改真抓實干、創(chuàng)新方法、開創(chuàng)招商引資新局面

1、精品文檔真抓實干、創(chuàng)新方法、開創(chuàng)招商引資新局面尊敬的各位領導、同志們：至此黨的生日到來之際，作為一名普通的共產黨員受到黨組織的表彰，此時此刻，面對飄揚了 90個春秋的鮮紅黨旗，重溫黨的歷史，聆聽黨的教誨，心情無比激動。這份榮譽既是對我個人的鼓勵和肯定，也體現了黨組織對我的關心和愛護，我倍感珍惜，感到無尚光榮，同時將給我以巨大的前進動力。我在招商一局這個崗位上已工作 6 年，6年來，在市委、市政府和園區(qū)管委會的正確領導下，通過不斷創(chuàng)新招商方法，采用多種行之有效的招商方式，為調兵山的經濟發(fā)展貢獻了自己的微薄之力。招商引資工作不是一般的政府程序性工作，這項工作具有很大的商務性質，是一個龐大的系統(tǒng)工程

2、，涉及到方方面面的知識，極具挑戰(zhàn)性，每尋找一條有價值的信息都要付出巨大的艱辛。幾年來，在招商引資這項工作上，我做到了：一、走遍千山萬水，當好宣傳員。幾年來，通過招商我們發(fā)現調兵山市的知名度很低，前幾年，我們到沈陽招商，接觸的企業(yè)家很多都不知道調兵山，這令我們感到很悲哀，要讓客商到我們這里投資必須擴大城市的知名度，所以我們結合招商引資，多層次、多角度、多領域廣泛宣傳調兵山。在對外宣傳方面我們主要突出以下幾個特點, 一是以環(huán)境招商。就是用安全優(yōu)美的居住環(huán)境、功能完善的設施環(huán)境、廉潔高效的服務環(huán)境、開放透明的政策環(huán)境來招商。二是以人為本的軟環(huán)境服務客商。外商只要解決投資問題，剩下的事情都由政府派專人

3、來辦理，做到你投資我服務、你發(fā)展我開路、你困難我?guī)椭⒛闶芤嫖冶Ｗo的零距離、保姆式服務。三是以特色功能的載體招。1歡迎下載精品文檔商。我們在對外宣傳上重點推薦調兵山工業(yè)園區(qū)。四是圍繞沈陽經濟區(qū)宣傳調兵山。幾年來，僅我們自己撰寫的“投資的沃土、發(fā)財的寶地”就發(fā)出了 2萬多份，沈陽的黃頁電話一個不落的打，已經打了3 遍。二、緊盯大集團，當好聯(lián)絡員。幾年來，我們先后對國內 500強企業(yè)、國內制造業(yè) 500強企業(yè)、國內民營企業(yè) 500強企業(yè)、遼寧省、吉林省、黑龍江省、河北省、山東省、北京市、天津市等民營企業(yè)100強企業(yè)進行招商，先后有大唐國際、寧波海天、浙江巨鷹、太平洋建設集團、浙江銀藝、杭州友佳、華

4、通機電、鳳凰科技、深圳國能、徐工集團、深圳航盛等國內 500強企業(yè)、上市公司的老總來調兵山考察，有的受到了遼寧省、鐵嶺市領導的接見，這些大集團的老總蒞臨調兵山，極大的擴大了調兵山市的影響，擴大了調兵山的知名度，開啟了我們與巨人同行的時代，有些項目由于種種原因暫時未能落戶調兵山，但只要我們緊盯不放，一定會有成功的機會。三、圍繞產業(yè)鏈（集群）招商，當好營銷員。招商工作是一項智力工作，也可以說是“創(chuàng)意產業(yè)”，需要招商人員從戰(zhàn)略高度、運用全局眼光、著眼園區(qū)特色做好策劃工作。為此，我們圍繞“大項目產業(yè)鏈產業(yè)集群”的思路開展招商，我們白手起家，形成了年加工能力 30萬噸、30億產值、2 億稅收，全國最大的

5、“廢油再生基地”。正在努力培養(yǎng)礦山機械產業(yè)集群，幾年來，我們對全國煤機行業(yè) 171家企業(yè)、全國礦山機械 686家企業(yè)、全國煤機配套行業(yè) 280家企業(yè)進行拉網式招商，先后有西安煤機、北方重礦、上海創(chuàng)力、沈陽博眾、佳木斯煤機、石家莊煤機、張家口煤機、鄭州煤機、山西防爆電器等知名企業(yè)前來我市考察，有的項目正在洽談中。2歡迎下載精品文檔四、創(chuàng)新招商思路，當好策劃員。一是在項目策劃上，實現了從單項策劃到產業(yè)策劃的深化。提出了產業(yè)集群和產業(yè)鏈招商的理念。二是在接觸方式上，實現了從對接個體到對接組織的深化。幾年來，我們對招商對象進行調整，實現了從找企業(yè)個體向找行業(yè)組織的突破，變“加法”為“乘法”，招商信息來

6、量猛增，客商對接效率大大提高，招商成本明顯降低，每年都有 200多批客商來調兵山考察。三是在外出招商上實現了由招商借勢向借勢招商的深化，幾年來，我們先后借省、鐵嶺市在“長三角”、“珠三角”、“京、津、唐”、長春、哈爾濱等地招商活動，抓住機遇，借勢出擊，強化前期組織策劃，強化后期重點跟蹤。不僅先后有 100多個項目讓省、鐵嶺市領導推進，而且我市主要領導每次都召開小型推介會，結識了大量客商。四是在招商力度上，實現了由小分隊招商向市主要領導掛帥的深化。五是在招商策略上，實現了利益招商向情感招商的深化。六是在招商力度上，實現了全面撒網向重點突破的深化。對一些重點領域和區(qū)域及重點項目強化死盯的精神，有些

7、項目我已經盯了7 年，今年落戶我市的東澤，我整整談了4 年，在死盯項目上借用鄭板橋的一句詩頗為貼切“咬定青山不放松，立根原在破巖中，千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風”。五、狠抓培訓和調度，做好督導員。幾年來，我們負責全市派駐招商的組織和調度，先后組織派出 100多個招商小組，200多人次奔赴全國各地招商，培訓招商人員 300余人，重點解決招什么、哪里招、怎么招的問題。對派駐招商小組定期進行督導和調度。六、做好安商、養(yǎng)商工作，當好服務員。視投資者為上帝，放低姿態(tài)是做好這項工作所必備的素質。在服務企業(yè)中做。3歡迎下載精品文檔到周到、熱情、靈活、細致、為客商提供全天候、全過程、全方位的服務。想投資者之所想，急投資者之所急，以優(yōu)質的服務和極大的熱忱安商、養(yǎng)商。幾年來，由于領導重視和支持，我本人先后引進了遼寧留德潤滑油、遼寧東澤、遼寧中旭等項目，但與組織上的要求還有很大的差距。坦率的講，招商工作并不是我的最愛，或許也不是我對工作的首選，但我確信一點“你的工作可能并非你理想的工作，但你完全可以憑借你今天所做的一切，使自己感到充實和快樂”。美國前總統(tǒng)約翰·肯尼迪曾經說過“不要問祖國為你做過什么，而要問你