ABC營銷策略與管理體系開發(fā)方案

1、1會計學ABC營銷策略與管理體系開發(fā)方案營銷策略與管理體系開發(fā)方案本項目開發(fā)目標建立與公司資源、外部環(huán)境相匹配的建立與公司資源、外部環(huán)境相匹配的品牌品牌營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略市場定位、品牌定位、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略市場定位、品牌定位、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略價格策略、分銷策略、品牌推廣策略價格策略、分銷策略、品牌推廣策略ABC公司公司營銷管理體系營銷管理體系的設(shè)計的設(shè)計組織結(jié)構(gòu)、部門與崗位、職權(quán)分配組織結(jié)構(gòu)、部門與崗位、職權(quán)分配人力資源、管理流程、營銷作業(yè)手冊人力資源、管理流程、營銷作業(yè)手冊策略指導(dǎo)組織保證1 需求性質(zhì)需求性質(zhì)的研究在于揭示*市場上的消費者特征及其消費行為特征，主要回答誰在購買（Who）、他

2、們購買什么（What）、為什么要購買（Why）、在什么地方購買（Where）、什么時候購買（When）、如何購買（How）、購買多少（How much）等問題。需求性質(zhì)的研究還應(yīng)揭示市場需求今后的發(fā)展趨勢。通過對這些問題的研究，企業(yè)可以有針對性地確定自己的目標市場和營銷戰(zhàn)略。3 產(chǎn)業(yè)特征與競爭性質(zhì)產(chǎn)業(yè)背景分析競爭格局：競爭群組的劃分、不同競爭群組的策略特征和演變趨勢。主要競爭對手的現(xiàn)狀和策略評估（銷售規(guī)模、市場份額、產(chǎn)品信息、營銷戰(zhàn)略、資金來源、領(lǐng)導(dǎo)者信息，以及其他能反映他們的意圖與行為的特征）潛在的新進入者潛在的新進入者替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品的威脅供應(yīng)商供應(yīng)商購買者購買者邁克爾波特的行業(yè)競爭

3、力量分析模型 4 外部環(huán)境分析揭示環(huán)境變化中的機會和威脅因素環(huán)境要素環(huán)境要素研究內(nèi)容研究內(nèi)容自然環(huán)境自然環(huán)境地理氣候原材料人口環(huán)境人口環(huán)境市場整體人口規(guī)模及增長速度年齡分布種族特征教育水平家庭類型經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境市場整體消費者的現(xiàn)行收入消費價格水平消費者的信貸與儲蓄政法環(huán)境政法環(huán)境國家整體的政法環(huán)境特別是已實施及即將實施的法律人文環(huán)境人文環(huán)境主體文化、亞文化與市場需求的關(guān)系；企業(yè)產(chǎn)品與目標市場的文化適應(yīng)性技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)的研發(fā)水平、技術(shù)開發(fā)動向5 企業(yè)技能ABC公司的資源條件和經(jīng)營技能分析 包括：營銷技能、人力資源開發(fā)技能、財務(wù)技能、生產(chǎn)技能、管理技能、技術(shù)技能、新產(chǎn)品研發(fā)技能及

4、對變化的適應(yīng)性等方面。判明公司所具有的核心資源和核心能力，相對于競爭對手的優(yōu)勢和劣勢6 資金來源了解公司對本營銷戰(zhàn)略的資金支持情況，以確定本戰(zhàn)略可以展開的力度。 7 分銷渠道了解現(xiàn)有可以使用的分銷渠道類型。比較各種渠道的經(jīng)濟性和可控性，研究分銷渠道與市場需求性質(zhì)、產(chǎn)品策略等方面的關(guān)系特征。把握分銷渠道演變的趨勢及出現(xiàn)的新渠道分析ABC公司目前的渠道模式、存在的問題及改進方向。 8 行業(yè)成本構(gòu)成行業(yè)成本構(gòu)成分析本公司的產(chǎn)品成本在行業(yè)中的地位，分析公司產(chǎn)品的成本優(yōu)勢或劣勢。 9 產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期發(fā)展期成熟期衰退期nABC產(chǎn)品的生命周期特征n研究ABC產(chǎn)品獨特的生命周期對本策略的影響二 機會與問題分析n排他性限制n促銷支持n客戶培訓n渠道激勵n分銷效率控制n經(jīng)銷商淘汰n渠道調(diào)整n違約處置項目開發(fā)時間： 3-63-6個月個月項目開發(fā)組織：項目開發(fā)組咨詢方項目總監(jiān)專家及研究助理委托方負責人各部門負責人咨詢方協(xié)調(diào)員委托方協(xié)調(diào)員項目啟動企業(yè)內(nèi)部調(diào)研外部市場調(diào)研內(nèi)外部形勢分析報告市場營銷戰(zhàn)略開發(fā)討論ABC營銷戰(zhàn)略方案討論營銷管理體系開發(fā)營銷管理體系設(shè)計方案討論營銷管理作業(yè)手冊項目實施培訓與輔導(dǎo)項目實施跟蹤服務(wù)3 產(chǎn)業(yè)特征與競爭性質(zhì)產(chǎn)業(yè)背景分析競爭格局：競爭群組的劃分、不同競爭群組的