M4成本預(yù)算與市場營銷

1、公共郵箱密碼：666999橫軸顯示的是產(chǎn)業(yè)橫軸顯示的是產(chǎn)業(yè)競爭和投資所注重的各競爭和投資所注重的各項(xiàng)元素。項(xiàng)元素?？v軸反映了在所有縱軸反映了在所有這些競爭元素上買方各這些競爭元素上買方各得到了多少。得到了多少。高高中中低低核心戰(zhàn)略分析曲線核心戰(zhàn)略分析曲線定義：定義： 核心戰(zhàn)略分析曲核心戰(zhàn)略分析曲線，也稱線，也稱“戰(zhàn)略布局戰(zhàn)略布局圖圖”。它是綜合分析。它是綜合分析企業(yè)自身和競爭對手，企業(yè)自身和競爭對手，調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一種的企業(yè)戰(zhàn)略分析一種的企業(yè)戰(zhàn)略分析工具。工具。認(rèn)識自我狀況認(rèn)識自我狀況了解競爭對手了解競爭對手清晰人我差異清晰人我差異確定公司戰(zhàn)略確定公司戰(zhàn)略作用：作用：X

2、XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX X創(chuàng)造新價值曲線的四步動作框架創(chuàng)造新價值曲線的四步動作框架為了打破差異化和低成本之間的權(quán)衡取舍關(guān)系，創(chuàng)造新為了打破差異化和低成本之間的權(quán)衡取舍關(guān)系，創(chuàng)造新的價值曲線，有四個問題對挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的的價值曲線，有四個問題對挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略邏輯戰(zhàn)略邏輯和商和商業(yè)業(yè)模式模式而言至關(guān)重要：而言至關(guān)重要：哪些為行業(yè)公哪些為行業(yè)公認(rèn)不可或缺的認(rèn)不可或缺的元素需要元素需要剔除剔除？哪些元素的含哪些元素的含量應(yīng)該量應(yīng)該減少減少到到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下？行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下？哪些元素的含哪些元素的含量應(yīng)該量應(yīng)該增加增加到到行業(yè)標(biāo)

3、準(zhǔn)之上？行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上？哪些行業(yè)從未哪些行業(yè)從未有過的元素實(shí)有過的元素實(shí)際上需要際上需要創(chuàng)造創(chuàng)造？良好戰(zhàn)略的特點(diǎn)良好戰(zhàn)略的特點(diǎn)形成本公司核心價值曲線形成本公司核心價值曲線美國西南航空公司核心價值曲線（案例）美國西南航空公司核心價值曲線（案例）剔除：可供選擇的座艙等級、中轉(zhuǎn)樞紐減少：供餐、侯機(jī)室增加：友好服務(wù)、速度、價格創(chuàng)新：中型城市之間頻繁的直飛業(yè)務(wù)藍(lán)海戰(zhàn)略！藍(lán)海戰(zhàn)略！有有 優(yōu)優(yōu) 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 成本預(yù)算與營銷計劃成本預(yù)算與營銷計劃1.1. 學(xué)習(xí)做產(chǎn)品成本預(yù)算，掌握產(chǎn)品定價；學(xué)習(xí)做產(chǎn)品成本預(yù)算，掌握產(chǎn)品定價；2.2. 學(xué)習(xí)營銷學(xué)習(xí)營銷4P理論，優(yōu)化營銷組合，學(xué)會理論，優(yōu)化營銷組合，學(xué)會編制市場營銷計劃；編

4、制市場營銷計劃；3.3. 實(shí)崗掌握采購管理流程和供應(yīng)商選擇方實(shí)崗掌握采購管理流程和供應(yīng)商選擇方法；法；實(shí)實(shí) 訓(xùn)訓(xùn) 內(nèi)內(nèi) 容容1.1.產(chǎn)品成本費(fèi)用預(yù)算產(chǎn)品成本費(fèi)用預(yù)算2.2.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略3.3.產(chǎn)品定價產(chǎn)品定價4.4.銷售渠道銷售渠道5.5.促銷宣傳促銷宣傳6.6.供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理實(shí)實(shí) 訓(xùn)訓(xùn) 方方 法法1.1.小組討論小組討論2.2.模擬訓(xùn)練模擬訓(xùn)練3.3.案例教學(xué)案例教學(xué)4.4.角色扮演角色扮演成本預(yù)算成本預(yù)算總成本和單位成本總成本和單位成本直接成本和間接成本直接成本和間接成本固定成本和變動成本固定成本和變動成本成本的分類成本的分類總成本直接材料成本直接人工成本總成本直接材料成本直接人

5、工成本間接成本間接成本總成本變動成本固定成本總成本變動成本固定成本單位成本總成本單位成本總成本產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品數(shù)量成本核算的基本公式成本核算的基本公式企業(yè)用于生產(chǎn)和企業(yè)用于生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品或服務(wù)所產(chǎn)銷售產(chǎn)品或服務(wù)所產(chǎn)生的所有費(fèi)用。生的所有費(fèi)用。成本的定義成本的定義成本核算的定義成本核算的定義對生產(chǎn)經(jīng)營過程中所發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行對生產(chǎn)經(jīng)營過程中所發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行審核，并按照一定的對象（部門、產(chǎn)品、審核，并按照一定的對象（部門、產(chǎn)品、項(xiàng)目）和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行歸集和分配，計算出該項(xiàng)目）和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行歸集和分配，計算出該對象的總成本和單位成本。對象的總成本和單位成本。固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)是使用年限長，單位價值高的物品。是使用年限

6、長，單位價值高的物品。直接成本直接成本包括直接材料包括直接材料. .直接人工和其它直接費(fèi)用直接人工和其它直接費(fèi)用間接成本間接成本指不能直接計入產(chǎn)品成本的費(fèi)用指不能直接計入產(chǎn)品成本的費(fèi)用, ,即制造費(fèi)即制造費(fèi)用和管理費(fèi)用等用和管理費(fèi)用等. .折舊：一種特殊成本，它是由折舊：一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。折舊只針對固定資產(chǎn)而言。成本。折舊只針對固定資產(chǎn)而言。在小企業(yè)中，固定資產(chǎn)主要包在小企業(yè)中，固定資產(chǎn)主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。家具和設(shè)備三大類。：月折舊額原值月折舊額原值（1212折舊

7、年限）折舊年限） 年折舊年折舊1212例：某設(shè)備購買價例：某設(shè)備購買價12001200元，求每月元，求每月折舊額折舊額( (折舊年限折舊年限5 5年年) )？月折舊額月折舊額12001200（12125 5）1200120060=2060=20（元）（元）項(xiàng)目項(xiàng)目折舊期限折舊期限 年舊折率年舊折率工具設(shè)備工具設(shè)備5 5年年2020辦公家具辦公家具5 5年年2020工廠建筑工廠建筑5050年年2 2機(jī)動車輛機(jī)動車輛1010年年1010店鋪店鋪2020年年5 5以下折舊率適用于以下折舊率適用于大多數(shù)小企業(yè)大多數(shù)小企業(yè)折舊期限、折舊率折舊期限、折舊率由稅法規(guī)定由稅法規(guī)定變動成本變動成本固定成本固定成

8、本在相關(guān)范圍內(nèi)，其在相關(guān)范圍內(nèi)，其成本總額成本總額不不隨著隨著業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量的增減而變動，保持的增減而變動，保持固固定不變定不變的成本。的成本。在相關(guān)范圍內(nèi)，其在相關(guān)范圍內(nèi)，其成本總額成本總額隨隨著著業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量的增減，成的增減，成正比例變動正比例變動的的成本。成本。企業(yè)常見的成本費(fèi)用項(xiàng)目企業(yè)常見的成本費(fèi)用項(xiàng)目總成本總成本業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量變動成本變動成本總成本總成本業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量固定成本固定成本原材料費(fèi)原材料費(fèi)工資和職工資和職工福利費(fèi)工福利費(fèi)辦公文具辦公文具和郵費(fèi)和郵費(fèi)廣告費(fèi)廣告費(fèi)房租房租差旅費(fèi)差旅費(fèi)水電費(fèi)水電費(fèi)燃料費(fèi)燃料費(fèi)維修費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)折舊費(fèi)利息利息電話費(fèi)電話費(fèi)保險費(fèi)保險費(fèi)銷售提成銷售提成14成

9、本費(fèi)用預(yù)算成本費(fèi)用預(yù)算籌建期工資、福利、培訓(xùn)籌建期工資、福利、培訓(xùn)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)資料費(fèi)、印刷費(fèi)資料費(fèi)、印刷費(fèi)廣告費(fèi)、企業(yè)形象設(shè)計費(fèi)廣告費(fèi)、企業(yè)形象設(shè)計費(fèi)辦公費(fèi)辦公費(fèi)差旅費(fèi)差旅費(fèi)開業(yè)前各項(xiàng)前置審批費(fèi)用開業(yè)前各項(xiàng)前置審批費(fèi)用 （各種許可證費(fèi)）（各種許可證費(fèi)）市場調(diào)研費(fèi)、促銷費(fèi)市場調(diào)研費(fèi)、促銷費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi)律師費(fèi)律師費(fèi)開辦費(fèi)開辦費(fèi)攤銷？攤銷？企業(yè)常見的開辦費(fèi)項(xiàng)目企業(yè)常見的開辦費(fèi)項(xiàng)目成本費(fèi)用預(yù)算成本費(fèi)用預(yù)算15產(chǎn)品成本測算是計算生產(chǎn)或銷售一件產(chǎn)產(chǎn)品成本測算是計算生產(chǎn)或銷售一件產(chǎn)品或提供一項(xiàng)服務(wù)的總成本的方法品或提供一項(xiàng)服務(wù)的總成本的方法 。一般有四個步驟：一般有四個步驟：步驟

10、一：計算直接材料成本；步驟一：計算直接材料成本；步驟二：計算直接人工成本；步驟二：計算直接人工成本；步驟三：計算間接成本；步驟三：計算間接成本；步驟四：合計總成本。步驟四：合計總成本。 如果是商業(yè)企業(yè)，則無需考慮直接成本如果是商業(yè)企業(yè)，則無需考慮直接成本和間接成本，成本就是產(chǎn)品采購成本和間接成本，成本就是產(chǎn)品采購成本市場營銷計劃市場營銷計劃市場市場是在法律允許下，可能有興趣和能力購買某是在法律允許下，可能有興趣和能力購買某產(chǎn)品的個人或組織群體；而產(chǎn)品的個人或組織群體；而市場營銷市場營銷是在賺錢利潤是在賺錢利潤的基礎(chǔ)上滿足客戶需求的一種方式的基礎(chǔ)上滿足客戶需求的一種方式市場營銷計劃市場營銷計劃是

11、對如何獲得顧客、估計銷售量，是對如何獲得顧客、估計銷售量，設(shè)計并整合營銷組合（設(shè)計并整合營銷組合（4P4P）, ,任何形成企業(yè)核心競?cè)魏涡纬善髽I(yè)核心競爭力的描述。爭力的描述。顧客購買決策過程顧客購買決策過程搜尋能搜尋能滿足需滿足需求的產(chǎn)求的產(chǎn)品品第一次第一次購買是購買是一個嘗一個嘗試試價格價格產(chǎn)品產(chǎn)品渠道渠道促銷促銷產(chǎn)品是一個整體產(chǎn)品是一個整體的概念，是滿足的概念，是滿足或創(chuàng)造顧客需求或創(chuàng)造顧客需求的東西或服務(wù)。的東西或服務(wù)。品牌質(zhì)量包裝款式使用指導(dǎo)售后服務(wù)跟蹤反饋有用性有用性免費(fèi)送貨產(chǎn)品的附加利益產(chǎn)品的形式產(chǎn)品的核心產(chǎn)品是滿足或創(chuàng)造顧客需求的東西或服務(wù)。品牌是指消費(fèi)者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程

12、度。是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)24價格：價格：用你的產(chǎn)品換回的錢數(shù)用你的產(chǎn)品換回的錢數(shù)出廠價格經(jīng)銷商出貨價零售價格價格政策里的折扣、返利等價格體系價格體系生產(chǎn)廠生產(chǎn)廠XXXX市市經(jīng)銷商經(jīng)銷商XXXX市市經(jīng)銷商經(jīng)銷商XXXX市市經(jīng)銷商經(jīng)銷商XX XX 區(qū)區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)銷商XX XX 區(qū)區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)銷商XX XX 區(qū)區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)銷商生產(chǎn)廠生產(chǎn)廠XX商店商店XXXX商店商店XX商店商店顧客顧客A顧客顧客C C顧客顧客B討論本公司使用何種定討論本公司使用何種定價策略？為什么？價策略？為什么？貿(mào)易類、服務(wù)類企業(yè)，要離目標(biāo)顧客近；制造類企業(yè)，要離原材料供應(yīng)商近，并力求廠房租金低。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)

13、選址地點(diǎn)（渠道）：是指你的地點(diǎn)（渠道）：是指你的企業(yè)設(shè)在什么地方，你在企業(yè)設(shè)在什么地方，你在哪里向顧客提供產(chǎn)品。哪里向顧客提供產(chǎn)品。選在哪里好呢？29通過郵寄等方式派發(fā)，憑券購買可獲一定優(yōu)惠。如買一送一。每購買一定金額的商品抽獎或?qū)Κ?。以會員卡按購買量計點(diǎn)，累計達(dá)到一定點(diǎn)數(shù)就給予獎勵。現(xiàn)場打折、降價。以包裝物換取獎品、獎金。街頭派發(fā)，入戶派送，食品免費(fèi)品嘗。橫幅、海報、招牌、陳列品、電視、網(wǎng)絡(luò)、小冊子、名片、標(biāo)志品等。舊商品（如舊家電）回收抵價。也可組織參觀生產(chǎn)、加工現(xiàn)場。在一定時段限量供應(yīng)特價品。常用于房屋、汽車等貴重商品。如質(zhì)量三包、培訓(xùn)顧客、熱線電話。常見的促銷方式（消費(fèi)者）促銷不僅是指

14、促銷活動，而是廣義上的對消費(fèi)者、終端、經(jīng)銷商、員工的一個促銷組合。這樣一個組合，構(gòu)成了一個完整的促銷。對終端和經(jīng)銷商如何促銷？對員工如何促銷？ 為你現(xiàn)在穿戴的為你現(xiàn)在穿戴的3 3件物品寫一個一分鐘的件物品寫一個一分鐘的銷售推介。并嘗試向你的同伴推銷每一件銷售推介。并嘗試向你的同伴推銷每一件物品。然后讓你的同伴也這樣做一遍。物品。然后讓你的同伴也這樣做一遍。中國移動最經(jīng)典廣告 - 視頻 - 優(yōu)酷視頻 - 在線觀看奧迪史前最經(jīng)典廣告可口可樂最經(jīng)典廣告根據(jù)本公司實(shí)際情況，每個公司制作一段展根據(jù)本公司實(shí)際情況，每個公司制作一段展示公司文化和形象，具廣告色彩的視頻，此示公司文化和形象，具廣告色彩的視頻，

15、此內(nèi)容作為優(yōu)秀團(tuán)隊評選指標(biāo)。內(nèi)容作為優(yōu)秀團(tuán)隊評選指標(biāo)。1 1、產(chǎn)品成本費(fèi)用預(yù)算及市場營銷展示、產(chǎn)品成本費(fèi)用預(yù)算及市場營銷展示2 2、完善創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容（、完善創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容（BP5.1BP5.1、5.25.2、5.35.3、3.13.1、 3.2 3.2、3.33.3）3 3、采購管理和供應(yīng)商的選擇、采購管理和供應(yīng)商的選擇5 5、確定員工工資標(biāo)準(zhǔn)、確定員工工資標(biāo)準(zhǔn)6 6、制作產(chǎn)品宣傳單（中、制作產(chǎn)品宣傳單（中/ /英文）英文）請所有員工填寫請所有員工填寫學(xué)員實(shí)訓(xùn)反饋表學(xué)員實(shí)訓(xùn)反饋表，填寫完畢后，交實(shí)訓(xùn)師，填寫完畢后，交實(shí)訓(xùn)師，由實(shí)訓(xùn)師交杭州分中心。由實(shí)訓(xùn)師交杭州分中心。在做中學(xué)在做中學(xué)1 1、創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)管理Steve Mariotti Caroline Glackin 著，彭代武等著，彭代武等 譯，電子工業(yè)出版社；譯，電子工業(yè)出版社；2 2、市場營銷學(xué)市場營銷