新店開業(yè)活動(dòng)方案(共7頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上新店開業(yè)活動(dòng)方案一、開業(yè)活動(dòng)目的：1、確立本店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)不同車系的全新形象，提高知名度。3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)4S店在市的影響，推動(dòng)銷售工作。4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。二、前期宣傳方案：開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或

2、者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。（2）將所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入4S店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性。（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和相關(guān)人員保持溝

3、通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。2、生活日?qǐng)?bào)宣傳：利用當(dāng)?shù)赜绊懥^高的報(bào)紙刊業(yè)進(jìn)行宣傳，傳播度廣泛a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：報(bào)刊發(fā)行宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。發(fā)布日期：3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，造勢(shì)很關(guān)鍵。4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：公眾號(hào)推送

4、相關(guān)開業(yè)文章，群發(fā)消息，通過朋友圈轉(zhuǎn)載開業(yè)人氣。三、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：價(jià)格折扣、促銷禮品、抽獎(jiǎng)等。開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：氣勢(shì)、堆頭要大。能夠準(zhǔn)確找到位置；能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造是一個(gè)補(bǔ)充。四、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容的物品：門店物料名稱數(shù)量金額拱門舞臺(tái)主持人、表演條幅音響花籃易拉寶宣傳單、彩頁簽到筆、本電視臺(tái)廣告宣傳電影院廣告宣傳 合計(jì)數(shù)量： 合計(jì)費(fèi)用：送審：市場(chǎng)部 審核：開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最前期進(jìn)小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較

5、高。五、開業(yè)當(dāng)天開業(yè)前1天1、衛(wèi)生掃除2、繼續(xù)發(fā)宣傳單張3、張貼海報(bào)、懸掛橫幅4、布置展柜內(nèi)樣品5、開始上貨：水果、酥點(diǎn)、中點(diǎn)、盒裝禮品等6、確認(rèn)物料準(zhǔn)備情況7、人員安排好定點(diǎn)定崗8、展廳經(jīng)理內(nèi)外協(xié)調(diào)9、突發(fā)事件的發(fā)生與處理：現(xiàn)場(chǎng)突然出現(xiàn)物品短缺;顧客誤解相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù);以上問題均由展廳經(jīng)理負(fù)責(zé)處理。開業(yè)當(dāng)日活動(dòng)設(shè)置1、剪彩儀式（基本內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩活動(dòng)開啟。）慶典活動(dòng)程序：開業(yè)慶典初定于2017年2月25日舉行。工作人員準(zhǔn)備工作就緒嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，工作人員為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，工作人員在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作慶典司儀（邀請(qǐng)主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場(chǎng)白；慶典司儀請(qǐng)出領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式。領(lǐng)導(dǎo)宣布：新店開業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。┧緝x宣布新店開業(yè)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓移步展廳，新車宣傳和促談，舉行相關(guān)活動(dòng)！備注：A.開業(yè)前的其他宣傳：1、使用電視宣傳2、電臺(tái)廣播3、手機(jī)短信4、街頭的橫幅及供