多喜多文化禮品生活館企劃案

1、多喜多文化禮品生活館 2011-7-19簡介：本文僅從市場推廣、營銷企劃兩方面粗淺概論，因缺乏與公司實際營運情況結(jié)合，有所偏誤在所難免，望多加指正 .文件名稱：多喜多文化禮品生活館 2011-7-19 （DOC.5）編寫人：馬春明2011年 7月 20日 中國·杭州）多喜多文化禮品生活館 2011-7-19一 行業(yè)背景目前國內(nèi)許多專業(yè)人士，均看好文化文具類市場前景。國內(nèi)近年投入文具類市場資金 流日趨大增，多喜多文化禮品生活館亦應運而生，我司市場定位主流為學生群體及社會群 體，價格定位走品牌化中高端路線，結(jié)合當下流行時尚元素的休閑主題。杭州文具類經(jīng)營 市場還處于起步發(fā)展階段，市場潛力巨

2、大，如何推廣品牌，占據(jù)市場先機，發(fā)展成行業(yè)領(lǐng) 軍之列顯得尤為重要，以免錯失先機。二 消費群體分析（ 1） 學生群體學生群體中大學生群體，相對中、高中學生群體，消費能力更強，同時需求也較中、 高中學生呈現(xiàn)多元化。學生群中情侶比例是逐年上漲，這值得我們多關(guān)注，在產(chǎn)品上要與 情侶、生日聚會、節(jié)日派對等加強關(guān)聯(lián)性，今后對學校資源的開發(fā)和利用尤為重要。2） 社會群體走批發(fā)路線的一些文具經(jīng)銷企業(yè)，對社會群體關(guān)注較大。社會團體及企業(yè)類群體，體 現(xiàn)在大宗團購或定向采購，具體針對的程度及發(fā)展方向，由公司決議。三 市場推廣（1）宣傳對象我司在市場推廣方面，其實針對性很強。連鎖門店受地域性限制，在門店輻射范圍針 對

3、我司定位的主流消費群體進行宣傳推廣尤為重要。針對我們的消費群體年輕化、學生類 居多的特性，可選擇適合的宣傳推廣平臺及傳統(tǒng)宣傳手段結(jié)合。（ 2） 宣傳手段a. 網(wǎng)絡宣傳媒介的搭建網(wǎng)絡對年輕人的影響力十分巨大，提高我們的曝光率，出現(xiàn)在消費者的視野中對我們 長期發(fā)展及品牌建設意義重大。從大學論壇、消費性導向網(wǎng)站（口碑網(wǎng)、大眾點評、淘寶、 團購網(wǎng)站等）、信息平臺（趕集、百姓、 19 樓等），對提高例如百度搜索的信息面及曝光度 有良好推動作用。b. 傳統(tǒng)宣傳優(yōu)惠信息及活動宣傳的折頁、傳單、海報，結(jié)合時節(jié)變化，定期宣傳（ 如附近學校新生入學、重要節(jié)日等 ） 。c. 資源整合對社會資源中，存在關(guān)聯(lián)性的行業(yè)及

4、社會團體，探尋代理分銷、聯(lián)合推廣等，具體實操 方向有待進一步確定。d門店廣告信息充分利用門店門面信息展示，及店內(nèi)廣告信息引導作用的發(fā)揮。四 市場營銷 方案一我司產(chǎn)品種類豐富，根據(jù)門店銷售情況，可定期針對滯銷產(chǎn)品進行促銷。目前見效較 快的方式，可以尋求與人氣較旺的團購網(wǎng)站合作，我方提供 1-2 種產(chǎn)品或 1 系列產(chǎn)品作為 團購產(chǎn)品，如果操作順利的話，不僅在一定程度上解決滯銷產(chǎn)品的庫存情況，還可起到對 門店及品牌宣傳推廣作用。因為考慮到消費群體的一些個性特征，我們可以賦予一些產(chǎn)品 內(nèi)在意義，以起到奇兵制勝的作用。如：某某玩具，我們賦予他們，在歐洲某神話中，傳 說送給心愛的作為禮物，戀人們就會得到愛

5、情女神的祝福讓戀人一生在一起。賦予產(chǎn)品某 些特定的意義，對商品的銷售推廣都有積極地作用。建立及完善會員制度。首先，我不確定我司是否已建立會員制度。但我確定忠誠的會 員會是我們企業(yè)發(fā)展生存的基石之一。舉一實例：杭州物美超市，從今年以來，不斷加大 會員專屬產(chǎn)品的優(yōu)惠力度， 如金龍魚玉米色拉油 900 毫升裝，會員價 11.8 元，零售價 15.8 元。中間的差價力度不可謂不大。以往商超會員與非會員，會員優(yōu)惠力度很小，很難突顯 出會員的特殊地位。就杭州物美超市來說，據(jù)內(nèi)部朋友了解得知，今年自新會員政策執(zhí)行 以來，會員量激增很大，具體數(shù)據(jù)沒有，但這說明了一些問題。我們門店，逢 9 打折，這也是一個優(yōu)惠信息，如何更好的發(fā)展會員，擴大會員容量，一些零售行業(yè)已給我們很好的 啟迪。具體可結(jié)合門店實際情況，待公司決議。我們在促銷活動中，每次活動都要出師有名。我們可以用的素材很多，如：節(jié)日類、 政策類、推新類、趣味類、親情類、神話類、慈善類等。每次出牌，都能利用這些元素跟 店鋪產(chǎn)品相結(jié)合。不斷刺激門店業(yè)績，保持在一定盈利水平。五 總結(jié)本人因?qū)W識問題，不能對很多方面紙上談兵，僅局限于市場推廣、營銷方面粗淺的表 達一些看法，由于思考深度不夠，和缺乏對公司實際情況的了解，所以也只能簡單地談談 這些方面的