商業(yè)計劃書,內(nèi)容

1、篇一：商業(yè)計劃書主要內(nèi)容 （20100713）商業(yè)計劃書主要內(nèi)容一、項目概述 項目概述是商業(yè)計劃書中最重要的部分。項目概述是商業(yè)計劃書的縮寫版，主要包括以下幾 個方面：1、概括描述企業(yè)的團(tuán)隊是一個“有效的組合” ，能夠帶領(lǐng)企業(yè)不斷向前發(fā)展；2、清晰地描述企業(yè)的商業(yè)模式，即企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)；3、明確表述產(chǎn)品的創(chuàng)新性和解決了用戶的什么問題，填補了市場的空白；4、概括 （ 包括具體數(shù)字 ）描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；5、概括描述企業(yè)的競爭優(yōu)勢；6、概括 （ 包括具體數(shù)字和時間 ） 來概述企業(yè)如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺錢；7、概括陳述企業(yè)希望融多少錢、 主要用來做什么？用于產(chǎn)品研發(fā)， 市場拓展，

2、 還是人才引進(jìn) 等。二、基本情況1、企業(yè)的核心團(tuán)隊，包括團(tuán)隊核心成員的構(gòu)成，行業(yè)背景？技術(shù)、市場、管理人員是否配置 合理？是否有經(jīng)驗？2、各股東的出資額，以及占企業(yè)現(xiàn)在的股權(quán)比例，包括歷史的演變和股權(quán)變化。3、企業(yè)的組織構(gòu)架， 企業(yè)注冊在哪里？注冊在海外還是國內(nèi)？有哪些分公司、 子公司、 關(guān)聯(lián) 公司？投資人的錢從哪里注入的？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，畫一張圖表來 表達(dá)清楚。 4、企業(yè)是如何運轉(zhuǎn)的，都有那些部門？企業(yè)的總經(jīng)理，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是 否分工明確？還是既是董事長、又兼任總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)，集大權(quán) 于一身的獨裁領(lǐng)導(dǎo)？也要能提供出一張詳細(xì)的圖表。5、目前

3、企業(yè)的投資額， 企業(yè)的注冊資金是一個方面， 是否還有其它資金投入， 資金都投到什 么地方了？6、里程碑，對于企業(yè)成長過程中具有影響力的節(jié)點，比如：產(chǎn)品研發(fā)成功、產(chǎn)品通過成果鑒 定，產(chǎn)品成功上市銷售、引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者、獲得了行業(yè)重大項目等等。7、自主知識產(chǎn)權(quán)，企業(yè)已經(jīng)取得的軟件著作權(quán)、產(chǎn)品專利權(quán)等。8、客戶報告，企業(yè)的合約、訂單、意向書、用戶報告等。三、商業(yè)模式 產(chǎn)品和服務(wù)就是企業(yè)的商業(yè)模式， 企業(yè)靠什么去賺錢的 ?包括產(chǎn)品分類、 成本測算、 營銷方法 和手段、收入預(yù)測等。清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式。四、市場概述 市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體如何開

4、發(fā)自己的市場。宏觀的：企業(yè)所 能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)，諸如從網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息等。重要的是與企業(yè) 產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即微觀市場。這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，最好是行業(yè)權(quán)威報告。說明 企業(yè)如何來行之有效地做市場， 比如已經(jīng)和某企業(yè)達(dá)成意向， 通過他們的渠道進(jìn)入市場等等。五、競爭態(tài)勢 市場容量有多大？是否有競爭對手，都是哪些公司，國內(nèi)的還是國外的？競爭態(tài)勢如何？公 司的競爭優(yōu)勢主要有哪些，以及市場占有率等？六、財務(wù)計劃財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中最重要的部分。至少做 3 年的財務(wù)計劃，最好做 5 年，把重點放在 第一年。包括：資產(chǎn)負(fù)債表、收入預(yù)測表、現(xiàn)金流表等。七、資金用途 即使企業(yè)有詳細(xì)的

5、財務(wù)預(yù)測，建議企業(yè)在商業(yè)計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。八、企業(yè)估值 用預(yù)期收益法、資產(chǎn)重置法、或者市場上其它通用的方法，計算出企業(yè)的價值。這是吸收投 資的參考價值。九、退出機制投資者在何種情況下可以退出，退出的規(guī)則是什么？十、風(fēng)險對策 項目都存在哪些方面的風(fēng)險，比如政策、技術(shù)、市場、團(tuán)隊、資金等，應(yīng)對策略是什么？篇 二：商業(yè)計劃書大綱及主要內(nèi)容商業(yè)計劃書大綱及主要內(nèi)容商業(yè)計劃書（ business plan ），它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業(yè)計劃書是對自 己或企業(yè)未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商?；谶@樣的總體論調(diào)，商業(yè)計劃書就應(yīng)該是一本

6、論證，證明“值得投資”這一論點。 “商業(yè)計 劃書就是在講 ?故事 ?，其目的是來說服投資者， 我的計劃是可行的， 我的項目是值得投資的。 所以商業(yè)計劃書一定要用大量的論據(jù)來說明?值得投資 ?這個輪點”?！叭绾瓮顺鍪峭顿Y者最關(guān)心的問題?！焙芏嗳酥幌氲搅巳绾文玫酵顿Y人的錢， 而沒有想到投資人應(yīng)該怎么退出， 以及創(chuàng) 業(yè)者如何在企業(yè)運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業(yè)計劃書將的到更高的 分。商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業(yè)構(gòu)想不被風(fēng)投 機構(gòu)克隆到其他領(lǐng)域。然后盡量將商業(yè)計劃書寫的簡單明了，這樣可以更多的保護(hù)你的商業(yè) 機密。當(dāng)然計劃書上的保密聲明也是必要的

7、。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變了，而不然，商業(yè)計劃書三個月前的 于三個月后的，肯定是不一樣的。因為市場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng) 業(yè)者跟投資人談完以后所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改，所以商業(yè)計劃書也是 一個動態(tài)的東西，處在變化當(dāng)中，需要些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書更能得到投資者的待 續(xù)關(guān)注，讓創(chuàng)業(yè)者的計劃書“動”起來很重要。最終的商業(yè)計劃書并卻不是最重要的， “樹挪死， 人挪活， 商業(yè)計劃書只是一份創(chuàng)業(yè)者思考的 載體，只有團(tuán)隊才是計劃書的靈魂，所以很多時候，投了計劃書并不是說明融資的事情就差 不多了，溝通與不斷的談判才是你融到資的最可靠保證。 ”

8、一份完整的計劃書，需要明確的說清楚 6 個方面的問題，主要包括：企業(yè)的現(xiàn)狀或簡歷、商 業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、競爭與壁壘、團(tuán)隊和融資財務(wù)計劃。這6 個方面的問題是計劃書里必須有的內(nèi)容。商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃書是為著一個既定目的（一般為融資） ，經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個案、事實為基礎(chǔ)， 預(yù)測在一定條件、資源的配合下，創(chuàng)造出可觀回報的生意的一份藍(lán)圖。它本身雖然存在不少 的不確定因素，但卻通過蠻有說服力的語言及行動方案，讓閱讀者（當(dāng)中大部分是投資者） 能對其內(nèi)容充分了解， 并投入信心的一票。 一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書能讓人相信只要按 “計劃” 行事，便能成功。商業(yè)計劃書應(yīng)能反映經(jīng)營者對項目的認(rèn)識及取得成功

9、的把握， 它應(yīng)突出經(jīng)營者的核心競爭力； 最低限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市 場份額，如何發(fā)展和擴張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計劃書的說服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期 望而忽略“如何” ，則商業(yè)計劃書便成為“宣傳口號”而已。 摘要內(nèi)容參考 1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主 營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。 ）2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷 / 學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從 業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ）3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 （ 產(chǎn)品 /服務(wù)介紹

10、，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品 的競爭優(yōu)勢。 ）4、研究與開發(fā) （ 已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況， 已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。 ）5、行業(yè)及市場 （ 行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢， 未來 3 年市場銷售預(yù)測。 ）6、營銷策略 （ 在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性， 對銷售人員的激勵機制。 ）7、產(chǎn)品制造 （ 生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。 ）8、管理 （ 機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。 ）9、融資說明 （

11、資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。 ）10、財務(wù)預(yù)測 （ 未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 ）11、風(fēng)險控制 （ 項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。篇三：商業(yè)計劃書應(yīng)包括哪 些內(nèi)容商業(yè)計劃書應(yīng)包括哪些內(nèi)容？ 任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是互聯(lián)網(wǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今 不過數(shù)年， 不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解， 因此一份說得清楚、 經(jīng)得起反覆討論的商業(yè)計劃書， 對未來事業(yè)的發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響。一份好的經(jīng)營計劃書應(yīng)能符合下列三項功能：1. 協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。2. 提供公司未來成長的藍(lán)

12、圖。3. 協(xié)助公司資金募集的需求。 實際上，一份成功的經(jīng)營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。 企業(yè)管理若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè)，一個新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以 yahoo! 為例，原始 創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及 david filo 固然是今天 yahoo! 居功至偉的催生者， 但若是沒有以 tim koogle 為首的企業(yè)管理人才， yahoo! 可能也沒有今天的規(guī)模及成功。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢嚎喔蓪嵏傻呐?。破斧沉舟的決心。堅定不移的自信。清晰深遠(yuǎn)的思慮。激勵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。誠實可靠的信用。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找互補的企業(yè)組成人員， 彌補彼此缺點， 從而組成具有

13、自我成長機能的完 整企業(yè)，以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品/服務(wù) /技術(shù)由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性， 先進(jìn)入的從業(yè)者固然會擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢， 但由于技術(shù) 在市場上可取性高，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的模仿性又強，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品 / 服務(wù)間的差異化， 與競爭對手相區(qū)別，成為相當(dāng)重要的一環(huán)；因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品 / 服務(wù)/ 技術(shù)的顯著價值，決 定公司在消費者心目中的獨特地位并建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在。在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品 / 服務(wù) / 技術(shù)放在經(jīng)營模式（ businessmodel ）中加以描述，以體現(xiàn)其 在經(jīng)營活動中的重要性將是理清經(jīng)營思路的好方法，這一點也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨 的重

14、點。市場 / 行銷計劃在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場 / 行銷計劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要？如何滿足網(wǎng)友的需求？ 是以收費方式來賺取公司存活的資金收入， 還是在初期優(yōu)先考慮建立品牌形象及市場占有率， 而將可賺取的利潤留待以后再收？ 對以上問題提出不同的解答方式均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的經(jīng)營模式，而且實際 的市場及行銷計劃也會隨網(wǎng)絡(luò)運用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分 配問題，因此清晰的邏輯辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出的重要因素。資金規(guī)劃企業(yè)管理、產(chǎn)品 /服務(wù) /技術(shù)、市場 /行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè)欠缺的將主要 是資金的投入。由于前一段網(wǎng)絡(luò)中有許多花

15、錢甚多（burn money ，“燒錢”）的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營模式，將有賴于可 行的經(jīng)營邏輯和精細(xì)的財務(wù)規(guī)劃的結(jié)合。由于確實可行的財務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理 念開發(fā)新市場運作模式外，財務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。特別值得一提的是， 經(jīng)營計劃書應(yīng)該強調(diào)企業(yè)的優(yōu)點及長處， 并且認(rèn)清可能的缺點以及彌補 完善的方法 .5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594

16、5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 101878660869