XXXX年工作規(guī)劃(22)

1、 李曉東李曉東 2014年年2月月6日日2013年銷(xiāo)售回顧年銷(xiāo)售回顧2014年銷(xiāo)售規(guī)劃年銷(xiāo)售規(guī)劃銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售目標(biāo)：2014 年 1.452013 年 0.76242012 年 0.7522014年月度目標(biāo)走勢(shì)圖各省區(qū)月度目標(biāo)走勢(shì)圖2014年各省目標(biāo)占比年各省目標(biāo)占比一類(lèi)市場(chǎng)一類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)三類(lèi)市場(chǎng)三類(lèi)市場(chǎng)2013年一類(lèi)、二類(lèi)市場(chǎng)占整體銷(xiāo)售五部銷(xiāo)量75%。省區(qū)省區(qū)一類(lèi)市場(chǎng)一類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)三類(lèi)市場(chǎng)三類(lèi)市場(chǎng)北京北京c:朝陽(yáng)、海淀、昌平、豐臺(tái)、順義7個(gè)（石景）山、房山、門(mén)頭溝、懷柔、密云、通州、大興天津天津b:市區(qū)、塘沽c:寶坻、薊縣4個(gè)（靜海、漢沽、大港、武清）冀南冀南b:石家莊、

2、滄州、邯鄲c:邢臺(tái)、衡水冀北冀北b:秦皇島a:廊坊、唐山3個(gè)（承德、保定、張家口）豫南豫南9個(gè)（南陽(yáng)、周口、平頂山、信陽(yáng)、駐馬店、商丘、漯河、洛陽(yáng)、許昌）豫北豫北c:安陽(yáng)、鶴壁6個(gè)（鄭州、開(kāi)封、新鄉(xiāng)、濟(jì)源、焦作、濮陽(yáng)）魯東魯東c:臨沂、煙臺(tái)、威海4個(gè)（青島、威海、濰坊、日照）魯西魯西b:濱州、c:泰安、濟(jì)寧、3個(gè)（濟(jì)南、聊城、德州）山西山西c:運(yùn)城、晉城1個(gè)（太原）合計(jì)合計(jì)12637一季度一季度3 3個(gè)市場(chǎng)晉級(jí)（紅色字部分為推進(jìn)城市）個(gè)市場(chǎng)晉級(jí)（紅色字部分為推進(jìn)城市）省區(qū)省區(qū)一類(lèi)市場(chǎng)一類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)三類(lèi)市場(chǎng)三類(lèi)市場(chǎng)北京北京c:朝陽(yáng)、海淀、昌平、豐臺(tái)、順義7個(gè)（石景山、房山、門(mén)頭溝、懷柔

3、、密云、通州、大興）天津天津C：薊縣b:市區(qū)、塘沽c:寶坻4個(gè)（靜海、漢沽、大港、武清）冀南冀南b:滄州b:石家莊、邯鄲c:邢臺(tái)、衡水冀北冀北b:秦皇島a:唐山，廊坊3個(gè)（承德、保定、張家口）豫南豫南9個(gè)（南陽(yáng)、周口、平頂山、信陽(yáng)、駐馬店、商丘、漯河、洛陽(yáng)、許昌）豫北豫北c:安陽(yáng)、鶴壁6個(gè)（鄭州、開(kāi)封、新鄉(xiāng)、濟(jì)源、焦作、濮陽(yáng)、）魯東魯東c:臨沂、煙臺(tái)、威海4個(gè)（青島、威海、濰坊、日照）魯西魯西C:濱州c:泰安、濟(jì)寧、3個(gè)（濟(jì)南、聊城、德州）山西山西c:運(yùn)城、晉城1個(gè)（太原）合計(jì)合計(jì)42337二季度二季度1010個(gè)市場(chǎng)晉級(jí)（紅色字部分為推進(jìn)城市）個(gè)市場(chǎng)晉級(jí)（紅色字部分為推進(jìn)城市）省區(qū)省區(qū)一類(lèi)市場(chǎng)

4、一類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)三類(lèi)市場(chǎng)三類(lèi)市場(chǎng)北京北京c:朝陽(yáng)、海淀、昌平、豐臺(tái)、順義7個(gè)（石景）山、房山、門(mén)頭溝、懷柔、密云、通州、大興天津天津c：薊縣，寶坻b:市區(qū)、塘沽4個(gè)（靜海、漢沽、大港、武清）冀南冀南b:滄州c：邯鄲b:石家莊 c:邢臺(tái)、衡水冀北冀北b:秦皇島，廊坊、唐山C:保定2個(gè)（承德、張家口）豫南豫南C:漯河、洛陽(yáng)7個(gè)（南陽(yáng)、周口、平頂山、信陽(yáng)、駐馬店、商丘、許昌）豫北豫北c:安陽(yáng)c:鶴壁6個(gè)（鄭州、開(kāi)封、新鄉(xiāng)、濟(jì)源、焦作、濮陽(yáng)）魯東魯東c:臨沂、煙臺(tái)、威海4個(gè)（青島、威海、濰坊、日照）魯西魯西c:泰安、濱州c:濟(jì)寧、3個(gè)（濟(jì)南、聊城、德州）山西山西C:晉城c:運(yùn)城1個(gè)（太原）合計(jì)

5、合計(jì)111934三季度三季度6 6個(gè)市場(chǎng)晉級(jí)（紅色字部分為推進(jìn)城市）個(gè)市場(chǎng)晉級(jí)（紅色字部分為推進(jìn)城市）省區(qū)省區(qū)一類(lèi)市場(chǎng)一類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)三類(lèi)市場(chǎng)三類(lèi)市場(chǎng)北京北京c:朝陽(yáng)、海淀、昌平、豐臺(tái)、順義7個(gè)（石景）山、房山、門(mén)頭溝、懷柔、密云、通州、大興天津天津c：薊縣，寶坻b:市區(qū)、塘沽4個(gè)（靜海、漢沽、大港、武清）冀南冀南b:滄州c：邯鄲,邢臺(tái)、衡水，石家莊冀北冀北b:秦皇島，廊坊、唐山 C:保定,承德1個(gè)（張家口）豫南豫南C:漯河、洛陽(yáng)7個(gè)（南陽(yáng)、周口、平頂山、信陽(yáng)、駐馬店、商丘、許昌）豫北豫北c:安陽(yáng)c:鶴壁6個(gè)（鄭州、開(kāi)封、新鄉(xiāng)、濟(jì)源、焦作、濮陽(yáng)）魯東魯東c:臨沂c:煙臺(tái)、威海4個(gè)（青島

6、、威海、濰坊、日照）魯西魯西c:泰安、濱州，濟(jì)寧3個(gè)（濟(jì)南、聊城、德州）山西山西C:晉城c:運(yùn)城1個(gè)（太原）合計(jì)合計(jì)161533四季度四季度5 5個(gè)市場(chǎng)晉級(jí)（紅色字部分為推進(jìn)城市）個(gè)市場(chǎng)晉級(jí)（紅色字部分為推進(jìn)城市）省區(qū)省區(qū)一類(lèi)市場(chǎng)一類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)三類(lèi)市場(chǎng)三類(lèi)市場(chǎng)北京北京c:朝陽(yáng)、海淀、昌平、豐臺(tái)、順義7個(gè)（石景）山、房山、門(mén)頭溝、懷柔、密云、通州、大興天津天津c：薊縣，寶坻b:市區(qū)、塘沽4個(gè)（靜海、漢沽、大港、武清）冀南冀南b:滄州c：邯鄲,邢臺(tái)、衡水，石家莊冀北冀北b:秦皇島，廊坊、唐山 C:保定,承德1個(gè)（張家口）豫南豫南C:漯河、洛陽(yáng)、商丘、許昌5個(gè)（南陽(yáng)、周口、平頂山、信陽(yáng)、駐

7、馬店）豫北豫北c:安陽(yáng)c:鶴壁、鄭州5個(gè)（開(kāi)封、新鄉(xiāng)、濟(jì)源、焦作、濮陽(yáng)）魯東魯東c:臨沂.煙臺(tái)c:威海4個(gè)（青島、威海、濰坊、日照）魯西魯西c:泰安、濱州，濟(jì)寧c:濟(jì)南2個(gè)（聊城、德州）山西山西C:晉城c:運(yùn)城1個(gè)（太原）合計(jì)合計(jì)171829渠道渠道策略策略商超重點(diǎn)在一類(lèi)市場(chǎng)和二市場(chǎng)金、銀、銅店打造，樹(shù)立品牌形象，與商超的重點(diǎn)門(mén)店簽定全年陳列協(xié)議及店面廣宣品投放，搶占第一位置，樹(shù)立終端形象。通過(guò)門(mén)店客情強(qiáng)化基礎(chǔ)陳列及多點(diǎn)陳列。流通流通店重點(diǎn)打造標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)桿店，社區(qū)店，工廠店，重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)按季度簽定陳列協(xié)議。通過(guò)專(zhuān)銷(xiāo)業(yè)務(wù)定期服務(wù)提升鋪市率、陳列面、生動(dòng)化。特通校園店，車(chē)站、碼頭、工廠商圈、高速服務(wù)站、

8、KTV等網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)打造，重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)按季度簽定陳列協(xié)議。1 1、20142014年金銀銅、標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)店打造標(biāo)準(zhǔn)年金銀銅、標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)店打造標(biāo)準(zhǔn)季度評(píng)比金、銀、銅店季度評(píng)比金、銀、銅店1、根據(jù)金銀銅店的標(biāo)準(zhǔn)按季度進(jìn)行評(píng)比，每季度評(píng)選綜合評(píng)分前三名門(mén)店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2、評(píng)比方式：每季度末由市場(chǎng)提報(bào)金銀銅店達(dá)成照片PPT版，第一步根據(jù)照片材料篩選，評(píng)出前3名市場(chǎng)，對(duì)評(píng)出的市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地走訪評(píng)分，根據(jù)評(píng)分結(jié)果進(jìn)行前三名市場(chǎng)排名。金銀銅店評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)策略策略產(chǎn)品訴求品牌傳播：綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)，香瓜子：煮制不上火、營(yíng)養(yǎng)不干喉。好吃不臟手多味：煮制不上火、營(yíng)養(yǎng)不干喉。好吃不臟手?！芭c眾不同的味道”原味：原汁原味自然的味道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

9、調(diào)整，從小規(guī)格到大規(guī)格過(guò)度，從香瓜子一支獨(dú)秀到鐵三角（香瓜子、多味、原味）的打造，提升多味與原味的份額。價(jià)格策略第一品牌價(jià)格與競(jìng)品持平，第二、三品牌價(jià)格略低于競(jìng)品。123.大規(guī)模試吃熱賣(mài)和買(mǎi)贈(zèng)推廣活動(dòng)拉動(dòng)，提升品牌力大規(guī)模試吃熱賣(mài)和買(mǎi)贈(zèng)推廣活動(dòng)拉動(dòng)，提升品牌力小型路演為主小型路演為主商超：重點(diǎn)門(mén)店選取第一位置，簽定全年陳列買(mǎi)斷協(xié)議商超：重點(diǎn)門(mén)店選取第一位置，簽定全年陳列買(mǎi)斷協(xié)議流通：重點(diǎn)門(mén)店按季度簽定陳列協(xié)議。流通：重點(diǎn)門(mén)店按季度簽定陳列協(xié)議。小型路演為主小型路演為主重點(diǎn)支持北京、天津、冀北、冀南、魯東、魯西（每個(gè)堆頭支持重點(diǎn)支持北京、天津、冀北、冀南、魯東、魯西（每個(gè)堆頭支持15001500

10、元）元）區(qū)域提報(bào)貢獻(xiàn)最好的門(mén)店，一類(lèi)市場(chǎng)每城市不超過(guò)區(qū)域提報(bào)貢獻(xiàn)最好的門(mén)店，一類(lèi)市場(chǎng)每城市不超過(guò)1010家，二類(lèi)市場(chǎng)每個(gè)城市不超過(guò)家，二類(lèi)市場(chǎng)每個(gè)城市不超過(guò)6 6家）家）20142014年年3 3月月-2014-2014年年1212月，支持月，支持1010個(gè)月費(fèi)用個(gè)月費(fèi)用321321萬(wàn)萬(wàn)商超金銀銅店陳列費(fèi)支持商超金銀銅店陳列費(fèi)支持省區(qū)省區(qū)一類(lèi)市場(chǎng)一類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)堆頭數(shù)量堆頭數(shù)量金額金額北京北京 c:朝陽(yáng)、海淀、昌平、豐臺(tái)、順義3045000天津天津b:市區(qū)、塘沽c:寶坻、薊縣2436000冀南冀南b:滄州c：邯鄲,邢臺(tái)、衡水，石家莊5481000冀北冀北 b:秦皇島a:廊坊、唐山466

11、9000豫南豫南豫北豫北c:安陽(yáng)、鶴壁1218000魯東魯東c:臨沂、煙臺(tái)、威海1827000魯西魯西b:濱州、c:泰安、濟(jì)寧、1827000山西山西c:運(yùn)城、晉城1218000合計(jì)合計(jì) 126166321000流通標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)桿店陳列費(fèi)支持流通標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)桿店陳列費(fèi)支持重點(diǎn)支持現(xiàn)為一類(lèi)、二類(lèi)市場(chǎng)，每個(gè)城市重點(diǎn)支持重點(diǎn)支持現(xiàn)為一類(lèi)、二類(lèi)市場(chǎng)，每個(gè)城市重點(diǎn)支持5050家陳列（每店陳列費(fèi)家陳列（每店陳列費(fèi)7070元）元）20142014年年3 3月月-2014-2014年年1212月，支持月，支持1010個(gè)月費(fèi)用個(gè)月費(fèi)用94.594.5萬(wàn)萬(wàn)省區(qū)省區(qū)一類(lèi)市場(chǎng)一類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)貨架數(shù)量貨架數(shù)量金額金額北京北

12、京 c:朝陽(yáng)、海淀、昌平、豐臺(tái)、順義25017500天津天津b:市區(qū)、塘沽c:寶坻、薊縣20014000冀南冀南b:滄州c：邯鄲,邢臺(tái)、衡水，石家莊25017500冀北冀北 b:秦皇島a:廊坊、唐山15010500豫南豫南豫北豫北c:安陽(yáng)、鶴壁1007000魯東魯東c:臨沂、煙臺(tái)、威海15010500魯西魯西b:濱州、c:泰安、濟(jì)寧、15010500山西山西c:運(yùn)城、晉城1007000合計(jì)合計(jì) 126135094500特通標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)桿店陳列費(fèi)支持特通標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)桿店陳列費(fèi)支持重點(diǎn)支持一類(lèi)，二類(lèi)以及在重點(diǎn)支持一類(lèi)，二類(lèi)以及在20142014年晉級(jí)為二類(lèi)的三類(lèi)市場(chǎng)，每個(gè)城市重點(diǎn)支持年晉級(jí)為二類(lèi)的三類(lèi)市場(chǎng)，每

13、個(gè)城市重點(diǎn)支持3030家陳列家陳列（每店陳列費(fèi)（每店陳列費(fèi)100100元）元）20142014年年3 3月月-2014-2014年年1212月，支持月，支持1010個(gè)月費(fèi)用個(gè)月費(fèi)用8181萬(wàn)萬(wàn)省區(qū)省區(qū)一類(lèi)市場(chǎng)一類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)貨架數(shù)量貨架數(shù)量金額金額北京北京 c:朝陽(yáng)、海淀、昌平、豐臺(tái)、順義15015000天津天津b:市區(qū)、塘沽c:寶坻、薊縣12012000冀南冀南b:滄州c：邯鄲,邢臺(tái)、衡水，石家莊15015000冀北冀北 b:秦皇島a:廊坊、唐山909000豫南豫南豫北豫北c:安陽(yáng)、鶴壁606000魯東魯東c:臨沂、煙臺(tái)、威海909000魯西魯西b:濱州、c:泰安、濟(jì)寧、909000

14、山西山西c:運(yùn)城、晉城606000合計(jì)合計(jì) 12681081000 商超試吃、熱賣(mài)、路演推廣商超試吃、熱賣(mài)、路演推廣活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20142014年年3 3月月-2014-2014年年1010月，共月，共8 8個(gè)月個(gè)月活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)費(fèi)用: :周六周日?qǐng)鰞?nèi)熱賣(mài)費(fèi)周六周日?qǐng)鰞?nèi)熱賣(mài)費(fèi)46.246.2萬(wàn)元，場(chǎng)外熱賣(mài)試吃萬(wàn)元，場(chǎng)外熱賣(mài)試吃21.721.7萬(wàn)元，五一、萬(wàn)元，五一、端午、中秋、國(guó)慶路演費(fèi)端午、中秋、國(guó)慶路演費(fèi)37.737.7萬(wàn)元，合計(jì)萬(wàn)元，合計(jì):105.6:105.6萬(wàn)元萬(wàn)元省區(qū)省區(qū) 一類(lèi)市場(chǎng)一類(lèi)市場(chǎng) 二類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng) 場(chǎng)內(nèi)熱賣(mài)場(chǎng)內(nèi)熱賣(mài) 單場(chǎng)價(jià)單場(chǎng)價(jià) 場(chǎng)外熱賣(mài)試吃場(chǎng)外熱賣(mài)試吃 單場(chǎng)價(jià)單場(chǎng)

15、價(jià) 小型路演小型路演 單場(chǎng)價(jià)單場(chǎng)價(jià)合計(jì)合計(jì)北京北京5 51501502402403030700700161645004500 129000129000天津天津4 41501502402403030700700161645004500 129000129000冀南冀南5 55505502002007575500500202035003500 217500217500冀北冀北1 12 24004002002007575500500121235003500 159500159500豫南豫南豫北豫北2 220020020020040405005008 835003500 8800088000魯東魯東3

16、 33003002002006060500500121235003500 132000132000魯西魯西3 33003002002006060500500121235003500 132000132000山西山西2 22002002002004040500500181835003500 123000123000合計(jì)合計(jì)1 126262250225041041010210210560001056000活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20142014年年3 3月月-2014-2014年年1010月，共月，共8 8個(gè)月個(gè)月活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)費(fèi)用: :流通外賣(mài)試吃費(fèi)流通外賣(mài)試吃費(fèi)12.812.8萬(wàn)元，特通外賣(mài)試吃萬(wàn)元

17、，特通外賣(mài)試吃2525萬(wàn)元，特通路演費(fèi)萬(wàn)元，特通路演費(fèi)63.963.9萬(wàn)元，合計(jì)萬(wàn)元，合計(jì):101.7:101.7萬(wàn)元萬(wàn)元省區(qū)省區(qū) 一類(lèi)市場(chǎng)一類(lèi)市場(chǎng) 二類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng) 流通熱賣(mài)試吃流通熱賣(mài)試吃 單場(chǎng)價(jià)單場(chǎng)價(jià) 特通熱賣(mài)試吃特通熱賣(mài)試吃 單場(chǎng)價(jià)單場(chǎng)價(jià) 特通路演特通路演 單場(chǎng)價(jià)單場(chǎng)價(jià)合計(jì)合計(jì)北京北京5 520207007005050700700151545004500116500116500天津天津4 420207007005050700700151545004500116500116500冀南冀南5 55050500500100100500500303035003500180000180000冀北

18、冀北1 12 230305005006060500500303035003500150000150000豫南豫南豫北豫北2 2202050050040405005001818350035009300093000魯東魯東3 340405005006060500500242435003500134000134000魯西魯西3 340405005006060500500242435003500134000134000山西山西2 2202050050040405005001818350035009300093000合計(jì)合計(jì)1 1262624024046046017417410170001017000分

19、類(lèi)分類(lèi)項(xiàng)目項(xiàng)目活動(dòng)場(chǎng)次活動(dòng)場(chǎng)次/ /數(shù)量數(shù)量活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)費(fèi)用( (萬(wàn)元萬(wàn)元) )陳列費(fèi)用商超堆頭166321流通貨架陳列135094特通貨架陳列81081商超推廣商超場(chǎng)內(nèi)熱賣(mài)225046.2商超場(chǎng)外熱賣(mài)試吃41021.7商超小型路演10237.7流通推廣流通外賣(mài)試吃24012.8特通外賣(mài)試吃46025特通路演推廣17463.9合計(jì)5962703.32014年費(fèi)用投入嚴(yán)格控制，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行事前、事中、事后全程跟蹤，確保費(fèi)用投放的果效。城市經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行,并第一時(shí)間提供活動(dòng)評(píng)估報(bào)告.省區(qū)經(jīng)理,大區(qū)企劃經(jīng)理,大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督活執(zhí)行與費(fèi)用合理有效使用.大區(qū)大區(qū)總監(jiān)總監(jiān)費(fèi)用費(fèi)用管控管控省區(qū)省區(qū)經(jīng)理經(jīng)理

20、大區(qū)大區(qū)企劃企劃經(jīng)理經(jīng)理規(guī)范形象規(guī)范形象四項(xiàng)專(zhuān)案四項(xiàng)專(zhuān)案形象創(chuàng)新形象創(chuàng)新廣宣布建廣宣布建統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)線下與線上視覺(jué)統(tǒng)一（市場(chǎng)不出現(xiàn)過(guò)期形象）明確渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一陳列工具的使用（如：掛條、掛網(wǎng)等）渠道渠道廣宣品廣宣品備注備注商超價(jià)格牌、爆炸花、跳跳卡.海報(bào)、吊旗重點(diǎn)布建金、銀、銅店流通價(jià)格牌、爆炸花、跳跳卡、KT板重點(diǎn)布建標(biāo)準(zhǔn)店、標(biāo)桿店特通海報(bào)、價(jià)格牌、爆炸花、跳跳卡、吊旗、KT板重點(diǎn)布建校園、車(chē)站、碼頭、工廠店、公園、景點(diǎn)店等金銀銅店樹(shù)立品牌形象、店內(nèi)外形象投放，形象堆頭和端架打造，陳列做到整齊規(guī)范 店招、店內(nèi)外形象投放重點(diǎn)針對(duì)送貨車(chē)一二品牌市場(chǎng)車(chē)身廣告制作發(fā)布。強(qiáng)化品牌宣傳、車(chē)站

21、、公園、旅游景點(diǎn)投放、形象店、店招、店內(nèi)外形象.底座制作底座制作166166個(gè)，費(fèi)用個(gè)，費(fèi)用33.233.2萬(wàn)元，店內(nèi)外平面形象萬(wàn)元，店內(nèi)外平面形象810810平米，費(fèi)用平米，費(fèi)用4.054.05萬(wàn)萬(wàn)元，合計(jì)：元，合計(jì)：37.2537.25萬(wàn)元。萬(wàn)元。省區(qū)省區(qū) 一類(lèi)市場(chǎng)一類(lèi)市場(chǎng) 二類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng) 形象堆頭底座形象堆頭底座單價(jià)單價(jià)金額金額店內(nèi)外平面形象店內(nèi)外平面形象單價(jià)單價(jià)金額金額北京北京5 53030200020006000060000150150505075007500天津天津4 42424200020004800048000120120505060006000冀南冀南5 530302000

22、20006000060000150150505075007500冀北冀北1 12 222222000200044000440009090505045004500豫南豫南豫北豫北2 212122000200024000240006060505030003000魯東魯東3 318182000200036000360009090505045004500魯西魯西3 318182000200036000360009090505045004500山西山西2 212122000200024000240006060505030003000合計(jì)合計(jì)1 126261661663320003320008108104

23、050040500店招投放店招投放350350個(gè)，費(fèi)用個(gè)，費(fèi)用3535萬(wàn)元，店內(nèi)外平面形象萬(wàn)元，店內(nèi)外平面形象990990平米，費(fèi)用平米，費(fèi)用4.954.95萬(wàn)元萬(wàn)元，合計(jì)：，合計(jì)：39.9539.95萬(wàn)元。萬(wàn)元。省區(qū)省區(qū) 一類(lèi)市場(chǎng)一類(lèi)市場(chǎng) 二類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)店招制作店招制作單價(jià)單價(jià)金額金額店內(nèi)外平面形象店內(nèi)外平面形象單價(jià)單價(jià)金額金額北京北京5 51010100010001000010000120120505060006000天津天津4 41010100010001000010000120120505060006000冀南冀南5 525251000100025000250001501505050

24、75007500冀北冀北1 12 22525100010002500025000150150505075007500豫南豫南豫北豫北2 22525100010002500025000150150505075007500魯東魯東3 315151000100015000150009090505045004500魯西魯西3 32020100010002000020000120120505060006000山西山西2 215151000100015000150009090505045004500合計(jì)合計(jì)1 126263503503500003500009909904950049500店招投放店招投放1

25、15115個(gè)，費(fèi)用個(gè)，費(fèi)用11.511.5萬(wàn)元，店內(nèi)外平面形象萬(wàn)元，店內(nèi)外平面形象780780平米，費(fèi)用平米，費(fèi)用3.93.9萬(wàn)萬(wàn)元，合計(jì)：元，合計(jì)：15.415.4萬(wàn)元。萬(wàn)元。省區(qū)省區(qū) 一類(lèi)市場(chǎng)一類(lèi)市場(chǎng) 二類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)店招制作店招制作單價(jià)單價(jià)金額金額店內(nèi)外平面形象店內(nèi)外平面形象單價(jià)單價(jià)金額金額北京北京5 51010100010001000010000120120505060006000天津天津4 41515100010001500015000120120505060006000冀南冀南5 52525100010002500025000150150505075007500冀北冀北1 12 2

26、15151000100015000150009090505045004500豫南豫南豫北豫北2 210101000100010000100006060505030003000魯東魯東3 315151000100015000150009090505045004500魯西魯西3 315151000100015000150009090505045004500山西山西2 210101000100010000100006060505030003000合計(jì)合計(jì)1 126261151151150001150007807803900039000車(chē)貼投放車(chē)貼投放6767個(gè)，費(fèi)用個(gè)，費(fèi)用6.76.7萬(wàn)元。萬(wàn)元。省

27、區(qū)省區(qū)一類(lèi)市場(chǎng)一類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)車(chē)貼制作車(chē)貼制作單價(jià)單價(jià)金額金額北京北京天津天津4 41515100010001500015000冀南冀南5 51515100010001500015000冀北冀北1 12 29 91000100090009000豫南豫南豫北豫北2 26 61000100060006000魯東魯東3 39 91000100090009000魯西魯西3 39 91000100090009000山西山西2 24 41000100040004000合計(jì)合計(jì)1 1262667676700067000品牌建設(shè)費(fèi)用匯總，合計(jì)費(fèi)用品牌建設(shè)費(fèi)用匯總，合計(jì)費(fèi)用99.399.3，預(yù)估費(fèi)用率，

28、預(yù)估費(fèi)用率0.68%0.68%分類(lèi)分類(lèi)項(xiàng)目項(xiàng)目數(shù)量數(shù)量費(fèi)用（萬(wàn)元）費(fèi)用（萬(wàn)元）商超品牌建設(shè)商超品牌建設(shè)形象堆頭底座形象堆頭底座16616633.233.2平面形象平面形象8108104.054.05工廠商圈社區(qū)工廠商圈社區(qū)校園校園品牌建設(shè)品牌建設(shè)店招投放店招投放3503503535平面形象平面形象9909904.954.95車(chē)站旅游景點(diǎn)車(chē)站旅游景點(diǎn)形象建設(shè)形象建設(shè)店招投放店招投放11511511.511.5平面形象平面形象7807803.93.9車(chē)貼形象建設(shè)車(chē)貼形象建設(shè)車(chē)貼投放車(chē)貼投放67676.76.7合計(jì)合計(jì)99.399.3情景化營(yíng)銷(xiāo)：將產(chǎn)品的功能利益點(diǎn)用陳列的方式予以體現(xiàn)。Company

29、 Logo一類(lèi)市場(chǎng)一類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)三類(lèi)市場(chǎng)三類(lèi)市場(chǎng) 商超渠道20家網(wǎng)點(diǎn)配1人，不足30家的最少配1人。20家網(wǎng)點(diǎn)配1人，不足30家的最少配1人。30家網(wǎng)點(diǎn)配1人，不足30家的最少配1人。 流通渠道150家網(wǎng)配1人150家網(wǎng)點(diǎn)配1人，。300家網(wǎng)點(diǎn)配1人；特通渠道特通指：校園店、車(chē)站店、碼頭店、工廠店、景點(diǎn)店150家網(wǎng)點(diǎn)配1人。分銷(xiāo)商1、要求經(jīng)銷(xiāo)商，配專(zhuān)人管理分銷(xiāo)商，每20個(gè)分銷(xiāo)商配1名主管負(fù)責(zé)。2、分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員配置標(biāo)準(zhǔn)與總經(jīng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)一樣。流通車(chē)輛配置：流通車(chē)輛配置：三輪車(chē)要求每二個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域配一輛，箱貨每三個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域配一輛。商超車(chē)輛配置：商超車(chē)輛配置：不做硬性求，市場(chǎng)都能配送到位。分銷(xiāo)商

30、車(chē)輛配置要求與總經(jīng)銷(xiāo)相同分銷(xiāo)商車(chē)輛配置要求與總經(jīng)銷(xiāo)相同項(xiàng)目項(xiàng)目一類(lèi)市場(chǎng)一類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)二類(lèi)市場(chǎng)三類(lèi)市場(chǎng)三類(lèi)市場(chǎng)流通三輪 300網(wǎng)點(diǎn)/車(chē)300網(wǎng)點(diǎn)/車(chē)400網(wǎng)點(diǎn)/車(chē)流通箱貨 450網(wǎng)點(diǎn)/車(chē)450網(wǎng)點(diǎn)/車(chē)600網(wǎng)點(diǎn)/車(chē)所有業(yè)務(wù)員必須規(guī)范使用一圖二表（一、二、三類(lèi)市場(chǎng)）強(qiáng)力推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)銷(xiāo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按“一圖兩表”及“拜訪八步驟”開(kāi)展業(yè)務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行手機(jī)下單。充分利用手機(jī)助理管理工具達(dá)到工作量化及可視化?？偨Y(jié)上月各項(xiàng)推廣促銷(xiāo)落實(shí)執(zhí)行及下月推廣促銷(xiāo)落實(shí)及推進(jìn)。專(zhuān)題培訓(xùn)。目標(biāo)達(dá)成制度流程對(duì)專(zhuān)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)制定標(biāo)準(zhǔn)化如何提升鋪市率如何提升單店銷(xiāo)量技能及思想各項(xiàng)管理工具及營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用其它培訓(xùn)內(nèi)容考試真心專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員工資

31、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)真心公司承擔(dān)基本工資銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)貨架陳列獎(jiǎng)勵(lì)多點(diǎn)陳列獎(jiǎng)勵(lì)薪資標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)分3個(gè)級(jí)別基本工資1、手機(jī)下單件數(shù)*提成/件1、貨架陳列面大于8個(gè)且大于競(jìng)品獎(jiǎng)勵(lì) 元/家店/月2、貨架陳列面大于4個(gè)面且大于競(jìng)品 元/家/月1、每個(gè)掛網(wǎng)獎(jiǎng)勵(lì) 元/月2、每個(gè)掛條獎(jiǎng)勵(lì)元/月注:以城市為單位每月招開(kāi)月度頒獎(jiǎng)會(huì),對(duì)前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。城市經(jīng)理月度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)月度完成率評(píng)比月度增長(zhǎng)率評(píng)比三類(lèi)市場(chǎng)絕對(duì)值城市經(jīng)理月度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)月度銷(xiāo)量完成率前三名獎(jiǎng)勵(lì)月度增長(zhǎng)率前三名獎(jiǎng)勵(lì)注:增長(zhǎng)率只有一類(lèi)和二類(lèi)市場(chǎng)參與評(píng)比銷(xiāo)量前三名獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月達(dá)成率為0降一級(jí),連續(xù)二個(gè)月達(dá)成為0退回人力資源部,連續(xù)二個(gè)月達(dá)成率低于50%降一級(jí),連續(xù)三個(gè)月達(dá)成率

32、低于50%退回人力資源部.省區(qū)經(jīng)理月度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)月度完成率評(píng)比月度增長(zhǎng)率評(píng)比月度費(fèi)銷(xiāo)比省區(qū)經(jīng)理月度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)月度完成率前三名獎(jiǎng)勵(lì)。注:天津、冀南、冀北達(dá)成率達(dá)到85%以上參與評(píng)比，其它省區(qū)達(dá)成率達(dá)到70%以上參與評(píng)比月度增長(zhǎng)率前三名獎(jiǎng)勵(lì)。注:增長(zhǎng)率必須是正增長(zhǎng)才能參與評(píng)比.費(fèi)銷(xiāo)比=當(dāng)月申請(qǐng)費(fèi)用/當(dāng)月進(jìn)貨量,月度費(fèi)銷(xiāo)比由低到高的前三名獎(jiǎng)勵(lì)。注:天津、冀南、冀北達(dá)成率達(dá)到85%以上參與評(píng)比，其它省區(qū)達(dá)成率達(dá)到70%以上參與評(píng)比連續(xù)二個(gè)月達(dá)成率低于50%降一級(jí),連續(xù)三個(gè)月達(dá)成率低于50%退回人力資源部.廊坊預(yù)估銷(xiāo)量57.6萬(wàn)/月，月固定投入5.15萬(wàn)，費(fèi)用比8.94%1、冀北-廊坊市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月

33、）終端類(lèi)型終端類(lèi)型數(shù)量數(shù)量專(zhuān)銷(xiāo)人員配專(zhuān)銷(xiāo)人員配備備月預(yù)估銷(xiāo)量月預(yù)估銷(xiāo)量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵(lì)體系激勵(lì)體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店2 21 196000960001800018000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%5152051520618240618240銀店銀店4 4銅店銅店6 6標(biāo)桿店標(biāo)桿店50506 6500005000035003500特通店特通店3030600006000030003000直控終端店直控終端店9009002700002700001350013500分銷(xiāo)分銷(xiāo)20201 110000010000020002000合計(jì)合計(jì)10121012

34、8 8576000576000400004000011520115208.94%8.94%8.70%8.70%秦皇島預(yù)估銷(xiāo)量60萬(wàn)/月，月固定投入4.05萬(wàn)，費(fèi)用比8.75%2、冀北-秦皇島市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類(lèi)型終端類(lèi)型數(shù)量數(shù)量專(zhuān)銷(xiāo)人員專(zhuān)銷(xiāo)人員配備配備月預(yù)估銷(xiāo)月預(yù)估銷(xiāo)量量費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵(lì)體系激勵(lì)體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店2 21 180000800001500015000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%5250052500630000630000銀店銀店4 4銅店銅店4 4標(biāo)桿店標(biāo)桿店50509 9500005000035003500特通店特

35、通店3030600006000030003000直控終端店直控終端店120012003600003600001800018000分銷(xiāo)分銷(xiāo)10101 1500005000010001000合計(jì)合計(jì)130013001111600000600000405004050012000120008.75%8.75%8.70%8.70%唐山預(yù)估銷(xiāo)量74萬(wàn)/月，月固定投入4萬(wàn)，費(fèi)用比7.41%3、冀北-唐山市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類(lèi)型終端類(lèi)型數(shù)量數(shù)量專(zhuān)銷(xiāo)人員專(zhuān)銷(xiāo)人員配備配備月預(yù)估銷(xiāo)月預(yù)估銷(xiāo)量量費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵(lì)體系激勵(lì)體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店2 21 1800008

36、000090009000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%5480054800657600657600銀店銀店4 4銅店銅店4 4標(biāo)桿店標(biāo)桿店50501010500005000035003500特通店特通店3030600006000030003000直控終端店直控終端店150015004500004500002250022500分銷(xiāo)分銷(xiāo)20201 110000010000020002000合計(jì)合計(jì)161016101212740000740000400004000014800148007.41%7.41%7.31%7.31%石家莊預(yù)估銷(xiāo)量90萬(wàn)/月，月固定投入7.6萬(wàn)，費(fèi)用比10.4%4、冀南-石

37、家莊市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類(lèi)型終端類(lèi)型數(shù)量數(shù)量專(zhuān)銷(xiāo)人員配專(zhuān)銷(xiāo)人員配備備月預(yù)估銷(xiāo)量月預(yù)估銷(xiāo)量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵(lì)體系激勵(lì)體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店8 81 12400002400004500045000人員工資預(yù)估人員工資預(yù)估2%2%940009400011280001128000銀店銀店8 8銅店銅店1414標(biāo)桿店標(biāo)桿店50501010500005000035003500特通店特通店3030600006000030003000直控終端店直控終端店150015004500004500002250022500分銷(xiāo)分銷(xiāo)20201 110000010000

38、020002000合計(jì)合計(jì)1630163012129000009000007600076000180001800010.44%10.44%12.53%12.53%邯鄲預(yù)估銷(xiāo)量45.4萬(wàn)/月，月固定投入2.88萬(wàn)，費(fèi)用比8.34%5、冀南-邯鄲市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類(lèi)型終端類(lèi)型數(shù)量數(shù)量專(zhuān)銷(xiāo)人員配專(zhuān)銷(xiāo)人員配備備月預(yù)估銷(xiāo)量月預(yù)估銷(xiāo)量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵(lì)體系激勵(lì)體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店1 16 6480004800090009000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%3788037880454560454560銀店銀店2 2銅店銅店3 3標(biāo)桿店標(biāo)桿店5050

39、500005000035003500特通店特通店3030600006000030003000直控終端店直控終端店8208202460002460001230012300分銷(xiāo)分銷(xiāo)10101 1500005000010001000合計(jì)合計(jì)9169167 74540004540002880028800908090808.34%8.34%8.26%8.26%滄州預(yù)估銷(xiāo)量50萬(wàn)/月，月固定投入3.05萬(wàn)，費(fèi)用比8.06%6、冀南-滄州市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類(lèi)型終端類(lèi)型數(shù)量數(shù)量專(zhuān)銷(xiāo)人員配專(zhuān)銷(xiāo)人員配備備月預(yù)估銷(xiāo)量月預(yù)估銷(xiāo)量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵(lì)體系激勵(lì)體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/

40、/率率金店金店2 26 6480004800090009000人員工資預(yù)估人員工資預(yù)估2%2%4056040560486720486720銀店銀店2 2銅店銅店2 2標(biāo)桿店標(biāo)桿店5050500005000035003500特通店特通店3030600006000030003000直控終端店直控終端店9009002700002700001350013500分銷(xiāo)分銷(xiāo)15151 1750007500015001500合計(jì)合計(jì)100110017 7503000503000305003050010060100608.06%8.06%8.11%8.11%邢臺(tái)預(yù)估銷(xiāo)量25 萬(wàn)/月，月固定投入1.86萬(wàn)，費(fèi)用比

41、9.5%7、冀南-邢臺(tái)市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類(lèi)型終端類(lèi)型數(shù)量數(shù)量專(zhuān)銷(xiāo)人員專(zhuān)銷(xiāo)人員配備配備月預(yù)估銷(xiāo)月預(yù)估銷(xiāo)量量費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵(lì)體系激勵(lì)體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店1 13 3480004800090009000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%2356023560282720282720銀店銀店2 2銅店銅店3 3標(biāo)桿店標(biāo)桿店3030300003000021002100特通店特通店2020300003000020002000直控終端店直控終端店300300900009000045004500分銷(xiāo)分銷(xiāo)5 5500005000010001000合計(jì)合計(jì)36

42、13613 32480002480001860018600496049609.50%9.50%9.42%9.42%衡水預(yù)估銷(xiāo)量 21萬(wàn)/月，月固定投入1.82萬(wàn)，費(fèi)用比10.35%8、冀南-衡水市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類(lèi)型終端類(lèi)型數(shù)量數(shù)量專(zhuān)銷(xiāo)人員配專(zhuān)銷(xiāo)人員配備備月預(yù)估銷(xiāo)量月預(yù)估銷(xiāo)量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵(lì)體系激勵(lì)體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店1 13 3480004800090009000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%2256022560270720270720銀店銀店2 2銅店銅店3 3標(biāo)桿店標(biāo)桿店3030300003000021002100特通店特通店

43、2020200002000020002000直控終端店直控終端店300300900009000045004500分銷(xiāo)分銷(xiāo)3 33000030000600600合計(jì)合計(jì)3593593 321800021800018200182004360436010.35%10.35%9.02%9.02%臨沂預(yù)估銷(xiāo)量28 萬(wàn)/月，月固定投入1.86萬(wàn)，費(fèi)用比8.5%9、魯東-臨沂市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類(lèi)型終端類(lèi)型數(shù)量數(shù)量專(zhuān)銷(xiāo)人員配專(zhuān)銷(xiāo)人員配備備月預(yù)估銷(xiāo)量月預(yù)估銷(xiāo)量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵(lì)體系激勵(lì)體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店2 23 3960009600090009000人

44、員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%2432024320291840291840銀店銀店4 4銅店銅店6 6標(biāo)桿店標(biāo)桿店3030300003000021002100特通店特通店2020200002000020002000直控終端店直控終端店300300900009000045004500分銷(xiāo)分銷(xiāo)5 5500005000010001000合計(jì)合計(jì)3673673 32860002860001860018600572057208.50%8.50%8.61%8.61%煙臺(tái)預(yù)估銷(xiāo)量 25萬(wàn)/月，月固定投入1.88萬(wàn)，費(fèi)用比9.58%10、魯東-煙臺(tái)市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類(lèi)型終端類(lèi)型數(shù)量數(shù)量專(zhuān)銷(xiāo)人員專(zhuān)銷(xiāo)人

45、員配備配備月預(yù)估銷(xiāo)月預(yù)估銷(xiāo)量量費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵(lì)體系激勵(lì)體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店1 13 3480004800090009000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%2376023760285120285120銀店銀店2 2銅店銅店3 3標(biāo)桿店標(biāo)桿店3030300003000021002100特通店特通店2020200002000020002000直控終端店直控終端店300300900009000045004500分銷(xiāo)分銷(xiāo)6 6600006000012001200合計(jì)合計(jì)3613613 32480002480001880018800496049609.58%

46、9.58%9.50%9.50%威海預(yù)估銷(xiāo)量13萬(wàn)/月，月固定投入0.74萬(wàn)，費(fèi)用比7.5%11、魯東-威海市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類(lèi)型終端類(lèi)型數(shù)量數(shù)量專(zhuān)銷(xiāo)人員專(zhuān)銷(xiāo)人員配備配備月預(yù)估銷(xiāo)月預(yù)估銷(xiāo)量量費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵(lì)體系激勵(lì)體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店0 03 32000020000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%1012010120121440121440銀店銀店0 0銅店銅店0 0標(biāo)桿店標(biāo)桿店3030300003000021002100特通店特通店2020200002000020002000直控終端店直控終端店220220660006600033003

47、300分銷(xiāo)分銷(xiāo)0 00 00 0合計(jì)合計(jì)3613613 313600013600074007400272027207.44%7.44%7.597.59% %濟(jì)寧預(yù)估銷(xiāo)量21 萬(wàn)/月，月固定投入1.79萬(wàn)，費(fèi)用比10.3%12、魯西-濟(jì)寧市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類(lèi)型終端類(lèi)型數(shù)量數(shù)量專(zhuān)銷(xiāo)人員配專(zhuān)銷(xiāo)人員配備備月預(yù)估銷(xiāo)量月預(yù)估銷(xiāo)量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵(lì)體系激勵(lì)體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店2 23 3600006000090009000人員工資預(yù)估人員工資預(yù)估2%2%2220022200266400266400銀店銀店4 4銅店銅店6 6標(biāo)桿店標(biāo)桿店3030300

48、003000021002100特通店特通店2020200002000020002000直控終端店直控終端店300300900009000045004500分銷(xiāo)分銷(xiāo)3 31500015000300300合計(jì)合計(jì)3613613 321500021500017900179004300430010.33%10.33%10.70%10.70%濱州預(yù)估銷(xiāo)量22萬(wàn)/月，月固定投入0.74萬(wàn)，費(fèi)用比5.27%13、魯西-濱州市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類(lèi)型終端類(lèi)型數(shù)量數(shù)量專(zhuān)銷(xiāo)人員專(zhuān)銷(xiāo)人員配備配備月預(yù)估銷(xiāo)月預(yù)估銷(xiāo)量量費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵(lì)體系激勵(lì)體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店0

49、03 32000020000人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%1192011920143040143040銀店銀店0 0銅店銅店0 0標(biāo)桿店標(biāo)桿店5050300003000021002100特通店特通店3030200002000020002000直控終端店直控終端店220220660006600033003300分銷(xiāo)分銷(xiāo)9 990000900000 0合計(jì)合計(jì)3613613 322600022600074007400452045205.27%5.27%5.42%5.42%泰安預(yù)估銷(xiāo)量21萬(wàn)/月，月固定投入1.39萬(wàn)，費(fèi)用比8.62%14、魯西-泰安市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類(lèi)型終端類(lèi)型數(shù)量數(shù)量

50、專(zhuān)銷(xiāo)人員配專(zhuān)銷(xiāo)人員配備備月預(yù)估銷(xiāo)量月預(yù)估銷(xiāo)量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵(lì)體系激勵(lì)體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店1 13 3300003000045004500人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%1810018100217200217200銀店銀店2 2銅店銅店3 3標(biāo)桿店標(biāo)桿店3030300003000021002100特通店特通店2020200002000020002000直控終端店直控終端店300300900009000045004500分銷(xiāo)分銷(xiāo)4 44000040000800800合計(jì)合計(jì)3613613 321000021000013900139004200420

51、08.62%8.62%8.72%8.72%安陽(yáng)預(yù)估銷(xiāo)量 23萬(wàn)/月，月固定投 1.43萬(wàn)，費(fèi)用比8.22%15、豫北-安陽(yáng)市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類(lèi)型終端類(lèi)型數(shù)量數(shù)量專(zhuān)銷(xiāo)人員配專(zhuān)銷(xiāo)人員配備備月預(yù)估銷(xiāo)量月預(yù)估銷(xiāo)量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵(lì)體系激勵(lì)體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店1 13 3300003000045004500人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%1890018900226800226800銀店銀店2 2銅店銅店3 3標(biāo)桿店標(biāo)桿店3030300003000021002100特通店特通店2020200002000020002000直控終端店直控終端店3003

52、00900009000045004500分銷(xiāo)分銷(xiāo)6 6600006000012001200合計(jì)合計(jì)3613613 32300002300001430014300460046008.22%8.22%8.13%8.13%鶴壁預(yù)估銷(xiāo)量 18萬(wàn)/月，月固定投入0.74萬(wàn)，費(fèi)用比5.98%16、豫北-鶴壁市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類(lèi)型終端類(lèi)型數(shù)量數(shù)量專(zhuān)銷(xiāo)人員配專(zhuān)銷(xiāo)人員配備備月預(yù)估銷(xiāo)量月預(yù)估銷(xiāo)量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵(lì)體系激勵(lì)體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)用額/ /率率金店金店0 03 32000020000人員工資預(yù)估人員工資預(yù)估2%2%1112011120133440133440銀店銀店0

53、 0銅店銅店0 0標(biāo)桿店標(biāo)桿店5050300003000021002100特通店特通店3030200002000020002000直控終端店直控終端店220220660006600033003300分銷(xiāo)分銷(xiāo)5 550000500000 0合計(jì)合計(jì)3613613 318600018600074007400372037205.98%5.98%6.09%6.09%晉城預(yù)估銷(xiāo)量30萬(wàn)/月，月固定投入1.57萬(wàn)，費(fèi)用比7.23%17、山西-晉城市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類(lèi)型終端類(lèi)型數(shù)量數(shù)量專(zhuān)銷(xiāo)人員專(zhuān)銷(xiāo)人員配備配備月預(yù)估銷(xiāo)月預(yù)估銷(xiāo)量量費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵(lì)體系激勵(lì)體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年費(fèi)用額全年費(fèi)

54、用額/ /率率金店金店1 13 3300003000045004500人員工資預(yù)人員工資預(yù)估估2%2%2170021700260400260400銀店銀店2 2銅店銅店3 3標(biāo)桿店標(biāo)桿店3030300003000021002100特通店特通店2020200002000020002000直控終端店直控終端店300300900009000045004500分銷(xiāo)分銷(xiāo)131313000013000026002600合計(jì)合計(jì)3613613 33000003000001570015700600060007.23%7.23%8.68%8.68%運(yùn)城預(yù)估銷(xiāo)量 15萬(wàn)/月，月固定投入0.74萬(wàn)，費(fèi)用比6.74%18、山西-運(yùn)城市場(chǎng)費(fèi)用投入產(chǎn)出比（月）終端類(lèi)型終端類(lèi)型數(shù)量數(shù)量專(zhuān)銷(xiāo)人員配專(zhuān)銷(xiāo)人員配備備月預(yù)估銷(xiāo)量月預(yù)估銷(xiāo)量 費(fèi)用投入費(fèi)用投入激勵(lì)體系激勵(lì)體系費(fèi)用額費(fèi)用額/ /率率全年