進(jìn)出口貿(mào)易操作實(shí)務(wù)

1、 1.1 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用1、 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)trade terms的的含義含義： 是一個(gè)簡(jiǎn)短的概念，或三個(gè)字母的縮寫，是在長(zhǎng)期是一個(gè)簡(jiǎn)短的概念，或三個(gè)字母的縮寫，是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，并確定買賣雙賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，并確定買賣雙方在交貨和接貨過(guò)程中權(quán)利和義務(wù)的專門用語(yǔ)。（又方在交貨和接貨過(guò)程中權(quán)利和義務(wù)的專門用語(yǔ)。（又稱稱貿(mào)易條件貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)價(jià)格術(shù)語(yǔ)）2 、 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用作用： 有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同有利于買賣雙方

2、洽商交易和訂立合同 有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本 有利于解決貿(mào)易爭(zhēng)端有利于解決貿(mào)易爭(zhēng)端3、 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)實(shí)例實(shí)例： FOB CFR CIF等等1.2.1 國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì) 國(guó)際貿(mào)易慣例，是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的一些國(guó)際貿(mào)易慣例，是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的一些習(xí)慣做法，經(jīng)過(guò)國(guó)際組織加以編撰與解釋而形成。習(xí)慣做法，經(jīng)過(guò)國(guó)際組織加以編撰與解釋而形成。 國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)：國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)： 國(guó)際貿(mào)易慣例不是法律，對(duì)貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制性國(guó)際貿(mào)易慣例不是法律，對(duì)貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制性 國(guó)際貿(mào)易慣例對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用國(guó)際貿(mào)易慣例對(duì)

3、國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用國(guó)際上有較大影響的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的慣例（三種）：國(guó)際上有較大影響的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的慣例（三種）：一、一、1932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則 1 制訂機(jī)構(gòu)：制訂機(jī)構(gòu)： 國(guó)際法協(xié)會(huì)國(guó)際法協(xié)會(huì) 2 規(guī)則解釋的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：規(guī)則解釋的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)： CIF合同合同 3 買賣雙方的義務(wù)買賣雙方的義務(wù) P48 二、二、1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 主要用于解釋的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：主要用于解釋的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)： 1 Ex(point of origin) 原產(chǎn)地交貨原產(chǎn)地交貨 2 FOB （Free On Board) （有（有6種變形，略）種變形，略） 3 FAS （Fr

4、ee Along Side) FAS Vessel(named port of shipment) 船邊交貨（指定裝運(yùn)港）船邊交貨（指定裝運(yùn)港） C&F（Cost and Freight) C&F(named point of destination) 成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的地）成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的地） 5 CIF（Cost,Insurance and Freight) CIF(named point of destination) 成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi) 6 Ex Dock(named port of importation) 進(jìn)口港碼頭交貨（進(jìn)口港碼頭交貨（Ex

5、 Quay; Ex Pier ）三、三、2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（INCOTERMS 2000） 1 制訂機(jī)構(gòu)：制訂機(jī)構(gòu)： 國(guó)際商會(huì)國(guó)際商會(huì) 2 我國(guó)加入國(guó)際商會(huì)的時(shí)間：我國(guó)加入國(guó)際商會(huì)的時(shí)間： 1994年年 3 INCOTERMS2000公布與生效的時(shí)間公布與生效的時(shí)間 公布：公布：1999年年9月月 生效的時(shí)間：生效的時(shí)間：2000年年1月月1日日4、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分組：、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分組： （1）E組組EXW 按按E組術(shù)語(yǔ)成交的合同屬啟運(yùn)合同組術(shù)語(yǔ)成交的合同屬啟運(yùn)合同/發(fā)貨合同；發(fā)貨合同； 按按E組術(shù)語(yǔ)成交，賣方在自己的地點(diǎn)（工廠、倉(cāng)庫(kù)組術(shù)語(yǔ)成交，賣方在自己的地點(diǎn)

6、（工廠、倉(cāng)庫(kù) 等所在地）為買方備妥貨物，即在其工廠、倉(cāng)庫(kù)等所在地）為買方備妥貨物，即在其工廠、倉(cāng)庫(kù) 所在地將貨物交付至買方即履行了交貨義務(wù)。所在地將貨物交付至買方即履行了交貨義務(wù)。 （2）F組組 FCA、FAS、FOB F組術(shù)語(yǔ)，稱主運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語(yǔ)；組術(shù)語(yǔ)，稱主運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語(yǔ)； 按按F組術(shù)語(yǔ)成交，買方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)組術(shù)語(yǔ)成交，買方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn) 費(fèi)，賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)地費(fèi)，賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)地/港將貨物交付至買港將貨物交付至買 方指定的承運(yùn)人方指定的承運(yùn)人/船邊船邊/船上，即履行了交貨義務(wù)；船上，即履行了交貨義務(wù)； 按按F組術(shù)語(yǔ)成交的合同屬裝運(yùn)合同。組術(shù)語(yǔ)成交的合同屬裝運(yùn)合

7、同。 （3）C組組CFR、CIF、CPT、CIP C組術(shù)語(yǔ)為主運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語(yǔ)；組術(shù)語(yǔ)為主運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語(yǔ)； 按按C組術(shù)語(yǔ)成交，賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，組術(shù)語(yǔ)成交，賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)， 其中其中CIF、CIP的賣方須辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保的賣方須辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保 險(xiǎn)費(fèi)，賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港險(xiǎn)費(fèi)，賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港/地將貨物交至船上或地將貨物交至船上或 承運(yùn)人，即履行了交貨義務(wù)；承運(yùn)人，即履行了交貨義務(wù)； 按按C組術(shù)語(yǔ)成交的合同，也屬裝運(yùn)合同。組術(shù)語(yǔ)成交的合同，也屬裝運(yùn)合同。 （4）D組組DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 按按D組術(shù)語(yǔ)成交的合同，屬到達(dá)組術(shù)語(yǔ)成交

8、的合同，屬到達(dá)/到貨合同；到貨合同； 按按D組術(shù)語(yǔ)成交，賣方必須將貨物運(yùn)至指定的目的組術(shù)語(yǔ)成交，賣方必須將貨物運(yùn)至指定的目的 港港/地交付給買方，才履行交貨義務(wù)，賣方承擔(dān)貨地交付給買方，才履行交貨義務(wù)，賣方承擔(dān)貨 物交至目的港物交至目的港/地所需要的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。地所需要的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。說(shuō)明說(shuō)明 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：費(fèi)用點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：費(fèi)用點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)=交貨點(diǎn)交貨點(diǎn) E、F、D組術(shù)語(yǔ)下，費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是一致的，而組術(shù)語(yǔ)下，費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是一致的，而C組術(shù)語(yǔ)的費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是不一致的，其費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)和組術(shù)語(yǔ)的費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是不一致的，其費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）將延伸至目的港保險(xiǎn)費(fèi)）將

9、延伸至目的港/地，但風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是在裝運(yùn)港地，但風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是在裝運(yùn)港/地）地）一、適用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、適用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB、CFR、CIF （一）（一）FOB 裝運(yùn)港船上交貨裝運(yùn)港船上交貨 FREE ON BOARD（named port of shipment) FOB是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn) 港將貨物交付至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以港將貨物交付至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以 前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損害的風(fēng)險(xiǎn)。前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損害的風(fēng)險(xiǎn)。 FOB術(shù)語(yǔ)實(shí)例：術(shù)語(yǔ)實(shí)例： 出口：出口：F

10、OB SHANGHAI 進(jìn)口：進(jìn)口：FOB OSAKAFOB術(shù)語(yǔ)下責(zé)任劃分：術(shù)語(yǔ)下責(zé)任劃分： （1）租船、訂艙、支付運(yùn)費(fèi)）租船、訂艙、支付運(yùn)費(fèi) 買方買方 （2）交貨地點(diǎn)）交貨地點(diǎn)裝運(yùn)港船舷裝運(yùn)港船舷 （3）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)裝運(yùn)港船舷裝運(yùn)港船舷 （4）費(fèi)用劃分點(diǎn)）費(fèi)用劃分點(diǎn)裝運(yùn)港船舷裝運(yùn)港船舷 （5）出口清關(guān)手續(xù)）出口清關(guān)手續(xù)賣方賣方 （6）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)買方買方 （7）提交的單據(jù)）提交的單據(jù)商業(yè)發(fā)票及商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù)證明已交貨的通常單據(jù) 說(shuō)明：說(shuō)明： 證明已交貨的通常單據(jù)證明已交貨的通常單據(jù)可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)提單、不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)提單、不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)單或多式聯(lián)

11、運(yùn)單據(jù)可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)采用采用FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交應(yīng)該注意的問(wèn)題：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交應(yīng)該注意的問(wèn)題： 1、交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限、交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限 INCOTERMS2000：以裝運(yùn)港船舷為界：以裝運(yùn)港船舷為界 美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本：以裝運(yùn)港船上為界美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本：以裝運(yùn)港船上為界 2、船貨銜接、船貨銜接 遲派船：如果買方?jīng)]有給予賣方有關(guān)船名、裝船點(diǎn)和遲派船：如果買方?jīng)]有給予賣方有關(guān)船名、裝船點(diǎn)和要求交貨時(shí)間的通知，或指定的船只未按時(shí)到達(dá)，或未要求交貨時(shí)間的通知，或指定的船只未按時(shí)到達(dá)，或未接收貨物，或較他所通知的交貨時(shí)間提早停止裝貨，則接收貨物，或較他所通知的交

12、貨時(shí)間提早停止裝貨，則自約定交貨日期或交貨期限屆滿之日起，有關(guān)貨物滅失自約定交貨日期或交貨期限屆滿之日起，有關(guān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)以及由此而產(chǎn)生的費(fèi)用由買方承擔(dān)；或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)以及由此而產(chǎn)生的費(fèi)用由買方承擔(dān)； 早派船：買方承擔(dān)所有額外費(fèi)用；早派船：買方承擔(dān)所有額外費(fèi)用； 按時(shí)派船：賣方因貨物未備妥而未能及時(shí)裝運(yùn)，則賣按時(shí)派船：賣方因貨物未備妥而未能及時(shí)裝運(yùn)，則賣方承擔(dān)由此而造成的空艙費(fèi)或滯期費(fèi)。方承擔(dān)由此而造成的空艙費(fèi)或滯期費(fèi)。 3、裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān) （1）班輪運(yùn)輸）班輪運(yùn)輸 班輪運(yùn)輸特點(diǎn)之一：船方負(fù)責(zé)貨物的裝卸（班輪運(yùn)輸特點(diǎn)之一：船方負(fù)責(zé)貨物的裝卸（FIO） （2）租船運(yùn)

13、輸）租船運(yùn)輸 一般情況下，船方不負(fù)責(zé)貨物的裝卸一般情況下，船方不負(fù)責(zé)貨物的裝卸 FOB術(shù)語(yǔ)的變形：術(shù)語(yǔ)的變形： （只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)不改變風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)）（只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)不改變風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)） FOB Liner Terms（FOB班輪條件）班輪條件） FOB under tackle（FOB吊鉤下交貨）吊鉤下交貨） FOB stowed,FOBS（FOB包括理艙）包括理艙） FOB trimmed,FOBT（FOB包括平艙）包括平艙） 4、美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本對(duì)、美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本對(duì)FOB的解釋的解釋 美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本將美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本將FOB術(shù)語(yǔ)分為六種，術(shù)語(yǔ)分為六種，其

14、中其中FOB VESSEL 與與2000通則通則FOB的解釋的解釋基本相近基本相近。 區(qū)別：區(qū)別： （1）使用范圍）使用范圍 （2）交貨地點(diǎn)）交貨地點(diǎn) （3）出口清關(guān)手續(xù)）出口清關(guān)手續(xù) （4）風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限）風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限注意點(diǎn)：注意點(diǎn)： 1 FOB術(shù)語(yǔ)下交貨點(diǎn)為裝運(yùn)港船舷。但在實(shí)際業(yè)中，如術(shù)語(yǔ)下交貨點(diǎn)為裝運(yùn)港船舷。但在實(shí)際業(yè)中，如果買賣合同中規(guī)定賣方遞交果買賣合同中規(guī)定賣方遞交“清潔已裝船提單清潔已裝船提單”，則，則實(shí)實(shí)際的交貨點(diǎn)已經(jīng)從船舷延伸至船艙。際的交貨點(diǎn)已經(jīng)從船舷延伸至船艙。（因?yàn)橘I賣雙方可（因?yàn)橘I賣雙方可以用合同條款來(lái)改變慣例的通常約定。）以用合同條款來(lái)改變慣例的通常約定。） 2

15、賣方不負(fù)責(zé)辦理租船或定艙。但在有些情況下，賣方賣方不負(fù)責(zé)辦理租船或定艙。但在有些情況下，賣方可根據(jù)買賣雙方間的協(xié)議，代買方辦理各項(xiàng)裝運(yùn)手續(xù)，可根據(jù)買賣雙方間的協(xié)議，代買方辦理各項(xiàng)裝運(yùn)手續(xù)，包括以自己的名義定艙和取得提單。買方應(yīng)負(fù)責(zé)償付賣包括以自己的名義定艙和取得提單。買方應(yīng)負(fù)責(zé)償付賣方由于代辦上述手續(xù)而產(chǎn)生的任何費(fèi)用。方由于代辦上述手續(xù)而產(chǎn)生的任何費(fèi)用。其訂不到艙位其訂不到艙位的風(fēng)險(xiǎn)也由買方負(fù)擔(dān)。的風(fēng)險(xiǎn)也由買方負(fù)擔(dān)。 （二）（二）CIF 成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi) COST INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination) CIF是指賣

16、方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交付至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用物交付至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損害的風(fēng)險(xiǎn)。賣方需辦理租船訂艙手續(xù)，支付運(yùn)費(fèi)。和貨物滅失或損害的風(fēng)險(xiǎn)。賣方需辦理租船訂艙手續(xù)，支付運(yùn)費(fèi)。賣方還需按照約定訂立保險(xiǎn)合同，支付保險(xiǎn)費(fèi)。賣方還需按照約定訂立保險(xiǎn)合同，支付保險(xiǎn)費(fèi)。 CIF術(shù)語(yǔ)實(shí)例：術(shù)語(yǔ)實(shí)例： 出口：出口：CIF NEWYORK 進(jìn)口：進(jìn)口：CIF SHANGHAI 在在CIF術(shù)語(yǔ)下，費(fèi)用的劃分點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)相分離：術(shù)語(yǔ)下，費(fèi)用的劃分點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)相分離：

17、 （1）費(fèi)用劃分點(diǎn)：）費(fèi)用劃分點(diǎn)：目的港目的港（僅僅指運(yùn)費(fèi)，不包括其他費(fèi)用僅僅指運(yùn)費(fèi)，不包括其他費(fèi)用） （2）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷裝運(yùn)港船舷CIF術(shù)語(yǔ)下責(zé)任劃分：術(shù)語(yǔ)下責(zé)任劃分： （1）租船、訂艙、支付運(yùn)費(fèi)）租船、訂艙、支付運(yùn)費(fèi) 賣方賣方 （2）交貨地點(diǎn)）交貨地點(diǎn)裝運(yùn)港船舷裝運(yùn)港船舷 （3）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)裝運(yùn)港船舷裝運(yùn)港船舷 （4）費(fèi)用劃分點(diǎn)）費(fèi)用劃分點(diǎn) 賣方承擔(dān)到達(dá)目的港的賣方承擔(dān)到達(dá)目的港的正常運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)正常運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi) （5）出口清關(guān)手續(xù)）出口清關(guān)手續(xù)賣方賣方 （6）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)買方買方 （7）提交的單據(jù)）提交的單據(jù)商業(yè)發(fā)票及商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的

18、通常單據(jù)證明已交貨的通常單據(jù) 說(shuō)明：說(shuō)明： 證明已交貨的通常單據(jù)證明已交貨的通常單據(jù)可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)提單、不可轉(zhuǎn)讓的可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)提單、不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)注意點(diǎn)：注意點(diǎn)： 1、辦理保險(xiǎn)、辦理保險(xiǎn)如合同中沒(méi)有具體規(guī)定，賣方只須按如合同中沒(méi)有具體規(guī)定，賣方只須按CIF合同金額加合同金額加10%并按保險(xiǎn)條款中并按保險(xiǎn)條款中最低最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保。責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保。 2、租船訂艙、租船訂艙賣方只負(fù)責(zé)按照通常條件租船或訂艙，賣方只負(fù)責(zé)按照通常條件租船或訂艙，使用適合裝運(yùn)有關(guān)貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習(xí)慣行駛航使用適合裝運(yùn)有關(guān)貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習(xí)慣行

19、駛航線裝運(yùn)貨物。線裝運(yùn)貨物。 3、費(fèi)用劃分、費(fèi)用劃分 CIF變形主要用于劃分變形主要用于劃分卸貨卸貨過(guò)程中的費(fèi)過(guò)程中的費(fèi)用問(wèn)題。只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)，不改變風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)。用問(wèn)題。只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)，不改變風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)。 (1) CIF liner terms (2) CIF ex ships hold (3) CIF ex tackle (4) CIF landed 4、象征性交貨、象征性交貨CIF合同屬于合同屬于象征性交貨象征性交貨。 案例分析案例分析1 某公司以某公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求公司代為條件出口一批茶具，買方要求公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于公司在約定日期內(nèi)無(wú)法租船

20、，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于公司在約定日期內(nèi)無(wú)法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤消合同。問(wèn)買方的要求裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤消合同。問(wèn)買方的要求是否合理？是否合理？ 2 我方按我方按CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問(wèn)我方同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問(wèn)我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？能否以所交貨物受潮而拒付貨款

21、并向賣方提出索賠？（三）三）CFR 成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港） COST AND FREIGHT (named port of destination) CFR是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交付至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切貨物交付至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損害的風(fēng)險(xiǎn)。賣方需辦理租船訂艙手續(xù)，支費(fèi)用和貨物滅失或損害的風(fēng)險(xiǎn)。賣方需辦理租船訂艙手續(xù)，支付運(yùn)費(fèi)。付運(yùn)費(fèi)。 CFR術(shù)語(yǔ)實(shí)例：術(shù)語(yǔ)實(shí)例： 出口：出口：CFR NEWYORK 進(jìn)口：進(jìn)口：CFR SHAN

22、GHAI 在在CFR術(shù)語(yǔ)下，費(fèi)用的劃分點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)相分離：術(shù)語(yǔ)下，費(fèi)用的劃分點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)相分離： （1）費(fèi)用劃分點(diǎn)：）費(fèi)用劃分點(diǎn)：目的港目的港（僅僅指運(yùn)費(fèi)，不包括其他費(fèi)用僅僅指運(yùn)費(fèi)，不包括其他費(fèi)用） （2）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷裝運(yùn)港船舷 小結(jié)：小結(jié)：1、在、在1980年通則以及以前的年通則以及以前的INCOTERMS，稱為，稱為C&F2、CFR下雙方的責(zé)任劃分：下雙方的責(zé)任劃分： （1）租船）租船/訂艙、支付運(yùn)費(fèi)訂艙、支付運(yùn)費(fèi)賣方賣方 （2）交貨地點(diǎn)）交貨地點(diǎn)與與FOB、CIF相同相同 （3）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與與FOB、CIF相同相同 （4）費(fèi)用劃分點(diǎn)）費(fèi)

23、用劃分點(diǎn)與與CIF相同相同 （5）進(jìn)出口清關(guān)）進(jìn)出口清關(guān)與與FOB、CIF相同相同3、CFR項(xiàng)下運(yùn)輸單據(jù)的要求：根據(jù)項(xiàng)下運(yùn)輸單據(jù)的要求：根據(jù)2000通則，與通則，與CIF相同，相同，通常要求提供可轉(zhuǎn)讓的、已裝船、清潔提單。通常要求提供可轉(zhuǎn)讓的、已裝船、清潔提單。注意點(diǎn)：注意點(diǎn)： 1、已裝船通知、已裝船通知賣方應(yīng)按規(guī)定及時(shí)向買方發(fā)出已裝賣方應(yīng)按規(guī)定及時(shí)向買方發(fā)出已裝船通知。船通知。 2、卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān) CFR變形主要用于劃分變形主要用于劃分卸貨卸貨過(guò)過(guò)程中的費(fèi)用問(wèn)題。只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)，不改變風(fēng)險(xiǎn)程中的費(fèi)用問(wèn)題。只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)，不改變風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)。的劃分點(diǎn)。 (1) CFR

24、liner terms (2) CFR ex ships hold (3) CFR ex tackle (4) CFR landed 總結(jié)：總結(jié)：FOB、CFR、CIF三種術(shù)語(yǔ)的異同點(diǎn)三種術(shù)語(yǔ)的異同點(diǎn)（一）相同點(diǎn)（一）相同點(diǎn) 1、適用的運(yùn)輸方式、適用的運(yùn)輸方式海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸 2、交貨地點(diǎn)、交貨地點(diǎn)裝運(yùn)港船弦（船上）裝運(yùn)港船弦（船上） 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)裝運(yùn)港船弦（船上）裝運(yùn)港船弦（船上） 4、出口清關(guān)手續(xù)、出口清關(guān)手續(xù)賣方負(fù)責(zé)辦理賣方負(fù)責(zé)辦理 5、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)買方負(fù)責(zé)辦理買方負(fù)責(zé)辦理（二）不同點(diǎn)：主要是手續(xù)和相關(guān)費(fèi)用的不同（二）不同點(diǎn)：主要是手續(xù)和相

25、關(guān)費(fèi)用的不同 FOB=C； I=辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi) F=洽租運(yùn)輸工具（租船或訂艙），支付運(yùn)費(fèi)洽租運(yùn)輸工具（租船或訂艙），支付運(yùn)費(fèi) CFR=FOB+F CIF=FOB+I+F=CFR+I二、適合于各種運(yùn)輸方式的三種主要術(shù)語(yǔ)二、適合于各種運(yùn)輸方式的三種主要術(shù)語(yǔ)FCA、CPT、CIP （一）（一）FCA 貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人(指定地）指定地） FREE CARRIER (named place) 80通則以及此前的版本代號(hào)為通則以及此前的版本代號(hào)為FRC 90通則改動(dòng)最大的術(shù)語(yǔ)是通則改動(dòng)最大的術(shù)語(yǔ)是FCA 2000通則對(duì)通則對(duì)FCA也作了較大修改也作了較大修改 FCA術(shù)語(yǔ)的具體

26、規(guī)定：術(shù)語(yǔ)的具體規(guī)定： 1、適用的運(yùn)輸方式、適用的運(yùn)輸方式各種運(yùn)輸方式，包括各種單一的運(yùn)輸方各種運(yùn)輸方式，包括各種單一的運(yùn)輸方 式和多式聯(lián)運(yùn)式和多式聯(lián)運(yùn) 2、訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)、訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)買方負(fù)責(zé)買方負(fù)責(zé) 根據(jù)通則，如果買方要求，或者根據(jù)商業(yè)慣例而買方未適時(shí)根據(jù)通則，如果買方要求，或者根據(jù)商業(yè)慣例而買方未適時(shí) 給予賣方相反指示，則賣方可按照通常的條件訂立運(yùn)輸合同，給予賣方相反指示，則賣方可按照通常的條件訂立運(yùn)輸合同， 但費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。但費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。3、交貨地點(diǎn)、交貨地點(diǎn)承運(yùn)人監(jiān)管貨物的地方承運(yùn)人監(jiān)管貨物的地方 （1）如指定交貨地點(diǎn)是賣方所在地，當(dāng)貨物裝上買方的

27、裝）如指定交貨地點(diǎn)是賣方所在地，當(dāng)貨物裝上買方的裝貨車輛時(shí)（裝上買方指定的承運(yùn)人或代表買方的其他人提貨車輛時(shí)（裝上買方指定的承運(yùn)人或代表買方的其他人提供的運(yùn)輸工具時(shí)），即履行了交貨義務(wù)。供的運(yùn)輸工具時(shí)），即履行了交貨義務(wù)。 交貨地點(diǎn)：交貨地點(diǎn)：賣方所在地（工廠、倉(cāng)庫(kù)）的買方指定的運(yùn)輸賣方所在地（工廠、倉(cāng)庫(kù)）的買方指定的運(yùn)輸工具上。工具上。 （2）在其他情況下（不在賣方所在地，而在其他任何地點(diǎn)，）在其他情況下（不在賣方所在地，而在其他任何地點(diǎn)，通常是買方指定承運(yùn)人所在地，如承運(yùn)人收貨處），當(dāng)貨通常是買方指定承運(yùn)人所在地，如承運(yùn)人收貨處），當(dāng)貨物在賣方的車輛上（運(yùn)輸工具上），尚未卸貨而交給買方物在

28、賣方的車輛上（運(yùn)輸工具上），尚未卸貨而交給買方指定的承運(yùn)人或其他人處置時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。指定的承運(yùn)人或其他人處置時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。 交貨地點(diǎn)：交貨地點(diǎn)：承運(yùn)人所在地賣方運(yùn)輸工具上。承運(yùn)人所在地賣方運(yùn)輸工具上。例：例： FCA 上海上海工廠工廠 FCA 上海鐵路局收貨處上海鐵路局收貨處 FCA 上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)東方貨運(yùn)有限公司收貨處上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)東方貨運(yùn)有限公司收貨處 FCA 上海張華浜碼頭錦海集裝箱有限公司收貨處上海張華浜碼頭錦海集裝箱有限公司收貨處 承運(yùn)人承運(yùn)人承運(yùn)人是指任何在運(yùn)輸合同中，承諾通承運(yùn)人是指任何在運(yùn)輸合同中，承諾通過(guò)鐵路、公路、空運(yùn)等方式負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸者。承運(yùn)人過(guò)鐵路、

29、公路、空運(yùn)等方式負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸者。承運(yùn)人不僅包括實(shí)際履行運(yùn)輸?shù)某羞\(yùn)人，還包括訂立運(yùn)輸合不僅包括實(shí)際履行運(yùn)輸?shù)某羞\(yùn)人，還包括訂立運(yùn)輸合同的承運(yùn)人。同的承運(yùn)人。 4、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)貨交承運(yùn)人處置時(shí)貨交承運(yùn)人處置時(shí) 5、費(fèi)用劃分點(diǎn)、費(fèi)用劃分點(diǎn)貨交承運(yùn)人處置時(shí)貨交承運(yùn)人處置時(shí) 6、出口清關(guān)手續(xù)、出口清關(guān)手續(xù)由賣方辦理由賣方辦理 7、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)由買方辦理由買方辦理 8、提交的單據(jù)、提交的單據(jù) 商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù)商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù) 證明已交貨的通常單據(jù)，即運(yùn)輸單據(jù)；證明已交貨的通常單據(jù)，即運(yùn)輸單據(jù)； 運(yùn)輸單據(jù)應(yīng)視不同的運(yùn)輸方式而定，如可轉(zhuǎn)讓的提運(yùn)輸單據(jù)應(yīng)視不同

30、的運(yùn)輸方式而定，如可轉(zhuǎn)讓的提 單，不可轉(zhuǎn)讓的提單，不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單，內(nèi)河運(yùn)單，不可轉(zhuǎn)讓的提單，不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單，內(nèi)河運(yùn) 單、航空運(yùn)單、鐵路運(yùn)單、公路運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單單、航空運(yùn)單、鐵路運(yùn)單、公路運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單 據(jù)，也可以是電子單據(jù)；據(jù)，也可以是電子單據(jù)； 備運(yùn)單據(jù)備運(yùn)單據(jù) 。（二）（二）CPT 運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)付至(指定目的地）指定目的地） CARRIAGE PAID TO (named place of destination) CPT是是80通則增加的術(shù)語(yǔ)，原代號(hào)為通則增加的術(shù)語(yǔ)，原代號(hào)為DCP，90通則通則 改為改為CPT CPT=FCA+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) 小結(jié)：小結(jié)： 1、適合的運(yùn)輸方式、適合的運(yùn)

31、輸方式各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn) 2、訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)、訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)賣方賣方 3、交貨地點(diǎn)、交貨地點(diǎn)貨交承運(yùn)人時(shí)貨交承運(yùn)人時(shí) 4、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)貨交承運(yùn)人時(shí)貨交承運(yùn)人時(shí) 5、費(fèi)用劃分點(diǎn)、費(fèi)用劃分點(diǎn)貨交承運(yùn)人時(shí)貨交承運(yùn)人時(shí) 6、出口清關(guān)手續(xù)、出口清關(guān)手續(xù)賣方賣方 7、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)買方買方 8、提交的單據(jù)、提交的單據(jù)視不同的運(yùn)輸方式而定視不同的運(yùn)輸方式而定（三）（三）CIP運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（ 指定目的地）指定目的地） CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO( named place of des

32、tination) CIP術(shù)語(yǔ)是術(shù)語(yǔ)是80通則增加的；通則增加的； CIP=FCA+C+I=CPT+I 小結(jié)：小結(jié)： 1、訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)、訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)賣方賣方 2、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi) 賣方賣方 3、交貨地點(diǎn)、交貨地點(diǎn)貨交承運(yùn)人時(shí)貨交承運(yùn)人時(shí) 4、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)貨交承運(yùn)人時(shí)貨交承運(yùn)人時(shí) 5、費(fèi)用劃分點(diǎn)、費(fèi)用劃分點(diǎn)貨交承運(yùn)人時(shí)貨交承運(yùn)人時(shí) 6、出口清關(guān)手續(xù)、出口清關(guān)手續(xù)賣方賣方 7、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)買方買方 8、提交的單據(jù)、提交的單據(jù)視不同的運(yùn)輸方式而定視不同的運(yùn)輸方式而定（四）（四）FCA、CPT、CIP與與FOB、CFR、CI

33、F術(shù)語(yǔ)的主要區(qū)別術(shù)語(yǔ)的主要區(qū)別 1、適用的運(yùn)輸方式、適用的運(yùn)輸方式 FOB、CFR、CIF海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸 FCA、CPT、CIP各種運(yùn)輸方式（包括多式聯(lián)運(yùn)）各種運(yùn)輸方式（包括多式聯(lián)運(yùn)） 2、交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限、交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限 FOB、CFR、CIF 裝運(yùn)港船上（船弦）裝運(yùn)港船上（船弦） FCA、CPT、CIP 貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人 3、費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、費(fèi)用的負(fù)擔(dān) （1）運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)：）運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)：CFR、CIF指定目的港指定目的港 CPT、CIP指定目的地指定目的地 （2）裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)）裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān) 租船方式下：租船方式下：FOB裝船費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)用由誰(shuí)

34、負(fù)擔(dān) CFR、CIF卸貨費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)4、運(yùn)輸單據(jù)、運(yùn)輸單據(jù) FOB、CFR、CIF可轉(zhuǎn)讓的已裝船、清潔提單可轉(zhuǎn)讓的已裝船、清潔提單 FCA、CPT、CIP 根據(jù)不同的運(yùn)輸方式而定，通常根據(jù)不同的運(yùn)輸方式而定，通常 是備運(yùn)單據(jù)是備運(yùn)單據(jù)一、一、EXW 工廠交貨（工廠交貨（ 指定地）指定地） EX WORKS (named place) 1、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式 2、交貨地點(diǎn)、交貨地點(diǎn) 賣方所在地貨交買方處置賣方所在地貨交買方處置 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn) 賣方所在處（工廠、工場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)等）賣方所在處（工廠、工場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)等） 4、費(fèi)用劃分點(diǎn)、費(fèi)用劃分點(diǎn)賣方所在處

35、（工廠、工場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)等）賣方所在處（工廠、工場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)等） 5、出口清關(guān)手續(xù)、出口清關(guān)手續(xù)買方買方二、二、FAS 船邊交貨（船邊交貨（ 指定裝運(yùn)港）指定裝運(yùn)港） FREE ALONGSIDE SHIP (named port of shipment) 美國(guó)定義修訂本：美國(guó)定義修訂本： FAS Free Along Side FAS VESSEL 出口清關(guān)手續(xù)：買方辦理出口清關(guān)手續(xù)：買方辦理 小結(jié)：小結(jié)： 1、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸方式海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸 2、交貨地點(diǎn)、交貨地點(diǎn) 裝運(yùn)港買方指定的船邊（碼頭或駁船上）裝運(yùn)港買方指定的船邊（碼頭或駁船上） 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn) 裝運(yùn)港船邊裝運(yùn)港船

36、邊 4、費(fèi)用劃分點(diǎn)、費(fèi)用劃分點(diǎn)裝運(yùn)港船邊裝運(yùn)港船邊 5、出口清關(guān)手續(xù)、出口清關(guān)手續(xù)賣方賣方 說(shuō)明：說(shuō)明：FAS與與FOB的區(qū)別：的區(qū)別： 交貨地、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、費(fèi)用點(diǎn)不同交貨地、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、費(fèi)用點(diǎn)不同三、三、DAF 邊境交貨（指定地）邊境交貨（指定地） DELIVERED AT FRONTIER (named place) 小結(jié)：小結(jié)： 1、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式（一般用于陸地接壤的國(guó)家之間）任何運(yùn)輸方式（一般用于陸地接壤的國(guó)家之間） 2、交貨地點(diǎn)、交貨地點(diǎn) 邊境指定地（賣方的送貨車輛上，未卸下）邊境指定地（賣方的送貨車輛上，未卸下） 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn) 邊境指定地（賣方的送貨車輛上，未

37、卸下）邊境指定地（賣方的送貨車輛上，未卸下） 4、費(fèi)用劃分點(diǎn)、費(fèi)用劃分點(diǎn) 邊境指定地（賣方的送貨車輛上，未卸下）邊境指定地（賣方的送貨車輛上，未卸下） 5、出口清關(guān)手續(xù)、出口清關(guān)手續(xù)賣方賣方 6、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)買方買方四、四、DES目的港船上交貨（指定目的港）目的港船上交貨（指定目的港） DELIVERED EX SHIP (named port of destination) 小結(jié)：小結(jié)： 1、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸方式海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸及多式運(yùn)輸（但在目海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸及多式運(yùn)輸（但在目 的港船上交貨）的港船上交貨） 2、交貨地點(diǎn)、交貨地點(diǎn) 目的港船上目的港船上 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)

38、目的港船上目的港船上 4、費(fèi)用劃分點(diǎn)、費(fèi)用劃分點(diǎn) 目的港船上目的港船上 5、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)買方買方 說(shuō)明：說(shuō)明：DES 與與CIF的區(qū)別的區(qū)別 1、交貨地點(diǎn)、交貨性質(zhì)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、承擔(dān)的費(fèi)用不同、交貨地點(diǎn)、交貨性質(zhì)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、承擔(dān)的費(fèi)用不同 2、交貨方式：、交貨方式：CIF憑單據(jù)交貨（象征性交貨）憑單據(jù)交貨（象征性交貨） DES實(shí)際交貨（實(shí)物交貨）實(shí)際交貨（實(shí)物交貨）五、五、DEQ目的港碼頭交貨（指定目的港）目的港碼頭交貨（指定目的港） DELIVERED EX QUAY(named port of destination)小結(jié)：小結(jié)： 1、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸方式海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸及多式

39、運(yùn)輸（但在目海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸及多式運(yùn)輸（但在目 的港碼頭卸貨）的港碼頭卸貨） 2、交貨地點(diǎn)、交貨地點(diǎn) 目的港碼頭目的港碼頭 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn) 目的港碼頭目的港碼頭 4、費(fèi)用劃分點(diǎn)、費(fèi)用劃分點(diǎn) 目的港碼頭目的港碼頭 5、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)買方買方六、六、DDU未完稅交貨（指定目的地）未完稅交貨（指定目的地） DELIVERED DUTY UNPAID(named place of destination) 小結(jié)：小結(jié)： 1、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式 2、交貨地點(diǎn)、交貨地點(diǎn) 進(jìn)口國(guó)指定目的地進(jìn)口國(guó)指定目的地 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn) 進(jìn)口國(guó)指定目的地進(jìn)口國(guó)指定目

40、的地 4、費(fèi)用劃分點(diǎn)、費(fèi)用劃分點(diǎn) 進(jìn)口國(guó)指定目的地進(jìn)口國(guó)指定目的地 賣方應(yīng)承擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，賣方應(yīng)承擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)， 但不包括需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地應(yīng)繳納但不包括需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地應(yīng)繳納 的任何的任何 稅費(fèi)稅費(fèi) 5、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)買方買方 6、將貨物從運(yùn)輸工具卸下的費(fèi)用、將貨物從運(yùn)輸工具卸下的費(fèi)用卸貨費(fèi)用由買方承擔(dān)卸貨費(fèi)用由買方承擔(dān)七、七、DDP完稅后交貨（指定目的地）完稅后交貨（指定目的地） DELIVERED DUTY PAID(named place of destination) 小結(jié)：小結(jié)： 1、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸方式任

41、何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式 2、交貨地點(diǎn)、交貨地點(diǎn) 進(jìn)口國(guó)指定目的地（運(yùn)輸工具上將貨進(jìn)口國(guó)指定目的地（運(yùn)輸工具上將貨 物交至買方處置時(shí)）物交至買方處置時(shí)） 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn) 進(jìn)口國(guó)指定目的地進(jìn)口國(guó)指定目的地 4、費(fèi)用劃分點(diǎn)、費(fèi)用劃分點(diǎn) 進(jìn)口國(guó)指定目的地（卸貨費(fèi)用買方承擔(dān)）進(jìn)口國(guó)指定目的地（卸貨費(fèi)用買方承擔(dān)） 5、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)賣方賣方 綜上，適用于各種運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)有：綜上，適用于各種運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)有：EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP，適用于海洋和內(nèi)河運(yùn)輸方，適用于海洋和內(nèi)河運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)有式的術(shù)語(yǔ)有FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ INC

42、OTERMS 2000 13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨點(diǎn)種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨點(diǎn)/風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)示意圖風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)示意圖 FCA FOB CPT CFR CIP FAS CIF DES DEQ DDU EXW DDP 出口國(guó)出口國(guó) 進(jìn)口國(guó)進(jìn)口國(guó) DAF 關(guān)境關(guān)境 關(guān)境關(guān)境 出口國(guó)出口國(guó) 邊境邊境 進(jìn)口國(guó)進(jìn)口國(guó)CY/CFS碼頭碼頭碼頭碼頭倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù) 13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)總結(jié)種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)總結(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)適用的運(yùn)輸方式EXW商品產(chǎn)地、所在地貨交買方處置時(shí)起買方買方任何方式FCA出口國(guó)內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方買方任何方式FAS裝運(yùn)港口貨交船邊后賣方買方水上運(yùn)輸FOB裝運(yùn)

43、港口貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷 賣方買方水上運(yùn)輸CFR裝運(yùn)港口貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸CIF裝運(yùn)港口貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸CPT出口國(guó)內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方買方任何方式CIP出口國(guó)內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方買方任何方式DAF兩國(guó)邊境指定地點(diǎn)貨交買方處置時(shí)起賣方買方任何方式DES目的港口目的港船上貨交買方處置起賣方買方水上運(yùn)輸DEQ目的港口目的港碼頭貨交買方處置起賣方買方水上運(yùn)輸DDU進(jìn)口國(guó)內(nèi)指定目的地貨交買方處置起賣方買方任何方式DDP進(jìn)口國(guó)內(nèi)指定目的地貨交買方處置起賣方賣方任何方式 1、按、按CIF術(shù)語(yǔ)簽定的合同，如賣方愿意承擔(dān)卸術(shù)語(yǔ)簽定的合同，如賣方愿意承擔(dān)卸

44、貨費(fèi)，可以選用（貨費(fèi)，可以選用（ ） A、CIF Liner Terms B、CIF Landed C、CIF Ex Ships Hold D、CIF Ex Tackle 2、下列術(shù)語(yǔ)中只能適用于水上運(yùn)輸方式的有（、下列術(shù)語(yǔ)中只能適用于水上運(yùn)輸方式的有（ ） A、FCA B、CIF C、FOB D、DDU E、DDP 3、根據(jù)、根據(jù)2000通則的解釋，在下列貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則的解釋，在下列貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中適用于各種運(yùn)輸方式的是（中適用于各種運(yùn)輸方式的是（ ） A、EXW B、FCA C、FAS D、DAF E、DEQ 4、我某進(jìn)口公司按、我某進(jìn)口公司按FOB條件進(jìn)口一批貨物，采條件進(jìn)口一批貨物，采用程租船

45、運(yùn)輸，如我進(jìn)口方不愿意承擔(dān)裝船費(fèi)用程租船運(yùn)輸，如我進(jìn)口方不愿意承擔(dān)裝船費(fèi)用，應(yīng)采用（用，應(yīng)采用（ ） A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed E、FOBST 案例：案例： 1、某公司以、某公司以DES條件進(jìn)口一批藥材。該公司條件進(jìn)口一批藥材。該公司已按合同約定日期做好受領(lǐng)貨物的準(zhǔn)備，貨物已按合同約定日期做好受領(lǐng)貨物的準(zhǔn)備，貨物越過(guò)船弦完好無(wú)損。進(jìn)口公司于合同約定交貨越過(guò)船弦完好無(wú)損。進(jìn)口公司于合同約定交貨期的期的7天后才收到貨物，經(jīng)查證是海上風(fēng)暴太天后才收到貨物，經(jīng)查證是海上風(fēng)暴太大導(dǎo)致輪船無(wú)法按時(shí)到達(dá)。因

46、此，該公司向國(guó)大導(dǎo)致輪船無(wú)法按時(shí)到達(dá)。因此，該公司向國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家支付了內(nèi)生產(chǎn)廠家支付了5萬(wàn)元延期交貨違約金。該萬(wàn)元延期交貨違約金。該公司以此向國(guó)外賣方提出索賠。問(wèn)公司的行為公司以此向國(guó)外賣方提出索賠。問(wèn)公司的行為是否合理？是否合理？ 2 上海某公司從哈薩克斯坦進(jìn)口銅精礦一批。上海某公司從哈薩克斯坦進(jìn)口銅精礦一批。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為DAF Alashankou.外商將銅精礦運(yùn)外商將銅精礦運(yùn)至阿拉山口后，由于換裝車皮一直無(wú)法落實(shí)而至阿拉山口后，由于換裝車皮一直無(wú)法落實(shí)而產(chǎn)生額外滯關(guān)費(fèi)用（外商無(wú)法將銅精礦卸下須產(chǎn)生額外滯關(guān)費(fèi)用（外商無(wú)法將銅精礦卸下須向哈薩克斯坦運(yùn)輸部門支付額外的租用車皮費(fèi)向哈薩克

47、斯坦運(yùn)輸部門支付額外的租用車皮費(fèi)用）。請(qǐng)問(wèn)該滯關(guān)費(fèi)用應(yīng)由上海公司承擔(dān)還是用）。請(qǐng)問(wèn)該滯關(guān)費(fèi)用應(yīng)由上海公司承擔(dān)還是由外商承擔(dān)？為什么？由外商承擔(dān)？為什么？ 3、我國(guó)某公司以、我國(guó)某公司以CFR條件進(jìn)口一批大豆，在條件進(jìn)口一批大豆，在約定日期未收到賣方的裝船通知，卻收到賣方約定日期未收到賣方的裝船通知，卻收到賣方要求該公司支付貨款的單據(jù)。過(guò)后我方接到貨要求該公司支付貨款的單據(jù)。過(guò)后我方接到貨物，經(jīng)檢驗(yàn)部分貨物在運(yùn)輸途中因海上風(fēng)險(xiǎn)而物，經(jīng)檢驗(yàn)部分貨物在運(yùn)輸途中因海上風(fēng)險(xiǎn)而丟失。問(wèn)該公司應(yīng)如何處理，為什么？丟失。問(wèn)該公司應(yīng)如何處理，為什么？ 4、某公司以、某公司以CPT條件出口一批冬裝，公司按期條件出

48、口一批冬裝，公司按期將貨物交給指定承運(yùn)人，但運(yùn)輸途中由于天氣將貨物交給指定承運(yùn)人，但運(yùn)輸途中由于天氣原因延期一個(gè)月，錯(cuò)過(guò)了銷售季節(jié)，買方由此原因延期一個(gè)月，錯(cuò)過(guò)了銷售季節(jié)，買方由此向該公司提出索賠。問(wèn)此項(xiàng)損失應(yīng)由誰(shuí)承擔(dān)？向該公司提出索賠。問(wèn)此項(xiàng)損失應(yīng)由誰(shuí)承擔(dān)？為什么？為什么？ 5、我方按、我方按CIP條件進(jìn)口條件進(jìn)口10噸化肥，先經(jīng)海上運(yùn)噸化肥，先經(jīng)海上運(yùn)輸，抵達(dá)目的港后轉(zhuǎn)為鐵路運(yùn)輸，我方受領(lǐng)貨輸，抵達(dá)目的港后轉(zhuǎn)為鐵路運(yùn)輸，我方受領(lǐng)貨物后，賣方要求我方支付貨款和鐵路運(yùn)費(fèi)，請(qǐng)物后，賣方要求我方支付貨款和鐵路運(yùn)費(fèi)，請(qǐng)問(wèn)賣方行為是否合理？為什么？問(wèn)賣方行為是否合理？為什么？l說(shuō)明：說(shuō)明： 商品的名稱

49、和品質(zhì)是國(guó)際貨物買賣商品的名稱和品質(zhì)是國(guó)際貨物買賣合同中的合同中的主要條款主要條款之一。之一。一、一、商品的名稱（品名）的定義：商品的名稱（品名）的定義： 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征用途以及主要的性能特征。 所有的商品都有其名稱所有的商品都有其名稱,表現(xiàn)為一定的質(zhì)量。如：表現(xiàn)為一定的質(zhì)量。如： Chinese Long-shaped Rice 說(shuō)明：在外貿(mào)實(shí)踐中，商品的品名條款和品質(zhì)條款有說(shuō)明：在外貿(mào)實(shí)踐中，商品的品

50、名條款和品質(zhì)條款有時(shí)沒(méi)有太大區(qū)別。時(shí)沒(méi)有太大區(qū)別。二、商品命名的方法：二、商品命名的方法：l1、以其、以其主要用途主要用途命名命名l2、以其、以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名命名l3、以其、以其主要成分主要成分命名命名l4、以其、以其外觀造型外觀造型命名命名l5、以其、以其褒義詞褒義詞命名命名l6、以、以人物名字人物名字命名命名l7、以、以制作工藝制作工藝命名命名l8、以、以獨(dú)特的發(fā)音獨(dú)特的發(fā)音命名命名一、商品品質(zhì)的含義一、商品品質(zhì)的含義 商品的質(zhì)量是商品的商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài)外觀形態(tài) 和和內(nèi)在品質(zhì)內(nèi)在品質(zhì)的綜合。的綜合。 商品的商品的外觀形態(tài)外觀形態(tài)：是通過(guò)人們的感覺器官可

51、以直接獲：是通過(guò)人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。得的商品的外形特征。 如：紡織品面料的顏色、款式等。如：紡織品面料的顏色、款式等。 商品的商品的內(nèi)在品質(zhì)內(nèi)在品質(zhì)：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測(cè)試才能獲得。分析測(cè)試才能獲得。 如：紡織品面料如：紡織品面料 原料原料全棉、全毛、真絲、麻、晴綸、滌倫等全棉、全毛、真絲、麻、晴綸、滌倫等 織地（全棉）織地（全棉）平紋、斜紋、細(xì)布等平紋、斜紋、細(xì)布等 其他其他 二、商品質(zhì)量在國(guó)際貿(mào)易中的重要性二、商品質(zhì)

52、量在國(guó)際貿(mào)易中的重要性 商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價(jià)的高低、銷售數(shù)量和市場(chǎng)份額的增減，響著商品售價(jià)的高低、銷售數(shù)量和市場(chǎng)份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)、國(guó)家形象和消費(fèi)者的利益。譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)、國(guó)家形象和消費(fèi)者的利益。 我國(guó)政府把我國(guó)政府把“以質(zhì)取勝以質(zhì)取勝”作為擴(kuò)大出口和發(fā)展對(duì)作為擴(kuò)大出口和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。三、對(duì)進(jìn)出口商品質(zhì)量的基本要求三、對(duì)進(jìn)出口商品質(zhì)量的基本要求 （一）對(duì)進(jìn)口商品質(zhì)量的要求（一）對(duì)進(jìn)口商品質(zhì)

53、量的要求 1 在進(jìn)口貿(mào)易中，必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。在進(jìn)口貿(mào)易中，必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。 2 選購(gòu)進(jìn)口商品時(shí)，還應(yīng)考慮我國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)水平。選購(gòu)進(jìn)口商品時(shí)，還應(yīng)考慮我國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)水平。 l（二）對(duì)出口商品質(zhì)量的要求（二）對(duì)出口商品質(zhì)量的要求 1 強(qiáng)化出口商品生產(chǎn)廠商或銷售商的質(zhì)量觀念。強(qiáng)化出口商品生產(chǎn)廠商或銷售商的質(zhì)量觀念。 2 發(fā)展適銷對(duì)路的商品出口。發(fā)展適銷對(duì)路的商品出口。 3 建立行之有效的企業(yè)質(zhì)量、環(huán)境管理體系。建立行之有效的企業(yè)質(zhì)量、環(huán)境管理體系。 實(shí)例：實(shí)例：ISO9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證系列標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理和質(zhì)量保證系列標(biāo)準(zhǔn) ISO14000環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn) 4 實(shí)

54、行出口商品質(zhì)量許可證制度。實(shí)行出口商品質(zhì)量許可證制度。 5 出口商品質(zhì)量應(yīng)符合進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定和要求。出口商品質(zhì)量應(yīng)符合進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定和要求。 （一）用（一）用實(shí)物實(shí)物表示商品質(zhì)量的方法表示商品質(zhì)量的方法 1、看貨買賣、看貨買賣 即根據(jù)交易商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣。這種交易方式即根據(jù)交易商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣。這種交易方式一般是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行。買方或其代理人逐漸驗(yàn)看貨物，根據(jù)一般是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行。買方或其代理人逐漸驗(yàn)看貨物，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行交易?，F(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行交易。 適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如：珠寶、首飾、字畫適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如：珠寶、首飾、字畫 2、憑樣品買賣、憑樣品買

55、賣（1） 樣品的來(lái)源：從一批商品中抽取；樣品的來(lái)源：從一批商品中抽取； 專門設(shè)計(jì)加工專門設(shè)計(jì)加工（2） 分類分類： （1）憑賣方樣品買賣：原樣、復(fù)樣）憑賣方樣品買賣：原樣、復(fù)樣 （2）憑買方樣品買賣：來(lái)樣成交）憑買方樣品買賣：來(lái)樣成交（3） 基本概念：基本概念： 原樣原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。（也稱實(shí)物。（也稱代表性樣品代表性樣品,標(biāo)準(zhǔn)樣品標(biāo)準(zhǔn)樣品） 復(fù)樣復(fù)樣：向買方送交樣品時(shí)，賣方應(yīng)留存的：向買方送交樣品時(shí)，賣方應(yīng)留存的 一份或數(shù)份同樣一份或數(shù)份同樣的樣品。（也稱的樣品。（也稱留樣留樣） 對(duì)等樣品對(duì)等樣品：在實(shí)際業(yè)務(wù)

56、中，如賣方認(rèn)為按買方來(lái)樣供貨沒(méi)：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如賣方認(rèn)為按買方來(lái)樣供貨沒(méi)有切實(shí)把握，賣方可以根據(jù)買方來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品有切實(shí)把握，賣方可以根據(jù)買方來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對(duì)等樣品或質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對(duì)等樣品或回樣回樣。 封樣封樣：由第三方或由公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量：由第三方或由公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識(shí)別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。識(shí)別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供

57、當(dāng)事人使用。（4）說(shuō)明：）說(shuō)明： （A）不宜濫用樣品這種方式，特別是在交易質(zhì)量不易穩(wěn)定的商品時(shí)。）不宜濫用樣品這種方式，特別是在交易質(zhì)量不易穩(wěn)定的商品時(shí)。 （B）樣品無(wú)論由誰(shuí)提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時(shí)交接貨物）樣品無(wú)論由誰(shuí)提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時(shí)交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔(dān)交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責(zé)任。否則，買的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔(dān)交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責(zé)任。否則，買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。 （C）作為樣品，一般都反映其所代表的商品的整體質(zhì)量。但也有一些樣）作為樣品，一般都反映其所代表的商品的整體質(zhì)量。但也有一些樣品，它們只

58、被用作反映某些商品的一個(gè)或幾個(gè)方面的部分質(zhì)量，而不反映品，它們只被用作反映某些商品的一個(gè)或幾個(gè)方面的部分質(zhì)量，而不反映全部質(zhì)量：全部質(zhì)量： A、色彩樣品（色樣）、色彩樣品（色樣） colour sample B、款式樣品（款樣）、款式樣品（款樣） pattern sample （D）在憑買方樣品成交的方式下，應(yīng)爭(zhēng)取采用）在憑買方樣品成交的方式下，應(yīng)爭(zhēng)取采用“對(duì)等樣品對(duì)等樣品”， 即即“回樣回樣”。 （E）對(duì)貨樣難以做到一致的商品，應(yīng)在合同中訂明）對(duì)貨樣難以做到一致的商品，應(yīng)在合同中訂明“品質(zhì)與樣品質(zhì)與樣 品品大致大致相同相同”。 1、憑、憑規(guī)格規(guī)格買賣買賣 2、憑、憑等級(jí)等級(jí)買賣買賣 說(shuō)明：買

59、賣雙方對(duì)交易商品等級(jí)理解一致時(shí)，只需在合同中說(shuō)明：買賣雙方對(duì)交易商品等級(jí)理解一致時(shí)，只需在合同中 明確等級(jí)即可；但對(duì)于雙方不熟悉的等級(jí)內(nèi)容，則最好明確等級(jí)即可；但對(duì)于雙方不熟悉的等級(jí)內(nèi)容，則最好 明確每一等級(jí)的具體規(guī)格。明確每一等級(jí)的具體規(guī)格。 3、憑、憑標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)買賣買賣 以以標(biāo)準(zhǔn)物標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：表示交易商品質(zhì)量的兩種方法： （1）良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可銷品質(zhì)上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 4、憑憑商標(biāo)或牌名商標(biāo)或牌名買賣買賣 5、憑、憑產(chǎn)地名稱或

60、憑地理標(biāo)志產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣買賣 6、憑、憑說(shuō)明書和圖樣說(shuō)明書和圖樣買賣買賣 補(bǔ)充說(shuō)明補(bǔ)充說(shuō)明： 1 在實(shí)踐中，一般只采用樣品或者文字說(shuō)明中的一種方式來(lái)表示。在實(shí)踐中，一般只采用樣品或者文字說(shuō)明中的一種方式來(lái)表示。 如果有些商品需要既用文字說(shuō)明又用樣品表示質(zhì)量，則一旦成交，如果有些商品需要既用文字說(shuō)明又用樣品表示質(zhì)量，則一旦成交，賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量既符合文字說(shuō)明又符合樣品的責(zé)任。賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量既符合文字說(shuō)明又符合樣品的責(zé)任。 2 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說(shuō)明的方法，也可以同時(shí)使在實(shí)際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說(shuō)明的方法，也可以同時(shí)使用兩種或兩種以上文字說(shuō)明表示質(zhì)量的方法。用兩種或兩種以上文字說(shuō)明表