及時(shí)溝通馬克住區(qū)廣告提案最終版

1、馬克住區(qū)2012年推廣策略一個(gè)團(tuán)2012年2月Change,we need.Why?先看一下我們的現(xiàn)狀馬克變成熟了2012年，三大會(huì)所開放了，美格菲加入了，空中農(nóng)場(chǎng)開放了，空中籃球場(chǎng)呈現(xiàn)了，魚缸泳池、河岸公園也即將呈現(xiàn)。之前馬克所承諾的一切都可以親身體驗(yàn)到了。市場(chǎng)變理性了2011年，受調(diào)控政策影響，市場(chǎng)遇冷，觀望氣氛濃厚，留在惠州市場(chǎng)的客戶以剛需客戶為主，需要有實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)才能撬動(dòng)了。當(dāng)周圍的環(huán)境都變了，勢(shì)必要改變自己來適應(yīng)環(huán)境。所以，2012年，馬克的傳播也要變一變了。How？2011年，我們的線上傳播主要以情感溝通為訴求，吸引客戶到場(chǎng)。當(dāng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)之后，才知道原來馬克的產(chǎn)品是做得很不

2、錯(cuò)的。同時(shí)，根據(jù)我們2011年成交客戶分析顯示業(yè)主舍旁邊價(jià)格便宜1、2千的樓盤，而最終選擇馬克的主要原因在于：馬克的產(chǎn)品。其實(shí)產(chǎn)品價(jià)值是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力；市場(chǎng)最認(rèn)可的也是產(chǎn)品價(jià)值。所以，2012年，我們要從情感訴求轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品訴求，以產(chǎn)品差異化作為傳播主軸。傳播要變，那么我們的口號(hào)相應(yīng)的也要變了。如果說，一成不變，真討厭是更偏向人群情感訴求的話，那么，我們現(xiàn)在訴求產(chǎn)品，產(chǎn)品差異化到底體現(xiàn)在什么地方呢？人家有泳池，馬克也有，還是魚缸泳池，周圍是透明的玻璃，在水下也能看到泳池外面的世界，戲水也多了份樂趣。人家有籃球場(chǎng)，馬克也有，而且是在海拔17米的高空，扣起籃來更拉風(fēng)。人家有大花園，馬克有19層樓頂

3、的菜園，養(yǎng)花種菜的趣味可不是在花盆里拈花惹草那么簡(jiǎn)單了。還有河岸公園、幾何園林、三個(gè)盒子會(huì)所如你所見，馬克帶給深圳人的將是一種前所未有的新鮮生活，這種生活打破了既往的無趣與平淡。當(dāng)然，這是馬克誕生的初衷。 說到工作以外的“平淡生活”，深圳人很容易想到：下餃子一樣的大梅沙、三年不變的蓮花山公園、只能“撲騰”幾下的游泳池、收費(fèi)貴得要命的體育館，還有陽臺(tái)上的那幾盆花草，已經(jīng)擺弄了幾年為此，很多人不得不在電視、電腦前打發(fā)時(shí)間。日復(fù)一日，年復(fù)一年，很多人已經(jīng)相信生活就應(yīng)該是平淡的。就像那首再回首所唱到的一樣“平平淡淡才是真?！钡谒麄儍?nèi)心深處是這樣嗎？不。他們渴望新鮮，渴望改變，渴望不一樣的生活。不是他

4、們甘于平淡，只是沒有更好的選擇！而現(xiàn)在，馬克用自己新鮮又不一樣的產(chǎn)品向這群人宣布：選擇有了馬克要大聲告訴他們，并且質(zhì)問深圳：誰說平平淡淡才是真？誰說平平淡淡才是真Slogan傳播策略：產(chǎn)品差異化傳播口號(hào)：誰說平平淡淡才是真Change 第一彈視覺如果說2011年的馬克只有28歲，那么2012年的馬克就是33歲了。馬克的產(chǎn)品成熟了，兌現(xiàn)了，馬克的視覺也應(yīng)該是：更藝術(shù)，更具品質(zhì)，更有設(shè)計(jì)感。Change第二彈傳播從情感訴求到產(chǎn)品價(jià)值訴求2012年，我們要開四次盤。三大會(huì)所、四大配套是我們的底牌，不能一次全開了，每開一次盤，開一個(gè)配套，以此保持持續(xù)的關(guān)注度。據(jù)空中農(nóng)場(chǎng)試開放的效果來看，空中農(nóng)場(chǎng)很受客

5、戶歡迎，所以，把空中農(nóng)場(chǎng)以此作為2012年的起勢(shì)。第二次開盤在6月，正值酷暑，所以魚缸泳池作為第二波順勢(shì)而上；第三次開盤8月，夏日炎炎，不太適合特別劇烈的活動(dòng)（水上活動(dòng)除外），所以第三波用河岸公園；第四次開盤9月，秋高氣爽，來個(gè)大灌籃也未嘗不可。既然產(chǎn)品是馬克的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么在2012年的傳播上，要將產(chǎn)品概念拔高、拔高、再拔高，原命名顯然已經(jīng)達(dá)不到我們的要求。更藝術(shù)、更時(shí)髦、更具傳播力的命名就是：空中農(nóng)場(chǎng)摩天菜園魚缸泳池超級(jí)魚缸空中籃球場(chǎng)天空球場(chǎng)河岸公園河岸天堂第一階段：2012年3月4月 摩天菜園關(guān)于渠道建議以戶外、候車亭這樣持續(xù)性的媒體為主，報(bào)紙媒體只作為節(jié)點(diǎn)信息釋放來使用。形式上，根據(jù)

6、摩天菜園“高”的特性，我們做了一系列很“高”的報(bào)紙。內(nèi)容上，全角度展示摩天菜園給生活帶來的不一樣的樂趣?！跋氚巡朔N高點(diǎn)的第二選擇是，嫁給雜技演員”第一選擇當(dāng)然是，摩天菜園 誰說平平淡淡才是真“如果沒有摩天菜園，這大概就是空中種菜了”摩天菜園樂趣多 誰說平平淡淡才是真“上帝保佑，要是119來幫忙澆水就方便多了”摩天菜園樂趣多 誰說平平淡淡才是真“進(jìn)化論的另一好處是，方便偷菜”摩天菜園樂趣多 誰說平平淡淡才是真“不像在陽臺(tái)上拈花惹草那么簡(jiǎn)單了”摩天菜園樂趣多 誰說平平淡淡才是真向上看3月21日，摩天菜園開放 誰說平平淡淡才是真還有很”高“很有趣的戶外配合開放活動(dòng)，有型有趣的候車亭。關(guān)于微博微博傳播

7、的作用大家有目共睹。馬克的微博，實(shí)在是需要一些有傳播力的話題來炒作。凡客體風(fēng)靡一時(shí)，傳遍大街小巷，為什么我們不能弄出個(gè)馬克體，既有傳播性，又符合我們今年的傳播核心。在最開始的時(shí)候，相對(duì)正式一些。用馬克業(yè)主的身份，結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)，做了3篇馬克體。然后，可以稍顯調(diào)侃的用與馬克有關(guān)系的人的身份，來進(jìn)行話題的延續(xù)。話題炒作的后期，就是各網(wǎng)友的惡搞！Change第三彈活動(dòng)從吸引眼球型，到事件體驗(yàn)型 活動(dòng)1瘋狂的農(nóng)夫空中農(nóng)場(chǎng)帶給人最大的好處在于生活在都市中，還能有一塊菜地，讓你體驗(yàn)當(dāng)農(nóng)夫的樂趣，享受收獲的樂趣。從空中農(nóng)場(chǎng)的最大價(jià)值出發(fā)，結(jié)合目前最流行的手機(jī)游戲切西瓜。在中信城市廣場(chǎng)，舉行一個(gè)大眾切蔬菜的互

8、動(dòng)活動(dòng)。讓互動(dòng)體驗(yàn)中，感受馬克給人帶來的改變。案例分享去漬樂趣活動(dòng)2比基尼派對(duì)配合6月超級(jí)魚缸開放的節(jié)點(diǎn)，邀請(qǐng)馬克的新老業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主來參加馬克的比基尼派對(duì)。美酒、辣妹、帥哥，玻璃魚缸似的泳池，讓人怎么不心馳神往。而且，派對(duì)可以每年舉辦一次，成為馬克住區(qū)固定的業(yè)主活動(dòng)。青春熱舞Change第四彈產(chǎn)品建議之變產(chǎn)品打造得好，同樣也需要氛圍營(yíng)造來烘托。營(yíng)銷動(dòng)線包裝建議四個(gè)關(guān)鍵詞藝術(shù)、健康、交流、時(shí)尚再普通的物品，也能給到人不一樣的感覺，關(guān)鍵在于你怎么利用它們。彩色鉛筆，大量的彩色鉛筆，有次序的排列，排成彩虹墻?？梢园卜旁谌霊舸筇没蛘邥?huì)所里?；鸩窆鞒丝梢匀紵?，還有這樣做。做成裝置畫框，掛在看樓通道的墻

9、上。紐扣，一個(gè)兩個(gè)，是散落的。但是一旦多了，規(guī)律起來，它也可以很有趣。做成裝置畫框，掛在大堂、通道里。圖釘和魚線，看似沒有任何聯(lián)系的東西，也可以很有型。可以在售樓處或者會(huì)所里安置。廢紙簍都不能忽視，也要有型、有趣。馬克項(xiàng)目組加入新成員，它既是門童，又是吉祥物，還能增加現(xiàn)場(chǎng)生氣。Hi,IM MARK!產(chǎn)品功能建議建議增加葡萄架，既可以擋風(fēng)遮雨，又能抵擋炎炎夏日。收獲的季節(jié)，多了一個(gè)向朋友炫耀的資本。摩天菜園你可以在樓頂吹吹風(fēng)，想想小心事，還可以看星星，看月亮，又怎么能少了搖椅？摩天菜園帶你回童年的搖搖椅摩天菜園既可以2人在此殺上兩盤，也可以三五知己休憩聊天。摩天菜園整個(gè)小區(qū)中庭園林里有音樂，摩天菜園當(dāng)然也要有。摩天菜園魚缸泳池小小的吧臺(tái)，提供一點(diǎn)酒水飲料，供人游泳后在此休息，更顯周到。躺椅與泳池是絕配。魚缸泳池空中籃球場(chǎng)露天影院，讓夏日的夜晚又多了一個(gè)打發(fā)時(shí)間的地方，還能拉近鄰里關(guān)系?？罩谢@球場(chǎng)臨時(shí)變身為旱冰場(chǎng)，揮霍孩子們的童年。河岸公園梅花樁都出現(xiàn)在電影里，人家是練過的。危險(xiǎn)系數(shù)太高，建議拆除。河岸公園有沙坑，有游樂設(shè)施，還要有吊床，玩累了可以躺下來休息，也可以躺在陽光里看書。鵝卵石步道