蠶絲被市場營銷方案

1、今夢緣蠶絲被市場營銷策劃方案今 夢緣蠶絲被營銷策劃書 項(xiàng)目單位：江西蠶桑茶葉研究所方案單位：鵬翼傳媒集團(tuán)方案部門：營銷策劃部目 錄一、鵬翼集團(tuán)簡介1、集團(tuán)簡介 2、旗下資源 二、蠶絲被市場現(xiàn)狀分析1、市場背景分析 2、競爭分析 3、市場價(jià)格 4、目標(biāo)群 5、渠道策略 6、綜合swot分析 7、發(fā)展分析 三、蠶絲被銷售模式探討四、總體市場營銷策略 1、產(chǎn)品策略制定2、渠道策略 3、媒體模式 4、資源結(jié)合 5、市場運(yùn)營執(zhí)行方案 6、人員安排 四、附件 1、中學(xué)生之友 小學(xué)生之友與蠶絲被的結(jié)合創(chuàng)意（初步構(gòu)想） 2、蠶絲被與風(fēng)景區(qū)的結(jié)合創(chuàng)意（探討） 3、蠶絲被入市創(chuàng)意（探討） 前 言當(dāng)今社會，市場經(jīng)濟(jì)

2、快速發(fā)展，是創(chuàng)意時(shí)代、營銷時(shí)代，所以業(yè)內(nèi)有“營銷為王”之說。如今電視廣告鋪天蓋地、網(wǎng)絡(luò)營銷花樣百出，市場上各種營銷手段層出不窮。哪怕一件普通商品，如果正確定位、充分發(fā)掘出潛在價(jià)值，進(jìn)行創(chuàng)意營銷和差異化營銷，就能獲得意想不到的銷售效果，許許多多營銷專業(yè)代理機(jī)構(gòu)的成功案例都證明了這點(diǎn)。這表明，現(xiàn)代營銷已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化，并且已成為企業(yè)快速發(fā)展壯大的強(qiáng)大推力?，F(xiàn)代營銷方式多樣，效果或立竿見影，或發(fā)展穩(wěn)健，可根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的訴求和市場的情況靈活運(yùn)用。一個(gè)企業(yè)只要懂得發(fā)揮所長、整合社會資源，就能在競爭激烈的市場中超常規(guī)發(fā)展。今夢緣蠶絲被是天然、綠色產(chǎn)品，江西蠶桑茶葉研究所擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品科研、原料保證、商品生產(chǎn)

3、的實(shí)力，如果能與江西鵬翼傳媒集團(tuán)的成熟高效營銷團(tuán)隊(duì)和良好的媒體資源合作，必能開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的新篇章。一、鵬翼傳媒集團(tuán)簡介鵬翼傳媒集團(tuán)以獨(dú)家代理，買斷省、地、市、縣四級電視臺廣告經(jīng)營權(quán)為主業(yè)，其它媒體為輔的媒體全案服務(wù)機(jī)構(gòu)，依托媒體資源整合相關(guān)產(chǎn)生，行業(yè)涉足：城市戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌發(fā)展規(guī)劃，廣告創(chuàng)意，媒體策略，整合營銷推廣，市場調(diào)研，大型公關(guān)活動，影視廣告、電影或電視劇拍攝推廣、發(fā)行，網(wǎng)絡(luò)電視，電子商務(wù)運(yùn)營、產(chǎn)品代理、房地產(chǎn)整合營銷代理、企業(yè)管理咨詢等媒體產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的綜合性傳媒集團(tuán)公司。江西鵬翼傳媒集團(tuán)從2000年相繼獨(dú)家代理了進(jìn)賢電視臺，崇仁電視臺，金溪電視臺，廣昌電視臺，黎川電視臺，宜黃電視臺，吉

4、安縣電視臺，信豐電視臺，永修電視臺，南昌縣電視臺，樟樹市電視臺，吉安市電視臺、江西教育電視臺、宜春電視臺、宜春廣電報(bào)、江西教育期刊社小學(xué)生之友初中生之友（年發(fā)行量逾3000萬份）、江西城市臺協(xié)作體等媒體的廣告經(jīng)營權(quán)。相繼投資創(chuàng)辦了天空寬頻網(wǎng)絡(luò)電視、鵬翼投資、尚購購物、品牌世界雜志、童樂灣兒童網(wǎng)絡(luò)商城、華豐置業(yè)投資有限公司，探索出了一條獨(dú)特的、以媒體為依托實(shí)行媒體產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的商業(yè)模式，在尚購購物、產(chǎn)品營銷代理、品牌整合營銷、分賬式營銷、提供營銷解決方案、活動展會營銷、事件營銷、顧問式營銷等多方面嘗試都取得了成功。在欄目本土化、原創(chuàng)性的創(chuàng)作思路中，做出了精品欄目，提高了收視率。在廣告經(jīng)營上，我們從

5、單純的媒體發(fā)布延伸到媒體整合營銷推廣，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。十年來所經(jīng)營的媒體效益都在不斷翻番，尤其是在頻道包裝、欄目制作上塑造了電視臺的品牌價(jià)值，得到了社會各界的好評。鵬翼傳媒集團(tuán)通過十年的積累，打造了一支制作、策劃、營銷、整合的精英團(tuán)隊(duì)，有了一大批忠誠客戶群的追隨，十年來，我們所經(jīng)營的每個(gè)媒體經(jīng)濟(jì)效益都在年年翻番，鵬翼自身也得到了快速發(fā)展。鵬翼傳媒將以“為中國企業(yè)走向世界服務(wù)、為民族品牌享譽(yù)全球服務(wù)”為已任，充分發(fā)揮鵬翼傳媒加盟連鎖、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、區(qū)域集群、合作共贏的產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化經(jīng)營優(yōu)勢，本著合作共贏的準(zhǔn)則，為一大批尋找項(xiàng)目勇于創(chuàng)業(yè)的社會精英，提供快速成長的平臺，竭盡全力地服務(wù)企業(yè)，讓同樣的產(chǎn)品賣

6、出不同來，讓平凡的產(chǎn)品賣出不平凡來，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值；全心全意地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)兩個(gè)文明高度建設(shè)，使鵬翼傳媒與服務(wù)客戶同步成長，超常規(guī)發(fā)展，成為中國媒體產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)軍企業(yè)、第一品牌。鵬翼傳媒集團(tuán)旗下企業(yè)（媒體）資源01北京天空寬屏網(wǎng)絡(luò)電視臺02江西教育電視臺廣告經(jīng)營權(quán)03江西11個(gè)市電視臺協(xié)作體廣告經(jīng)營權(quán)04江西教育期刊社小學(xué)生之友、初中生之友廣告經(jīng)營權(quán)（年發(fā)行量3000多萬份）05江西宜春廣播電視臺廣告經(jīng)營權(quán)06宜春廣播電視報(bào)廣告經(jīng)營權(quán)（期發(fā)行量5萬份）07鵬翼品牌整合營銷推廣機(jī)構(gòu)08浙江鵬翼投資有限公司09尚購電視購物10童樂彎一站式兒童主題商城連鎖營銷機(jī)構(gòu)11童樂彎網(wǎng)上商城12江西南

7、昌縣電視臺、新建電視臺、樟樹電視臺廣告經(jīng)營權(quán)13品牌世界dm雜志14南昌百盛led廣告15其它戶外廣告平臺二、蠶絲被市場現(xiàn)狀分析1、市場背景分析綠色床上用品已成消費(fèi)主流。品牌消費(fèi)是我國消費(fèi)新時(shí)代的突出特征之一。健康型消費(fèi)是紡織品消費(fèi)新時(shí)代的另一個(gè)主要特征。保健衛(wèi)生成為床上用品新追求。人們選購床上用品觀念漸漸轉(zhuǎn)變，不再只追求款式與舒適，健康安全成為人們關(guān)心的新熱點(diǎn)。桑蠶絲是自然界中集輕、柔、細(xì)為一體的天然纖維，素有"人體第二朋膚"的美譽(yù)，被業(yè)界稱為"纖維皇后"。其主要成分為純天然動物蛋白纖維，其構(gòu)造和人類的皮膚是最相近的，有87%是一模一樣的，內(nèi)含多種人體

8、必須的氨基酸，有防風(fēng)、除濕、安神、滋養(yǎng)及平衡人體肌膚的功效。以桑蠶絲作為內(nèi)質(zhì)的蠶絲被具有貼身保暖、蓬松輕柔、透氣保健等得天獨(dú)厚的品質(zhì)和優(yōu)點(diǎn)。市場調(diào)查表明，目前全國各地?fù)碛行Q絲被生產(chǎn)企業(yè)近千家，其中年產(chǎn)量在一萬條以上規(guī)模的近一百家，年產(chǎn)量在十萬條以上的企業(yè)五十家左右。如江蘇海安鑫緣牌、蘇豪牌，浙江的銀鳳來牌、紅繩牌、瑞德牌、千萬縷牌，四川南充的愛肌爾牌、北京的怡蓮牌，湖北的夢絲家牌。全國每年銷售蠶絲被在五百萬條左右，年銷售額在二十億元以上（平均每條元左右）。全國蠶絲被產(chǎn)量的70%以上集中在浙江、江蘇、四川三省，產(chǎn)業(yè)集中度較高。目前蠶絲被生產(chǎn)已由手工作坊式生產(chǎn)向規(guī)?；?、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展。2、

9、競爭分析從蠶絲種類上看：南方桑蠶做的蠶絲是桑蠶絲，是制作特級蠶絲被的原料（也是我們的優(yōu)勢），北方柞蠶做的蠶絲是柞蠶絲，是制作一級蠶絲被的原料。從蠶絲產(chǎn)地上看：桑蠶絲主要以華東為主要產(chǎn)區(qū)。其中或者獲得相關(guān)稱號者：蠶絲被生產(chǎn)基地浙江嘉興桐鄉(xiāng)蠶絲被之鄉(xiāng)江蘇吳江震澤江西最大蠶桑生產(chǎn)基地修水柞蠶絲主要產(chǎn)于河南、四川、以及北方的遼寧、山東等地，遼寧是柞蠶絲被的主要產(chǎn)區(qū)。河南的南召縣被命名為中國“柞蠶之鄉(xiāng)”被商務(wù)部確認(rèn)為：“一化性柞蠶” 且有原產(chǎn)地保護(hù)認(rèn)證。從以上背景分析和競爭分析信息中我們可知：蠶絲產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在全國形成諸侯爭霸的局面，尚未形成一侯獨(dú)大，這就像是東漢末年，群雄蜂起，每個(gè)人都有機(jī)會，因此我們要趁勢

10、抓好機(jī)會，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地的歷史性帶來的品質(zhì)優(yōu)勢，突出產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)和健康性、環(huán)保性。全國市場八大主要品牌恒源祥 (中國名牌,一線品牌/牌子,恒源祥(集團(tuán))有限公司)小綿羊 (中國名牌,一線品牌/牌子,蠶絲被十大品牌,上海小綿羊?qū)崢I(yè))鑫緣 (中國名牌,一線品牌/牌子,鑫緣繭絲綢集團(tuán)股份有限公司)怡蓮 (專業(yè)寢品著名品牌,北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展有限公司)慈云 (專業(yè)寢品品牌,江蘇品牌,蘇州慈云蠶絲制品有限公司)夢絲家 (中國名牌,一線品牌/牌子,湖北夢絲家綠色保健制品有限公司)羅萊 (中國名牌,蠶絲被十大品牌,上海羅萊家用紡織品有限公司)富安娜 (中國名牌,一線品牌/牌子,深圳富安娜家飾用品有限公司) 3

11、、市場價(jià)格分析現(xiàn)在蠶絲被市場價(jià)格混亂，大品牌價(jià)格虛高，雜牌子價(jià)格參差不齊，且多魚目混珠、以次充好，不僅讓市場價(jià)格混亂，也讓消費(fèi)者難以辨別，降低了信任度。好的蠶絲從飼養(yǎng)到成絲成品大約要3040元一斤，三斤蠶絲能做出一斤蠶絲被。加上手工費(fèi)、品牌費(fèi)、倉儲費(fèi)等，一斤質(zhì)量合格的蠶絲被成本大約在二百元左右，照此分析，目前市場上大多低價(jià)蠶絲被質(zhì)量是打了折扣的。低檔蠶絲被：幾十元到三佰元左右此類蠶絲被多為次制品蠶絲或添加其它原料，以低價(jià)吸引消費(fèi)者眼球，為市場價(jià)格體系的破壞者。中檔蠶絲被：三百到一千五左右 此類蠶絲被多為柞蠶絲或蠶絲含量在80%左右，質(zhì)量較好高檔蠶絲被：一千五以上此類蠶絲被多為桑蠶絲，質(zhì)量好，做

12、工細(xì)，品牌影響力大，蠶絲含量在90%以上如：恒源祥：3803000元鑫源：2702000元增加市場份額圖表，顯示中高端和低端客戶占有市場份額，以為下面方案作鋪墊。4、目標(biāo)客戶群根據(jù)市場情況，我們的目標(biāo)客戶群應(yīng)分為中高端和低端二類。中高端客戶中高端市場我們以做品牌化蠶絲家紡產(chǎn)品為主，目標(biāo)客戶定位為以下幾種：高品質(zhì)成功人士：他們多是各行各業(yè)的領(lǐng)袖人物，對家居生活追求自然、環(huán)保、健康理念，以達(dá)到身心雙方面的享受更是與身份相匹配的象征。都市白領(lǐng)：小資生活是注重生活質(zhì)量的，他們的高新是與高消費(fèi)相對應(yīng)的，工作的壓力讓他們舍得在自己的健康上進(jìn)行花費(fèi)的。政府官員、離退休干部：禮品消費(fèi)；追求品質(zhì)生活。新禧新人：

13、一輩子就那么一次（或多次），新婚生活一定要有健康陪伴。品牌主要訴求點(diǎn)：健康環(huán)保理念、文化內(nèi)涵象征低端市場低端市場以做品牌蠶絲被為主，目標(biāo)客戶有以下幾種：普通都市家庭：隨著生活水平的提高，普通城市家庭也開始追求生態(tài)、自然的生活。學(xué)生：現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)壓力越來越來大，家長對他們的學(xué)習(xí)后的休息很是關(guān)注。都市老年人：健康方面的需要、子女的孝順。農(nóng)村老人：子女孝順，禮品消費(fèi)。品牌主要訴求點(diǎn)：功能性、性價(jià)比，生態(tài)、健康理念。5、渠道分析傳統(tǒng)渠道大型家居用品店：鹿鼎國際家居博覽中心、香江家居、十六鋪家居、紅星美凱龍、鹿鼎國際等；床上用品連鎖店：羅萊家紡、水星家紡等千棵樹田園生活家居館、黛富妮家飾用品生活館等；床

14、上用品批發(fā)商：洪城大市場等；企業(yè)直銷：直達(dá)目標(biāo)的有效渠道。電子商務(wù)渠道網(wǎng)上建店：時(shí)下最流行而且非常有效花費(fèi)較少見效較快的一種渠道。網(wǎng)上購物已經(jīng)變成全民行動，淘寶、拍拍、百度有啊等都是百業(yè)的必爭之地，大多蠶絲被品牌的共同選擇。電視購物渠道：時(shí)下最瘋狂的效果立竿見影的渠道。禮品、團(tuán)購渠道：迎合我國社會特性和新興消費(fèi)習(xí)慣的渠道。6、綜合swot分析 優(yōu)勢：科研力量強(qiáng)大、產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)保障，自有千頃蠶桑良地，自有鳳凰溝風(fēng)景區(qū)市場。 劣勢：沒有自己的品牌，市場認(rèn)知度低，渠道建設(shè)不完善。 機(jī)會：全國蠶絲被市場潛力大，消費(fèi)高，市場尚未有壟斷性品牌，大有可為。 威脅：蠶桑產(chǎn)地的蠶絲被企業(yè)如雨后春筍，發(fā)展迅速，

15、蠶絲被市場較混亂，同質(zhì)化較嚴(yán)重，如果沒有品牌影響力和創(chuàng)新的營銷方式，市場很難打開。7、發(fā)展分析蠶絲被市場大有可為。被子是每個(gè)人必備用品，蠶絲被以其生態(tài)、優(yōu)質(zhì)、高檔、舒適的品質(zhì)正漸漸贏得人們喜愛，綠色床上用品已成消費(fèi)主流。此為我們產(chǎn)品的趨勢之利。隨著人們生活條件的提升，對于家庭用品也越來越講究，健康、自然成為床上用品的新追求。人們選購床上用品觀念漸漸轉(zhuǎn)變，不再只追求款式與舒適，健康和生態(tài)成為人們關(guān)心的新熱點(diǎn)。此為我們營銷的社會環(huán)境之利。蠶絲被市場并未形成出全國知名品牌，諸侯紛爭，企業(yè)基本上還算是在同一起跑線上，誰能稱霸江湖還不能太早下結(jié)論，此為我們品牌營銷的市場之利。有此三利，市場必有可為。三、

16、蠶絲被銷售模式分析結(jié)合蠶絲被市場自身的特點(diǎn)，及面對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序找經(jīng)銷商進(jìn)入蠶絲被市場肯定會受到阻礙，原因如下：1、直接找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成預(yù)期目標(biāo)做品牌蠶絲被是我們共同追求的目標(biāo)。在現(xiàn)階段，直接找經(jīng)銷商且不說他們不可能會自己投入廣告，對品牌的建設(shè)更不會在意。如果廠家要達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)就要找一家有媒體資源，能夠提供策劃、營銷、渠道建設(shè)等全程服務(wù)的營銷代理機(jī)構(gòu)，這對品牌的建設(shè)才有幫助。鵬翼傳媒是媒體產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有了豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的通路，與我們合作和與傳統(tǒng)代理商合作相比，優(yōu)劣一目了然。傳統(tǒng)代理商只是純粹從單方利益以及單方操作的可能性出發(fā)，欠通盤考慮和雙贏策略，而我們的是

17、全方位一體化服務(wù)，并與廠家的主動配合，實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。 目前的市場情況，蠶絲被產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，要想打開市場，打開通路，差異化營銷是策略，品牌建設(shè)是根本，而這些都需要巨大的廣告投入。鵬翼傳媒集團(tuán)在媒體宣傳、營銷策劃、品牌建設(shè)方面有著豐厚經(jīng)驗(yàn)，并且有得天獨(dú)厚的自有媒體資源，這產(chǎn)品的市場開發(fā)以及銷售渠道的招商是目前其他營銷代理機(jī)構(gòu)所不具備的，也是廠家最節(jié)省費(fèi)用、最有效的選擇。 2、選擇總代理商合作是較好的模式 如果一個(gè)企業(yè)沒有強(qiáng)大的策劃、營銷、推廣的實(shí)力，與總經(jīng)銷商合作是把市場做好的較好模式，但僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)蠶絲被市場的現(xiàn)狀； 2、 針對目前市場情況，最好的辦法就是找一家有實(shí)力的代理商（

18、有媒體、策劃、營銷、推廣等資源）作為總經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)整個(gè)市場營銷工作。這種方式，相對會減少來自競爭對手的對廠家自銷造成的壓力，同時(shí)，此銷售策略也有利于市場開發(fā)快速發(fā)展和銷量的快速提升。四、今夢緣市場營銷策略1、產(chǎn)品策略制定今夢緣是需要打造的新品牌。目前這一品牌影響力很小，形象單薄，這就涉及到品牌的定位、塑造和宣傳。市場定位續(xù)用今夢緣品牌，市場定位為環(huán)保健康高品位。三流創(chuàng)意賣產(chǎn)品，二流創(chuàng)意賣品質(zhì)，一流創(chuàng)意賣文化，今夢緣品牌塑造要全力打造高品質(zhì)綠色健康文化，讓產(chǎn)品功能融入鮮活的文化元素，以引領(lǐng)人們健康生活為己任。宣傳的第一階段是立足江西，輻射全國。價(jià)格定位蠶絲被為高檔床上用品，綠色健康、純天然、對很

19、多疾病有著很好的療養(yǎng)作用。市場上質(zhì)量好的蠶絲被都是高價(jià)位，因此建議今夢緣走以中高端目標(biāo)群為主、低端目標(biāo)群打開市場為輔的路線。一方面宣傳應(yīng)蠶絲被的高級品質(zhì)，根據(jù)人們一分錢一分貨和好貨不便宜便宜沒好貨的普遍思維進(jìn)入高中端市場；另一方面可根據(jù)市場情況設(shè)計(jì)出不同檔次的產(chǎn)品，以在進(jìn)行促銷打折時(shí)預(yù)留利潤空間的操作手法，以高性價(jià)比的訴求打開低端市場。根據(jù)我方對市場的調(diào)查了解，建議定價(jià)：中高檔：8003000元中低檔：200800元。2、渠道建設(shè)策略 渠道建設(shè)遵循統(tǒng)一性、自主性、有效性、可復(fù)制性原則。面對復(fù)雜的蠶絲被市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、資源等諸多方面的問題，要達(dá)到我們的目的，總

20、體渠道建設(shè)和市場推廣策略，必須遵循統(tǒng)一性、自主性、有效性、可復(fù)制性原則，否則必然會難以發(fā)展。 市場計(jì)劃：第一階段啟動市場：南昌、宜春，進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)營，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利營銷計(jì)劃全面展開。第二階段發(fā)展市場：九江、贛州、吉安、上饒、新余、撫州、景德鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)、鷹潭等江西全省地級市場。第三階段占領(lǐng)市場：根據(jù)市場啟動、發(fā)展的情況，適時(shí)進(jìn)軍全國市場。營銷模式：直營板塊：廠家鵬翼電視購物、鵬翼網(wǎng)上商城、鵬翼電視購物戰(zhàn)略合作伙伴、鵬翼郵購平臺消費(fèi)者。傳統(tǒng)渠道板塊：廠家鵬翼銷售平臺代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者。活動營銷板塊：廠家鵬翼組織平臺（如進(jìn)行蠶絲節(jié)活動：萬人購今夢緣，快樂游鳳凰溝）消費(fèi)者。直銷板塊（禮品、福利）：廠

21、家鵬翼社會資源（政府、企事業(yè)單位）消費(fèi)者。電子商務(wù)板塊：廠家鵬翼電子商務(wù)平臺合作網(wǎng)店、網(wǎng)站消費(fèi)者。營銷方法：活動營銷組織各類活動；事件營銷：利用事件炒作；軟文營銷：進(jìn)行隱性宣傳。營銷步驟：預(yù)熱宣傳產(chǎn)品上市宣傳推廣渠道招商和銷售。 市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，更加詳細(xì)地充分掌握行業(yè)基本情況； 先在媒體進(jìn)行各種宣傳或投放廣告，進(jìn)行市場預(yù)熱，同時(shí)電購、網(wǎng)購高調(diào)進(jìn)入市場； 尋求二級代理商的深度合作，共同開拓市場； 建立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場； 制定靈活的市場銷售政策，建成多樣化的營銷渠道和廣泛的銷售網(wǎng)點(diǎn)； 五、業(yè)務(wù)開展計(jì)劃一、進(jìn)行廣泛深入的市場調(diào)研1、了解市場現(xiàn)狀，重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；

22、 2、了解各商場各種品牌同類產(chǎn)品的銷售情況； 3、調(diào)查欲合作商場的信用及相關(guān)費(fèi)用情況；4、了解合作意向。 二、樣板市場開拓 1、參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如“香江家居”、“水星家紡床上用品”、“十六鋪家居”、“紅星美凱龍”等建立一批樣板市場；2、利用開拓的樣板市場為切入點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，建設(shè)終端銷售渠道市場。三、建成銷售渠道1、建成電視購物、網(wǎng)上購物、直郵購物相結(jié)合的電子商務(wù)銷售渠道。2、建成總經(jīng)銷商或地區(qū)代理商、批發(fā)商、零售商為一體的傳統(tǒng)銷售渠道。3、建成活動組織、政府采購、集團(tuán)購物相協(xié)作的特殊銷售渠道。三、媒體投播方案 當(dāng)今時(shí)代，電視臺仍是第一大傳播手段。各電視臺一天轉(zhuǎn)播幾十套的電視節(jié)

23、目，如果任意在某套電視媒體上播出一個(gè)15秒或者是30秒廣告，可謂是滄海一粟，作用不會很大。鵬翼傳媒集團(tuán)一直以來推行是整合營銷，只有這樣才能達(dá)到宣傳推廣的效果。因此，在市場計(jì)劃的第一階段，鵬翼傳媒集團(tuán)運(yùn)用自有的江西省多家電視媒體資源，整合營銷“今夢緣”產(chǎn)品，以降低風(fēng)險(xiǎn)和推廣成本，提高推廣的效率。方案一：1、江西教育電視臺黃金段15秒*4次，每月12萬元整；從2010年8月12月5個(gè)月，費(fèi)用共60萬元。2、江西教育期刊社封底每月6個(gè)版面*2萬元，每月12萬元整，（月發(fā)行量250萬份以上）從2010年8月12月5個(gè)月，費(fèi)用共60萬元。3、宜春電視臺1、2、3套晚間黃金段30秒*2次*3個(gè)臺，每天共6次，每月9萬元整，從2010年8月12月5個(gè)月，費(fèi)用共45萬元。4、宜春廣電報(bào)（周報(bào)），每周1/2版，每月4次，每月3萬元整，從2010年8月12月5個(gè)月，費(fèi)用共15萬元。5、贈送：“天空寬頻網(wǎng)絡(luò)電視臺”播出10分鐘專題廣告；6、贈送：鵬翼傳媒集團(tuán)網(wǎng)站廣告位；7、贈送：尚購電視網(wǎng)上購物平臺招商宣傳廣告位；方案