大四生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、大四生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告邁入了大學(xué)最后的一個(gè)學(xué)期，為了能夠更好的了解和接 觸社會(huì)，實(shí)習(xí)是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。而一個(gè)好的實(shí)習(xí) 經(jīng)歷不光可以為找工作增色不少，同時(shí)也能夠使自己快速實(shí) 現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人士的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將我在興利的實(shí)習(xí)記錄如 下。興利集團(tuán)是一個(gè)家具公司，是香港的一家上市公司，總 部是在香港。成立于 1985 年，是國(guó)內(nèi)最早從事家具設(shè)計(jì)、 生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化經(jīng)營(yíng)的家具企業(yè)集團(tuán)之一。是目前國(guó)內(nèi)家 具產(chǎn)品系列配套最齊全的家具企業(yè)集團(tuán)，從臥房家具、客廳 家具、書(shū)房家具到沙發(fā)軟體家具、床上用品，從青少年家具 到成年家具等，產(chǎn)品配套齊全，經(jīng)過(guò)近多年的持續(xù)發(fā)展，興 利集團(tuán)已成長(zhǎng)為中國(guó)最大的民用家具生產(chǎn)企業(yè)之一

2、，產(chǎn)品遍 布海內(nèi)外近 850 家營(yíng)銷(xiāo)專賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)、分銷(xiāo)中心和旗艦店。集團(tuán) 擁有尊典、歐瑞、品至、時(shí)代新貴、世紀(jì)葵花、新銳士、智 逗星、圣路易、德加、諾維達(dá)等國(guó)內(nèi)知名家具品牌。我所實(shí) 習(xí)的地點(diǎn)是位于深圳龍崗區(qū)的分公司。鑒于我是學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào) 的，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候被安排到營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部。初次在一個(gè)有著二十多年歷史的家具公司實(shí)習(xí)所要面 臨的困難真的很多。首先我學(xué)習(xí)的專業(yè)和家具基本上是沒(méi)什 么聯(lián)系的，對(duì)于家具知識(shí)的匱乏嚴(yán)重影響到我的實(shí)習(xí)。所幸 在到公司的第一個(gè)周內(nèi)，公司組織了對(duì)實(shí)習(xí)生的培訓(xùn)。我同 來(lái)自各個(gè)地方不同學(xué)校的實(shí)習(xí)生一道被安排去工廠參觀，聆 聽(tīng)車(chē)間主任的解說(shuō)。從車(chē)間木材的選購(gòu)到成品家具的出廠等 10 余道工序

3、。 我們基本的了解了家具的生產(chǎn)過(guò)程。 在這個(gè)過(guò) 程中我們親眼看見(jiàn)了一塊塊木板是怎么樣加工成家具的版 面的。生產(chǎn)車(chē)間刨光，打磨，烤漆等一系列生產(chǎn)環(huán)節(jié)也給我 留下了深刻的印象，無(wú)數(shù)個(gè)普工帶著口罩在車(chē)間忍受著灰塵 和刺鼻的油漆味忙忙碌碌的工作著。想想在學(xué)校里安逸的生 活頓時(shí)汗顏。在開(kāi)始第一個(gè)周的時(shí)間里，公司對(duì)實(shí)習(xí)生的安排是：白 天參觀工廠了解家具生產(chǎn)，晚上安排公司講師講解興利的企 業(yè)文化。對(duì)于我們不懂的方面進(jìn)行答疑。給我最深的還是這 個(gè)公司的企業(yè)文化，對(duì)于公司的各個(gè)員工它不光要求你發(fā)揮 你個(gè)人的潛能，同時(shí)也要求你注意合作和團(tuán)結(jié)。每個(gè)員工都 可以報(bào)名參將公司的內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，將自己的專長(zhǎng)拿出來(lái)和大 家分享

4、。公司會(huì)不定期的舉行一些培訓(xùn)和考核，發(fā)現(xiàn)人才，安排適宜的工作。而對(duì)于你不懂的知識(shí)你可以向公司任何人 請(qǐng)教，不必?fù)?dān)心他們會(huì)藏而不說(shuō)。這種環(huán)境下公司許多員工 都報(bào)名參加了自考給自己充電。有些老員工還不時(shí)地向我們 實(shí)習(xí)生請(qǐng)教一些書(shū)本上的知識(shí)，給我的印象很深。三月中旬正好是一年一度的家具展，和許多家具公司一 樣興利也十分重視這次展銷(xiāo)會(huì)。在結(jié)束了開(kāi)始一個(gè)周的培訓(xùn) 后我們一批實(shí)習(xí)生就被安排到了具體的實(shí)習(xí)崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)。 我被分到了公司的現(xiàn)代事業(yè)部下的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，被一個(gè)老員工 帶著。工作就是聯(lián)系老客戶，發(fā)展新的客戶，尋找更多的經(jīng) 銷(xiāo)商和代理商。由于展銷(xiāo)會(huì)的到來(lái)，公司的所有員工基本上 都不能出差了，要留在公司里面

5、備戰(zhàn)這次家具行業(yè)的”盛 典”。我也就只能先留在公司里熟悉產(chǎn)品的分類和特性構(gòu)造 等，為展銷(xiāo)會(huì)做準(zhǔn)備。帶我的老員工每天會(huì)帶著我去公司的 展廳里面了解公司旗下的各個(gè)品牌的特征和賣(mài)點(diǎn)，向我詳細(xì) 介紹推銷(xiāo)的技巧。由于展廳太多的緣故（ 公司旗下有多個(gè)品牌） ，所以要完全在這么短的時(shí)間里熟悉這些產(chǎn)品也不是一 件很簡(jiǎn)單的事情。大多時(shí)間我們會(huì)幫著收拾展廳，學(xué)習(xí)家具 賣(mài)場(chǎng)的擺放，或者跟著師傅學(xué)習(xí)家具的安裝，看著一件件的 加工好的板材是這么組裝成家具的。在這個(gè)過(guò)程中更清楚的 了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，而更好的想客戶解說(shuō)。在這段時(shí)間里給我印象最深的一點(diǎn)那就是”團(tuán)結(jié)”了。 在人手不夠的時(shí)候，公司的員工都會(huì)團(tuán)結(jié)起來(lái)一起面對(duì)困

6、 難，不少老員工也總是會(huì)身先士卒的做到表率作用。搬運(yùn)產(chǎn) 品，收拾展廳，組裝擦拭家具每當(dāng)我們這些實(shí)習(xí)生說(shuō)道累的 時(shí)候，那些老員工總會(huì)感嘆說(shuō)其實(shí)這已經(jīng)算是好的了，他們 會(huì)說(shuō)出去跑業(yè)務(wù)的時(shí)候比這些累多了。然后向我們將他們剛 開(kāi)始跑業(yè)務(wù)的一些軼事。聽(tīng)他們的講述之后才會(huì)感覺(jué)到社會(huì) 真的很殘酷，每個(gè)光鮮的背后原來(lái)都有著這么多的艱辛。剛 開(kāi)始我就很自我的認(rèn)為能夠做營(yíng)銷(xiāo)在外面跑是一件多么有 意思的事情，現(xiàn)在才知道原來(lái)一切并不是想象中的那樣。在 展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)始的時(shí)候，也正是我們實(shí)習(xí)生鍛煉和展示自己的時(shí) 刻了。每天都有很多的客戶來(lái)參觀，來(lái)自全國(guó)各地的不同的 經(jīng)銷(xiāo)商，在展廳里會(huì)詢問(wèn)各個(gè)不同品牌的價(jià)格和賣(mài)點(diǎn)等等。 這些問(wèn)

7、題雖然在平時(shí)我們都熟悉的差不多了，但是有些問(wèn)題 還是很棘手的。有些很專業(yè)的顧客，問(wèn)的問(wèn)題也總是很難回 答，在這種情況下最后只好請(qǐng)帶我的師傅幫助解答，看著他 們巧妙的回答方式，真的是不能不叫人佩服。學(xué)歷并不代表 能力，這個(gè)時(shí)候我終于相信了這句話。有很多東西是你在書(shū) 本中所不能學(xué)到的。但這也并非說(shuō)學(xué)習(xí)是沒(méi)用的。在這期間 也有很多外國(guó)人在展廳參觀，這個(gè)時(shí)候我和很多實(shí)習(xí)生一 樣，就要幫著做一下產(chǎn)品的介紹了。可是每次這個(gè)時(shí)候我都 只能做一些很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單的介紹，更多時(shí)候還要輔以一些比 劃，真的是很慚愧英語(yǔ)學(xué)的那么差。營(yíng)銷(xiāo)就是一種交流，而 這種交流存在著很多的因素，學(xué)識(shí)，技巧都是很重要的。看 著公司內(nèi)部好多

8、員工都在抽時(shí)間給自己充電，我就更深刻的 認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性了。我一直很相信一句話”態(tài)度決定高度”。在忙活了半個(gè) 多月后，這次展銷(xiāo)會(huì)終于結(jié)束了，我們也不再那么忙了。稍 微閑了一點(diǎn)，公司在進(jìn)行展銷(xiāo)會(huì)總結(jié)的時(shí)候，老總也是很滿 意的，帶我的師傅也順利的完成了公司交給他的 50 萬(wàn)的訂 單的任務(wù)。他也很高興的請(qǐng)我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生出去吃飯。在酒 桌上他很真誠(chéng)的向我們說(shuō)起了他剛進(jìn)公司的努力：每天會(huì)早 早的到辦公室收拾好自己和他人的辦共桌，遇見(jiàn)事情搶著去 做，和同事處理好關(guān)系等等。踏踏實(shí)實(shí)的做人，認(rèn)認(rèn)真真的 做事。也正是這種態(tài)度所以現(xiàn)在的他，在別人的眼中也算是 混的不錯(cuò)。聽(tīng)著這些話真是叫我明白了很多。正是緣于這種 兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度，你才能過(guò)的比別人好。天上不會(huì)掉下餡餅來(lái)，做好準(zhǔn)備爭(zhēng)取機(jī)會(huì)并且努力，這樣面包總是會(huì)有的四月初我結(jié)束了在興利的實(shí)習(xí)返回了學(xué)校，雖然在這次 實(shí)習(xí)中還有很多東西亟待我