從自由賣(mài)貨到科學(xué)賣(mài)貨ppt課件

1、從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理 從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理三攻戰(zhàn)略三攻戰(zhàn)略森林效應(yīng)森林效應(yīng)羊群效應(yīng)羊群效應(yīng)震中效應(yīng)震中效應(yīng)從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理三攻戰(zhàn)略三攻戰(zhàn)略森林效應(yīng)森林效應(yīng)羊群效應(yīng)羊群效應(yīng)震中效應(yīng)震中效應(yīng)從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理對(duì)于三攻戰(zhàn)略在終端我們要做的任務(wù)就是：對(duì)于三攻戰(zhàn)略在終端我們要做的任務(wù)就是：1、了解目前曾經(jīng)覆蓋的網(wǎng)點(diǎn)情況三攻店、了解目前曾經(jīng)覆蓋的網(wǎng)點(diǎn)情況三攻店3，制定以店為，制定以店為單位的排面達(dá)標(biāo)方案，開(kāi)場(chǎng)以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向以品牌營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)單位的排面達(dá)標(biāo)方案，開(kāi)場(chǎng)以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向以品牌營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變。變。2、匯總各省營(yíng)銷(xiāo)部現(xiàn)有的終端網(wǎng)

2、點(diǎn)資料，建立全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、匯總各省營(yíng)銷(xiāo)部現(xiàn)有的終端網(wǎng)點(diǎn)資料，建立全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)，全國(guó)一致規(guī)范、一致格式；使公司了解目前整體網(wǎng)據(jù)庫(kù)，全國(guó)一致規(guī)范、一致格式；使公司了解目前整體網(wǎng)點(diǎn)資源情況，為制定市場(chǎng)決策和銷(xiāo)售戰(zhàn)略提供實(shí)際根據(jù)。點(diǎn)資源情況，為制定市場(chǎng)決策和銷(xiāo)售戰(zhàn)略提供實(shí)際根據(jù)。3、重新調(diào)研全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)資源，一致網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型劃分，要求調(diào)研、重新調(diào)研全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)資源，一致網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型劃分，要求調(diào)研到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級(jí)，要求零售終端的調(diào)研含一切有日常消費(fèi)到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級(jí)，要求零售終端的調(diào)研含一切有日常消費(fèi)品銷(xiāo)售的網(wǎng)點(diǎn)包括三攻店品銷(xiāo)售的網(wǎng)點(diǎn)包括三攻店1、2類(lèi)型；了解現(xiàn)狀和實(shí)踐類(lèi)型；了解現(xiàn)狀和實(shí)踐的差距，制定針對(duì)不同類(lèi)型終端的長(zhǎng)久開(kāi)

3、展規(guī)劃的差距，制定針對(duì)不同類(lèi)型終端的長(zhǎng)久開(kāi)展規(guī)劃4、制定目前分市場(chǎng)、分渠道、分人員的三攻店、制定目前分市場(chǎng)、分渠道、分人員的三攻店1、2晉級(jí)晉級(jí)3的的規(guī)劃規(guī)劃從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理三攻戰(zhàn)略三攻戰(zhàn)略森林效應(yīng)森林效應(yīng)羊群效應(yīng)羊群效應(yīng)震中效應(yīng)震中效應(yīng)從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理三攻戰(zhàn)略三攻戰(zhàn)略森林效應(yīng)森林效應(yīng)羊群效應(yīng)羊群效應(yīng)震中效應(yīng)震中效應(yīng)從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理 “圖難于其易，為大于其細(xì)。天下難事必做于易，天下大事必做細(xì)。合抱之木生于毫末，九成之臺(tái)起于累土，千里之行始于足下所以做好根底是最根本的，細(xì)節(jié)決議成敗 。 從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理從自在賣(mài)貨到科學(xué)管

4、理三攻戰(zhàn)略三攻戰(zhàn)略森林效應(yīng)森林效應(yīng)羊群效應(yīng)羊群效應(yīng)震中效應(yīng)震中效應(yīng)從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理終端管理部終端管理部 從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理終端管理主管的職責(zé)：終端管理主管的職責(zé)：擔(dān)任培訓(xùn)和指點(diǎn)本部門(mén)業(yè)務(wù)隊(duì)伍深度營(yíng)銷(xiāo)任擔(dān)任培訓(xùn)和指點(diǎn)本部門(mén)業(yè)務(wù)隊(duì)伍深度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的流程和方法。務(wù)的流程和方法。制定本部門(mén)終端管理任務(wù)的規(guī)劃。制定本部門(mén)終端管理任務(wù)的規(guī)劃?？偨Y(jié)推行本地域終端管理總結(jié)推行本地域終端管理深度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)深度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)勝利的閱歷和方法。勝利的閱歷和方法。協(xié)助直接上級(jí)落實(shí)終端管理任務(wù)的各項(xiàng)要求。協(xié)助直接上級(jí)落實(shí)終端管理任務(wù)的各項(xiàng)要求。搜集、整理和分析本地域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)開(kāi)搜

5、集、整理和分析本地域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況。發(fā)情況。監(jiān)視、檢查各業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)終端管理任務(wù)各項(xiàng)監(jiān)視、檢查各業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)終端管理任務(wù)各項(xiàng)要求的落實(shí)情況。要求的落實(shí)情況。擔(dān)任監(jiān)視、檢查深度營(yíng)銷(xiāo)最根本任務(wù)中業(yè)務(wù)擔(dān)任監(jiān)視、檢查深度營(yíng)銷(xiāo)最根本任務(wù)中業(yè)務(wù)人員區(qū)域劃分、行程制定、客戶(hù)資料卡運(yùn)人員區(qū)域劃分、行程制定、客戶(hù)資料卡運(yùn)用和鋪市跟蹤表填寫(xiě)的落實(shí)。用和鋪市跟蹤表填寫(xiě)的落實(shí)。擔(dān)任下級(jí)終端管理主管的選拔、培訓(xùn)和指點(diǎn)。擔(dān)任下級(jí)終端管理主管的選拔、培訓(xùn)和指點(diǎn)。從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理深度營(yíng)銷(xiāo)深度營(yíng)銷(xiāo) 從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理深度營(yíng)銷(xiāo)的定義：深度營(yíng)銷(xiāo)的定義： 深度營(yíng)銷(xiāo)就是在現(xiàn)有市場(chǎng)的點(diǎn)和

6、面上發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)深度營(yíng)銷(xiāo)就是在現(xiàn)有市場(chǎng)的點(diǎn)和面上發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售潛力及時(shí)機(jī)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)人員、區(qū)域、渠更多的銷(xiāo)售潛力及時(shí)機(jī)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)人員、區(qū)域、渠道、市場(chǎng)、品牌、經(jīng)銷(xiāo)商等各方面管理的提高，道、市場(chǎng)、品牌、經(jīng)銷(xiāo)商等各方面管理的提高，強(qiáng)化公司的產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、渠道、人員等諸方面優(yōu)強(qiáng)化公司的產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、渠道、人員等諸方面優(yōu)勢(shì)，提高公司和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理程度和業(yè)務(wù)人員勢(shì)，提高公司和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理程度和業(yè)務(wù)人員的任務(wù)效率，為消費(fèi)者和零售客戶(hù)提供繼續(xù)不斷的任務(wù)效率，為消費(fèi)者和零售客戶(hù)提供繼續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)效力，建立品牌籠統(tǒng)，提高品牌忠實(shí)度，的優(yōu)質(zhì)效力，建立品牌籠統(tǒng)，提高品牌忠實(shí)度，保證銷(xiāo)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，在一切地域和市場(chǎng)成為

7、本保證銷(xiāo)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，在一切地域和市場(chǎng)成為本行業(yè)中的第一品牌。行業(yè)中的第一品牌。從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理深度營(yíng)銷(xiāo)的目的：深度營(yíng)銷(xiāo)的目的： 成為一切地域和市場(chǎng)的第一品成為一切地域和市場(chǎng)的第一品牌。牌。詳細(xì)的講就是：詳細(xì)的講就是：規(guī)范公司全部業(yè)務(wù)隊(duì)伍最根本的任務(wù)方法和規(guī)范公司全部業(yè)務(wù)隊(duì)伍最根本的任務(wù)方法和流程。流程。一致一切基層業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售任務(wù)的根本表格。一致一切基層業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售任務(wù)的根本表格。了解掌握全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商覆蓋的一了解掌握全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商覆蓋的一切零售網(wǎng)點(diǎn)以及開(kāi)發(fā)的零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量。切零售網(wǎng)點(diǎn)以及開(kāi)發(fā)的零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量。掌握公司一切品項(xiàng)在全部銷(xiāo)售終端的鋪市情掌握公司一切

8、品項(xiàng)在全部銷(xiāo)售終端的鋪市情況。況。了解掌握全國(guó)市場(chǎng)和渠道開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀，跟了解掌握全國(guó)市場(chǎng)和渠道開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀，跟蹤一切市場(chǎng)銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)進(jìn)度。蹤一切市場(chǎng)銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)進(jìn)度。根據(jù)現(xiàn)狀制定品項(xiàng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)范，針根據(jù)現(xiàn)狀制定品項(xiàng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)范，針對(duì)各市場(chǎng)提出詳細(xì)要求，提高公司整體銷(xiāo)對(duì)各市場(chǎng)提出詳細(xì)要求，提高公司整體銷(xiāo)售。售。 從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理從自在賣(mài)貨到科學(xué)管理深度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行規(guī)范：深度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行規(guī)范：一、深度營(yíng)銷(xiāo)與人力資源管理一、深度營(yíng)銷(xiāo)與人力資源管理二、深度營(yíng)銷(xiāo)與區(qū)域管理規(guī)范二、深度營(yíng)銷(xiāo)與區(qū)域管理規(guī)范三、深度營(yíng)銷(xiāo)與渠道細(xì)分運(yùn)營(yíng)三、深度營(yíng)銷(xiāo)與渠道細(xì)分運(yùn)營(yíng)四、深度營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)精耕細(xì)作四、深度營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)精耕細(xì)作五、深度營(yíng)銷(xiāo)與品牌運(yùn)營(yíng)五、深度營(yíng)銷(xiāo)與品牌運(yùn)營(yíng)六、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立六、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立績(jī)效考核績(jī)效考核臺(tái)帳管理臺(tái)帳管理網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研制定行程制定行程客戶(hù)卡運(yùn)用客戶(hù)卡運(yùn)用鋪市表鋪市表任務(wù)進(jìn)度表任務(wù)進(jìn)度表KA系統(tǒng)系統(tǒng)大店大店小店小店零售渠道零售渠道特別通路特別通路品牌鋪市品牌鋪市條碼強(qiáng)勢(shì)條碼強(qiáng)勢(shì)排面強(qiáng)勢(shì)排面強(qiáng)勢(shì)