個(gè)案子就出來了。神一樣的對(duì)手不可怕，關(guān)鍵是豬一樣的隊(duì)友太多了。單靠法務(wù)部門去防范風(fēng)險(xiǎn)難見成效，法務(wù)部畢竟是一個(gè)部門，很多糾紛不是發(fā)生在企業(yè)的法務(wù)部

34、，而是業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)部門不懂法律，風(fēng)險(xiǎn)就防不勝防。一出事領(lǐng)導(dǎo)就將問題按在法務(wù)頭上，他覺得頭疼。法務(wù)是公司里最強(qiáng)的，是企業(yè)的法律雄獅，但卻帶了一群羊在戰(zhàn)斗。為什么要通過員工培訓(xùn)提升法務(wù)地位呢？他拿打乒乓球給我舉了一個(gè)例子，說一個(gè)人會(huì)打乒乓球，其他人都不懂，大家就不會(huì)對(duì)乒乓球和打球的人感興趣，不會(huì)知道打球人的技藝，也不會(huì)重視打球人，只有會(huì)打乒乓球的人才會(huì)知道打好乒乓球有多難。對(duì)于法律事務(wù)也是這樣，企業(yè)其他部門不懂法，就不知道法律是一門技藝，就不知道法律對(duì)于企業(yè)重要性。所以，法務(wù)地位要提升，關(guān)鍵是讓企業(yè)全員認(rèn)識(shí)到法務(wù)的力量和不易。我覺得這個(gè)朋友的作法值得推薦。要做好法律風(fēng)險(xiǎn)的防范，就需要法務(wù)轉(zhuǎn)換角色

35、，很多企業(yè)認(rèn)為法務(wù)就是法律事務(wù)的服務(wù)員、消防員。業(yè)務(wù)部門需要你，幫著審審他們談好的合同，陪著去談?wù)勔恍┘值氖虑?。一旦發(fā)生訴訟案件，就讓法務(wù)去“救火”。只此而已。作為外部律師，從我的角度來看法務(wù)。我覺得法務(wù)的優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)，對(duì)比外部律師，他懂管理，對(duì)比企業(yè)其他部門，他懂法律。兩者結(jié)合，即合同管理，就是企業(yè)法務(wù)的大有作為的主戰(zhàn)場(chǎng)。法務(wù)應(yīng)該由服務(wù)員、消防員的角色轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾韱T、監(jiān)督員的角色，在流程管理的控制點(diǎn)上發(fā)揮作用，提出問題，設(shè)定監(jiān)控方法，這才是法務(wù)的價(jià)值所在。律師就好比外科醫(yī)生，企業(yè)有問題，律師幫助消除病癥，為什么企業(yè)出現(xiàn)這種情況，他不問病因，只會(huì)直接解決病癥。而我們的法務(wù)，知道企業(yè)的病因是什么，

36、如果再找到消除病因的方法，我們的價(jià)值也就隨之提升了。合同風(fēng)險(xiǎn)主要有三種，第一種是來自法律之外的，不是法律本身的風(fēng)險(xiǎn)，而是誠(chéng)信的風(fēng)險(xiǎn)，假合同、假公章、假訴訟，這不是法律問題而是誠(chéng)信問題，但這些誠(chéng)信問題給企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)；第二種合同本身因考慮不周而存在重大漏洞造成的風(fēng)險(xiǎn)；第三種合同履行監(jiān)管不到位而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。很多企業(yè)簽合同、談合同的時(shí)候非常重視，簽訂合同前要層層會(huì)審。后來卻發(fā)現(xiàn)，簽了這么好的合同，最后沒有得到很好的實(shí)施，關(guān)鍵是因?yàn)楹贤狈β男械你暯雍捅O(jiān)督。舉個(gè)案例，我的一個(gè)客戶，中標(biāo)上海某超星級(jí)酒店一份合同，公司為此舉辦慶功會(huì)，最終他們?yōu)楣こ讨Ц兜倪`約金超乎我們想象，不但沒有掙錢，反而賠了。為什

37、么？市場(chǎng)部簽訂的合同，生產(chǎn)部門不知道合同對(duì)逾期交貨約定了重大的違約責(zé)任，只知道按部就班地生產(chǎn)產(chǎn)品，部門之間缺乏銜接，也沒有人在整個(gè)流程中督促，最終因?yàn)楫a(chǎn)品交付逾期而承擔(dān)重大違約責(zé)任。另外一點(diǎn)，流程再造是法務(wù)部可以有所作為的地方。從合同洽談、合同履行，只要法務(wù)抽出一份進(jìn)行測(cè)試就會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的痛點(diǎn)（海爾叫流程診斷）。有些企業(yè)出現(xiàn)重復(fù)付款、過了訴訟時(shí)效的情況。還有，部門與部門之間缺乏銜接，貨沒交，錢付了，主要原因是流程中存在斷點(diǎn)。如果法務(wù)向老總提出，我相信會(huì)有價(jià)值，但現(xiàn)在的問題是，法務(wù)們都在忙，忙的時(shí)候沒有人關(guān)心這些，所以，企業(yè)看不到法務(wù)在這方面發(fā)揮的作用。合同管理如何做？第一點(diǎn)，很多企業(yè)簽訂合同時(shí)特

38、別重視，很多時(shí)候是業(yè)務(wù)部門談完了，領(lǐng)導(dǎo)說你們看合同有沒有問題，這樣是很難看出問題的，因?yàn)楹贤障嘁粯?，把雙方的意思固化到那一刻，想通過照片很難發(fā)現(xiàn)立體的當(dāng)事人形象的。所以我們的法務(wù)應(yīng)回到企業(yè)管理的過程中，提前介入，從洽談開始，而不是人家談完定稿再讓你看一下，那樣看不出問題。第二點(diǎn)，現(xiàn)在很多企業(yè)特別是央企，簽合同要通過經(jīng)辦人、部門主任、各級(jí)老總的層層會(huì)簽審批，法務(wù)要考慮好會(huì)簽流程的科學(xué)性。這種會(huì)簽形式，容易讓簽字因彼此的背書而流于形式，這個(gè)人看到前面有人簽字，因?yàn)樾刨嚩炞郑静蝗彶楹贤瑮l款，那個(gè)人看到這么多人簽字，更不需要看也簽字了，會(huì)簽的人越多，往往忽略的問題也越多，這一點(diǎn)，應(yīng)該引起大

39、家的注意。第三點(diǎn)，合同的監(jiān)督和履行，很多部門把合同履行簽完了就束之高閣，很少有主導(dǎo)部門去統(tǒng)領(lǐng)、關(guān)注合同的履行，合同履行出現(xiàn)失控狀態(tài)。特別是信息化發(fā)展的今天，我建議，應(yīng)該通過OA系統(tǒng)還是其他管理系統(tǒng)對(duì)合同全程進(jìn)行監(jiān)管和督導(dǎo)，就像網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物似的可以看到合同履行的狀態(tài)，用科技手段幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在問題，發(fā)揮法務(wù)自身優(yōu)勢(shì)。法律人的商業(yè)價(jià)值原創(chuàng) 2016-07-27 熊定中 高杉LEGAL 法律人的商業(yè)價(jià)值 主講人：熊定中（清法律師團(tuán)隊(duì)首席律師，微信號(hào)：siberwaage） 一、前言 今天這個(gè)主題，嚴(yán)格來說的話更像是一個(gè)法務(wù)的內(nèi)容。我之所以作為律師來分享這方面的想法，主要也是因?yàn)槲彝瑫r(shí)擔(dān)任一些公司的外部法

40、務(wù)主管，實(shí)質(zhì)上承擔(dān)了很多公司內(nèi)部法務(wù)主管的職責(zé)，例如制定和把控企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制流程等等。所以，日?？紤]的問題和在座的各位非常接近。 幾個(gè)星期前，威科在北京舉辦了一個(gè)國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)法務(wù)大會(huì)。我當(dāng)時(shí)也受邀參加了這個(gè)會(huì)議，受益匪淺。阿里巴巴的法務(wù)總監(jiān)慎凱先生做了一個(gè)很精彩的發(fā)言，甚至把阿里內(nèi)部的法務(wù)組織大架構(gòu)圖都拿了出來，結(jié)合這張可以拿去賣錢的圖，把他們法務(wù)部門的工作范圍和戰(zhàn)略規(guī)劃介紹了一番。 聽完他的發(fā)言，我感觸很深：可以說我們現(xiàn)在所提及的法律人，應(yīng)該是八十年代開始重新組成的這樣一個(gè)群體?？梢哉f，早幾十年，例如八零九零年代的時(shí)候，法律界是法學(xué)家的天下，大家都在聽江平老師這類的學(xué)界大牛為大家解讀法律；

41、而后幾十年，又是律師界的律師各領(lǐng)風(fēng)騷，在很多有社會(huì)影響力的案件中，在很多商業(yè)模式的架構(gòu)中，涌現(xiàn)出一大批知名的頂尖的律師，但是我聽完慎凱先生的介紹后，結(jié)合我近年來一直感受和思考的內(nèi)容來看，我覺得可能接下來法律人的世界會(huì)變成法務(wù)的天下。 為什么這么說？因?yàn)榉珊蜕虡I(yè)的結(jié)合是現(xiàn)在的大勢(shì)所趨。在這個(gè)大勢(shì)面前，頂尖企業(yè)的一線法務(wù)是比學(xué)者、律師更有發(fā)言權(quán)的，那也就是我們今天要講的主題法律人的商業(yè)價(jià)值。 二、法律人如何理解商業(yè)邏輯 如果要提到商業(yè)，我需要首先澄清一下，我們今天講的內(nèi)容和大家去機(jī)場(chǎng)書店看到的成功學(xué)雞湯是有本質(zhì)的區(qū)別的，我不是在普及成功學(xué)。雖然我講的是商業(yè)問題，但實(shí)際上，這是個(gè)一個(gè)美學(xué)的概念。

42、在學(xué)校讀書的時(shí)候，我們把王澤鑒老師的民法學(xué)說與判例研究看作圣經(jīng)一樣的東西，它體現(xiàn)出來的，就是請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)理論。而看到這種思辨邏輯，我們一定會(huì)產(chǎn)生一種對(duì)這個(gè)專業(yè)的美感的向往，這也就是我們現(xiàn)在經(jīng)常開玩笑的說，美即正義。至少在學(xué)校的時(shí)候我們都覺得，法律就代表正義。 而在工作之后，我們接觸到的是這樣的： 打車行業(yè)已經(jīng)不是新興事物了，它現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了，我歸納了一下滴滴的法律結(jié)構(gòu)圖，就在這里。額外說一下，今天講到的很多公司的商業(yè)產(chǎn)品，這其中的關(guān)系都是根據(jù)我們隨便可以看到的現(xiàn)有的公開的協(xié)議和規(guī)則倒推出來的，不涉及任何公司的商業(yè)秘密。 如上圖，滴滴和駕駛員服務(wù)提供商是居間關(guān)系，乘客和駕駛員有服務(wù)合同等等，他們

43、之間有各自的法律關(guān)系。這就是一個(gè)典型的商業(yè)產(chǎn)品的法律結(jié)構(gòu)圖。這樣的結(jié)構(gòu)一定不是滴滴的老大或者CEO想出來的，他們只會(huì)想要解決這個(gè)痛點(diǎn)大家打不到車卻有很多車在路上空跑。如何去解決它（痛點(diǎn)），是產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)的事情。而想出了商業(yè)解決方案后，如何去搭建法律結(jié)構(gòu)，這就是企業(yè)法務(wù)要解決的問題了。 滴滴的法律關(guān)系圖大家看起來其實(shí)很簡(jiǎn)單，沒有太多的復(fù)雜結(jié)構(gòu)，在實(shí)踐中，雖然汽車租賃服務(wù)商和駕駛員服務(wù)提供商是兩個(gè)不同的主體，但是如果看他們之間的合同，或者去工商查檔案的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們控股的企業(yè)是同一個(gè)，那就是另外一個(gè)話題了。 而另外一個(gè)應(yīng)當(dāng)注意的是，當(dāng)我們給企業(yè)的商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)法律結(jié)構(gòu)的時(shí)候，我們遵循的一定是奧卡

44、姆剃刀原則：簡(jiǎn)潔。 為什么說要簡(jiǎn)潔？ 當(dāng)我們?yōu)樯虡I(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)法律關(guān)系的時(shí)候，有一個(gè)核心的目的就是要增加交易的安全性。各位（法律人）無論是為公司審合同或者出具法律意見、咨詢，需要做的都是提高公司的風(fēng)險(xiǎn)控制水平降低交易的風(fēng)險(xiǎn)，提高交易的安全性，這是無論是法務(wù)或者律師都面臨同樣的問題。 如何增加交易的安全性？ 治標(biāo)的方法：使展現(xiàn)每個(gè)法律風(fēng)險(xiǎn)的文件更周密。比如審合同，就是讓合同的條款表示更加周密，起草合同則是使其更加嚴(yán)謹(jǐn)。這是治標(biāo)的辦法增強(qiáng)法律風(fēng)險(xiǎn)的可控性。 而治本的辦法是什么？治本的辦法就是減少法律關(guān)系。如果是一個(gè)復(fù)雜交易，可能會(huì)牽涉到一套文件。從常識(shí)就知道，如果內(nèi)容差不多的話，簽5個(gè)合同一定比簽2個(gè)

45、內(nèi)容出問題的概率高很多。如果老板說要解決一個(gè)需求，你拿出5個(gè)合同完成它，一般都要比拿出2個(gè)合同的風(fēng)險(xiǎn)要大一些，因?yàn)槟憧赡苊媾R更多的違約或者履行風(fēng)險(xiǎn)這就是我剛才說的為什么要簡(jiǎn)潔的原因。 如果說要匹配剛才提到的滴滴的需求，還可以加入很多相關(guān)的法律關(guān)系，比如租賃、勞務(wù)等等，加的越多，出問題的可能性就越大。所以牽涉盡量少的法律關(guān)系一定是減少法律風(fēng)險(xiǎn)的治本的辦法。 講到這里，大家可以理解為，美=效率+安全。交易更有效率、更加安全才會(huì)讓大家覺得這個(gè)交易是漂亮的。 三、法律人為什么要理解商業(yè)邏輯？ 說回來，為什么法律人要理解商業(yè)邏輯？如果說前些年這個(gè)問題還是個(gè)問題的話，這兩年，至少在頂級(jí)的企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)

46、企業(yè)里，已經(jīng)不存在這樣的問題了。大家都認(rèn)為這就是應(yīng)該的。慎凱先生在上次的會(huì)上說了一句有趣的話：我不和你們律師比專業(yè)，不比對(duì)于法律的條文的熟悉程度，但是在商業(yè)一線上，沒有人比得過我們。 這是當(dāng)然的，他們整天和業(yè)務(wù)在一起，這是法務(wù)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在商業(yè)上更有發(fā)言權(quán)。 法務(wù)面臨哪些痛點(diǎn)？ 第一，在傳統(tǒng)意義上，法務(wù)是一個(gè)資源消耗部門。法務(wù)不產(chǎn)生利潤(rùn)，全部的活動(dòng)都是在花企業(yè)的錢，法務(wù)也經(jīng)常吐糟自己在企業(yè)里是邊緣人物。 第二，企業(yè)成本所在，法務(wù)是在消耗資源，還有人力、財(cái)務(wù)等，都是企業(yè)的支援部門，也就是成本。既然是成本，那天然是受到想掙錢的老板們的抵觸的不是每個(gè)企業(yè)家都會(huì)想到要法律走在前面。 第三，法律人天然有

47、風(fēng)險(xiǎn)回避本性。日常中，一個(gè)點(diǎn)子出來，業(yè)務(wù)一定想的是能掙多少錢，合同簽了之后我能掙多少；法律人看的時(shí)候一定在想，這個(gè)事情要是做砸了要賠多少錢，合不合法，雙方就會(huì)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。這也取決于法務(wù)和業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)程度，有時(shí)候業(yè)務(wù)一定要簽合同，法務(wù)你給我過就完了，但法務(wù)就是不給過，那就意味著法務(wù)經(jīng)常要和業(yè)務(wù)部門處于敵對(duì)狀態(tài)。這就是我們法務(wù)部門經(jīng)常要面臨的一個(gè)問題。 現(xiàn)狀如此，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅速的情況下，有沒有一個(gè)法律人的春天呢？有沒有一個(gè)法律人的轉(zhuǎn)機(jī)？ 四、轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)代 （一）新產(chǎn)品的合規(guī) 這里所指的產(chǎn)品，是廣義的“產(chǎn)品”，指的是一種商業(yè)模式，不是特定的實(shí)物產(chǎn)品，這是一個(gè)新興的重點(diǎn)領(lǐng)域。比如360和百度的插標(biāo)案件

48、，不知道的朋友我簡(jiǎn)單介紹一下： 360安全衛(wèi)士某天突然上了一個(gè)新功能，360用戶在電腦上用百度進(jìn)行搜索，360會(huì)在搜索頁(yè)面給百度的廣告插標(biāo)，提示用戶這是推廣，有可能存在虛假鏈接等表述。百度對(duì)此行為肯定不高興，你360插入這種提示那我還怎么做廣告，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法還沒出來，付費(fèi)搜索廣告還不用明顯區(qū)分。然后雙方就開始打官司，一直打到最高院。 今天不是案例討論，我們不說這個(gè)事情對(duì)錯(cuò)，在座如果不是做互聯(lián)網(wǎng)的，大家也不會(huì)在乎它的輸贏。但是這個(gè)案子的有趣之處在于，我認(rèn)為它反映了三個(gè)值得關(guān)注的要點(diǎn)：流程、權(quán)限、工作。 第一，360軟件上新增這個(gè)功能的時(shí)候法務(wù)知不知道？大家日常工作中，業(yè)務(wù)部門給產(chǎn)

49、品新增一個(gè)功能、新做一個(gè)營(yíng)銷會(huì)通知法務(wù)部嗎？在流程上，業(yè)務(wù)部門做事要不要告訴法務(wù)部？ 第二，如果業(yè)務(wù)告訴了法務(wù)部門，法務(wù)有權(quán)駁回這樣一個(gè)看上去是技術(shù)方面的申請(qǐng)么？ 第三，假設(shè)法務(wù)有權(quán)限或者最后的權(quán)限在業(yè)務(wù)部門，如果公司老大認(rèn)為不管是不是違法都決定干（這種事情很常見），如果這樣，法務(wù)要不要配合，如何配合？ 這個(gè)事情會(huì)引起思考，從公開的信息來看，當(dāng)時(shí)360在做此產(chǎn)品的時(shí)候，法務(wù)部門似乎是不知道的。就算知道了，法務(wù)也未見得有權(quán)駁回他們。最重要的一點(diǎn)，案件幾次審理最終打到最高院，法務(wù)部門花費(fèi)了很大的人力物力去處理。但法務(wù)部如果事先就知道這個(gè)事情，并做好充足準(zhǔn)備，是不是結(jié)果會(huì)更要有利一些呢？畢竟，被動(dòng)應(yīng)

50、戰(zhàn)和主動(dòng)出擊是有很大區(qū)別的。 這里涉及到一個(gè)“商業(yè)決定”的概念需要解釋一下：即如果說公司老大決定要干，不關(guān)心是否違法，那么絕大多數(shù)情況下律師和法務(wù)的工作就只有一個(gè)了：讓這個(gè)決定更加客觀、理性，至少是對(duì)信息充分進(jìn)行評(píng)估后才作出權(quán)衡（而不是拍腦袋）。 我經(jīng)常和客戶說，一個(gè)合同如果簽出來，公司可能能掙5000萬(wàn)，但有很多看起來不合法的地方。作為公司老大來說，他可能可以判斷出，如果做就能掙5000萬(wàn)，但這時(shí)候律師就要告訴他，如果做砸了要賠多少錢。例如做砸了要賠2000萬(wàn)，有多大的概率等，他來權(quán)衡要不要做。但是如果你告訴他，這個(gè)合同很有可能違約，做砸了要賠1個(gè)億，而且很大概率情況下會(huì)違約，這種情況下公司

51、負(fù)責(zé)人的決策就會(huì)不一樣了。所以，律師和法務(wù)給商業(yè)人士做的是信息的評(píng)估。法務(wù)的職能是：提供充分的信息、展現(xiàn)全部的路勁、以及相應(yīng)的結(jié)果。 （二）營(yíng)銷方式 這兩年新廣告法實(shí)施后，對(duì)于很多廣告企業(yè)、快消企業(yè)來說，推廣方式合不合法成了新的問題。這也是公司法務(wù)經(jīng)常被問到的問題。以前國(guó)家對(duì)這方面的關(guān)注不多，罰則都不是很清楚，但這兩年開始關(guān)注起來了，這些問題也通常是企業(yè)法務(wù)來處理。 例如我們現(xiàn)在看到的，iPhone6s有一個(gè)廣告語(yǔ)“唯一的不同，是處處都不同”。這句話引起了非常大的爭(zhēng)議，在全國(guó)各地都有職業(yè)索賠人向工商局投訴，這句話讀起來有點(diǎn)怪，因?yàn)橹辽賗Phone6與iPhone6s在大小上就是一樣的。從公開信

52、息上來看，在做這個(gè)廣告語(yǔ)的時(shí)候，聽聞蘋果公司內(nèi)部是存在異議的，但是最后還是拍板決定干了，決策點(diǎn)可能就是：如果說這句話那么深入人心，可能使得銷量提升，那么罰就罰了唄?；氐絼偛耪f的商業(yè)決定上來，畢竟企業(yè)不是靠遵紀(jì)守法來做大的，我需要冒著商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)或者法律風(fēng)險(xiǎn)。如果我得知我被罰的結(jié)果在承受范圍內(nèi)，我也就做了。 例如，前段時(shí)間廣州恒大在比賽的時(shí)候臨時(shí)把球衣上的廣告換了，大家都知道這是違約的，但是我知道我會(huì)承擔(dān)違約責(zé)任，商業(yè)上已經(jīng)決定了的事情，很多企業(yè)的法務(wù)是阻止不了的，你能做的就是告訴他們會(huì)賠多少錢，法務(wù)有這樣的義務(wù)。 而目前來說，以前的法務(wù)更多是在審合同，現(xiàn)在則有更大的發(fā)揮空間?，F(xiàn)在出現(xiàn)了很多的項(xiàng)目開

53、發(fā)需求，項(xiàng)目開發(fā)的內(nèi)容是法務(wù)需要關(guān)注和參與的。而那些項(xiàng)目是法律人的新戰(zhàn)場(chǎng)呢？有如下幾個(gè)要點(diǎn)： 首先是高頻次的參與，以前我剛?cè)胄薪o三星首席法律顧問做助理，他們（三星）要建一個(gè)船廠，這個(gè)事情很可能幾年幾十年都不會(huì)發(fā)生一次，需要律師要做很長(zhǎng)時(shí)間的研究了解，這用不著常年法律顧問，這是專項(xiàng)。常年法律顧問做的什么，比如一個(gè)廣告文案明天就要上，或者明天公司要做商業(yè)產(chǎn)品上的小的突破，比如剛才的360，這時(shí)候來不及找律師，只能求助于內(nèi)部法務(wù)。第一，這事情能不能做？第二，如果不能做，怎么改才能辦？第三，如果改都改不了，我要面臨怎樣的處罰？這是一個(gè)很迅速的過程，是高頻次的。 其次是多產(chǎn)品線，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)來說這種需求不

54、是太大。但是如果對(duì)新興行業(yè)，或者多產(chǎn)品線的公司比如BAT，產(chǎn)品涉及社會(huì)方方面面，這種情況下，多產(chǎn)品線需要熟悉商業(yè)規(guī)則的法務(wù)人員為他們出謀劃策?，F(xiàn)在中國(guó)法律的模糊地帶很多，例如中國(guó)的專車業(yè)務(wù)都已經(jīng)非常成熟，滴滴都已經(jīng)估值幾百億美元，這么大體量的市場(chǎng)到目前為止合法和不合法竟然還在爭(zhēng)論。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，這個(gè)事情是難以想象的。這個(gè)行業(yè)的體量、使用及從業(yè)的人員數(shù)目都非常巨大了，竟然對(duì)其合法性還存疑，簡(jiǎn)直不可想象。這就需要法務(wù)人員去摸索，這是客觀的情況導(dǎo)致的?，F(xiàn)行立法對(duì)其沒有規(guī)定，出現(xiàn)了模糊地帶。 再次就是違法責(zé)任問題，在廣告領(lǐng)域特別明顯?；◣装賶K錢做了一個(gè)廣告最后被罰幾十萬(wàn)。而對(duì)廣告合法性的判斷，簡(jiǎn)直

55、是最讓法律人頭疼的事情。例如我在一個(gè)廣告法的群里，不但是小公司的法務(wù)，就是大公司的法務(wù)也經(jīng)常在問，這個(gè)素材合不合法，那個(gè)素材合不合法。一幫還算是精英的法律人，對(duì)于已經(jīng)生效的法律，還有好多地方拿不準(zhǔn)，還在靠摸索，這是很搞笑的事情。但這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，如果說法務(wù)判斷不了，那業(yè)務(wù)更判斷不了。 在面對(duì)前面幾個(gè)新的時(shí)代背景的情況下，部分走在前沿的公司，比如說一些大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的法務(wù)就公開承認(rèn)，現(xiàn)在他們法務(wù)部門不僅僅是成本部門，還要承擔(dān)廣義上的盈利。他們做的很多事情為企業(yè)開拓市場(chǎng)提供幫助，比如參與立法。 盈利=營(yíng)收-成本。這是很簡(jiǎn)單的公式，營(yíng)收的事情是業(yè)務(wù)部門做的事情，法務(wù)能做到的就是降低成本。降低成本

56、有兩個(gè)概念：一是保證營(yíng)收模式合法。如果新的營(yíng)收模式違法導(dǎo)致公司人員被抓了，那根本談不上盈利了，另一個(gè)就是降低違約風(fēng)險(xiǎn)，這也是降低成本。 五、商家價(jià)值背后的邏輯是什么？ 我們給很多公司提供商業(yè)支持，你怎么認(rèn)識(shí)一個(gè)公司設(shè)計(jì)商業(yè)產(chǎn)品時(shí)其中的商業(yè)邏輯。什么是商業(yè)邏輯？ 商業(yè)邏輯是為實(shí)現(xiàn)某種商業(yè)目的基于特定邏輯構(gòu)建的體系。我們剛才說到滴滴的法律結(jié)構(gòu)，我們實(shí)際使用滴滴的時(shí)候很簡(jiǎn)單，但是法律關(guān)系設(shè)計(jì)是為了避免現(xiàn)成的法律規(guī)定，比如出租車牌照問題，為了解決這個(gè)目的，大家搭建了這樣的體系。 大家看下面的這張圖： 原始社會(huì)以物易物，最簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯。后來出現(xiàn)了一般等價(jià)物，為什么要有一般等價(jià)物，商業(yè)目的是什么？你有衣

57、服我有吃的，我想要你的衣服但你并不想要我的吃的，這種時(shí)候我需要有中間物去換取別人的東西（于是出現(xiàn)了貨幣）。早些年又出現(xiàn)了期貨交易，它本身的商業(yè)目的是什么？是讓企業(yè)鎖定原材料價(jià)格，使未來支出可控，企業(yè)要做預(yù)算，盡管比如鋼材的價(jià)格會(huì)產(chǎn)生波動(dòng)，但就特定訂單來說是以固定價(jià)格進(jìn)行交割，這就控制了成本。當(dāng)然，雖然后來期貨成了一種金融產(chǎn)品來盈利，但這跟初始商業(yè)目的無關(guān)。 最后，我們今天說的重點(diǎn)是招財(cái)寶，這是支付寶里的一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品。如果你不認(rèn)真看它的用戶規(guī)則，你會(huì)認(rèn)為它和一般的銀行理財(cái)產(chǎn)品沒有任何區(qū)別。但我認(rèn)為這是一個(gè)非常值得探討的案例。這里插一句：大家一定要記住，商業(yè)目的的實(shí)現(xiàn)必須通過引導(dǎo)用戶的行為，所以商業(yè)模式的搭建是使用戶按照預(yù)設(shè)的行為模式去行動(dòng)。這里最典型的就是伊索寓言太陽(yáng)和北風(fēng)，他們的目的都是為了讓人把衣服脫掉，北風(fēng)是想通過大風(fēng)把人的衣服吹掉，結(jié)果它的目的沒有達(dá)到；而太陽(yáng)的手段是曬，人一熱就自己脫了，達(dá)到了目的。太陽(yáng)不是像北風(fēng)直接把人的衣服脫了，而是引導(dǎo)人的行為讓他自己脫了，這才是一個(gè)成功的“商業(yè)模式”。 六、具體怎樣理解商業(yè)價(jià)值 下圖是招財(cái)寶的結(jié)構(gòu)：你在招財(cái)寶里能看到回報(bào)率是百分之幾，你以為它是一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，但實(shí)際上是一個(gè)借貸。它是由出借人（購(gòu)買招財(cái)寶的人）借錢給不特定的借款人，阿里作為居間服務(wù)人確定借款人，你每在這個(gè)產(chǎn)品里購(gòu)買500