《企劃案撰寫流程》ppt課件

1、如何為客戶提案 新浪廣告企劃案撰寫攻略什么是提案？第一篇章什么是廣告提案？廣告提案：即廣告公司向廣告客戶作有關(guān)廣告活動企劃、創(chuàng)意想象、調(diào)查結(jié)果等的報告。也就是把創(chuàng)意謀劃準(zhǔn)確生動地向客戶提交與闡明，以求博得客戶的贊賞與支持。1 戰(zhàn)略提案 2 創(chuàng)意表現(xiàn)提案3 廣告實施方案提案提案就是針對客戶面臨的問題，經(jīng)過調(diào)查、分析向顧客提供處理方案。廣告提案是廣告公司被認(rèn)識到被認(rèn)同的過程廣告提案是廣告公司被認(rèn)識到被認(rèn)同的過程廣告提案是廣告效力過程的臨門一腳廣告提案是廣告效力過程的臨門一腳廣告提案的最終目的廣告提案的最終目的兜售他的創(chuàng)意兜售他的創(chuàng)意廣告提案在某種程度上可以減少與客戶的溝通誤區(qū)廣告提案在某種程度上可

2、以減少與客戶的溝通誤區(qū)廣告提案是廣告人將努力、精神與付出轉(zhuǎn)化為價值的重要載體廣告提案是廣告人將努力、精神與付出轉(zhuǎn)化為價值的重要載體要用，還要用其所長站在顧客的立場上思索問題，從顧客的角度出發(fā)提出提案；專業(yè)態(tài)度經(jīng)過系統(tǒng)化創(chuàng)意、條理化論述、重點性引薦，經(jīng)過系統(tǒng)化創(chuàng)意、條理化論述、重點性引薦，讓對方準(zhǔn)確領(lǐng)會他的創(chuàng)意、思想、建議和選擇規(guī)范。讓對方準(zhǔn)確領(lǐng)會他的創(chuàng)意、思想、建議和選擇規(guī)范。客戶利益客戶利益互動提案五大根本要求提案五大根本要求提案的課題非常明確，針對特定的課題加以論述；為顧客提供的處理方案必需具有專業(yè)水準(zhǔn)，真實助益于處理顧客所面臨的問題；提出處理問題的備選方案，闡明各方案的客觀優(yōu)劣，引薦選擇

3、某種方案并闡明理由；明確目的有備無患標(biāo)本兼治提案不僅僅能處理“景象，更要注重處理“問題。提案必需具備的6項才干我們常用的廣告提案類型提案預(yù)備第二篇章探求客戶需求一、客戶一、客戶 根本信息：根本信息：企業(yè)的規(guī)模及其在業(yè)內(nèi)的資歷企業(yè)的規(guī)模及其在業(yè)內(nèi)的資歷1 產(chǎn)品價位、包裝等、種類、用途、賣點特點產(chǎn)品價位、包裝等、種類、用途、賣點特點2提案閱讀者、決策者信息年齡、級別、個性、閱讀習(xí)慣等提案閱讀者、決策者信息年齡、級別、個性、閱讀習(xí)慣等3* 盡量搜集企業(yè)網(wǎng)址、宣傳冊等文字資料二、客戶市場信息二、客戶市場信息: :探求客戶需求三、廣告戰(zhàn)略三、廣告戰(zhàn)略: :探求客戶需求四、對媒體相關(guān)了解程度：四、對媒體相

4、關(guān)了解程度：提案撰寫第三篇章思索思索：這份提案要處理什么問題？思索：這份提案要處理什么問題？謀劃案三要素即，本提案要處理什么問題即，本提案要處理什么問題/要讓客戶做要讓客戶做什么。什么。 大：信任新浪并購買新浪大：信任新浪并購買新浪 小：詳細(xì)問題詳細(xì)分析?。涸敿?xì)問題詳細(xì)分析多用數(shù)據(jù)、圖表和圖片易于解釋復(fù)雜問多用數(shù)據(jù)、圖表和圖片易于解釋復(fù)雜問題，簡單直觀的闡明問題。切忌沒有題，簡單直觀的闡明問題。切忌沒有客觀根據(jù)的自詡客觀根據(jù)的自詡把握邏輯性，層次清楚，說理有序，逐把握邏輯性，層次清楚，說理有序，逐層深化。層深化。本卷須知1站在客戶立場、突出客戶利益，但分析建議帶有目的明確、潛移默化的傾向性。2

5、不要對本媒體露骨的自吹自擂，用能夠的第三方數(shù)據(jù)或“現(xiàn)實說話。3不要面面俱到，不要大而化之，不要作成投播指南。4行文順暢、簡約、緊扣中心、重點突出。對于沒有把握的細(xì)節(jié)可模糊帶過，充分保管商討余地。* 請旁人快速看一遍，能否能了解提案意圖請旁人快速看一遍，能否能了解提案意圖常規(guī)格式一、常規(guī)企劃內(nèi)容：一、常規(guī)企劃內(nèi)容：工程背景工程背景市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析受眾分析受眾分析SWOT分析分析品牌定位品牌定位市場方案市場方案傳播戰(zhàn)略傳播戰(zhàn)略創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)常規(guī)格式二、招商方案：二、招商方案：常規(guī)格式三、投放引薦：三、投放引薦：工程背景分析什么產(chǎn)品，遇見什么情況，要處理什么工程背景分析什么產(chǎn)品，遇見什么情

6、況，要處理什么問題問題受眾分析目的受眾在哪，他們的習(xí)慣是什么受眾分析目的受眾在哪，他們的習(xí)慣是什么新浪產(chǎn)品分析新浪的產(chǎn)品能幫客戶達成相應(yīng)的目的新浪產(chǎn)品分析新浪的產(chǎn)品能幫客戶達成相應(yīng)的目的投放引薦投放引薦創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)* 記得一定要幫客戶處理的問題：我的客戶在哪？我的客戶能看記得一定要幫客戶處理的問題：我的客戶在哪？我的客戶能看到么？廣告能吸引客戶么？到么？廣告能吸引客戶么？常規(guī)格式四、效果評價：四、效果評價：細(xì)節(jié)技巧* 觀感印象需整潔、美觀、明晰、參差有致、重點突出觀感印象需整潔、美觀、明晰、參差有致、重點突出1 1、篇幅、篇幅簡單的常規(guī)引薦案控制篇幅在簡單的常規(guī)引薦案控制篇幅在1010頁以

7、內(nèi)為宜頁以內(nèi)為宜2 2、構(gòu)造、構(gòu)造板塊型、層遞式板塊型、層遞式3 3、標(biāo)題、標(biāo)題標(biāo)題突出簡練！以短語方式高度概略下文及與客戶相關(guān)利標(biāo)題突出簡練！以短語方式高度概略下文及與客戶相關(guān)利益點益點4 4、格式、格式A A、分段：不宜有大段密集的文字，宜分點分段表達、分段：不宜有大段密集的文字，宜分點分段表達B B、行距：普通正文以、行距：普通正文以1.21.21.51.5倍為宜倍為宜細(xì)節(jié)技巧5 5、用字、用字A A、字體：不宜過多，以黑體和宋體為主；盡量用自帶、字體：不宜過多，以黑體和宋體為主；盡量用自帶字體，尤其是電子版發(fā)送，不宜用藝術(shù)字體字體，尤其是電子版發(fā)送，不宜用藝術(shù)字體B B、字號：普通正文

8、為、字號：普通正文為10101212號，標(biāo)題略大；字號大小號，標(biāo)題略大；字號大小不宜變化太多不宜變化太多C C、字色：顏色不超越、字色：顏色不超越3 3種，以黑、紅、藍為主；防止花種，以黑、紅、藍為主；防止花俏，顏色運用要謹(jǐn)慎俏，顏色運用要謹(jǐn)慎D D、標(biāo)識：不宜多用，挑選、標(biāo)識：不宜多用，挑選1 12 2種運用或組合運用。種運用或組合運用。* 同一功能位置字體和格式需一致同一功能位置字體和格式需一致細(xì)節(jié)技巧6 6、圖表表格、曲線圖、餅圖、柱圖、折線圖、圖表表格、曲線圖、餅圖、柱圖、折線圖A A、顏色的控制尤其在打印黑白稿時、顏色的控制尤其在打印黑白稿時B B、字體字號、字體字號C C、重點突出、重點突出8 8、裝幀、裝幀7 7、提案提交方式打印面呈、快遞、等、提案提交方式打印面呈、