場(chǎng)景化營(yíng)銷淺析

1、場(chǎng)景化營(yíng)銷淺析山東營(yíng)銷總部推廣組第三小組什么是場(chǎng)景化營(yíng)銷1重點(diǎn)品項(xiàng)消費(fèi)者心分析2怎樣打造產(chǎn)品場(chǎng)景化3Contents目錄Contents目錄一、什么是場(chǎng)景化營(yíng)銷？p 什么是場(chǎng)景p 什么是場(chǎng)景化營(yíng)銷p 為什么是場(chǎng)景化p 場(chǎng)景化營(yíng)銷步驟什么是場(chǎng)景？ 舉一個(gè)例子：2017年7月13日下午（時(shí)間），我和同事們?cè)诜止緯?huì)議室（空間）里面參加述職會(huì)議（一定的任務(wù)行動(dòng)或因人物關(guān)系所構(gòu)成的具體生活畫面）。其實(shí)每個(gè)人每天都穿梭在不同的場(chǎng)景之間，辦公室場(chǎng)景、家庭場(chǎng)景、聚會(huì)場(chǎng)景、會(huì)議場(chǎng)景等等，甚至可以說(shuō)無(wú)處不在的場(chǎng)景把這個(gè)世界連為一體。場(chǎng)景場(chǎng)景場(chǎng)景是指在一定的時(shí)間、空間內(nèi)發(fā)生的一定的任務(wù)行動(dòng)或因人物關(guān)系所構(gòu)成的具體

2、生活畫面，相對(duì)而言，是人物的行動(dòng)和生活事件表現(xiàn)劇情內(nèi)容的具體發(fā)展過(guò)程中階段性的橫向展示什么是場(chǎng)景化營(yíng)銷？所謂場(chǎng)景化營(yíng)銷是指針對(duì)消費(fèi)者在具體的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中所具有的心理狀態(tài)或需求進(jìn)行的營(yíng)銷行為，從而有效地達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)。也就是說(shuō)所謂的場(chǎng)景化營(yíng)銷其核心應(yīng)該是具體場(chǎng)景中消費(fèi)者所具有的心理狀態(tài)和需求，而場(chǎng)景只不過(guò)是喚醒消費(fèi)者某種心理狀態(tài)或需求的手段。為什么是場(chǎng)景？消費(fèi)者需求營(yíng)銷的核心是對(duì)需求的管理傳統(tǒng)營(yíng)銷模式年齡年齡性別性別愛(ài)好愛(ài)好地域地域收入收入 我們通過(guò)這些指標(biāo)將目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，然后選擇出我們的目標(biāo)消費(fèi)人群，進(jìn)而對(duì)其展開營(yíng)銷行為間接而宏觀間接而宏觀為什么是場(chǎng)景？ 你要去參加一場(chǎng)酒會(huì)的時(shí)候，你才會(huì)應(yīng)

3、激于“酒會(huì)”這一外在環(huán)境，而產(chǎn)生對(duì)一件漂亮的晚禮服的需求。這種需求并不是由我們的生理需要所產(chǎn)生，更和年齡、性別、愛(ài)好、地域、收入等沒(méi)有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，而是由“酒會(huì)”這一場(chǎng)景所直接激發(fā)。消費(fèi)者自身客觀的環(huán)境 不在關(guān)心消費(fèi)者在大的時(shí)間和空間尺度下的“我是誰(shuí)”，而是聚焦到具體的一個(gè)小的場(chǎng)景下“我是誰(shuí)”。針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者生活習(xí)慣打造產(chǎn)品飲用場(chǎng)景，向消費(fèi)者進(jìn)行告知，引發(fā)共鳴維度轉(zhuǎn)變場(chǎng)景化營(yíng)銷步驟4步場(chǎng)景化營(yíng)銷四步驟1、心理洞察 產(chǎn)品滿足的消費(fèi)者的什么需求 需求是由何種心理動(dòng)機(jī)所產(chǎn)生的 產(chǎn)生這種心理動(dòng)機(jī)需要消費(fèi)者具有怎樣的心理狀態(tài)2、場(chǎng)景設(shè)置 場(chǎng)景的設(shè)置或選擇 通過(guò)場(chǎng)景來(lái)將消費(fèi)者帶入到營(yíng)銷所需要的心理狀態(tài)

4、 場(chǎng)景設(shè)置的重點(diǎn)是場(chǎng)景中的互動(dòng)設(shè)置 給予消費(fèi)者及時(shí)的心理反饋3、心理強(qiáng)度要消費(fèi)者進(jìn)入某種心理狀態(tài)并激發(fā)某種需求動(dòng)機(jī)，需要足夠的心理強(qiáng)度。而這種強(qiáng)度可以通過(guò)互動(dòng)設(shè)置的節(jié)奏來(lái)把控。4、行為引導(dǎo)在成功將消費(fèi)者帶入到某種心理狀態(tài)后，即可啟動(dòng)消費(fèi)者的行為鏈條。而此時(shí)我們需要進(jìn)行消費(fèi)者行為的引導(dǎo)，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)。Contents目錄二、重點(diǎn)品項(xiàng)消費(fèi)心理分析p 金典有機(jī)p 安慕希p 兒童奶金典有機(jī)消費(fèi)心理分析專屬健康品質(zhì)安慕希消費(fèi)心理分析異域健康口感兒童奶消費(fèi)心理分析成長(zhǎng)均衡歡樂(lè)Contents目錄三、怎樣打造產(chǎn)品場(chǎng)景化p 節(jié)日營(yíng)銷的重要性p 各產(chǎn)品打造案例分享p 依據(jù)場(chǎng)景選擇產(chǎn)品宏觀場(chǎng)景與微觀場(chǎng)景微觀場(chǎng)景宏觀場(chǎng)景金典場(chǎng)景化打造實(shí)例金典微觀場(chǎng)景金典宏觀場(chǎng)景安慕希場(chǎng)景化打造實(shí)例安慕希微觀場(chǎng)景打造安慕希場(chǎng)景化打造實(shí)例安慕希宏觀場(chǎng)景兒童奶場(chǎng)景化打造實(shí)例兒童奶微觀場(chǎng)景兒童奶宏觀場(chǎng)景依照?qǐng)鼍斑x擇產(chǎn)品早