吉佳牌康培膠囊品牌策劃書

1、吉佳牌康培膠囊品牌策劃書吉佳牌康培膠囊品牌策劃書目錄 一、前言 二、行業(yè)市場環(huán)境分析 1、全國市場現(xiàn)狀分析 2、全國市場發(fā)展趨勢分析 3、目標(biāo)市場總體分析 4、影響市場波動的因素 三、目標(biāo)市場分析 1、目標(biāo)市場大小及潛力評估 2、目標(biāo)市場現(xiàn)狀 3、目標(biāo)市場主要銷售渠道 4、目標(biāo)市場細(xì)分5、消費(fèi)者指名購買率最高品牌 6、提及率最高品牌 7、首推率最高品牌 四、競品分析 1、主要競爭對手 2、潛在競爭對手 3、競爭品對手分析 4、競爭品包裝分析 5、競爭品渠道分析 6、競爭品廣告分析； 五、消費(fèi)者分析 1、消費(fèi)者特征描述 2、消費(fèi)者購買習(xí)慣分析 3、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析 4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析 5、第一

2、次購買動機(jī)分析 6、消費(fèi)者品牌忠誠度分析 7、消費(fèi)者對本品的印象和態(tài)度 8、消費(fèi)者對廣告的態(tài)度 9、消費(fèi)者對促銷的態(tài)度 10、消費(fèi)者對購買地點(diǎn)的態(tài)度 六、品牌分析 1、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析2、本品牌與競爭對手的定位策略比較3、品牌建設(shè)問題點(diǎn)和不足之處 4、產(chǎn)品分析 5、品牌 SWOT分析 七、戰(zhàn)略設(shè)計 1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 2、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向 3、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式 八、品牌規(guī)劃 1、品牌核心價值定位 2、品牌文化定位 3、品牌形象定位 4、品牌消費(fèi)群體定位 5、品牌主要競爭對手定位 6、品牌發(fā)展策略 7、市場目標(biāo) 8、產(chǎn)品策略 9、定價策略 10、競爭策略 11、市場策

3、略 九、品牌建設(shè) 1、形象建設(shè) 2、渠道建設(shè) 3、終端建設(shè) 4、品牌傳播 5、銷售整合 十、品牌維護(hù) 十一、效果監(jiān)測 1、監(jiān)測項目 2、監(jiān)測辦法 十二、結(jié)語 一、前言 風(fēng)濕骨病是一大類困擾著很多人的疑難雜癥， 范 圍相當(dāng)廣泛。某些風(fēng)濕病還可以影響到全身多個 臟器，屬于全身性疾病。所以，通常將風(fēng)濕病劃 分為 風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎和類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎是不完整 的。通過詳細(xì)而扎實(shí)的市場調(diào)研， 我們認(rèn)為風(fēng)濕 骨病市場有以下顯著特點(diǎn)：1. 數(shù)據(jù)顯示，全球風(fēng)濕病患者約 4 億人，是 醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中最為龐大的一個疾病族群。在中國， 風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、 類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者占人口總數(shù) 的18 ，其中發(fā)病率高達(dá) 20 。換句話說，在

4、 中國，有 2億多人在不同程度上患有風(fēng)濕性關(guān)節(jié) 炎或類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎， 其中有 8000 萬重癥患者。 這當(dāng)中， 50 歲以上人群約 50 患有風(fēng)濕病，在 我國潮濕地區(qū)的發(fā)病率高達(dá) 40 。調(diào)查顯示， 2000 年至今，風(fēng)濕患者每年的用藥總金額都超 過了200 億元。毋庸置疑，風(fēng)濕骨病的市場潛力 十分巨大！2. 就目前風(fēng)濕骨病市場而言，中藥的比重 占到了風(fēng)濕骨病市場藥品總數(shù)的 78 ，而西藥 的占有率相對薄弱許多。3. 風(fēng)濕病的治療一般有 3 種方法，即藥物治 療、外科治療和心理康復(fù)治療等。 就藥物治療而 言，市場上的治療藥物多種多樣， 但大都只能緩 解疼痛， 減輕或延緩炎癥的發(fā)展， 而不能完全

5、控 制關(guān)節(jié)的被破壞。而且大都不是藥準(zhǔn)字號產(chǎn)品， 風(fēng)濕骨病市場還沒有一個真正能夠掌控市場脈 動的“巨無霸 ”產(chǎn)品。4. 消費(fèi)者在反復(fù)嘗試各種藥品治療后，覺 得效果都不十分明顯， 于是，漸漸地對藥品的信 任度降低，每次購藥的準(zhǔn)備期和考慮期相應(yīng)延長 了，并且比以往任何時候更加慎重。 但也正因為 沒有既能治標(biāo)又能治本的產(chǎn)品，所以中國 2億多 患者對新藥問世的期望值也越來越高。5. 風(fēng)濕病病理存在一個非常顯著的特點(diǎn)， 即風(fēng)濕病不像感冒發(fā)燒那樣一兩副藥就能解決。 患者的患病時間越長， 療程就越長。 如果一個產(chǎn) 品有較好的療效，消費(fèi)人群就會非常穩(wěn)定。二、行業(yè)市場環(huán)境分析全國市場現(xiàn)狀分析（一）黃金市場，市場需

6、求大全球類風(fēng)濕病患者約 4億人，而在中國有 2 億多人有不同程度的關(guān)節(jié)炎及類 風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，這是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中最為龐大的一個疾病種群。所以，風(fēng)濕骨病市 場絕對是容量巨大、需求迫切，令人所有醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商垂涎。 （二）競爭者眾多，競爭日趨激烈目前此類藥有上百個品牌，而中藥占了半壁江山，誕生了很多如云南白藥、 奇正消痛貼、羚銳通絡(luò)膏、萬通筋骨片、頸復(fù)康、仙靈骨葆等多個年銷量過億 元的中藥品種，骨病風(fēng)濕類中藥深受市場認(rèn)可。三）市場缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌在風(fēng)濕骨病市場上治療藥物有上百種，中藥的比重較大，西藥的占有率相對薄弱，可是卻沒有一種標(biāo)本兼治的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 品種多、 品牌少，是現(xiàn)階段風(fēng)濕骨病類藥品市場的顯著特點(diǎn)。（四）市場