公司運營管理制度

1、房地產經紀企業(yè)管理制度文本深圳P9.3說 明企業(yè)管理制度大體上可以分為規(guī)章制度和責任。規(guī)章制度側重于工作內容、范圍和工作程序、方式，如管理細則、行政管理制度、經營管理制度。責任制度側重于規(guī)范責任、職權和利益的界限及其關系。本文就管理細則、經營管理制度、行政管理制度、部門經濟責任制度、管理者經濟責任制度及其文本格式分別加以說明，可直接修改使用。目錄1、 組織框架 32、 部門崗位職責 31、 綜合辦公室工作職責 32、 財務部工作職責 43、 人力資源部工作職責 44、 權證部職責 55、 總經理助理崗位職責 56、 運營部各崗位職責 5二、公 司 管 理 制 度 111、考勤制度 112、日常

2、工作制度 123、薪酬及獎勵制度 134、 網絡雜志廣告 165、 業(yè)務系統(tǒng)管理 166、 業(yè)務培訓及會議 177、 檔案管理 188、 辦公供給 189、 人事管理 1810、 售后服務 191、 組織框架總經理總經理助理人事部財務部運營部綜合辦公室權證部綜合辦公室主任人事部經理財務經理運營總監(jiān)內勤主管考核員人事專員出納會計區(qū)域經理 辦公室文員店面銷售經理經理 投融資主管店面內勤房產投融資顧問 二、部門崗位職責1、綜合辦公室工作職責(1) 組織、安排、落實公司各類會議的會務工作。(2) 負責公司的日常接待工作（包括信訪、投訴等）。(3) 負責公司各類文件的收發(fā)、傳閱和歸檔工作。(4) 負責公

3、司的日常行政工作（包括辦公用品的采購，行政日常支出報銷等）。(5) 負責公司工作用車的管理工作。(6) 各類資產登記、造冊及設備保養(yǎng)、維修、管理。(7) 負責公司的日?？记诠ぷ?。(8) 公司文印、統(tǒng)計、宣傳、公示欄管理等。(9) 負責公司的節(jié)假日值班安排及安全保衛(wèi)工作。(10)負責公司網頁的管理工作（包括網頁的設計、規(guī)劃、信息上傳和維護等）。(11)負責公司的各類文字的撰寫工作（含公司年度工作計劃、年終工作總結、大事記等工作）。(12)每月工作計劃的收集、編制和公布；負責公司的檔案管理工作。(13)完成公司領導交辦的其他任務。2、財務部工作職責（1）在公司董事會的領導下，負責公司財務的各項管理

4、工作。（2）負責公司各時段的財務報表工作。（3）負責公司各類收入和支出的記賬、分類及報銷工作。（4）負責監(jiān)督公司財務預算和決算的情況。（5）負責與學校財務處的溝通、協(xié)調工作。（6）完成公司領導交辦的其他工作。3、人力資源部工作職責 、負責公司的人力資源整體規(guī)劃；2、負責公司的人力資源招募選拔、培訓上崗、員工檔案、薪資福利、升遷調動、獎懲制度、離職等公司整個過程的運作及事務性工作處理；3、負責部門文件及單據(jù)的審核；4、負責部門日常事務的檢查、督促、落實、改進；5、負責員工投訴、處罰事務的調查核實工作；6、負責各個部門之間的人事溝通及協(xié)調和發(fā)展；7、負責對外人事溝通和協(xié)調，發(fā)展公司內部的人事關系；

5、8、負責建立和完善企業(yè)文化，營造良好的企業(yè)文化氛圍；9、負責對外宣傳公司人事政策，創(chuàng)造具有競爭力的企業(yè)人事環(huán)境；10、負責辦理公司員工社會福利保險事宜，保障員工合法權益；11、負責處理日常勞資糾紛，協(xié)調公司和員工的利益平衡；12、負責收集員工思想動態(tài)，并針對思想動態(tài)開展人事活動；13、負責人力資源的成本評估；14、負責公司員工發(fā)展，職業(yè)生涯規(guī)劃;15、負責定期對直接上司匯報工作情況；16、負責完成公司領導交辦的其它工作任務4、權證部職責：1、負責制定客戶服務細則；2、配合客戶辦理銀行按揭、過戶及改合同等相關手續(xù)；3、負責策劃、組織客戶聯(lián)誼活動，密切公司與客戶的關系，制定相關活動細則，上報運營總

6、監(jiān)；4、負責協(xié)助經紀人接待、處理客戶投訴，協(xié)調公司相關部門妥善解決；5、協(xié)助店面妥善處理客戶索賠事宜，必要時可結合公司法律部門； 6、及時向銷售人員反饋房地產及相關行業(yè)調控政策；7、加強與店面銷售人員的溝通與合作，定期向店面銷售人員培訓相關權證知識；8、加強與公司其它部門的協(xié)調與配合，完成上級交辦的其它工作。5、總經理助理崗位職責：1、對接總經理相關工作；2、對接工程部相關工作；3、對接人資部相關工作；4、對接行政部相關工作；5、協(xié)助運營總監(jiān)對房產公司各店面的監(jiān)督與管理。6、完成上級交辦的其它臨時性工作。6、 運營部各崗位職責 運營總監(jiān)：1、制定部門目標任務并帶領團隊成員完成集團業(yè)績目標及員工

7、考核；2、協(xié)助上級領導健全公司統(tǒng)一高效的組織體系和工作體系；3、負責公司房產部運營管理制度的建立和實施，定期對制度進行評審，確保制度的充分性、適宜性和有效性；4、全面負責所轄區(qū)域店面的運營管理工作；5、負責搜集學習中央、省、市有關房地產經營的方針、政策和各項規(guī)定；6、調查房地產項目開發(fā)與二手房市場銷售狀況，預測和把握區(qū)域房地產運營競爭走勢，結合本公司開發(fā)項目及二手房店面運營，提出相應的營銷策略；7、擬訂房產部銷售政策，制定通用及適用于不同店面的銷售與客戶服務管理制度；8、結合策劃部，擬訂房產部銷售計劃、社會活動和廣告宣傳促銷方案；9、結合人資部制訂切實可行的人事編制、團隊建設及階段性員工培訓計

8、劃、培訓實施方案等。10、結合網絡部，完善內網各項管理制度及監(jiān)督措施；11、店面的擴張與管理，并提出店面裝修設計意見及合理化建議；12、提出對所轄區(qū)域內區(qū)域經理、店面經理、店面主管及房產投融資顧問的培養(yǎng)、選拔及任免意見；13、主動、積極地與其他職能部門配合，發(fā)揚團隊協(xié)作精神；14、總結分析客戶需求，對公司運營提出意見及合理化建議；15、協(xié)調并監(jiān)督權證部等房產公司直屬服務部門的運營管理工作；16、主動承辦與公司房產部有關的或承辦集團領導臨時交辦的其他事宜。正式區(qū)域經理及資深區(qū)域經理：1、制定所轄區(qū)域的目標任務并帶領團隊成員完成區(qū)域業(yè)績目標；2、制定公司的銷售與客戶服務管理制度，報上級部門審核；3

9、、熟悉二手房交易流程及相關交易政策，預測和把握區(qū)域二手房運營競爭走勢，提出相應的營銷策略；4、擬訂區(qū)域銷售計劃、社會活動和廣告宣傳促銷方案，報上級部門審核；5、負責建設和發(fā)展運營團隊，提出房產投融資顧問、銷售管理人員及客戶服務人員的招聘、培訓計劃，參加面試，并提出錄用意見；6、組織開展員工隊伍培訓，擬定考核評定制度，強化人才梯隊建設工作，滿足公司業(yè)務拓展需要；7、提出對所轄區(qū)域內店面經理及主管等直接下級的選拔及任免意見；8、直接對經紀人的人事任免；9、主動、積極地與其他職能部門配合，發(fā)揚團隊協(xié)作精神；10、總結分析客戶需求，對公司運營提出意見；11、配合并監(jiān)督權證部做好各項客戶服務工作；12、

10、確保店面管理與客戶服務管理制度在所轄區(qū)域的貫徹執(zhí)行；13、及時、準確向上級領導提供銷售信息及各類報表，資料和信息處理須按照公司要求及時準確完成；14、負責審核區(qū)域的提成比例，負責審定所轄區(qū)域人員薪酬的發(fā)放；15、負責與財務部核對銷售傭金帳款；16、及時發(fā)現(xiàn)所管店面的可疑行為，做出正確判斷及處理措施，必要時及時向上級主管領導匯報；17、店面的擴張與管理，提出店面裝修設計意見；18、完成領導安排的其他臨時性工作。店面銷售經理或見習銷售經理：1、負責制定及分解店面的目標任務并帶領團隊成員完成店面業(yè)績目標；2、及時傳達解釋并執(zhí)行公司的各項政策、制度； 3、在公司制度指導下制定店面內部相關切實可行的政策

11、；4、根據(jù)公司總體發(fā)展計劃和市場預測，擬訂銷售計劃，報請區(qū)域經理審核；5、參與項目的營銷策劃，參加廣告的評審，提出營銷策劃和客戶服務的改進意見；6、協(xié)助策劃部門完成營銷推廣策略；7、熟悉掌握周邊競爭情況，制訂有效的應對措施；8、團隊的組建、人員的錄用意見及培訓方案的制定；9、店面日常管理，熟悉二手房店面的管理運作及現(xiàn)場突發(fā)事件的處理；10、及時、準確向上級領導提供銷售信息及各類報表；11、對于店面出現(xiàn)的問題能夠及時向上級反饋，并定期匯報工作；12、指導店面經紀人進行房源、客戶的跟進工作；13、對經紀人每日工作內容和完成情況的量化管理；14、熟悉掌握員工的成交情況，組織店面人員及時總結交流營銷經

12、驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，提高業(yè)務水平；15、對店面房產投融資顧問、主管、見習銷售經理和內勤的工作安排及監(jiān)督，提出考評及調配建議；16、及時提出對店面主管、店面見習經理的選拔及任免建議及對房產投融資顧問的直接任免；17、負責提出店面房產投融資顧問的招聘選拔計劃，參加面試，批準錄用；18、負責提出店面主管、客戶服務人員的招聘計劃，參加面試，并提出錄用意見；19、審核銷售合同，特出條款報上級領導和法律顧問審核，及時轉交歸檔；20、負責完成內網建設，做好房源、客源及成交等內網管理審核工作；21、負責每日公司行業(yè)網站的查看，網站信息的管理和維護；22、及時發(fā)現(xiàn)所管店面的可疑行為，做出正確判斷及處理措施，必要時

13、及時向上級主管領導匯報；23、做好銷售過程中的客戶服務工作，努力同新老客戶保持良好關系；24、協(xié)助權證部、投資部完成相關客戶服務工作；25、協(xié)助財務收取定金或簽約金、簽定協(xié)議，管理客戶檔案；26、積極學習相關知識和技能，提高管理水平，以滿足工作績效要求；27、完成公司安排及上級交辦的其它工作。房產投融資主管：主管的職責：1、 客戶的正常接待工作，保質保量有效的完成目標任務；2、帶領小組成員完成公司業(yè)績目標；3、指導店面經紀人進行房源、客戶的跟進工作，幫助新員工提高業(yè)務能力；4、有一定的協(xié)調能力和溝通能力，具有獨立處理突發(fā)事件的應變能力5、主動配合店面經理完成店面日常管理，處理現(xiàn)場公共事宜，協(xié)助

14、銷售經理分管現(xiàn)場；6、及時向上級反映現(xiàn)場問題及提供合理化建議；7、店面新入職經紀人員培訓；8、及時傳達解釋并執(zhí)行公司的各項政策、制度；9、對經紀人每日工作內容和完成情況的量化管理；10、確立個人的工作目標及發(fā)展方向。11、公司領導交辦其它工作。主管的權力： 1. 口頭警告 每個主管都具有給員工口頭警告及執(zhí)行店面制度獎罰條例的權力。處罰后應按正常程序通知內勤并 作相應記錄，對待嚴懲犯錯的員工需通知行政（內勤）得到受權后方可加重處罰下屬。 2. 出色工作 主管應定期總結以前的工作，并能接納其他的同事或下屬提出的合理建議，并作定期報告。這些報告將為以后的培訓課程、工作程序的改變、

15、員工的工作調動及提升，提供可靠的依據(jù)。 3. 客戶投訴或需求 主管有權直接處理客戶的投訴或其它需求。在處理完客戶投訴后立即通知店面經理，告知客戶投訴的事項及處理的整個過程。投訴因由應不加隱瞞的如實匯報。客戶投訴無法解決時應立即通知上級領導加以處理。 4. 突發(fā)事件 當?shù)昝嬗挟惓Ｊ录l(fā)生時，必須通知上級，同時聯(lián)絡有關的部門進行直協(xié)調解決。5. 可疑行為 如發(fā)現(xiàn)自己的區(qū)域有可疑人物或事情出現(xiàn)，主管有權力詢問并通知上級領導知曉。房產投融資顧問：1、負責為客戶提供二手房買賣、租賃、代辦過戶、房產抵押及投融資擔保等服務，協(xié)助權證部辦理貸款、過戶等相關業(yè)務。工作內容包括客戶開

16、發(fā)、客戶接待、產品介紹、信息傳達、電話預約、實地看房、談判簽約等；2、 負責房源開發(fā)與積累，積極提供優(yōu)質廣告房源等，并與客戶建立良好的業(yè)務協(xié)作關系；3、配合公司擔保部等相關部門完成對客戶的服務工作；4、了解周邊競爭對手并提出應對措施或建議；5、維護公司形象和無形資產，保持專業(yè)服務工作狀態(tài)；6、能夠積極主動有效地完成公司下發(fā)的工作任務；7、了解市場動態(tài)，熟練運用網絡道具，積極學習房地產等相關知識，提高個人的業(yè)務水平；8、對工作中遇到的問題有知情權和建議權以及尋求幫助的權利；9、按要求發(fā)送日報表，統(tǒng)計上報銷售信息與客戶服務信息等；10、完成上級交辦的其他事項。內勤主管崗位職責：1、對接財務部相關工

17、作；2、對接權證部相關工作；3、對接企劃部相關工作；4、協(xié)助運營總監(jiān)對房產公司各店面的監(jiān)督與管理；5、協(xié)助財務經理對店面內勤統(tǒng)一管理與考核等；6、完成上級交辦的其它臨時性工作。店面內勤職責：1、負責合同、收據(jù)及客戶檔案的審核與管理，對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理；2、全面負責店面的考勤、申請、統(tǒng)計等管理工作；3、做好銷售會議的記錄工作并歸檔；4、及時向部門員工傳遞公司與部門的各項政策、制度及各類通知信息；5、負責日常材料的復印、蓋章等的工作；6、根據(jù)集團相應管理制度，做好展會用品、促銷品等的管理與小批量樣品的領用及發(fā)放登記；負責辦公物料(包括工裝、名片、宣傳品等)及固定資產的申購與管理，負

18、責廣告房原源的發(fā)布等，為本部人員提供后勤服務；7、 由店面負責人統(tǒng)一管理，協(xié)助店面負責人處理日常行政工作及文案等事宜；8、協(xié)助店面負責人完成內網建設，做好房源、客源及成交等內網管理審核工作；9、協(xié)助店面負責人完成每日公司行業(yè)網站的查看，網站信息的管理和維護；10、協(xié)助店面負責人對員工進行網絡運用及財務管理等相關知識的培訓工作，并與網絡部、財務部等相關部門做好溝通對接工作；11、協(xié)助店面負責人完成各類信息的收集、錄入、匯總及分析工作；12、統(tǒng)計店面人員變動，與人資部做好溝通對接工作；13、完成上級交辦的其它工作。2、 公 司 管 理 制 度一：考勤制度1. 上下班時間及遲到，早退，曠工（1） 公

19、司業(yè)務部上班時間為早上9：00-晚上19：00，值班人員至晚上20：00 ；行政部上班時間為早上9：00-晚上18：00 。用餐和休息時間經理自行調整安排，但必須有人值班。（2） 遲到和早退處理：遲到或早退20分鐘內一次處罰20元；超過20分鐘一次處罰40元；經理以上級別20分鐘以內處罰50元，超過20分鐘處罰100元；遲到或早退1小時以上的處罰100元，經理級別的處罰200元。（3） 曠工：曠工一天扣兩天工資，若連續(xù)曠工三天的直接開除；（4） 特殊情況：未打卡的若有經理證明確實有公事免罰（私事不能算）；若沒有證明一律扣50元，如帶客戶看房導致的遲到或早退，由經理簽寫說明，并在24小時內將證明

20、報至總部，不接受隔日后補的證明。（5） 上速認定標準以打卡機時間為準。所有員工要保持24小時開機和接聽，不方便時及時回信。上班時間手機必須隨身攜帶并保持暢通，如2小時以上聯(lián)系不上本人，處罰50元，特殊情況需提前告知店經理。（6） 外出登記：業(yè)務員需要外出30分鐘以上的必須寫好外出登記：日期、姓名、外出時間、外出事由、預計返回時間，如發(fā)現(xiàn)未登記的一次處罰20元。2. 休息安排（1） 公司業(yè)務部每月有四天帶薪休息，同時一周內只能在周一到周五挑一天休，如周六日請求休息的需寫說明經理簽字后遞交行政部。每月超過4天休息如無請假條一律算曠工；行政部以周六日為準休息，也可串休，但每天必須有人。3. 假處理（

21、1） 請假需提前一天和上級報告，病假提前30分鐘。請假3天內的經理審批；請假三天以上的由總經理審批；并填寫請假條，秘書在24小時內遞交至總部，超過十天的可暫時辦理離職。（2） 本公司員工婚假和直系親屬的喪假均可享受3天帶薪假期。（3） 請假在24小時內未補假條的算曠工，每一天扣兩天工資。4. 法定節(jié)假日（1）按國家法定休假日安排帶薪休息，但業(yè)務部門每天每店不少于4人值班，總部每天不少于1人值班，值班人員值班當天享受雙薪。二：日常工作制度1.著裝，禮儀，標準用語（1） 公司員工必須著裝整潔：上穿襯衣，西服，下穿西褲（女士可穿中長款裙子），腳穿皮鞋，佩戴公司統(tǒng)一的工牌領帶（女士佩帶工牌即可）。辦公

22、區(qū)內未按上速要求著裝的處罰50元，經理連帶處罰50元（2） 見到上級應主動打招呼；對同事要友好團結；對業(yè)主客戶應恭敬有禮，熱情接待，禁止和業(yè)主客戶吵鬧，嚴重者開除。（3） 店內電話接待應用標準用語：“您好， 地產 為您服務！” 轉接同事用語：“好的，請稍等！”不按標準接待的當事人處罰20元，經理連帶處罰30元。2.工作量化要求（1） 新增：業(yè)務員每人每周需新增10套有效房源，每人每周新增5個客戶，缺一個處罰10元。（注意：轉盤也算新增房源），虛假房源一條處罰30元。新錄入的房源必須是目前正在出租或出售的現(xiàn)房，暫時不租售的請錄入暫緩，錯盤將被刪除不算新增（錯盤指房源雖是有效的，但是錄入的小區(qū)名不

23、對或單元門不對或房間號不對的）。經核實房源暫時不租售的卻錄入有效狀態(tài)，將視為虛假房源，錄入人處罰30元/條；（新入職人員10天后進入考核）（2） 鑰匙：業(yè)務員每人每月需收取兩把鑰匙，租賃買賣不限，收取鑰匙以鑰匙委托協(xié)議為準；特殊情況須告知行政部與業(yè)主核實確認，并第一時間在房源跟進中體現(xiàn)（有鑰匙委托協(xié)議但沒打跟進公告的，只能分一半鑰匙盤費），少一把鑰匙處罰30元。（新入職人員30天后進入考核）（3） 跟進：業(yè)務員每人每天有效房源跟進10條以上，少一條處罰5元。（新入職人員10天后進入考核）如發(fā)現(xiàn)跟進內容為粘貼復制的，發(fā)現(xiàn)一次處罰20元；跟進內容為關機，未接，停機，空號類不算有效跟進。有效跟進標準

24、如下：租賃房源跟進：體現(xiàn)具體價格，付款方式，具體看房時間，辦公還是居住，家具家電情況，對客戶的自身要求，具體的幾月或幾號到期，中介費情況等等。（可以是體現(xiàn)其中一兩項或越全越好）；買賣房源跟進：體現(xiàn)具體價格，付款方式的要求（全款或貸款），具體看房時間，房本有沒有過五年，還有無貸款，家具家電情況，裝修情況等等。（可以是體現(xiàn)其中一兩項或越全越好）。（4） 帶看：業(yè)務員每人每周必須有5組以上帶看，租賃買賣不限，帶看須填寫看房確認書并由客戶簽字（可有效減少客戶跳單心理），店經理檢查監(jiān)督，看房單每周交給秘書統(tǒng)一存檔。（5） 實看：當天沒有帶看的業(yè)務員須實看一套房源,要求會畫戶型圖，會講亮點，由店經理檢查監(jiān)

25、督。（6） 本項中的罰款由區(qū)域總監(jiān)收取，并做區(qū)域內獎勵使用。3. 店面環(huán)境及公司形象（1） 店面及店內環(huán)境要求干凈整潔，各自座位保持整齊不亂放。店面衛(wèi)生有業(yè)務員輪流值班，統(tǒng)一由秘書排班，經理和秘書監(jiān)督，總部若發(fā)現(xiàn)店面衛(wèi)生不合格，經理處罰30元、秘書連帶處罰20元。（2） 店面廣告窗經理每周組織保潔一次，房源廣告每周必須更新一次過期房源。每周總部下店檢查。（3） 值班人員下班時必須檢查店內所有電器和燈是否關閉，門是否鎖好，否則一次處罰50元，對公司造成嚴重損失的還需賠償公司損失。（4） 在公司外不得做任何有損公司形象的行為，嚴重者開除并賠償公司損失。5. 禁止項目（1） 工作時間工作區(qū)內禁止：吸

26、煙，吃飯，睡覺，玩游戲，上QQ類聊天工具 ，看八卦新聞，看視頻，喝酒，打鬧嬉戲，公司電話私聊，同時也不可惡意詆毀同行，一經發(fā)現(xiàn)處罰50元、經理連帶處罰50元、秘書連帶處罰20元。情節(jié)嚴重者開除處理。（2） 公司員工對所有關系公司權益、利益的內部信息有無條件的保密義務，泄露者給予開除處理，嚴重者還須賠償公司損失。（3） 公司員工禁止押房、走私單，一經發(fā)現(xiàn)立即開除，工資、提成、獎金一律扣除。（4） 由于房產業(yè)務人員流動較大，我公司員工不得代業(yè)主或客戶保管其私人的財物，如因此出現(xiàn)的法律責任，公司概不負責。5.公司內部交流（1）公司內行政部及經理級別以上的人員必須注冊msn方便與公司管理層聯(lián)系。重要事

27、情時打電話聯(lián)系。三：薪酬及獎勵制度1. 工資架構業(yè)績（分段）提成底薪備注業(yè)務員6000元及以下10% 元/月 業(yè)務員新入職30天內無責任底薪為2000元/月；客戶經理底薪固定為3000元/月6001元15000元15% 元/月15001元35000元20%35001元65000元25% 元/月65001元120000元30%120001元及以上35%業(yè)績（通）提成底薪備注經理組內人均6000元及以下6% 元/月本提成指本經理管轄內總業(yè)績乘于提點組內人均6001元35000元8%組內人均35001元65000元10% 元/月組內人均65001元及以上12%業(yè)績（通）提成底薪備注區(qū)域總監(jiān)區(qū)業(yè)務人均

28、6000元及以下1% 元/月本提成指本總監(jiān)管轄內總業(yè)績乘于提點區(qū)業(yè)務人均6001元35000元3%區(qū)業(yè)務人均35001元65000元5% 元/月區(qū)業(yè)務人均65001元及以上7%業(yè)績提成底薪備注分店文秘2400元/月試用期一個月，試用期內2000元/月售后維修每單提成50元2000元/月提成僅限租賃單；試用期一個月，試用期內無提成網絡維護2500元/月試用期一個月，試用期內2000元/月售后客服2400元/月試用期一個月，試用期內2000元/月財務會計3000元/月試用期一個月，試用期內2500元/月行政助理3000元/月試用期一個月，試用期內2400元/月行政經理4000元/月試用期一個月，試

29、用期內3500元/月本制度內所提及的業(yè)績均指當月實收業(yè)績。（1）客戶經理晉升標準：連續(xù)三個月公司前三名，且累計業(yè)績超過15萬；同時可以開始儲備自己的人員。（2）店經理晉升標準：連續(xù)三個月公司第一名，且累計業(yè)績超過24萬。（3）區(qū)域總監(jiān)晉升標準：培養(yǎng)出3個以上的經理，且本區(qū)域內連續(xù)三個月盈利即可晉升（晉升總監(jiān)前對培養(yǎng)出的經理有管理權，暫時無總監(jiān)提成，但享有每條組 元的管理補助費）。（4）業(yè)務員實行停單日制度，從上次開單當日起算60天內未開單或60天內累計分配的業(yè)績不足5000元的，則扣除工資500元；然后再從當天開始起算；（5）工資的發(fā)放日為每月10號，如遇周六日，公司將盡量提前到周五。（6）傭

30、金發(fā)放條件：傭金已收齊，并辦完物業(yè)交接；買賣單需辦完過戶手續(xù)，并將領證通知單和新契稅票復印一份交與總部確認。2.業(yè)績分配（1）系統(tǒng)內房源被我公司成交的：盤源方可分得本次交易傭金25%的業(yè)績；鑰匙方可分得本次交易傭金10%的業(yè)績。獨家委托的房源委托方可分得本次交易傭金5%的業(yè)績。（2）如有成交后隱瞞未分委托方業(yè)績的，一經發(fā)現(xiàn)將強制分出應分業(yè)績的雙倍。3.月度，季度，年度獎勵（1）業(yè)務員月度業(yè)績前三名且夠4 萬的：第一名獎勵600元， 第二名獎勵300元，第三名獎勵100元； 季度業(yè)績前三名且夠12萬的：第一名獎勵1000元，第二名獎勵500元，第三名獎勵200元； 年度業(yè)績前三名且夠48萬的：第

31、一名獎勵2000元，第二名獎勵1000元，第三名獎勵500元；（2）經理月度業(yè)績第一名且業(yè)績夠10萬同時當月盈利的獎勵500元；季度業(yè)績第一名且業(yè)績夠30萬同時當季盈利的獎勵1000元；年度業(yè)績第一名且業(yè)績夠120萬同時當年盈利的獎勵2000元。（3）區(qū)域總監(jiān)月盈利超5萬的獎勵500元；月盈利超10萬的獎勵1000元。（4）公司特定制12面榮譽獎牌：每月店面第一名可獲得獎牌一面，每月組別第一名可獲得錦旗一面，每月個人第一名可在各分店張貼明星照片，年度張貼次數(shù)最多的店面、組別、個人，公司另有神秘獎勵。4.組別目標獎勵與虧損處罰（1）月會上行政部公布上月各組保本業(yè)績，并由各經理報月度目標（必須在保

32、本點之上），行政部統(tǒng)計，如本月經理完成所報目標業(yè)績的2倍，公司獎勵組別1000元；如未完成目標業(yè)績，公司將處罰店經理300元，處罰總監(jiān)500元。（保本業(yè)績的組成包括：門店房租、水、電、電話費、員工工資、及業(yè)績提成支出、辦公用品及總部運營經費等）5.成交（1） 每成交一單合同，總監(jiān)須編輯簡明的短信群發(fā)至總經理及所有店經理，然后由店經理轉發(fā)給組內所有業(yè)務員。（2） 簽租賃合同必須留存房本復印件和雙方身份證件復印件，（若有共有權人，共有權人的證件及房本復印件都要；如有委托人的，委托人的身份證件也要留存），未留存或少留存的當事人處罰50元。（3） 續(xù)租的客戶須簽訂公司統(tǒng)一版本的續(xù)租合同，不允許擅自制作

33、合同版本。（4） 店內每成交一單合同無論有無收取中介費必須填寫成交報告（紙制版）由秘書24小時內掃描并發(fā)送至總部，若沒有發(fā)送，經理處罰50元；若經理告知秘書了，秘書沒有發(fā)送，則處罰秘書20元。（5） 每月的合同書及附件、收據(jù)本秘書按11號，21號，（次月）1號送至總部審查，未按規(guī)定送的一次處罰20元。（6） 合同中的填寫線無內容的一律用大斜線劃掉；如有涂改的部分，甲乙雙方須緊貼修改部分簽字確認；主合同簽字的地方最好留甲乙雙方的手印，以防止?jié)撛诘膼阂饧m紛。6. 傭金：傭金打折低于8折時，必須向總經理請示。擅自做主的處罰店經理200元。租賃單傭金標準：租期為一年的收取一個月租金的標準；租期為兩年的

34、收取兩個月租金的標準；以此類推；買賣單傭金標準：成交總價傭金標準其它服務備注500萬及以下2.0%過戶服務費：500元/單；貸款服務費：300元/單；辦理入住費：200元/單； 少數(shù)特別復雜的住宅買賣經紀服務，經交易各方協(xié)商同意，可在規(guī)定的收費標準基礎上適當上浮，上浮幅度最高不得超過10%500萬以上-2000萬及以下1.5%2000萬以上5000萬及以下1.0%5000萬以上0.5%注意：傭金收據(jù)須填寫工整，客戶方留存第二聯(lián)；收據(jù)除了客戶留存頁不允許有撕毀，如果填寫錯誤需要作廢的，劃大斜線注明作廢。丟失一份處罰當事人200元。如客戶要發(fā)票的須到財務部開具。四：網絡雜志廣告1.廣告費用（1）公

35、司為減輕業(yè)務人員經濟負擔特制定：每月每條組配有1500元的廣告使用費（不可支取現(xiàn)金），每月按廣告媒介方出據(jù)的發(fā)票為準報銷。未使用完的費用月底清零，超出部分由個人承擔，個人承擔的部分公司會從月工資內扣除。（2）使用網絡端口的，每日必須更新2套以上房源，由經理監(jiān)督檢查。2.檢測報表（1）使用網絡端口的，每周由行政部統(tǒng)計網絡端口使用檢測報表，如發(fā)現(xiàn)房源庫存未達到90%以上的；優(yōu)質房源未達到90%以上的；刷新未達到總刷新量的90%上的，一次處罰20元；內容、照片等嚴重虛假者一次處罰20元。新開通的端口第一周免考核。（2）使用雜志類廣告的，每月必須更新廣告版面一次，版面內容由區(qū)域總監(jiān)審批通過方可發(fā)布，未

36、更新的一次處罰經理50元。五：業(yè)務系統(tǒng)管理1.房源的錄入，轉盤標準及時效（1）房源的錄入必須按照公司張貼的標準錄入：原則上棟座號13位，單元號12位，房號24位；沒有棟座的棟座錄為0；沒有單元的單元錄為0；房間號后兩位代表幾號房間，前面數(shù)字代表層數(shù)（如6層的3號房應錄為603號；20層的4號錄為2004號；再如有些小區(qū)房本寫著12A05實際上是13層的1305號；12B05實際上是14層的1405號），拿捏不準的一定要咨詢行政部，特別是底商的錄入。業(yè)主電話必須錄入真實有效，禁止錄自己或經理等電話，否則處罰30元。（2）房源的交易方式：同一套房源的出租盤、出售盤應分開錄入，方便精確管理。錄成租售

37、盤的將作為錯盤刪除。（3）轉盤標準：如核實出系統(tǒng)內非有效狀態(tài)的房源考慮出售/或45天內到期繼續(xù)出租的，請第一時間打跟進，轉盤必須寫明：.本房目前的價格 .看房時間 .請把本房轉給我 .轉盤理由（比如：本房原為暫緩狀態(tài)；或本房原客戶違約現(xiàn)在重新交易.） 否則不予轉盤！并告知秘書，由秘書統(tǒng)計后交由總監(jiān)調整；總監(jiān)應定期對已經被出租或出售的房源調轉狀態(tài)。（4）為便于準確查找房源公司將把房源狀態(tài)劃分為：有效（正在尋找客戶的出租出售的房源）、我租（我公司出租的）、我售（我公司出售的）、暫緩（是本房業(yè)主暫時不租不售）、無效（重盤、錯盤、電話已過期），業(yè)務員跟進分類時寫明房源狀態(tài)，便于轉盤。暫時不租不售的房源

38、不能錄入有效狀態(tài)，否則按虛假房源處罰30元。（5）業(yè)務員對自己錄入的房子必須經常維護，與業(yè)主拉近關系，掌握房源第一手信息，為公司成交提供便利。2.客源的錄入標準及跟進時效（1）客戶資料需第一時間錄入系統(tǒng)，以防遺忘丟失?？蛻綦娫掍浫氡仨氄鎸?，發(fā)現(xiàn)虛假電話處罰30元。（2）客戶必須緊跟：錄入的客戶應經常維護跟進。3.關于離職人員的房客源（1）如組內有離職人員，請經理第一時間通知行政部，行政部將辦理離職手續(xù)并把離職人員的房客源轉至本組經理，由經理分配至其他組員，新的盤方需第一時間打跟進寫明房屋來源和房源目前詳細情況，如未跟進的，視為放棄本盤，其他人員成交后不用分盤費！4.關于特殊房設置（1）如有特殊

39、情況需要設置房源特殊狀態(tài)，須向總監(jiān)報告設置。六：業(yè)務培訓及會議1.業(yè)務知識、技巧及分享（1） 每天組別經理需開早晚會安排、指導及總結工作。（2） 每周以店為單位由經理組織業(yè)務知識與技巧培訓或分享（區(qū)域總監(jiān)參加）。總經理會不定期參加。2.周總結，月總結（1）每周一早上10:00和周四17：00由總監(jiān)組織各經理開會：主要探討本周工作重點、精品房源交流及周末安排；每周一早上10:00行政部組織秘書開會，秘書可反映店內工作狀況及領取辦公用品。（3） 每月10號左右公司開展月會：區(qū)域總監(jiān)做月總結，調整方向，安排工作和獎勵業(yè)績突出者及分享成功經驗（總經理參加）。七：檔案管理1. 合同及其附件管理（1）店內

40、合同書及蓋章的文件由秘書管理，組別經理可預領幾份備用，但必須在秘書處做登記。（2）組內成交合同的錢款經理必須24小時內交到總部或交給秘書然后由秘書交至總部。未在規(guī)定時間內遞交的，經理或秘書處罰50元。（3）簽合同必須留存房本復印件和雙方身份證復印件做備案用，若因資料不全無法備案，而被政府檢查部門處罰的，當事人（業(yè)務員，經理）將承擔一定責任?。?）公司一切蓋章文件秘書每日必須審查店內蓋章文件，并詳細記錄；不允許濫用，更不可丟失，否則當事人將處罰1001000元不等。（5）行政部對公司一切文件必須建檔歸類，安全存放，并做詳細記錄。2. 樓盤資料管理（1） 各店附近樓盤資料由各店秘書管理，如需領用由經理在秘書處登記，并及時歸還。（2） 如需購買最新樓盤信息，由經理向總監(jiān)申請，由總經理批準后購買，報銷。3. 員工檔案及其它（1） 員工入職資料（勞動合同，身份證復印件，暫住證復印件，照片等）統(tǒng)一由秘書轉交總部管理。（2） 其它檔案由秘書或部門負責人整理完畢交給行政部保存，以免遺失。（3） 總部及分店所有財物行政部做詳細登記表，并每三個月清點審查一次。八：辦公供給1. 工作必需品的領發(fā)（1）員工名片如需新增，由業(yè)務員或經理告知秘書，由秘書向總部訂制（新入職的員工到崗5天后可申請定做名片，工牌）。店內需預留空白名片。（費用由公司承擔）（2）店內辦公用品消耗量由秘書做月預算向行政部申