高效產(chǎn)品說明會會議運作詳解(ppt 84頁)

1、（一）課程目的 1 1、了解高效產(chǎn)說會運作特點、了解高效產(chǎn)說會運作特點 2 2、如何準(zhǔn)備一場高效產(chǎn)說會、如何準(zhǔn)備一場高效產(chǎn)說會 3 3、如何保證高效產(chǎn)說會的運作質(zhì)量、如何保證高效產(chǎn)說會的運作質(zhì)量（二）講授大綱1 1、高效產(chǎn)說會運作特點、高效產(chǎn)說會運作特點2 2、高效產(chǎn)說會會前運作要點、高效產(chǎn)說會會前運作要點3 3、高效產(chǎn)說會會中流程控制要點、高效產(chǎn)說會會中流程控制要點第一部分高效高效產(chǎn)產(chǎn)說說會會運運作作特特點點四個特點 和以往的產(chǎn)品說明會相比，高效產(chǎn)說會的會議運作有四大特點： 1、人群分流 2、禮品包裝 3、細(xì)節(jié)運作 4、場外訓(xùn)練 通過精細(xì)化、系統(tǒng)化、科學(xué)化的運作，高效產(chǎn)說會的會場流程環(huán)環(huán)相扣

2、、給人以高端的感受，人群分流讓客戶更專心，更容易受到講師的影響；用風(fēng)水學(xué)包裝禮品，對客戶產(chǎn)生更大的影響力；場外訓(xùn)練讓業(yè)務(wù)員進場以后，有的放矢，目標(biāo)明確，便于促成。 以上多個因素的綜合，產(chǎn)生了以往說明會不同的效果，造就了高效產(chǎn)說會的成功。第二部分說明說明會會運運作作組組會會前前運運作作說明會運作組組長組長訓(xùn)練人員訓(xùn)練人員會場設(shè)計會場設(shè)計人員人員資料資料設(shè)計人員設(shè)計人員組長組長主持主持人人禮儀禮儀人員人員音控音控?zé)艄鉄艄舛Y品禮品發(fā)放發(fā)放財務(wù)財務(wù)1 1、組織架構(gòu)、組織架構(gòu)人數(shù)：組長人數(shù)：組長1 1人，成員人，成員5 5人人選聘要求：組長應(yīng)具備較強的說選聘要求：組長應(yīng)具備較強的說明會運作經(jīng)驗和組織協(xié)調(diào)

3、能力；明會運作經(jīng)驗和組織協(xié)調(diào)能力；訓(xùn)練組人員應(yīng)具備說明會運作經(jīng)訓(xùn)練組人員應(yīng)具備說明會運作經(jīng)驗；其他人員應(yīng)具備很強的執(zhí)行驗；其他人員應(yīng)具備很強的執(zhí)行力和資料設(shè)計能力力和資料設(shè)計能力人數(shù)：組長同上，人數(shù)：組長同上，24243030人人選聘要求：選聘要求：簽到簽到組組會中運作階段會中運作階段會前準(zhǔn)備階段會前準(zhǔn)備階段1 110101 13 3會前準(zhǔn)備期工作職責(zé) 1、安排小組的工作分工 2、向后勤保障組提供說明會的物品清單 3、聯(lián)系并確定說明會的場地，與場地的管理人員溝通需要提供的軟硬件支持 4、根據(jù)場地的情況確定場地布置方案 5、制作說明會的會場布置內(nèi)容 6、主持人的選取和訓(xùn)練 7、招聘并訓(xùn)練禮儀小姐

4、 8、租借主持人及禮儀服裝 9、準(zhǔn)備相關(guān)材料：領(lǐng)導(dǎo)講話稿（紙質(zhì)版）、說明會流程PPT、說明會專題PPT、客戶資料內(nèi)容，理財確認(rèn)卡，后勤保障組工作職責(zé) 與辦公室及時聯(lián)系溝通相關(guān)事宜 根據(jù)電話邀約組提供的客戶名單負(fù)責(zé)產(chǎn)品說明會的請柬和門票的打印 負(fù)責(zé)制作說明會的相關(guān)資料 根據(jù)產(chǎn)說會運作組提供的物品清單準(zhǔn)備相關(guān)物品，并將開支的發(fā)票及時提交財務(wù)組 進行除獎品之外的物品保管和清點 聯(lián)系準(zhǔn)備車輛 說明會開始前配合其他人員將物品運往說明會現(xiàn)場，并進行會場布置說明會運作組會前運作說明會運作組會前運作 一、項目組人員與職責(zé)介紹項目組說明會說明會運作組運作組電話邀約組早會運作組后勤保后勤保障組障組數(shù)據(jù)統(tǒng)計組財務(wù)組

5、說明會運作組人員構(gòu)成： 由由5 57 7人組成，設(shè)一個項目運作組組長，人組成，設(shè)一個項目運作組組長，成員為營業(yè)單位的組訓(xùn)和內(nèi)勤人員；成員為營業(yè)單位的組訓(xùn)和內(nèi)勤人員；說明會運作組的功能劃分說明會運作組策劃策劃訓(xùn)練設(shè)計物料策劃功能策劃功能策劃說明會的實施方案說明會的時間、場次、目標(biāo)、業(yè)務(wù)員參會資格、購票規(guī)則等說明會的激勵方案說明會的禮品獎勵方案、說明會營業(yè)單位激勵方案訓(xùn)練功能設(shè)計功能物料功能說明會運作組工作職責(zé)1、根據(jù)產(chǎn)說會的需要安排產(chǎn)說會前期準(zhǔn)備工作；2、安排小組的工作分工；3、向后勤保障組提供說明會的物品清單；4、向財務(wù)組提供獎品采購清單；5、聯(lián)系并確定說明會的場地；6、與場地的管理人員溝通需

6、要提供的軟硬件支持；7、根據(jù)場地的情況確定場地布置方案；8、制作說明會的會場布置內(nèi)容；9、主持人的選取和訓(xùn)練；10、招聘并訓(xùn)練禮儀小姐；11、租借禮儀服裝；12、準(zhǔn)備相關(guān)材料：領(lǐng)導(dǎo)講話稿（紙質(zhì)版）、說明會流程PPT、說明會專題PPT；說明會運作組工作工具包：說明會運作組工作工具包： 說明會運作組工作分工、物品清單、獎品采購清單、場地布置方案參考、禮儀及主持人訓(xùn)練要領(lǐng)、領(lǐng)導(dǎo)講話稿兩種（WORD紙質(zhì)版）、說明會流程PPT、說明會專題PPT、客戶資料等、理財確認(rèn)卡等；會議舉辦期說明會運作組工作職責(zé)現(xiàn)場運作組職能分工產(chǎn)說會運作產(chǎn)說會運作組組長組組長控制控制禮儀禮儀音控音控/燈光燈光禮品發(fā)放禮品發(fā)放財務(wù)

7、財務(wù)簽到簽到前臺控制組人員組成：共46名人員，由后勤保障組的人員及說明會運作組的部分成員組成。工作職責(zé)工作職責(zé)進行前期的會場布置；負(fù)責(zé)會前的電腦、投影儀測試；會前將相關(guān)課件拷入電腦并測試；指定一名人員負(fù)責(zé)全場控制，該名人員要進行現(xiàn)場秩序維護，突發(fā)事件的處理，并及時捕捉鏡頭進行拍照；指定2名人員負(fù)責(zé)燈光；指定一名人員進行電腦操控；說明會結(jié)束后與全體工作人員列隊在門口送賓；送賓結(jié)束后整理相關(guān)物品，根據(jù)物品清單進行清點，并帶回公司歸類保管。禮儀組人員組成：至少10名以上，由1名說明會運作組的成員和8名以上禮儀人員組成。工作職責(zé)工作職責(zé)說明會運作組成員擔(dān)任禮儀組的組長，配合說明會流程的安排禮儀人員的各

8、項工作；會前準(zhǔn)備并擺放好幸運抽獎的禮品、信封、抽獎箱、托盤、披在托盤上的紅綢布；提前半天對禮儀人員進行現(xiàn)場彩排；會前提早2-3個小時安排禮儀小姐化裝、盤頭；要求禮儀小姐提前30分鐘到現(xiàn)場迎賓；開展會中禮儀的相關(guān)工作，特別是交流時間禮儀人員的工作；說明會結(jié)束后與全體工作人員列隊在門口送賓；音控、燈光組人員組成：至少2名人員，由說明會運作組的成員組成。工作職責(zé)工作職責(zé)音控組的23名人員，其中1人負(fù)責(zé)放音樂，另外12人負(fù)責(zé)燈光掌控，并觀察場內(nèi)流程控制和人員上臺的時間點，以便掌控播放音樂和控制燈光的節(jié)奏；根據(jù)說明會的流程安排選取或準(zhǔn)備相應(yīng)的音樂；負(fù)責(zé)會前的音響測試、音樂測試、麥克風(fēng)測試、燈光測試、煙霧

9、器測試；負(fù)責(zé)現(xiàn)場的音樂播放和燈光控制；說明會結(jié)束后與全體工作人員列隊在門口送賓。禮品發(fā)放組人員組成：共24名人員，由簽到組人員和說明會運作組人員組成。工作職責(zé)工作職責(zé)會議開始時要有2-3人在門口報到處負(fù)責(zé)簽到，讓客戶填寫簽到表發(fā)放會議資料，別胸花；會議開始后撤離報到處，到現(xiàn)場簽單處準(zhǔn)備交流時間的相關(guān)工作；現(xiàn)場交流時間要有1-2人按現(xiàn)場簽單表登記現(xiàn)場簽單的相關(guān)信息；現(xiàn)場交流時間要有1-2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場簽單獎品發(fā)放；說明會結(jié)束后與全體工作人員列隊在門口送賓；財務(wù)組 人員組成：共37名人員，由簽到組人員和說明會運作組人員組成。 工作職責(zé)工作職責(zé) 前期參與其他小組的工作 交流時間開始，成立現(xiàn)場財務(wù)組，由一

10、名數(shù)據(jù)組和6名財務(wù)人員構(gòu)成，使用2臺POS機，一臺點鈔機。 負(fù)責(zé)接受營銷員的理財卡，登記收費，開禮品單給禮品組，開報單條給禮儀。 送賓后數(shù)據(jù)組人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計現(xiàn)場簽單情況，并將現(xiàn)場簽單表、簽到表整理完畢，交給早會運作組、數(shù)據(jù)統(tǒng)計組及電話邀約組，以便進行會后的保單追蹤和數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 簽到組 人員組成：共36名人員，由簽到組人員和說明會運作組人員組成。 工作職責(zé)工作職責(zé) 前期參與其他小組的工作， 負(fù)責(zé)簽到，核對參會人員數(shù)據(jù)，處理突發(fā)事件； 負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)務(wù)員到訓(xùn)練場； 后期加入其他小組。會前準(zhǔn)備工作1、準(zhǔn)備物品 在舉辦說明會之前，要準(zhǔn)備相關(guān)物品運往會場，的物品準(zhǔn)備清單如下：布置會場 要求：選取當(dāng)?shù)刈詈廊A酒店

11、，音響燈光較果較好，交通便利。大廳大廳泉州宴泉州宴會廳會廳（午宴）（午宴）國際報告廳國際報告廳（會場）（會場）簽簽到到處處入口入口會場指示圖會場指示圖洗手間洗手間主持禮品臺禮品儲備處1人財務(wù)登記處16禮品發(fā)放處22人射燈處/工作人員席（燈光一人）簽到臺/計劃書打印處1人音控2人會場外安排：酒店大門口懸掛條幅，內(nèi)容為：“熱烈歡迎各位嘉賓光臨XX人壽VIP客戶答謝會”；大門兩邊擺上歡迎牌，內(nèi)容一為：“熱烈歡迎各位嘉賓光臨XX人壽VIP客戶答謝會”；內(nèi)容二為：“祝各位嘉賓身體健康、萬事如意”；酒店至?xí)鐾局幸兄甘九苹蚵窐?biāo)，內(nèi)容為：“XX人壽VIP客戶答謝會由此進”，要有洗手間指示牌；會場門口擺放簽

12、到桌，放上簽到簿、簽到筆、資料袋（內(nèi)含公司實力宣傳單、產(chǎn)品宣傳單、速算表、簽約卡、XX客戶報）。會場內(nèi)安排：會場正面懸掛會標(biāo)：“XX人壽VIP客戶“對話財富，贏在09”財富論壇”；會場四周張貼美滿、公司實力海報；桌椅擺放整齊，桌椅蓋上紅綢布，桌上擺放水果、糕點、餐巾紙、小瓶礦泉水；講臺上擺放立式講臺桌一張（講臺桌正中張貼XXCI標(biāo)志，桌上擺放垂式桌花）；講臺上擺放簽單禮品桌，桌上擺放多個簽單禮品，擺放時講求“堆積如山”的效果，桌子以紅綢布襯底，禮品用黃綢緞掩蓋。 禮儀小姐要求要求：身高160以上，五官端正、外貌姣好女性，最好向禮儀公司租借，部分人員由我司組訓(xùn)、內(nèi)勤構(gòu)成，身著旗袍，訓(xùn)練到位（每次

13、舉辦會前一天都要反復(fù)彩排走位，直至熟練為止）。人員基本確定810名。開始迎賓。會中展示禮品，會后引導(dǎo)客人就餐。 禮儀小姐走位要求主持禮品臺禮品儲備處1人財務(wù)登記處16禮品發(fā)放處22人射燈處/工作人員席（燈光一人）簽到臺/計劃書打印處1人音控2人一、客戶進場一、客戶進場酒店大門左右兩邊各站一位，客戶經(jīng)過時，六十度鞠躬，面向客戶微笑：歡迎光臨！酒店至?xí)鲅赝居卸Y儀小姐站位，客戶經(jīng)過時，六十度鞠躬，面向客戶微笑：歡迎光臨，XX人壽財富論壇由此進！會場大門左右兩邊各站一位，客戶經(jīng)過時，六十度鞠躬，面向客戶微笑：歡迎光臨！會場內(nèi)多位禮儀小姐同時引領(lǐng)客戶就座 二、準(zhǔn)備開始所有禮儀小姐進入會場，分列會場兩邊

14、；會場大門內(nèi)外各站立一位禮儀小姐，負(fù)責(zé)開關(guān)門，每次門打開時間不得長于十秒鐘；三、主持人登臺 禮儀小姐引領(lǐng)主持人上臺，走位在主持人前三步之遙，至講臺三米處讓位，主持人上臺。四、領(lǐng)導(dǎo)登臺 禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)登臺五、幸運抽獎禮儀人員進行小錢幣紀(jì)念冊的展示；引導(dǎo)抽獎領(lǐng)導(dǎo)上臺；捧上抽獎箱（內(nèi)有進門時所撕下的門票附券）；六、專家時間引領(lǐng)專家上臺；在講師結(jié)束演講的第一時間送上手捧花，并引領(lǐng)講家下臺。七、簽單禮品揭幕（兩名禮儀人員）引導(dǎo)揭幕領(lǐng)導(dǎo)上臺；幫助帶白手套，領(lǐng)導(dǎo)進行揭幕；將黃綢緞?wù)酆煤螅庞谂_后，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)下臺。八、簽單禮品展示（多名禮儀人員）手捧簽單禮品在全場進行巡回展示；在禮品介紹進入尾聲時發(fā)放“簽單確

15、認(rèn)卡”。九、現(xiàn)場溝通手捧簽單禮品至客戶面前展示。十、標(biāo)王競標(biāo)環(huán)節(jié) 禮儀小姐手捧聚寶盆上臺進行展示十一、簽約后幫助遞送簽約確認(rèn)書至主持人處報單；幫助客戶領(lǐng)取禮品。十三、答謝午宴十三、答謝午宴 所有禮儀人員分列大門兩邊，歡送客戶前去用餐場外訓(xùn)練場外訓(xùn)練指說明會開始到專家時間的這一段時間將業(yè)務(wù)員集中在說明會場地外進行訓(xùn)練，場外訓(xùn)練內(nèi)容另有附件。第三節(jié)第三節(jié) 會中運作及流程控制會中運作及流程控制說明會運作組會中工作職責(zé)說明會運作組負(fù)責(zé)組織說明會現(xiàn)場的具體運作，具體工作職責(zé)如下：1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場各環(huán)節(jié)的運作；負(fù)責(zé)現(xiàn)場各環(huán)節(jié)的運作；2 2、負(fù)責(zé)會場進度的控制；、負(fù)責(zé)會場進度的控制；3 3、處理現(xiàn)場的各種突發(fā)情

16、況；、處理現(xiàn)場的各種突發(fā)情況；4 4、負(fù)責(zé)整理會場，清點物品；、負(fù)責(zé)整理會場，清點物品；5 5、負(fù)責(zé)統(tǒng)計現(xiàn)場的簽約情況。、負(fù)責(zé)統(tǒng)計現(xiàn)場的簽約情況。會中運作期工作要點 1、控制流程 2、保證細(xì)節(jié) 3、掌握人員 4、處理意外工作目的 營造一種高規(guī)格，高檔次的氛圍 嚴(yán)謹(jǐn)、精密、協(xié)調(diào)的運作體系 追求對細(xì)節(jié)的把握，不放棄任何帶來保費的機會我們要奉獻一場完美的演出客戶進場工作人員負(fù)責(zé)會場門口簽到，附件“貴賓簽到簿、簽到簿”，發(fā)放資料袋，撕下門票上的附券，以備隨后抽獎用；工作人員為主持人、致辭領(lǐng)導(dǎo)、頒獎領(lǐng)導(dǎo)、講師戴胸花。準(zhǔn)備開始投影燈片打至“財富論壇”，音樂配合“仙境”，打暗燈光，話外音進行提示：“各位嘉賓

17、上午好！歡迎光臨。！各位嘉賓上午好！歡迎光臨。！”主持人登臺主持人在禮儀的引導(dǎo)下，從后場緩步入場，音樂配合“奧林匹克序曲”，直束光跟隨主持人登臺，場內(nèi)其他燈光微弱。主持人開場白：各位尊敬的嘉賓、各位親各位尊敬的嘉賓、各位親愛的朋友：大家上午好！愛的朋友：大家上午好！ 領(lǐng)導(dǎo)登臺 燈光打亮，禮儀引領(lǐng)，從左邊登臺右邊下臺，音樂配合“拉德斯基進行曲”，附件“領(lǐng)導(dǎo)致辭稿”，燈片滾動配合，為領(lǐng)導(dǎo)拍照。主持人：XX人壽分公司的領(lǐng)導(dǎo)非常重視人壽分公司的領(lǐng)導(dǎo)非常重視本次活動本次活動,讓我們用熱烈的掌聲有請。讓我們用熱烈的掌聲有請。幸運抽獎禮儀獎品展示，音樂配合“步步高”，全場燈光最亮。主持人：為答謝新老客戶，我

18、們?yōu)榻裉斓闹鞒秩耍簽榇鹬x新老客戶，我們?yōu)榻裉斓牡綍钨e安排了珍貴的獎品，讓我們有請到會嘉賓安排了珍貴的獎品，讓我們有請禮儀為我們展示幸運獎品禮儀為我們展示幸運獎品。專家時間主持人：今天今天 XX人壽專程從人壽專程從 邀請到國邀請到國內(nèi)著名的理財專家內(nèi)著名的理財專家 先生（女士），先生（女士），讓我們一起來了解今天的特邀貴賓，（講讓我們一起來了解今天的特邀貴賓，（講師介紹）讓我們用漳州人民熱情的掌聲歡師介紹）讓我們用漳州人民熱情的掌聲歡迎遠(yuǎn)道而來的專家迎遠(yuǎn)道而來的專家 先生（女士）！先生（女士）！ 講師登臺音樂配合“狂歡夜” 簽單禮品揭幕主持人：為了答謝各位到場的為了答謝各位到場的VIP客戶，今

19、天會客戶，今天會議還有多重的尊貴獎品回饋到會嘉賓。讓我們議還有多重的尊貴獎品回饋到會嘉賓。讓我們先來聽欣賞一段美麗的傳說。先來聽欣賞一段美麗的傳說。（聚寶盆的傳說，主持人包裝禮品，音樂配合“漁舟唱晚”）。聚寶盆的傳說讓人心馳神往，真希望自己家也聚寶盆的傳說讓人心馳神往，真希望自己家也可以擁有這樣傳世奇珍。今天我們也準(zhǔn)備了一可以擁有這樣傳世奇珍。今天我們也準(zhǔn)備了一樣寶物，敬請各位嘉賓品鑒。讓我們請出公司樣寶物，敬請各位嘉賓品鑒。讓我們請出公司總經(jīng)理總經(jīng)理 先生為本次鑒寶活動揭幕，掌聲有請！先生為本次鑒寶活動揭幕，掌聲有請！簽單禮品包裝禮儀小姐對簽單禮品進行展示，音樂配合“夢江南”主持人：各位嘉賓

20、，讓我們一起來鑒賞這稀世珍寶各位嘉賓，讓我們一起來鑒賞這稀世珍寶-聚聚寶金樽，該寶物內(nèi)聚元寶，寓意招財進寶、富貴傳家；寶金樽，該寶物內(nèi)聚元寶，寓意招財進寶、富貴傳家；中蘊如意，敬祝百事遂心、萬事如意。腹腔渾圓略鼓，中蘊如意，敬祝百事遂心、萬事如意。腹腔渾圓略鼓，顯包容宇內(nèi)，福接天罡之相。同時在樽身正面，篆刻兩顯包容宇內(nèi)，福接天罡之相。同時在樽身正面，篆刻兩朝四帝御筆親賜之朝四帝御筆親賜之“福祿壽禧福祿壽禧”，其中康熙帝賜福、徽，其中康熙帝賜福、徽宗送祿、乾隆賀壽、光緒道禧。樽內(nèi)喜坐兩只皇家御鼠宗送祿、乾隆賀壽、光緒道禧。樽內(nèi)喜坐兩只皇家御鼠,送來自兩朝四帝的美好祝福來到您的家中，祈愿聚財納送來

21、自兩朝四帝的美好祝福來到您的家中，祈愿聚財納喜，百福盡收、富貴連年、世代福祿。樽身兩側(cè)繪有龍喜，百福盡收、富貴連年、世代福祿。樽身兩側(cè)繪有龍鳳呈祥圖案，祈夫妻恩愛，也護佑家中兒女，子成龍、鳳呈祥圖案，祈夫妻恩愛，也護佑家中兒女，子成龍、女成鳳。女成鳳。（隨后，介紹獎勵標(biāo)準(zhǔn)、禮儀獎品展示、禮儀人員發(fā)放理財確認(rèn)卡）現(xiàn)場溝通經(jīng)過場外訓(xùn)練的伙伴統(tǒng)一進入場內(nèi)，對客戶進行促成，音樂配合“喜洋洋”主持人：下面進入溝通時間，針對您的經(jīng)濟狀下面進入溝通時間，針對您的經(jīng)濟狀況和理財需求，您身邊專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理會為您況和理財需求，您身邊專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理會為您度身設(shè)計合適的方案，助您理財成功。請各位度身設(shè)計合適的方案，助

22、您理財成功。請各位嘉賓抓住機遇，抓緊時間與您身邊優(yōu)秀的業(yè)務(wù)嘉賓抓住機遇，抓緊時間與您身邊優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理交流、溝通。經(jīng)理交流、溝通。 主持人不斷進行簽單播報，投影實時打出簽單情況，獲獎名單，對禮品進行再次包裝，炒作簽單氛圍。現(xiàn)場伙伴溝通話術(shù)：現(xiàn)場伙伴溝通話術(shù)：三板斧話術(shù)：聽明白了嗎？聽明白了嗎？講的好嗎？講的好嗎？要幾樽？要幾樽？四大促成話術(shù)：聚寶盆話術(shù)：吃不窮、穿不窮、不會理財吃不窮、穿不窮、不會理財一輩子窮！北京的理財專家已經(jīng)講得很清一輩子窮！北京的理財專家已經(jīng)講得很清楚了，何況還有楚了，何況還有“旺財添福保平安旺財添福保平安”的聚的聚寶金盆送給您，為您添財添福添興旺！您寶金盆送給您，為您添

23、財添福添興旺！您要兩套聚寶金盆會不會太少！要兩套聚寶金盆會不會太少?。贸龃_認(rèn)卡讓客戶填寫）產(chǎn)品話術(shù)： 這份保單有五寶送給您，雖然不能在這份保單有五寶送給您，雖然不能在短期內(nèi)為您創(chuàng)造巨額利潤，但能使您的資短期內(nèi)為您創(chuàng)造巨額利潤，但能使您的資金有效的保值增值。老師說得很對：守住金有效的保值增值。老師說得很對：守住財富比創(chuàng)造財富更重要，而且還為您提供財富比創(chuàng)造財富更重要，而且還為您提供了人身保障，您是投資兩套還是三套呢？了人身保障，您是投資兩套還是三套呢？（拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫）氛圍話術(shù)：您看這位先生對家人多有愛心您看這位先生對家人多有愛心和責(zé)任，像您這樣事業(yè)有成、家庭美滿的和責(zé)任，像您這樣事業(yè)有

24、成、家庭美滿的人士一定要讓家人感受到您的愛心！您看人士一定要讓家人感受到您的愛心！您看受益人是寫孩子還是寫愛人！受益人是寫孩子還是寫愛人?。贸龃_認(rèn)卡讓客戶填寫）觀念話術(shù)：理財也和投資一樣，選擇比努理財也和投資一樣，選擇比努力更重要，您因為選擇了正確的投資工具力更重要，您因為選擇了正確的投資工具才有了今天的成就。美滿一生也是個很好才有了今天的成就。美滿一生也是個很好的理財工具，您今天選擇了這個工具，比的理財工具，您今天選擇了這個工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。您努力去存錢可以得到更可靠的保障。（拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫）標(biāo)王競標(biāo)環(huán)節(jié)全場設(shè)最大獎標(biāo)王獎標(biāo)王獎，鼓勵客戶投保高額保單，音樂配合

25、“美麗的星期天”。主持人：本次會議特設(shè)本次會議特設(shè) “標(biāo)王獎標(biāo)王獎”凡今天凡今天現(xiàn)場確認(rèn)投資現(xiàn)場確認(rèn)投資30萬元以上，金額最高的嘉賓將萬元以上，金額最高的嘉賓將贏得標(biāo)王大獎贏得標(biāo)王大獎。同時對于今天作出投資決定，并于今天資金到同時對于今天作出投資決定，并于今天資金到帳的嘉賓，我們也特別送出優(yōu)先回饋獎人民帳的嘉賓，我們也特別送出優(yōu)先回饋獎人民幣小錢幣紀(jì)念冊幣小錢幣紀(jì)念冊1套，數(shù)量有限，敬請把握。只套，數(shù)量有限，敬請把握。只要抓住機會，幸運和財富就會來到您身邊。要抓住機會，幸運和財富就會來到您身邊。我們衷心地希望中國人壽的產(chǎn)品、服務(wù)能滿足我們衷心地希望中國人壽的產(chǎn)品、服務(wù)能滿足您的期待和需求！您的期待和需求！簽約后客戶在理財確認(rèn)卡上填上確認(rèn)保費，并簽名后，伙伴將簽約確認(rèn)單交給禮儀小姐，交由主持人進行報單；隨后禮儀人員簽單確認(rèn)卡交至主持人處進行報單；報單后帶領(lǐng)客戶至禮品領(lǐng)取處，在“貴重物品領(lǐng)取憑證”上進行簽字；通過POS機刷走禮品押金，工作人員開好收據(jù)，回到座位。（在辦理手續(xù)過程中，所有工作人員統(tǒng)一話術(shù)：恭喜您認(rèn)購美滿一生產(chǎn)品，聚寶金盆將為您添恭喜您認(rèn)購美滿一生產(chǎn)品，聚寶金盆將為您添財添福財添福?。┐鹬x午宴主持人：西方諺語說西方諺語說“贈人玫瑰之手，歷久猶有余香贈人玫瑰之手，歷久猶有余香”，今天我們的今天我