銷售崗位認(rèn)知

1、銷售崗位認(rèn)知第一章1二·個(gè)人聲譽(yù)以及信譽(yù)非常重要2三·銷售工作內(nèi)容豐富多彩2四·銷售行業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)非常豐富2二·做一個(gè)合格的銷售人員需要練就自己專業(yè)的眼光3三·砥礪自身德行3第一章時(shí)間如過隙駒， 轉(zhuǎn)眼學(xué)習(xí)工商管理專業(yè)已經(jīng)一年了。 加之我有些許兼職銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)于銷售崗位有了一些理性客觀的認(rèn)知。我在進(jìn)入工商管理專業(yè)之前也時(shí)常聽到很多對(duì)于銷售的偏見， 認(rèn)為銷售行業(yè)不入流，認(rèn)為銷售行業(yè)既沒有很多國家事業(yè)單位的高福利， 也沒有很多管理層的光鮮。甚至認(rèn)為銷售就是個(gè)跑腿的， 其實(shí)觀之這些最大的誤區(qū)就是就是把銷售和推銷聯(lián)系在一起。 之前也就是因?yàn)檫@些那些的

2、偏見與歧視， 使得我國的銷售行業(yè)發(fā)展一直平平， 而如今隨著買方市場的興起， 銷售業(yè)也不斷的發(fā)展， 銷售崗位也越來越受到重視。 作為一名大學(xué)生對(duì)于銷售崗位客觀的認(rèn)識(shí)顯得更加必要了。 所以我在學(xué)習(xí)專業(yè)一年后的現(xiàn)在寫下一些對(duì)于銷售崗位的認(rèn)知。從廣義上來說銷售是指創(chuàng)造， 輸送價(jià)值給客戶， 并與客戶溝通， 經(jīng)營客戶關(guān)系的過程，在此過程中可以使本組織以及利益關(guān)系人獲得利潤的過程。 這就使得銷售崗位擁有了很大的社會(huì)意義。 是連接商品和買家的橋梁， 實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的循環(huán)過程中必不可少的崗位。 并且也不是向以前社會(huì)偏見那樣認(rèn)為銷售就是推銷， 銷售時(shí)是不入流的職業(yè)， 相反銷售在時(shí)常經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來越重要的作用。 在我兼

3、職過程中也深有體會(huì)， 只有銷售做好了， 企業(yè)才會(huì)更快更好的發(fā)展起來。 如果沒有這一環(huán)節(jié)，之前的生產(chǎn)之類都是一紙空談。 銷售崗位同時(shí)又有很多顯而易見的優(yōu)勢以及要求。一·銷售崗位職業(yè)上升空間比較大精選文檔與其他職場的職業(yè)不同， 銷售最顯著地特點(diǎn)是業(yè)績顯而易見。與一些提供決策的職位或者是為顧客提供服務(wù)的職業(yè)不一樣。只要是在科學(xué)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的體系下銷售人員的業(yè)績通?？梢灾庇^的表現(xiàn)。也正因如此很多知名的企業(yè)家就是從銷售人員做起的，并且從中獲益良多。二·個(gè)人聲譽(yù)以及信譽(yù)非常重要如之前所言，人們對(duì)于銷售人員的認(rèn)識(shí)存在一些偏差，常常將銷售工作和一些欺騙性與強(qiáng)制性的推銷聯(lián)系在一起，當(dāng)然其

4、中不可否認(rèn)有之前一些不成熟的銷售崗位從業(yè)人員的原因造成這一誤解。但隨著銷售行業(yè)的發(fā)展以及規(guī)范， 現(xiàn)在的銷售人員更加注重為顧客提供更加專業(yè)更加誠懇的指導(dǎo)， 并且?guī)椭櫩徒鉀Q問題， 這些都對(duì)銷售崗位從業(yè)人員提出了更高的個(gè)人聲譽(yù)以及信譽(yù)要求。三·銷售工作內(nèi)容豐富多彩通常，銷售工作能夠接觸形形色色不同類型的人，每天面對(duì)的顧客都可能是不同的，銷售的產(chǎn)品也隨時(shí)會(huì)隨時(shí)會(huì)有所更新與變化。甚至于競爭對(duì)手每天都在變化。工作自由度較大，生活的可選擇程度高。很適合勇敢敢搏的青年人。四·銷售行業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)非常豐富銷售人員的薪酬通常和業(yè)績直接掛鉤，包括獎(jiǎng)金，傭金等形式，多勞多得，效率與薪資成正比，這樣給銷

5、售崗位就注入了無限的活力。第二章針對(duì)我對(duì)于銷售崗位的認(rèn)知，我也對(duì)于今后兩年的奮斗有了一定的認(rèn)知。一·學(xué)習(xí)做個(gè)合格的銷售人員需要良好的工作態(tài)度以及對(duì)于生活的向往和追求。2精選文檔如果我們選擇銷售這個(gè)崗位，是因?yàn)椴涣私饣蛘呤菬o奈之舉，那么今后的工作一定是當(dāng)一天和尚撞一天鐘， 隨時(shí)都想尋找另外的工作機(jī)會(huì)。 而作為一名銷售崗位從業(yè)人員，對(duì)于自己的工作沒有追求與目標(biāo)規(guī)劃， 也必定只是抱著一種反正也餓不死我的心態(tài)工作， 得過且過。我深知要想成為一名優(yōu)秀的銷售崗位從業(yè)人員一定要有規(guī)劃和目標(biāo)， 如同我在兼職時(shí)獲得的經(jīng)驗(yàn)一樣， 對(duì)于自己有一個(gè)要求和目標(biāo)，會(huì)發(fā)現(xiàn)那一個(gè)月做的特別出色。 并且不斷激發(fā)自己的

6、潛能。 有強(qiáng)烈的成功欲望，這樣我才能在銷售行業(yè)發(fā)展快速的當(dāng)代， 讓自身有不斷發(fā)展的沖勁。 克服困難才會(huì)更加有勇氣。二·做一個(gè)合格的銷售人員需要練就自己專業(yè)的眼光一個(gè)好的銷售崗位從業(yè)人員不可缺少的就是產(chǎn)品的成功性， 只有產(chǎn)品的可靠性以及性價(jià)比高， 售后服務(wù)完善， 銷售才能長久的發(fā)展， 所以自身做一個(gè)睿智的銷售者，練就挑選有潛力的產(chǎn)品的能力可以提高在此崗位的競爭力。 這也就要求我在接下來的兩年努力學(xué)習(xí)本專業(yè)知識(shí)并且做到學(xué)以致用。既要有廣博的知識(shí)，有要對(duì)自己的產(chǎn)品有專業(yè)的了解。三·砥礪自身德行作為一名合格的銷售崗位從業(yè)人員， 必須有良好的信譽(yù)和聲譽(yù)， 這是無形的財(cái)富。也只能這樣才

7、能做到銷售職業(yè)中很重要的一點(diǎn)， 就是學(xué)會(huì)抓住消費(fèi)者的心， 只有個(gè)人有了良好的德行才能夠獲得這些人脈資源，有個(gè)常常說在嘴邊的詞回頭客，說的就是建立良好的買家賣家關(guān)系， 以達(dá)到雙方互贏的銷售。 擁有細(xì)致的觀察力和良好的隨機(jī)應(yīng)變能力。 這是銷售生存的根基能給客戶留下良好的第一印象。 并且有強(qiáng)大的承受挫折的能力。維護(hù)老客戶和開拓新客戶的卓越能力。當(dāng)然銷售崗位不可避免也存在一些局限性， 最突出顯著地一點(diǎn)是因?yàn)殇N售行業(yè)的高競爭性，如果銷售團(tuán)隊(duì)不合作，那么銷售將是一潭死水，無法繼續(xù)。在兼職的過程中也深有體會(huì)， 團(tuán)隊(duì)不合作，為了一己私利不惜詆毀品牌和產(chǎn)品是極度不可3精選文檔取的。所以在從事銷售行業(yè)是一定要注意好團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。以上是我對(duì)于銷售崗