房地產(chǎn)下半年營銷計劃

1、計劃編號:YT-FS-4319-18房地產(chǎn)下半年營銷計劃（完整版）According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs AndSubjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward深思遠慮目營心匠Think Far And See, Work Hard At Heart專業(yè)計劃模板 PROFESSIONAL PLAN房地

2、產(chǎn)下半年營銷計劃（完整版）備注：該計劃書文本主要根據(jù)實際情況，通過科學地預測，權衡客觀的需要和主觀的可能，提出 在未來一定時期內(nèi)所達到的目標以及實現(xiàn)目標的必要途徑。文檔可根據(jù)實際情況進行修改和使 用。房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè) 之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大 的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危 機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。 為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都 是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和 計劃來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書, 以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重 產(chǎn)品與市場的

3、關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主 要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學 會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計 劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以 便管理部分快速瀏覽。2市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、 配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu) 劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利 等領域所完成的目標。5市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要 市場營銷方法。6行動方案：本方案回

4、答將要做什么？誰去做?什 么時候做?費用多少？7預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作 一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃 的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、 配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與 增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分 來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購 買行為的趨勢。2 產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、 價格、差益額和純利潤的資料。3.

5、競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、 市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助 于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢， 即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化 的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找岀主要的 機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此 方案中面臨的問題等。經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是 外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了 要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重 急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回 到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界, 因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我 們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一 定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一