醫(yī)藥行業(yè)藥品推廣方案2011年學(xué)術(shù)推廣方案

1、維力能2011年市場(chǎng)推廣方案目標(biāo)：我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是將維力能打造成晶體液的N01 !我們將通過(guò)向全國(guó)分銷商和終端醫(yī)院提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，廣泛的學(xué)術(shù)支持來(lái)贏得這個(gè)領(lǐng)先的地位。市場(chǎng)推廣策略：商業(yè)促銷+學(xué)術(shù)推廣相結(jié)合的組合營(yíng)銷模式。鑒于本產(chǎn)品現(xiàn)在具體情況，暫將學(xué)術(shù)推廣思路與預(yù)算報(bào)于領(lǐng)導(dǎo)審 批。具體營(yíng)銷方案，市場(chǎng)部需在經(jīng)過(guò)詳細(xì)而具體的市調(diào)后，根據(jù)市調(diào) 結(jié)果制定下一步的工作計(jì)劃以及后期的詳細(xì)推廣計(jì)劃。 現(xiàn)階段的工作 必須以市調(diào)為主，為公司下一步?jīng)Q策提供有力的依據(jù)， 并在市調(diào)的同 時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一系列的商業(yè)營(yíng)銷推廣。一、學(xué)術(shù)推廣方案因本產(chǎn)品定價(jià)為高端市場(chǎng)，所以預(yù)計(jì)維力能主要覆蓋在三甲及 部分省會(huì)城市以

2、外中心城市的主要醫(yī)院，故維力能第一階段的學(xué)術(shù)推 廣不適合在全國(guó)級(jí)學(xué)術(shù)平臺(tái)上進(jìn)行。因此，以湖北省為中心輻射京、 津、滬、渝直轄市，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市以及省會(huì)城市的學(xué)術(shù)平臺(tái)是維 力能的推廣側(cè)重點(diǎn)。二、設(shè)置樣板地區(qū)和樣板醫(yī)院由于產(chǎn)品剛剛上市尚無(wú)自己文獻(xiàn)支撐，作為一個(gè)長(zhǎng)線操作品種，文獻(xiàn)支 持是基石因此，建立樣板地區(qū)和樣板醫(yī)院，發(fā)表產(chǎn)品的相關(guān)文章，針對(duì) 我們的產(chǎn)品定位，找出相對(duì)應(yīng)的科室，和全國(guó)相對(duì)應(yīng)的知名專家，積極 建立關(guān)系，發(fā)表相關(guān)文章，是相當(dāng)必要的，也是耽誤之急。湖北是我們的 根據(jù)地，從學(xué)術(shù)上講，湖北在全國(guó)也有重要影響特別是在麻醉（同濟(jì)，協(xié) 和醫(yī)院），在肝膽外科（同濟(jì)醫(yī)院）,具有相當(dāng)影響力燒傷，和心血

3、管外科， 湖北也有一定影響力若在湖北地區(qū)建立樣板醫(yī)院和臨觀科室。，通過(guò) 湖北專家?guī)?dòng)并輻射全國(guó)專家，以學(xué)術(shù)帶動(dòng)銷售，以湖北學(xué)術(shù)帶動(dòng)全國(guó) 學(xué)術(shù)，是一種可取可探索的方式然而一個(gè)新產(chǎn)品在臨床上專家們需要 一定的時(shí)間去認(rèn)識(shí)和了解它。因此我們不能急于求成。三、學(xué)術(shù)推廣運(yùn)作模式：為了使學(xué)術(shù)推廣的效果達(dá)到最佳，需代理商的大力支持和參與。因此市場(chǎng)部將于銷售部緊密配合。學(xué)術(shù)推廣人員構(gòu)架：市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理（北區(qū)）產(chǎn)品經(jīng)理（南區(qū)）I） I）根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要決定增加人員的布局。四、學(xué)術(shù)推廣的管理：1、產(chǎn)品銷售分析：（1）.每月收集以醫(yī)院的流向加以分析，同時(shí)建立全國(guó)數(shù)據(jù)管理庫(kù)。（2）.每季15日前產(chǎn)品經(jīng)理配合招商經(jīng)理與

4、代理商有相關(guān)負(fù)責(zé)人參加的維力能市場(chǎng)分析總結(jié)專題會(huì)議。（內(nèi)容包括市場(chǎng)診斷、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分享、下步行動(dòng)方案等）2、銷售輔導(dǎo)與培訓(xùn)：（1）.全國(guó)選定100家醫(yī)院進(jìn)行，首先建立百家醫(yī)院完全檔案：包括醫(yī)院的概況檔案和具體產(chǎn)品開戶、推廣科室以及銷量記錄等；（2）.市場(chǎng)部經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理與臨床醫(yī)藥代表協(xié)同拜訪專家、掌握一線臨床應(yīng)用情況并指導(dǎo)代表學(xué)術(shù)化推廣，以確保重點(diǎn)醫(yī)院目標(biāo) 達(dá)成。（3）.代理商簽訂協(xié)議后，必須對(duì)代理商或代理商的臨床推廣人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)以及銷售技巧的培訓(xùn)（本地進(jìn)行）。全國(guó)性培 訓(xùn)擇機(jī)舉行。（4）.對(duì)我司招商經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品演講和演練，使之能單獨(dú)進(jìn)行代理商的學(xué)術(shù)推廣指導(dǎo)。五、學(xué)術(shù)推廣項(xiàng)目支出包括（項(xiàng)

5、目預(yù)算見附表）：區(qū)域的學(xué)術(shù)會(huì)議（衛(wèi)星會(huì)）可考慮與代理商分?jǐn)?臨床研究及優(yōu)秀論文發(fā)表。代理商的臨床推廣人員的培訓(xùn)科室推廣會(huì)議產(chǎn)品提示性禮品（咼、中、低）專業(yè)學(xué)術(shù)期刊廣告市場(chǎng)部2011年1月21日附件：學(xué)術(shù)推廣項(xiàng)目及預(yù)算表:項(xiàng)目?jī)?nèi)容實(shí)施時(shí)間預(yù)算備注會(huì)議科室推廣會(huì)重點(diǎn)30醫(yī)院開戶進(jìn) 藥3個(gè)月內(nèi)30 個(gè) X 20 名專家、醫(yī)生60000樣板醫(yī)院推廣會(huì)產(chǎn)品進(jìn)院時(shí)5個(gè)科室1000005位專家參與省學(xué)會(huì)衛(wèi)星 會(huì)展臺(tái)及宴會(huì)根據(jù)各地學(xué)會(huì)時(shí) 間安排10個(gè)200000全國(guó)醫(yī)藥會(huì)議暫不開展0等效性研 究等效性研究并發(fā) 表文章（或優(yōu)秀論文）2011.52011.122000 元 /例X30 例 X 3180000臨床觀

6、察詳見附表產(chǎn)品宣傳 品廣告宣傳、品牌提 示物、DA等200000VIP客戶 拜訪專用品相關(guān)學(xué)會(huì)核心專 家100000合計(jì)840000臨床觀察附表臨床觀察附表目標(biāo)醫(yī)院：北京301醫(yī)院麻醉科序號(hào)項(xiàng)目具體內(nèi)容預(yù)算備注1啟動(dòng)會(huì)1000*30 人300002臨觀3000*40 例1200003發(fā)布會(huì)1000*100 人1000004會(huì)務(wù)費(fèi)500005樣品費(fèi)用30006發(fā)表費(fèi)用10000合計(jì)3130005771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775

7、799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 101