旅游景區(qū)營(yíng)銷方案

1、.冠豸山旅游景區(qū)營(yíng)銷方案（廈門） 一、產(chǎn)品分析（一）景區(qū)簡(jiǎn)介地理描述中國(guó)國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)冠豸山風(fēng)景區(qū)（冠豸山的“豸”字,當(dāng)?shù)刈x音為zhaì），位于福建省龍巖市連城縣境內(nèi)。景區(qū)平冠豸山地拔起，不連崗以自高，不托勢(shì)而自遠(yuǎn)，外直中虛、山清水秀，與武夷山并稱為“北夷南豸，丹霞雙絕”。景區(qū)面積123平方公里，核心景區(qū)53平方公里。由冠豸山、石門湖、竹安寨、旗石寨、 九龍湖五個(gè)游覽區(qū)組成。冠豸山發(fā)始于宋元年間，在石門湖筑亭建閣，植以松竹、成為吟詩(shī)斗酒之地。元朝至正年間，縣尹院樓閣，標(biāo)全山十景，到了明代，壘城開(kāi)池，筑南北塹關(guān)墻，鑿石磴，建書院，成為閩西 “第一觀”。 景色特點(diǎn)冠豸山風(fēng)景秀

2、麗，蒼玉峽逶迤而入，一石若懸，流水潺潺，松風(fēng)亭建在半山巨石之上，游人在此傾聽(tīng)濤聲，欣賞吐紅杜鵑，分外悅目賞心，走過(guò)有驚無(wú)險(xiǎn)的丹梯云棧，穿過(guò)“云矚”塹門，便是高壁峭立、獨(dú)開(kāi)一面的“滴珠巖”。有乾隆翰林朱陽(yáng)鐫刻的“上游第一觀”五字，是閩江、九龍江、汀江發(fā)源地之一的佐證。芙蓉坡上下有歷代所建書院十余座，現(xiàn)存修竹書院、五賢書院、東山草堂等。石門湖景區(qū)，湖約十里，山環(huán)水繞，乘舟游蕩，有雙乳峰、葫蘆港、童子牽馬、大象飲泉、瘋僧戴帽等景觀。竹安寨，與冠脫豸山體相連，這里集雄、奇、險(xiǎn)、絕于一體。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）交通位置分析連城縣，簡(jiǎn)稱“蓮”，地處于閩、粵、贛三省的結(jié)合點(diǎn)，是革命老區(qū)，是聞名遐邇的旅游勝地

3、，是客家人的聚居地和發(fā)祥地之一，既是福建建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)縱深連片發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，又是內(nèi)地連接沿海的重要交通樞紐。擁有“中國(guó)優(yōu)秀旅游縣”、“中國(guó)紅心地瓜干之鄉(xiāng)”、 “中國(guó)連城白鴨之鄉(xiāng)”、“全國(guó)武術(shù)之鄉(xiāng)”和“中國(guó)客家美食名城”等榮譽(yù)稱號(hào)。 （二）景區(qū)客源市場(chǎng)分析冠豸山景區(qū)在重視外省客源的同時(shí)，更要重視對(duì)省內(nèi)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷。尤其是福州、廈門、泉州等省市，其中廈門作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)特區(qū)和港口旅游型城市，外來(lái)旅游人口眾多（據(jù)廈門市相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2012年廈門市共接待國(guó)內(nèi)外旅游者3522.94萬(wàn)人次。旅游總收入453.44億元人民幣。）我們可以通過(guò)借助廈門旅游市場(chǎng)作為跳板來(lái)拉動(dòng)冠豸山旅游客源的發(fā)展

4、；另外廈門常住人口380多萬(wàn)；本土大中型企業(yè)5000多家（其中有百分之50的企業(yè)近年會(huì)選擇旅游的方式做為福利給員工，而經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的省內(nèi)短線游又是他們的首選） 而且本地居民都有較高的消費(fèi)力，所以廈門是我們非常重要的營(yíng)銷區(qū)，（三）品牌知名度，市場(chǎng)認(rèn)知度分析景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成，冠豸山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。三、市場(chǎng)營(yíng)銷方式（一）加大宣傳力度，方式主要有以下幾種： 針

5、對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。（1）新聞媒體（報(bào)紙、電視） 主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。（2）利用中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度宣傳（旅行社） 旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)，旅行社是主要客戶來(lái)源，因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。廈門有160多家大小旅行社；當(dāng)然，與旅行社合作，重點(diǎn)是考慮彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步（多設(shè)置些獎(jiǎng)勵(lì)政策，例如像每年送客量達(dá)到多少，景區(qū)給與

6、多少金額的獎(jiǎng)勵(lì)，可以通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)門票的形式來(lái)操作。還有就是對(duì)旅行社購(gòu)票操作方面給開(kāi)方便之門，例如簽約旅行社可以給出 團(tuán)隊(duì) 散客都實(shí)行統(tǒng)一的門票結(jié)算價(jià)格的政策；（3）網(wǎng)絡(luò) A: 利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí)、全球性、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“冠豸山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率。（目前冠豸山還沒(méi)個(gè)自己的、專業(yè)的、網(wǎng)站宣傳平臺(tái)；建議可以投入建設(shè)個(gè)專業(yè)的旅游宣傳官網(wǎng)）B：利用微信公眾平臺(tái)，是微信用戶知曉信息的有效平臺(tái)，是旅游度假信息供應(yīng)商進(jìn)行微信營(yíng)銷的有效渠道；我們可以通過(guò)這個(gè)有效的現(xiàn)代話方式宣傳連城冠豸山景區(qū)；（4）酒店宣傳牌和公交設(shè)施廣告投放 廈門市有大小酒店800余家；（近年來(lái)因高鐵開(kāi)通，散客量

7、在廈門呈現(xiàn)急劇上升的趨勢(shì)，我們的宣傳廣告可以直接做進(jìn)酒店內(nèi)部：例如和酒店溝通洽談在其大廳擺放我們的宣傳牌和宣傳冊(cè)等）；在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌，公交是各個(gè)城市流動(dòng)的風(fēng)景線；建議投入公交車體廣告以及公交站牌廣告；（5）行業(yè)的DM雜志 現(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，DM雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。（6）墻體廣告 在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語(yǔ)和廣告。在高速公路服務(wù)區(qū)張貼海報(bào)或衛(wèi)生間懸掛墻體廣告和標(biāo)語(yǔ)等；（7）建立客源地辦事處（廈

8、門） 利用辦事處，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客與個(gè)旅游中介機(jī)構(gòu)（旅行社）的零距離接觸，并實(shí)現(xiàn)游客每周發(fā)團(tuán)或天天發(fā)團(tuán)。（例如可以依托廈門旅游資源和港口城市的地利，借助福建土樓火爆的勢(shì)態(tài)，多加利用，以此帶動(dòng)冠豸山休閑旅游熱潮；（）印制宣傳畫冊(cè)（風(fēng)光片、宣傳頁(yè)、折頁(yè)圖、海報(bào)、年票、紀(jì)念幣等）（二）舉辦特色主題活動(dòng)1、客家文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過(guò)極具特色的客家文化吸引各地游客，展示客家千年文化底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。2、在不同的國(guó)際、國(guó)內(nèi)節(jié)慶日開(kāi)展相應(yīng)的主題和惠民活動(dòng)。（三）策劃周邊旅游線路：我們可以借助近年福建土樓旅游強(qiáng)勁的勢(shì)頭加以利用和引導(dǎo)：線路A

9、：永定土樓+古田會(huì)址+連城冠豸山 石門湖二日游；線路B：龍硿洞+古田會(huì)址+連城冠豸山二日游（紅色之旅）線路C：培田古民居+冠豸山 石門湖+竹安寨二日游；線路D：連城冠豸山 石門湖+天一溫泉二日游（溫泉旅游）（四）營(yíng)銷計(jì)劃針對(duì)每個(gè)季度不同特色，旅游景區(qū)營(yíng)銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時(shí)，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！ 另外結(jié)合時(shí)政，跟上潮流；兩會(huì)專題：例如最近兩會(huì)召開(kāi)所提出的：A;改變門票經(jīng)濟(jì)模式 免門票或者降低門票價(jià)格（分季節(jié)執(zhí)行）;B: 國(guó)民休閑計(jì)劃引領(lǐng)全民休閑旅游;這兩點(diǎn)個(gè)人認(rèn)為這兩點(diǎn)可以考慮執(zhí)行

10、；（五）營(yíng)銷目標(biāo)響亮冠豸山特色旅游，創(chuàng)“冠豸山水，價(jià)值連城”品牌；下面是贈(zèng)送的經(jīng)典語(yǔ)錄和搞笑語(yǔ)錄，不需要的朋友可以下載后不急刪除！謝謝！· 【感人的話】 要學(xué)會(huì)感恩、同情、寬容、忍耐、積極與真誠(chéng)。希望是心靈的一種支持力量.逆境的回饋，使生命將更加精彩而富足. · 【感人的話】 每個(gè)人的好運(yùn)跟壞運(yùn)都是分配好的，雖然我的好運(yùn)沒(méi)有別人多，所以只要是一點(diǎn)點(diǎn)好事，我就非常感恩了。 · 【祝福的話】  這里有一本你當(dāng)年用過(guò)的筆記，它有點(diǎn)兒泛黃了，書頁(yè)里夾著的話也早已沒(méi)了香氣，卻還是謝謝你把它借給了我。今天的我們已經(jīng)分

11、開(kāi)，卻依然是朋友。還是要跟以前一樣，我聽(tīng)著你的述說(shuō)，看著你笑，看著你難過(guò)委屈去安慰你。我會(huì)把祝福寫在這本筆記里，在那多枯黃的花的旁邊，我會(huì)寫下我的祝福：祝福你過(guò)得好！祝福你過(guò)得比我好！然后，將它寄給你。不要哭泣，你。· 【表白的話】  愛(ài)你是一個(gè)念頭，愛(ài)你是一種沖動(dòng)，愛(ài)你是一種宿命，只屬于我的宿命。愛(ài)你是一段旅程，愛(ài)你是一場(chǎng)幸福的長(zhǎng)跑，愛(ài)你是一路沐浴陽(yáng)光，愛(ài)你是一徑的花香。愛(ài)你，是睡覺(jué)呼吸一般的自然！請(qǐng)，給我你的愛(ài)。· 【有哲理的話】  世上有三種人：一是良心被狗吃了的人，二是良心沒(méi)被狗吃的人，三是良心連狗都不吃的人. &#

12、183; 【激勵(lì)人的話】 如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。  · 【感人的話】   一身白衣為你洗盡鉛華，白衣白發(fā)白勝雪，捧一卷古墨，盈襲暗香，我踏著平平仄仄的長(zhǎng)長(zhǎng)短短，款款步入風(fēng)情萬(wàn)種的宋詞里。溪邊桃紅青染，流水潺潺，柳絲隨風(fēng)絮，我在桃花下寫著紅箋小字，一抹嫣然回眸，驚落了桃花，也驚落了你的心。佛說(shuō)千年一輪回，今生，你在哪里？  · 【有哲理的話】 母愛(ài)是一滴甘露，親吻干涸的泥土，它用細(xì)雨的溫情，用鉆石的堅(jiān)毅，期待著閃著碎光的泥土的肥沃；母愛(ài)不是人生中的一個(gè)凝固點(diǎn)，而是一條流動(dòng)的河，這條河造就

13、了我們生命中美麗的情感之景。· 【表白的話】 我深深地懇求你；不要把我逐出你的愛(ài)門之外，我一分一秒也不能缺少你的愛(ài)。只有贏得你的愛(ài)，我的生命才有光彩。 · 【表白的話】 愛(ài)你，卻要無(wú)欲無(wú)求，好難！愛(ài)你，卻要偷偷摸摸，好累！愛(ài)你，卻讓自己心碎，好慘！但竟然心甘情愿，好傻！但是我能肯定的是：我是真的很愛(ài)你！ · 【表白的話】 我揚(yáng)一把散沙粒粒想念漫天紛飛帶給我對(duì)你的祝福，我灑下一瓢漣水滴滴飄洋流到你的心海，愛(ài)你，今生無(wú)悔，牽了你的情，愛(ài)了你的人，我會(huì)努力呵護(hù)你，一生一世！· 【表白的話】 你的熱情，

14、溫暖了我冰凍的心；你的大膽，鼓起了我愛(ài)的熱忱；你的關(guān)懷，激起了我感激之情。新年伊始，愿我們透過(guò)那愛(ài)湖的波光水霧，一起憧憬美好的未來(lái)。情人節(jié)快樂(lè)！ · 【表白的話】 也許我的笑容不夠燦爛，但足夠?yàn)槟銙咔宥绽锏年庼?；也許我的雙手不夠溫柔，但還能為你拂去俗世塵埃！如果命運(yùn)安排我們?cè)谝黄?，我?huì)好好珍惜你！情人節(jié)快樂(lè)！ · 【甜言蜜語(yǔ)的話】 我們結(jié)婚吧，好不好？那樣我們就可以不再對(duì)著電話訴說(shuō)想念，就可以每天清晨起來(lái)看見(jiàn)你的睡臉，然后一起吃一頓不太豐盛卻很溫暖的早餐。我們結(jié)婚吧，好不好？那樣我們就可以拿著民政局發(fā)的紅色小本子四處?kù)乓?，我們可以?/p>

15、房間里掛滿結(jié)婚照，看著看著就會(huì)不自覺(jué)的微笑。我們結(jié)婚吧。· 【表白的話】 我需要你，就像冬天里的棉襖，夏天里的雪糕，黑暗中的燈泡，饑餓中的面包我不能沒(méi)有你！ · 【有哲理的話】 用真理檢驗(yàn)真理永遠(yuǎn)是真理，用錯(cuò)誤掩飾錯(cuò)誤將會(huì)一錯(cuò)再錯(cuò)。我們不能擁有真理，但是我們可以防止錯(cuò)誤。· 【離別的話】 愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海；作一朵鮮美的花，組成百花滿園；作一絲閃光的纖維，繡織出鮮紅的戰(zhàn)旗；作一顆小小的螺絲釘，一輩子堅(jiān)守自己的崗位 · 【離別的話】 我們?cè)?jīng)在一起欣賞過(guò)美麗的花；我們?cè)?jīng)在一起幻

16、想過(guò)美麗的季節(jié)。同學(xué)啊，同學(xué)，分別后不要忘了我們?cè)?jīng)一起走過(guò)的日子。 · 【離別的話】 紅葉紛飛的楓林里，我們?cè)鴵碛卸嗌倩貞洝Ｄ秋h舞著的楓葉，將我們帶進(jìn)一個(gè)無(wú)比美妙的境界。 · 【離別的話】 別離，是有點(diǎn)難舍，但不悵然；是有點(diǎn)遺憾，但不悲觀。因?yàn)槲覀冇邢喾甑南Ｍ诎参俊?#160;· 【有哲理的話】 人活著，第一要緊的事情就是要有眼光。有了眼光，并相應(yīng)確定應(yīng)該為之努力的目的和目標(biāo)，工作就會(huì)出現(xiàn)樂(lè)趣，這樣才有希望最終成為一個(gè)事業(yè)和生活的成功者，生命就會(huì)豐富多彩。 · 【有哲理的話】 在真

17、相肯定永無(wú)人知的情況下，一個(gè)人的所作所為能顯示他的品格。有些事情的確沒(méi)有人知道，除你之外，沒(méi)有人知道，但是你必須對(duì)得住自己，最好能問(wèn)心無(wú)愧。因?yàn)閱?wèn)心無(wú)愧可生自信，而自信會(huì)讓你生活得更從容。 · 【有哲理的話】 沒(méi)有任何的動(dòng)物是比螞蟻更勤奮，然而它卻是最沉默寡言的。與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有；不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。 · 【有哲理的話】 有些人成就不大，不在于智力或能力不夠，而在于沒(méi)有克服自

18、己心理上的弱點(diǎn)和謬見(jiàn)，沒(méi)有充分發(fā)揮自己既有的潛力和才能。只有不斷向自己挑戰(zhàn)，向生活挑戰(zhàn)，才能取得更大成功。 · 【有哲理的話】 面對(duì)別人的反對(duì)意見(jiàn)，如果你針鋒相對(duì)地進(jìn)行爭(zhēng)執(zhí)和批駁，對(duì)方很難從內(nèi)心真正接受，在表達(dá)方式上委婉一些，效果就好多了。 · 【有哲理的話】 當(dāng)我們放眼這個(gè)世界的時(shí)候，如果以自我為中心，很可能會(huì)以為自己了不起，可一旦我們把心歇下來(lái)，用赤子之心來(lái)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們是多么渺小。我們什么時(shí)候都能看清自己不如人的地方，那就是對(duì)生命有真正信心的時(shí)候。 · 【有哲理的話】 胸有平常心，幸福自然來(lái)。人

19、的心態(tài)如同琴上的弦，太緊則易斷，太松則無(wú)音，只有松緊適度，才能彈出美妙之音。保持一顆平常心，才是人生的真諦。懷一顆平常心，看淡得失，超越成敗，不為物欲所迷，不被煩惱所擾，明心見(jiàn)性，隨緣自適。平常心，是一種人生態(tài)度，也是一種生活智慧。 · 【有哲理的話】 絕大多數(shù)人都喜歡嘲笑別人，而不愿意被別人嘲笑。在別人處于尷尬境遇時(shí)，你如果能通過(guò)自己出丑來(lái)減少他的難堪，他一定對(duì)你非常感激。 · 【有哲理的話】 對(duì)于胸懷大志的有志之士和勤奮努力的人來(lái)說(shuō)，障礙是不會(huì)起什么作用的。他們會(huì)說(shuō)：不會(huì)再有什么困難能攔得住我了。只要有百折不撓的信念，就會(huì)戰(zhàn)勝許多

20、強(qiáng)大的阻力。 · 【有哲理的話】 成功地推銷自己是邁向成功的第一步。在推銷自己的過(guò)程中，多動(dòng)腦筋，設(shè)計(jì)一些小花樣，就容易引起別人的興趣和關(guān)注。 搞笑語(yǔ)錄· 一次，同事幾個(gè)去美國(guó)，到超市買東西，用濟(jì)南話討論，有個(gè)美國(guó)人過(guò)來(lái)用標(biāo)準(zhǔn)的濟(jì)南話說(shuō)：“你們是濟(jì)南的？！”暴汗，原來(lái)這老外是以前戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期留在中國(guó)的美國(guó)人后代，同事問(wèn)他：“那你英文怎么樣啊？”老外一拍大腿道：“英語(yǔ)太他媽難學(xué)了！”哈哈，有木有笑趴啊。 · 公司加班到半夜，所有人都眼皮打架，一姑娘哀嘆：“我現(xiàn)在真想變成一個(gè)因字?！北妴?wèn)其故，姑娘說(shuō)：“就是一個(gè)人四肢平攤躺在大床上。

21、”話音剛落，旁邊一男同事嘟囔：“困。” · 一先生感冒去醫(yī)院掛吊針，護(hù)士小姐很麻利的給這位先生插上針掛好鹽水，一個(gè)多小時(shí)過(guò)去了，鹽水瓶的水打完了，護(hù)士過(guò)來(lái)馬上又換上一瓶。這先生不解，問(wèn)護(hù)士小姐說(shuō)：“小姐，處方單上不是只開(kāi)了一瓶嗎？”護(hù)士小姐指著打完鹽水的空瓶蓋說(shuō)，“先生，您運(yùn)氣真好，這瓶中獎(jiǎng)了，再來(lái)一瓶！” · 一退休老頭，閑來(lái)無(wú)事就教鸚鵡說(shuō)話，每天早上必教：“早上好！”可惜！幾個(gè)月后，鸚鵡仍不開(kāi)口。一日，老頭心情不佳，未教。只聽(tīng)鸚鵡大叫：“老頭，今天牛了！連好也不問(wèn)了??！” · 白雪公主逃出王宮，來(lái)到森林，看到一間小木屋，里面排列著

22、七張小小的床。白雪公主就躺下睡著了。傍晚七個(gè)小人回來(lái)了，白雪公主說(shuō)：“你們就是我命中的七個(gè)小矮人吧。” 七個(gè)人面面相覷，然后說(shuō)：“你走錯(cuò)地方了，我們是金剛葫蘆娃?！?#160;· 爺孫三人去釣魚，爺爺拿著魚桿發(fā)呆，孫子看到后對(duì)爸爸說(shuō)：“瞧瞧，你爹在那發(fā)呆，跟傻B 似的?！卑职执蛄藘鹤右欢馍鷼獾暮暗溃骸澳愕派礏 呢！” · 作業(yè)做了很久，順手打開(kāi)收音機(jī)，一個(gè)溫柔的聲音傳出：“如果膚色粉紅，臉上的絨毛細(xì)嫩柔軟，那么說(shuō)明很健康”聽(tīng)到這里，忍不住摸了自己的臉，對(duì)鏡顧盼，再笑一笑，樣子健康可愛(ài)。這時(shí)，又聽(tīng)播音員說(shuō)道：“好，聽(tīng)眾朋友，這次我們的養(yǎng)豬知識(shí)講座就到這里?！?#160;· 話說(shuō)上技校時(shí)我們班為機(jī)電八班。某日，學(xué)校組織拔河比賽。我們班對(duì)戰(zhàn)二班。二百女生加時(shí)喊：“機(jī)二，加油機(jī)二，加油”我們班女生也學(xué)著人家喊：“機(jī)八，加油機(jī)八，加油”我滴個(gè)神！ · 出差，剛出車站就來(lái)一大嬸：“小伙子，住旅館呀？”我說(shuō)：“不用?！贝髬瘃R上換成