標(biāo)準(zhǔn)化支公司(基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng))

1、 標(biāo)準(zhǔn)化支公司建設(shè)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化支公司建設(shè)達(dá)標(biāo) 基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)助理組訓(xùn)專業(yè)提升培訓(xùn)助理組訓(xùn)專業(yè)提升培訓(xùn)課程大綱課程大綱一、課程導(dǎo)入一、課程導(dǎo)入二、基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)流程二、基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)流程三、基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)與標(biāo)準(zhǔn)流程三、基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)與標(biāo)準(zhǔn)流程四、組訓(xùn)在基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)中的職責(zé)四、組訓(xùn)在基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)中的職責(zé)五、課程回顧五、課程回顧 沒有訓(xùn)練的軍隊(duì)是可怕的沒有訓(xùn)練的軍隊(duì)是可怕的 好的表現(xiàn)來自訓(xùn)練好的表現(xiàn)來自訓(xùn)練基礎(chǔ)系列培訓(xùn)項(xiàng)目基礎(chǔ)系列培訓(xùn)項(xiàng)目代理人考試代理人考試（通過增募系統(tǒng)擬（通過增募系統(tǒng)擬簽簽 約的約的1 1個月內(nèi)人員）個月內(nèi)人員）崗前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)(參加過創(chuàng)說會參加過創(chuàng)說會1 1周內(nèi)周內(nèi))銜接訓(xùn)練銜

2、接訓(xùn)練（簽約后一周內(nèi)）（簽約后一周內(nèi)） 轉(zhuǎn)正培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)（簽約第個月，（簽約第個月，且達(dá)到轉(zhuǎn)正且達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)以上）標(biāo)準(zhǔn)以上）提升培訓(xùn)一提升培訓(xùn)一( (簽約第簽約第5 5個月個月) )提升培訓(xùn)二提升培訓(xùn)二( (簽約第簽約第8 8個月個月) )見習(xí)業(yè)務(wù)員見習(xí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員新進(jìn)人員新進(jìn)人員簽約前簽約前 簽約簽約1 1至至3 3個月個月 簽約簽約1212個月個月主任資格培訓(xùn)主任資格培訓(xùn)（增員（增員2 2人，業(yè)績達(dá)人，業(yè)績達(dá)到晉升主任標(biāo)準(zhǔn)到晉升主任標(biāo)準(zhǔn)50%50%以上）以上）專務(wù)資格培訓(xùn)專務(wù)資格培訓(xùn)（業(yè)績達(dá)到晉升專務(wù)（業(yè)績達(dá)到晉升專務(wù)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)50%50%以上）以上）業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)運(yùn)作目標(biāo)基

3、礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)運(yùn)作目標(biāo) 1、使學(xué)員樹立對公司、行業(yè)、自我成功的信心；、使學(xué)員樹立對公司、行業(yè)、自我成功的信心； 2、認(rèn)同太保的企業(yè)文化與經(jīng)營理念；、認(rèn)同太保的企業(yè)文化與經(jīng)營理念； 3、了解銷售流程，建立初步的銷售模式；、了解銷售流程，建立初步的銷售模式； 4、掌握主要產(chǎn)品，初步建立產(chǎn)品銷售的意識；、掌握主要產(chǎn)品，初步建立產(chǎn)品銷售的意識； 5、養(yǎng)成展業(yè)、出勤早會等良好的工作習(xí)慣；、養(yǎng)成展業(yè)、出勤早會等良好的工作習(xí)慣； 6、能在三個月內(nèi)盡快轉(zhuǎn)正。、能在三個月內(nèi)盡快轉(zhuǎn)正。課程大綱課程大綱一、課程導(dǎo)入一、課程導(dǎo)入二、基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)流程二、基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)流程三、基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)與標(biāo)準(zhǔn)流程三、基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)與標(biāo)準(zhǔn)流程四

4、、組訓(xùn)在基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)中的職責(zé)四、組訓(xùn)在基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)中的職責(zé)五、課程回顧五、課程回顧4天天2天天 1個月個月3天天6天天銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練轉(zhuǎn)正培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 半天半天二、基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)二、基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)的流程的流程 基礎(chǔ)培訓(xùn)是一項(xiàng)需要協(xié)調(diào)運(yùn)作的系統(tǒng)工基礎(chǔ)培訓(xùn)是一項(xiàng)需要協(xié)調(diào)運(yùn)作的系統(tǒng)工程，要想取得理想的效果，不能只依賴于培程，要想取得理想的效果，不能只依賴于培訓(xùn)班上講師的認(rèn)真授課，更需要各個相關(guān)層訓(xùn)班上講師的認(rèn)真授課，更需要各個相關(guān)層面、各個相關(guān)崗位的共同努力。面、各個相關(guān)崗位的共同努力。 二、基礎(chǔ)訓(xùn)練的運(yùn)作二、基礎(chǔ)訓(xùn)練的運(yùn)作1、分公司層面、分公司層面（1）責(zé)任單位：分公司培訓(xùn)部門）責(zé)任單位：分公司培訓(xùn)部

5、門（2）主要職責(zé)：）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)轄內(nèi)基礎(chǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目的規(guī)劃、傳承、督導(dǎo)與完善負(fù)責(zé)轄內(nèi)基礎(chǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目的規(guī)劃、傳承、督導(dǎo)與完善；負(fù)責(zé)培養(yǎng)轄內(nèi)基礎(chǔ)培訓(xùn)種子講師，定期組織提升培負(fù)責(zé)培養(yǎng)轄內(nèi)基礎(chǔ)培訓(xùn)種子講師，定期組織提升培訓(xùn)及研討總結(jié)交流；訓(xùn)及研討總結(jié)交流；根據(jù)實(shí)施情況總結(jié)問題與成果，向領(lǐng)導(dǎo)與下屬單位根據(jù)實(shí)施情況總結(jié)問題與成果，向領(lǐng)導(dǎo)與下屬單位進(jìn)行反饋，參與訓(xùn)后效果追蹤；進(jìn)行反饋，參與訓(xùn)后效果追蹤；定期向總公司做專項(xiàng)匯報(bào)，并配合總公司的督導(dǎo)檢定期向總公司做專項(xiàng)匯報(bào)，并配合總公司的督導(dǎo)檢查；查；檢查指導(dǎo)下屬機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)培訓(xùn)檔案的建立和完善；檢查指導(dǎo)下屬機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)培訓(xùn)檔案的建立和完善；分析情況、負(fù)責(zé)督課，以利教學(xué)改進(jìn)

6、；分析情況、負(fù)責(zé)督課，以利教學(xué)改進(jìn)； 二、基礎(chǔ)訓(xùn)練的運(yùn)作二、基礎(chǔ)訓(xùn)練的運(yùn)作2、中支公司層面、中支公司層面（1）責(zé)任單位：各中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人）責(zé)任單位：各中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人（2）主要職責(zé)：）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)轄內(nèi)基礎(chǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目的規(guī)劃、督導(dǎo)、實(shí)施與完善；負(fù)責(zé)轄內(nèi)基礎(chǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目的規(guī)劃、督導(dǎo)、實(shí)施與完善；定期組織召開基礎(chǔ)培訓(xùn)講師、組訓(xùn)研討會；定期組織召開基礎(chǔ)培訓(xùn)講師、組訓(xùn)研討會；匯總機(jī)構(gòu)上報(bào)的基礎(chǔ)培訓(xùn)報(bào)表，根據(jù)實(shí)施情況總結(jié)問題與成匯總機(jī)構(gòu)上報(bào)的基礎(chǔ)培訓(xùn)報(bào)表，根據(jù)實(shí)施情況總結(jié)問題與成果，向領(lǐng)導(dǎo)與下屬單位進(jìn)行反饋，參與訓(xùn)后效果追蹤；果，向領(lǐng)導(dǎo)與下屬單位進(jìn)行反饋，參與訓(xùn)后效果追蹤；每月向分公司上報(bào)中心支公司基礎(chǔ)培訓(xùn)報(bào)表，

7、定期向分公司每月向分公司上報(bào)中心支公司基礎(chǔ)培訓(xùn)報(bào)表，定期向分公司做專項(xiàng)匯報(bào)，并配合上級公司的督導(dǎo)檢查；做專項(xiàng)匯報(bào)，并配合上級公司的督導(dǎo)檢查；檢查指導(dǎo)下屬機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)培訓(xùn)檔案的建立和完善；檢查指導(dǎo)下屬機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)培訓(xùn)檔案的建立和完善；組織基礎(chǔ)培訓(xùn)的整體實(shí)施，保證參訓(xùn)率；組織基礎(chǔ)培訓(xùn)的整體實(shí)施，保證參訓(xùn)率；溝通落實(shí)每期培訓(xùn)班訓(xùn)前相前事宜；溝通落實(shí)每期培訓(xùn)班訓(xùn)前相前事宜；確定及協(xié)調(diào)每期培訓(xùn)班班主任及授課講師；確定及協(xié)調(diào)每期培訓(xùn)班班主任及授課講師；對授課講師訓(xùn)后效果進(jìn)行回饋與日常輔導(dǎo)；對授課講師訓(xùn)后效果進(jìn)行回饋與日常輔導(dǎo)；承擔(dān)部分授課任務(wù)，并負(fù)責(zé)督課，以利教學(xué)改進(jìn)；承擔(dān)部分授課任務(wù)，并負(fù)責(zé)督課，以利教學(xué)改進(jìn)；

8、二、基礎(chǔ)訓(xùn)練的運(yùn)作二、基礎(chǔ)訓(xùn)練的運(yùn)作3 3、縣級機(jī)構(gòu)層面、縣級機(jī)構(gòu)層面 主要職責(zé)：主要職責(zé)：負(fù)責(zé)轄內(nèi)崗前、銜接訓(xùn)練、代理人考試輔導(dǎo)負(fù)責(zé)轄內(nèi)崗前、銜接訓(xùn)練、代理人考試輔導(dǎo)培訓(xùn)項(xiàng)目的規(guī)劃與實(shí)施；培訓(xùn)項(xiàng)目的規(guī)劃與實(shí)施；定期組織召開授課講師提升研討會總結(jié)交流定期組織召開授課講師提升研討會總結(jié)交流；追蹤基礎(chǔ)培訓(xùn)學(xué)員訓(xùn)后舉績及轉(zhuǎn)正情況；追蹤基礎(chǔ)培訓(xùn)學(xué)員訓(xùn)后舉績及轉(zhuǎn)正情況；根據(jù)基礎(chǔ)培訓(xùn)實(shí)施與訓(xùn)后指標(biāo)達(dá)成情況，總根據(jù)基礎(chǔ)培訓(xùn)實(shí)施與訓(xùn)后指標(biāo)達(dá)成情況，總結(jié)問題與成果，向中支基礎(chǔ)培訓(xùn)專項(xiàng)負(fù)責(zé)人結(jié)問題與成果，向中支基礎(chǔ)培訓(xùn)專項(xiàng)負(fù)責(zé)人、上級領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)主管進(jìn)行反饋；、上級領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)主管進(jìn)行反饋；二、基礎(chǔ)訓(xùn)練的運(yùn)作二、基礎(chǔ)

9、訓(xùn)練的運(yùn)作 每月向中支公司上報(bào)基礎(chǔ)培訓(xùn)報(bào)表，定期向中支每月向中支公司上報(bào)基礎(chǔ)培訓(xùn)報(bào)表，定期向中支公司做專項(xiàng)匯報(bào)，并配合上級公司的督導(dǎo)檢查；公司做專項(xiàng)匯報(bào)，并配合上級公司的督導(dǎo)檢查； 建立與不斷完善基礎(chǔ)培訓(xùn)檔案；建立與不斷完善基礎(chǔ)培訓(xùn)檔案； 參與對所在機(jī)構(gòu)新人崗前訓(xùn)練參訓(xùn)人員的選送；參與對所在機(jī)構(gòu)新人崗前訓(xùn)練參訓(xùn)人員的選送； 負(fù)責(zé)組織機(jī)構(gòu)代理人持證的報(bào)名、參訓(xùn)、輔導(dǎo)和負(fù)責(zé)組織機(jī)構(gòu)代理人持證的報(bào)名、參訓(xùn)、輔導(dǎo)和考試等工作；考試等工作； 負(fù)責(zé)組織機(jī)構(gòu)銜訓(xùn)工作的訓(xùn)前準(zhǔn)備、訓(xùn)中組織和負(fù)責(zé)組織機(jī)構(gòu)銜訓(xùn)工作的訓(xùn)前準(zhǔn)備、訓(xùn)中組織和訓(xùn)后追蹤；訓(xùn)后追蹤； 召開崗前訓(xùn)練結(jié)訓(xùn)學(xué)員拜師會；召開崗前訓(xùn)練結(jié)訓(xùn)學(xué)員拜師會；

10、收集教學(xué)質(zhì)量反饋，向授課講師進(jìn)行反饋；收集教學(xué)質(zhì)量反饋，向授課講師進(jìn)行反饋； 承擔(dān)部分授課任務(wù)，并負(fù)責(zé)督課，以利教學(xué)改進(jìn)承擔(dān)部分授課任務(wù)，并負(fù)責(zé)督課，以利教學(xué)改進(jìn)；標(biāo)準(zhǔn)化的操作手冊標(biāo)準(zhǔn)化的操作手冊 營銷員崗前訓(xùn)練操作手冊營銷員崗前訓(xùn)練操作手冊 代理人考試輔導(dǎo)培訓(xùn)班代理人考試輔導(dǎo)培訓(xùn)班 班主任工作日志班主任工作日志 營銷員代理人考試輔導(dǎo)操作手冊營銷員代理人考試輔導(dǎo)操作手冊 營銷員銜接訓(xùn)練操作手冊營銷員銜接訓(xùn)練操作手冊課程大綱課程大綱一、課程導(dǎo)入一、課程導(dǎo)入二、基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)流程二、基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)流程三、基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)與標(biāo)準(zhǔn)及評估三、基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)與標(biāo)準(zhǔn)及評估四、組訓(xùn)在基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)中的職責(zé)四、組訓(xùn)在基礎(chǔ)訓(xùn)

11、練系統(tǒng)中的職責(zé)五、課程回顧五、課程回顧基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)及評估基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)及評估檢查評估主要分為兩部分：檢查評估主要分為兩部分：增募系統(tǒng)人員增募系統(tǒng)人員認(rèn)識行業(yè)確立目標(biāo)認(rèn)識行業(yè)確立目標(biāo)認(rèn)同保險認(rèn)同保險封閉式封閉式崗前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)代理人培訓(xùn)代理人培訓(xùn)崗前結(jié)訓(xùn)人員崗前結(jié)訓(xùn)人員保險專業(yè)知識學(xué)習(xí)保險專業(yè)知識學(xué)習(xí)認(rèn)識保險認(rèn)識保險開放式開放式+ +封閉式封閉式銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練入司上崗的新人入司上崗的新人技能訓(xùn)練習(xí)慣養(yǎng)成技能訓(xùn)練習(xí)慣養(yǎng)成會賣保險會賣保險開放式開放式學(xué)員考勤表（崗前、代資、銜訓(xùn)）學(xué)員考勤表（崗前、代資、銜訓(xùn)） 3 3分分課程及講師安排表課程及講師安排表 1 1分分班主任結(jié)訓(xùn)總結(jié)（含結(jié)訓(xùn)名單、

12、學(xué)員反饋表）班主任結(jié)訓(xùn)總結(jié)（含結(jié)訓(xùn)名單、學(xué)員反饋表） 1 1分分銜接訓(xùn)練學(xué)員參訓(xùn)記錄及通關(guān)銜接訓(xùn)練學(xué)員參訓(xùn)記錄及通關(guān) 3 3分分基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)及評估基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)及評估相關(guān)檢查指標(biāo)：相關(guān)檢查指標(biāo)： 崗前、代資考培訓(xùn)結(jié)訓(xùn)率崗前、代資考培訓(xùn)結(jié)訓(xùn)率 代資考通過率（通過人數(shù)代資考通過率（通過人數(shù)/ /參考人數(shù)）參考人數(shù)） 銜接訓(xùn)練參訓(xùn)率銜接訓(xùn)練參訓(xùn)率 帶單上崗率帶單上崗率 三轉(zhuǎn)率三轉(zhuǎn)率 基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)及評估基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)及評估檢查點(diǎn)檢查點(diǎn)責(zé)任人責(zé)任人評分標(biāo)準(zhǔn)評分標(biāo)準(zhǔn)分值分值1學(xué)員考勤表學(xué)員考勤表行政經(jīng)理行政經(jīng)理崗前、代資、銜訓(xùn)崗前、代資、銜訓(xùn)填寫合格各得填寫合格各得1 1分分3分分2課程及講師

13、安排表課程及講師安排表業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理符合操作要求符合操作要求1分分3班主任結(jié)訓(xùn)總結(jié)班主任結(jié)訓(xùn)總結(jié)組訓(xùn)組訓(xùn)結(jié)訓(xùn)名單、學(xué)員反饋表結(jié)訓(xùn)名單、學(xué)員反饋表等表格及格式達(dá)標(biāo)等表格及格式達(dá)標(biāo)1分分4銜接訓(xùn)練學(xué)員參訓(xùn)銜接訓(xùn)練學(xué)員參訓(xùn)記錄及通關(guān)記錄及通關(guān)組訓(xùn)組訓(xùn)記錄完整、符合要求記錄完整、符合要求3分分5崗前、代資考培訓(xùn)崗前、代資考培訓(xùn)結(jié)訓(xùn)率結(jié)訓(xùn)率組訓(xùn)組訓(xùn)70%70%3分分基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)及評估基礎(chǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)及評估檢查點(diǎn)檢查點(diǎn)責(zé)任人責(zé)任人評分標(biāo)準(zhǔn)評分標(biāo)準(zhǔn)分值分值6代資考通過率代資考通過率組訓(xùn)組訓(xùn)70%2分分7銜接訓(xùn)練參訓(xùn)率銜接訓(xùn)練參訓(xùn)率行政經(jīng)理行政經(jīng)理90%2分分8帶單上崗率帶單上崗率行政經(jīng)理行政經(jīng)理90%

14、3分分9三轉(zhuǎn)率三轉(zhuǎn)率組訓(xùn)組訓(xùn)50%2分分20分分檢查點(diǎn)檢查點(diǎn)-崗前考勤表崗前考勤表崗前培訓(xùn)學(xué)員參訓(xùn)名單參訓(xùn)日期：年月日參訓(xùn)日期：年月日年月日年月日區(qū)部區(qū)部姓名姓名出生日期出生日期民族民族性別性別房間號房間號時時 間間聯(lián)系方聯(lián)系方式式備注備注第一天第一天第二天第二天第三天第三天第四天第四天上上下下晚晚上上下下晚晚上上下下晚晚上上下下提示：參訓(xùn)新人的信息務(wù)必填寫清晰以便訓(xùn)中和訓(xùn)后的聯(lián)系。檢查點(diǎn)檢查點(diǎn)-課程及講師安排表課程及講師安排表班主任*日 期時 間課 程講 師第一天下午14：30-15：30報(bào)到15：40-16：50訓(xùn)前會班主任17：10-18：00行業(yè)介紹 個險經(jīng)理 晚上19：00-21：0

15、0公司介紹個險經(jīng)理第二天上午08：00-10：20壽險的意義與功用專講 10：30-12：00太平洋職場金律專講/組訓(xùn)下午14：30-16：00專業(yè)化銷售流程組訓(xùn)/兼講16：20-18：00主顧開拓 兼講晚上19：00-21：00課程回顧、演練班主任第三天上午08：00-09：50電話約訪組訓(xùn)/兼講10：10-12：00活動管理專講/組訓(xùn)下午14：30-16：00產(chǎn)品組訓(xùn)/兼講16：20-18：00銷售實(shí)務(wù)組訓(xùn)/兼講晚上19：00-21：00通關(guān)說明、演練班主任第四天上午08：00-10：40通關(guān)班主任/助教11：00-12：00風(fēng)險控制與業(yè)務(wù)流程內(nèi)勤下午13：30-14：30合規(guī)和誠信教育組

16、訓(xùn)/專講14：50-15：30我能，你也能組訓(xùn)/兼講15：50-16：30邁向未來（結(jié)訓(xùn)）班主任注：崗前培訓(xùn)班課程表檢查點(diǎn)檢查點(diǎn)-課程及講師安排表課程及講師安排表 年 月代理人考試輔導(dǎo)培訓(xùn)班課程安排班主任：班主任：日日 期期時間時間課課 程程擬授課講師擬授課講師授課講師簽字授課講師簽字第三天第三天上午上午08：0011：50階段測試、上機(jī)演練階段測試、上機(jī)演練班主任班主任下午下午14：0014：40財(cái)產(chǎn)保險財(cái)產(chǎn)保險組講組講 兼講兼講14：4015：20財(cái)產(chǎn)保險財(cái)產(chǎn)保險組講組講 兼講兼講15：3016：30階段復(fù)習(xí)階段復(fù)習(xí)班主任班主任晚上晚上19：0021：30階段測試、上機(jī)演練階段測試、上機(jī)演

17、練班主任班主任第四天第四天上午上午08：0011：50人身保險人身保險組講組講 兼講兼講下午下午14：0017：50人身保險人身保險組講組講 兼講兼講晚上晚上19：0021：30階段習(xí)題階段習(xí)題組講組講 兼講兼講第五天第五天上午上午08：0011：50保險代理人保險代理人組講組講 兼講兼講下午下午14：0017：50保險代理從業(yè)人員職業(yè)道德保險代理從業(yè)人員職業(yè)道德組講組講 兼講兼講晚上晚上19：0021：30階段習(xí)題、上機(jī)演練階段習(xí)題、上機(jī)演練班主任班主任第六天第六天上午上午08：0010：00其它法規(guī)其它法規(guī)組講組講 兼講兼講10：1011：50習(xí)題講解習(xí)題講解班主任班主任下午下午14：00

18、15：30階段習(xí)題、上機(jī)演練階段習(xí)題、上機(jī)演練班主任班主任檢查點(diǎn)檢查點(diǎn)-代資考勤表代資考勤表代資考培訓(xùn)班學(xué)員參訓(xùn)名單參訓(xùn)日期：年月日參訓(xùn)日期：年月日 年月日年月日 區(qū)部區(qū)部姓名姓名身份證身份證號碼號碼性別性別房間號房間號時時 間間聯(lián)系聯(lián)系方式方式增員人增員人電話電話備注備注第一天第一天第二天第二天第三天第三天上上下下晚晚上上下下晚晚上上下下檢查點(diǎn)檢查點(diǎn)-代資考勤表代資考勤表代資考培訓(xùn)班學(xué)員參訓(xùn)名單參訓(xùn)日期：年月日參訓(xùn)日期：年月日 年月日年月日 區(qū)部區(qū)部姓名姓名身份證身份證號碼號碼性別性別房間號房間號時時 間間聯(lián)系聯(lián)系方式方式增員人增員人電話電話備注備注第四天第四天第五天第五天第六天第六天上上下

19、下晚晚上上下下晚晚上上下下提示：學(xué)員本人及增員人信息的填寫是為保證 學(xué)員參考率及后續(xù)追蹤。檢查點(diǎn)檢查點(diǎn)-銜訓(xùn)考勤表銜訓(xùn)考勤表銜接訓(xùn)練參訓(xùn)名單參訓(xùn)日期：年月日參訓(xùn)日期：年月日年月日年月日區(qū)區(qū)部部姓名姓名工號工號入司入司時間時間時時 間間業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)室室業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)部部備備注注第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周 注：銜訓(xùn)過程中及時將學(xué)員狀況反饋至業(yè)務(wù)部及上級主管。 檢查點(diǎn)檢查點(diǎn)-班主任結(jié)訓(xùn)總結(jié)班主任結(jié)訓(xùn)總結(jié)附：附：結(jié)訓(xùn)名單、學(xué)員反饋表結(jié)訓(xùn)名單、學(xué)員反饋表結(jié)訓(xùn)學(xué)員統(tǒng)計(jì)表結(jié)訓(xùn)學(xué)員統(tǒng)計(jì)表.xls講師授課反饋表講師授課反饋表.doc學(xué)員意見調(diào)查表學(xué)員意見調(diào)查表.doc培訓(xùn)類型：舉辦時間：舉辦地點(diǎn)：參

20、訓(xùn)人員：班務(wù)工作：班 主 任：參與授課老師：本次培訓(xùn)班優(yōu)勢：本次培訓(xùn)班失誤及改正措施：本次培訓(xùn)班突發(fā)事件及處理措施： 檢查點(diǎn)檢查點(diǎn)-銜接訓(xùn)練學(xué)員參訓(xùn)記錄及通關(guān)（一）銜接訓(xùn)練學(xué)員參訓(xùn)記錄及通關(guān)（一）銜接訓(xùn)練學(xué)員參訓(xùn)記錄表學(xué)員姓名： 主題主題是否參是否參訓(xùn)訓(xùn)參訓(xùn)日期參訓(xùn)日期是否通關(guān)是否通關(guān)講師簽字講師簽字備注備注1 1、客戶在哪里緣故市場、客戶在哪里緣故市場2 2、如何約訪到客戶、如何約訪到客戶3 3、活動量管理及工具應(yīng)用、活動量管理及工具應(yīng)用4 4、熟練掌握產(chǎn)品、熟練掌握產(chǎn)品- -短期意外、短期健短期意外、短期健康險康險5 5、如何讓客戶喜歡你接觸、如何讓客戶喜歡你接觸6 6、如何介紹行業(yè)和公司

21、、如何介紹行業(yè)和公司7 7、如何說明保險的功用案例故事訓(xùn)、如何說明保險的功用案例故事訓(xùn)練練8 8、熟練掌握產(chǎn)品、熟練掌握產(chǎn)品- -傳統(tǒng)險傳統(tǒng)險9 9、熟練掌握實(shí)務(wù)、熟練掌握實(shí)務(wù)1010、如何說明保險的功用案例故事、如何說明保險的功用案例故事展示展示1111、產(chǎn)品通關(guān)演練短意短健、產(chǎn)品通關(guān)演練短意短健1212、產(chǎn)品通關(guān)演練傳統(tǒng)長險、產(chǎn)品通關(guān)演練傳統(tǒng)長險檢查點(diǎn)檢查點(diǎn)-銜接訓(xùn)練學(xué)員參訓(xùn)記錄及通關(guān)（二）銜接訓(xùn)練學(xué)員參訓(xùn)記錄及通關(guān)（二）銜接訓(xùn)練學(xué)員參訓(xùn)記錄表學(xué)員姓名： 主題主題是否參訓(xùn)是否參訓(xùn)參訓(xùn)日期參訓(xùn)日期是否通關(guān)是否通關(guān)講師簽字講師簽字備注備注1313、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣1414、積極的銷售心態(tài)、